XX化妝品市場推廣策劃書

玉麗葉化妝品市場推廣策劃書XX化妝品市場推廣策劃書背景作為一個朝陽行業(yè)，中國化妝品具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。產(chǎn)品多樣化、傳播信息化、渠道扁平化、競爭品牌化已是大勢所趨。由于行業(yè)差距明顯，外來品牌的加速進(jìn)入，讓本土企業(yè)遭受了很大沖擊。歐萊雅收購小護(hù)士，寶潔“第三次下鄉(xiāng)”明顯看出國外化妝品在金字塔的頂端占有絕對優(yōu)勢后，已經(jīng)開始向金字塔底部搶食。XX化妝品市場推廣策劃書市場的競爭將欲演欲烈，面對國外內(nèi)外知名品牌形成的營銷壁壘，創(chuàng)新和定位已是中小企業(yè)不得不重視的問題，姍拉娜的“專業(yè)去痘”和媒體創(chuàng)新讓它成為了去痘的代名詞，小護(hù)士“防曬”這一功能定位，讓它的知名度迅速提高，可采的小小眼貼和“藥店”渠道定位與創(chuàng)新讓它成為了行業(yè)“黑馬”，絲寶的渠道變局和奧妮的“黑頭發(fā)中國貨”，已不必再說。這些企業(yè)雖有的已經(jīng)消落，可他們給了我們深刻的啟迪是，讓我們認(rèn)識到“創(chuàng)新和定位”在化妝品行業(yè)的重要性。XX化妝品市場推廣策劃書在這種背景下，公司針對電腦輻射的有害問題，研發(fā)了“防輻射和修復(fù)皮膚”這一功能性化妝品。根據(jù)產(chǎn)品、市場和消費(fèi)者的特殊性，為迅速將本產(chǎn)品推人和占領(lǐng)市場，提高品牌的知名度和美意度，特做此策劃。XX化妝品市場推廣策劃書策劃綱要一市場調(diào)查二市場分析(一)行業(yè)分析(二)競爭分析(三)消費(fèi)者分析(四）自我分析（五）對用電腦人群的界定(六)媒體分析三策劃方案第一階段產(chǎn)品上市期第二階段市場滲透期第三階段市場擴(kuò)張期XX化妝品市場推廣策劃書一市場調(diào)查由于本策劃是一種模擬策劃，本應(yīng)以“內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查相結(jié)合，內(nèi)部調(diào)查主要是以座談會形式為主，外部調(diào)查主要以行業(yè)交流、網(wǎng)絡(luò)收集和調(diào)查問卷形式為主?！钡恼{(diào)查方式改為網(wǎng)絡(luò)、書籍和報刊等資料查閱的為主的調(diào)查方式。XX化妝品市場推廣策劃書二市場分析市場與自我分析（一）行業(yè)分析1行業(yè)金字塔低端中端高端XX化妝品市場推廣策劃書處在高端的，多為外資和合資企業(yè)，雖然品牌較低端少，銷售額有限，不過整個行業(yè)８０％以上的利潤為他們所控制．目前我國化妝品行業(yè)數(shù)以千計的國產(chǎn)品牌主要生存在中低端市場，雖然銷售額比較高，可利潤有限．XX化妝品市場推廣策劃書在品牌經(jīng)營中１市場進(jìn)一步細(xì)分２產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品生命周期縮短３消費(fèi)者越來越成熟XX化妝品市場推廣策劃書在渠道上

