《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課件-第二章 進(jìn)出口商品報(bào)價(jià)

進(jìn)出口商品報(bào)價(jià)第二章《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程進(jìn)出口報(bào)價(jià)與國內(nèi)貿(mào)易的報(bào)價(jià)有何區(qū)別？國內(nèi)貿(mào)易報(bào)價(jià)范例：每臺(tái)1298元出口貿(mào)易報(bào)價(jià)范例：每臺(tái)259美元FOB廣州黃埔USD259PERSETFOBGUANGZHOUHUANGPU本章學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例02《