國內(nèi)化妝品銷售渠道主要分為專業(yè)線和日化線專業(yè)線主要指專業(yè)美容院，專業(yè)市場越來越活躍，增長率接近１００％．成為化妝品的以后一個很有效的渠道．日化線包括：傳統(tǒng)的批發(fā)市場、百貨市場及新興的現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)．在這個市場上發(fā)展比較快的是專業(yè)通路和網(wǎng)絡(luò)直銷．專業(yè)通路興起，莎莎、萬寧、屈臣氏終結(jié)了本土化妝品市場專業(yè)連鎖通路的空白期，未來中國化妝品通路格局完全有可能被這些專業(yè)零售商所控制．XX化妝品市場推廣策劃書（二）競爭者分析１許多去斑霜、護(hù)膚液、洗面奶上都注明了防護(hù)電腦、美容養(yǎng)顏的效果。在使用方法上，有的品牌護(hù)膚品還宣稱，在上網(wǎng)前涂上護(hù)膚乳液后再加一層粉底，就可大大增強(qiáng)皮膚的抵抗力，而上網(wǎng)后用專用洗面奶清洗，皮膚會更白更亮．這些護(hù)膚品售價也比一般化妝品售價高出一成．但防輻射功能只是這些化妝品的一種附加功能．沒有作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)．XX化妝品市場推廣策劃書２深圳市雪芙妮生化科技有限公司已經(jīng)開始了一種防輻射化妝品的推廣因此作為主要競爭對手．產(chǎn)品草莓防輻隔離乳液30ml（防輻射）莓多酚修護(hù)精華露30ml（修復(fù)）清泉保濕滋潤啫哩50ml（沖洗）渠道：常規(guī)渠道，依代理制為主．廣告策略：以網(wǎng)絡(luò)和報紙軟文為主．XX化妝品市場推廣策劃書雪芙妮生化科技有限公司產(chǎn)品功能說辭采用純天然植物綠色草莓萃取的抗輻射莓多酚因子（ASPF）多酚類Ceramide活性物質(zhì)及維生素E群能迅速滲透肌膚表面形成多重保護(hù)層，中和輻射線（α、β、γ），有效隔離99.7%電磁波的危害，有效阻斷并修護(hù)因電腦、電視、手機(jī)等輻射產(chǎn)生的皮膚色素沉著，毛孔粗大、多油、黑斑、痤瘡、眼袋、黑眼圈等癥狀，全面隔離太陽紫外線、臟空氣、粉塵和化學(xué)物品。把防輻、防曬、修護(hù)及保濕四大護(hù)膚功能同時進(jìn)行。徹底解決問題性皮膚，重?zé)∧w白皙、水嫩有光澤。

XX化妝品市場推廣策劃書從以上分析可以看出雪芙妮生化科技有限公司優(yōu)勢是：第一個提出了草莓防輻射的概念，形成了市場上的“第一”效應(yīng)．劣勢是：只是利用報紙和網(wǎng)絡(luò)軟文這一宣傳方式，沒有快速的推廣這一感念．渠道上仍只開發(fā)已慢慢萎縮的傳統(tǒng)渠道．功能過多，沒集中在一點(diǎn)。XX化妝品市場推廣策劃書（三）消費(fèi)者分析消費(fèi)者對化妝品了解受年齡差異影響，１８－３５歲對化妝品了解比較深刻XX化妝品市場推廣策劃書一般消費(fèi)者化妝品的支出情況在２００元／月以下XX化妝品市場推廣策劃書在購買化妝品的時候，消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品品質(zhì)和價格XX化妝品市場推廣策劃書消費(fèi)者化妝品知名度認(rèn)識，普遍認(rèn)為好品牌，會是好品質(zhì)．XX化妝品市場推廣策劃書（四）自我分析產(chǎn)品分析玉麗葉含有SPF88等活性因子，SPF88是采用納米技術(shù)從天然植物仙人掌中提取出來的一種活性因子，這種活性因子有強(qiáng)烈的防輻射作用，并且本產(chǎn)品還對輻射后的皮膚有修復(fù)作用，因此本產(chǎn)品屬于功能性產(chǎn)品，客戶具有一定的針對性XX化妝品市場推廣策劃書ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢／Ｓ１公司走在防輻射化妝品的前列．２公司員工信心十足３公司起步時就比較注重整體的規(guī)劃機(jī)會／Ｏ１專業(yè)防輻射化妝品市場還處于比較空白點(diǎn)，因此市場競爭不激烈２信息化的發(fā)展使我們的目標(biāo)客戶逐漸擴(kuò)大．XX化妝品市場推廣策劃書劣勢／Ｗ１公司產(chǎn)品品類有限，很容易使競爭對手上下擠壓．２公司還沒具有核心渠道和核心價值．３產(chǎn)品的知名度極低．威脅／Ｔ１其他化妝品對防輻射化妝品也早已躍躍欲試．２消費(fèi)者和專家對化妝品防輻射的可能性一直處于爭辯階段３對于一個不知名企業(yè)來說終端成本非常高XX化妝品市場推廣策劃書（五）對用電腦人群的界定我們主要把目標(biāo)消費(fèi)人群界定于經(jīng)常用電腦的人群．他們主要包含：１企事業(yè)單位23——45的白領(lǐng)階層。２在家無聊上網(wǎng)的家庭主婦。３經(jīng)常上網(wǎng)的大學(xué)生、中專生４其他XX化妝品市場推廣策劃書企事業(yè)單位23——45的白領(lǐng)階層其中可細(xì)分為男性和女性。這部分群體中女性對化妝品的消費(fèi)的檔次主要在中高檔次，對自己的皮膚保養(yǎng)比較重視。男士已經(jīng)開始嘗試用中高檔化妝品。XX化妝品市場推廣策劃書在家無聊上網(wǎng)的家庭主婦。這部分群體根據(jù)家庭收入和消費(fèi)習(xí)慣等原因選擇化妝品的檔次不是很明顯。XX化妝品市場推廣策劃書經(jīng)常上網(wǎng)的大學(xué)生、中專生這部分群體由于消費(fèi)水平所限，大部分對化妝品的消費(fèi)會選者中低檔。XX化妝品市場推廣策劃書其他經(jīng)常用電腦人群這部分人群比較追求新鮮感和刺激性。對化妝品的消費(fèi)飄忽不定XX化妝品市場推廣策劃書本公司產(chǎn)品目標(biāo)人群的界定通過以上分析我們把玉麗葉化妝品的使用者分為核心群體、擴(kuò)展群體和補(bǔ)充群體核心群體展擴(kuò)群體補(bǔ)充群體XX化妝品市場推廣策劃書核心群體：女士用電腦的白領(lǐng)階層。擴(kuò)展群體：在家上網(wǎng)的家庭主婦，經(jīng)常上網(wǎng)的學(xué)生。補(bǔ)充層為：男士用電腦的白領(lǐng)階層針對核心層，所構(gòu)成的購買和影響群體為：自己、對象、親朋好友。XX化妝品市場推廣策劃書(六)媒體分析目標(biāo)人群對媒體的接受度網(wǎng)絡(luò)、電視和報紙是網(wǎng)民獲取信息的主要途徑，狠心層選擇的比例分別為網(wǎng)絡(luò)85.0%，電視66.1%，報紙61.1%。此外，雜志、書籍和廣播也是網(wǎng)民獲取信息的途徑，選擇的比例都在10%～20%之間。可以看出，對于這個特定群體來說，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息的最主要途徑，其次是大眾化的電視，然后是紙質(zhì)的平面媒體，最后是廣播。由于銷售地域不同而選擇的媒體不同，我們只對范圍廣的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行分析．XX化妝品市場推廣策劃書網(wǎng)絡(luò)媒體分析中國白領(lǐng)每周上班花在網(wǎng)上處理私人事務(wù)的時間高達(dá)5.6小時，平均每天超過1小時，其中有83%中層管理人員在辦公時間內(nèi)瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站。而這些與工作無關(guān)卻又最受關(guān)注的5類網(wǎng)站分別是：新聞網(wǎng)站(51%)、網(wǎng)上銀行(38%)、郵件網(wǎng)站(37%)、旅游網(wǎng)站(22%)和運(yùn)動、購物網(wǎng)站(15%)。60%的白領(lǐng)工作時間上網(wǎng)瀏覽個人信件XX化妝品市場推廣策劃書目標(biāo)人群上網(wǎng)的主要目的XX化妝品市場推廣策劃書通過以上分析，我們對于網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇主要選擇三大門戶網(wǎng)站：網(wǎng)易、新浪、搜狐，聊天網(wǎng)站騰迅ＱＱ和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易網(wǎng)站，搜索網(wǎng)站：百度和gougle.XX化妝品市場推廣策劃書對網(wǎng)易進(jìn)行分析根據(jù)調(diào)查分析網(wǎng)易電子郵箱具有絕對的用戶優(yōu)勢，網(wǎng)易163郵箱8000萬注冊用戶,每日超過700萬獨(dú)立用戶使用網(wǎng)易免費(fèi)郵件服務(wù),網(wǎng)易126郵箱3500萬注冊用戶,每日超過210萬獨(dú)立用戶使用網(wǎng)易免費(fèi)郵件服務(wù).XX化妝品市場推廣策劃書對搜狐分析搜狐網(wǎng)站的細(xì)分欄目受歡迎度處于三大門戶網(wǎng)站之首．特別是女性頻道更適合我們的定位．內(nèi)容:資訊豐富,欄目細(xì)分;更新快速,精制專題.

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XX化妝品市場推廣策劃書促銷活動一用電子油箱注冊本公司網(wǎng)站的將獲得９折優(yōu)惠卡一張．二玉麗葉品牌代言人評選活動．XX化妝品市場推廣策劃書第二階段市場滲透期目標(biāo)半年內(nèi)品牌知名度提高到目標(biāo)人群的6０％，品牌美意度提高到２0％，培養(yǎng)品牌忠實客戶．鋪貨率達(dá)到4０％XX化妝品市場推廣策劃書

營銷組合品牌與產(chǎn)品產(chǎn)品組合：防輻隔離乳液30ml（防輻射）修護(hù)精華露30ml（修復(fù)）保濕滋潤啫哩８０ml（沖洗）并采用分裝和禮品組合裝相結(jié)合．產(chǎn)品定位：防止輻射，修復(fù)輻射后皮膚XX化妝品市場推廣策劃書品牌形象：送你關(guān)愛，玉麗葉．品牌理念：玉麗葉，愛你勝過愛自己，品牌口號：玉麗葉，防輻射．XX化妝品市場推廣策劃書媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體和地方強(qiáng)勢報紙和省級電視臺相結(jié)合．優(yōu)化本公司網(wǎng)站，把玉麗葉產(chǎn)品相關(guān)的文章放在首頁．競價百度和gougle的排名，爭取使“防輻射”“化妝品”等關(guān)鍵字排名處于前三位．XX化妝品市場推廣策劃書廣告策略統(tǒng)一口號“玉麗葉，防輻射”附加口號“送你關(guān)愛，送你玉麗葉”．在網(wǎng)絡(luò)媒體和報紙上發(fā)表軟文＜＜我認(rèn)識到了輻射的危害＞＞＜＜兩個月讓我的皮膚重?fù)Q光彩＞＞＜＜剛畢業(yè)的同事竟然喊我妹妹＞＞XX化妝品市場推廣策劃書對論壇上的軟文繼續(xù)追加談?wù)摮潭龋Ｖ箞蠹埳系姆擒浳膹V告．加大電視廣告的投放力度．廣告文案如XX化妝品市場推廣策劃書文案一標(biāo)題讓皮膚放假經(jīng)理：今天放假吃驚的員工：今天放假？經(jīng)理：我說讓你們的皮膚放假？吃驚的員工：讓皮膚放假？經(jīng)理：讓皮膚放假，因為我們有玉麗葉大家：玉麗葉讓皮膚輕松放假！話外音：玉麗葉，防輻射XX化妝品市場推廣策劃書文案二夫妻篇女：我忙他也忙男回家：看我給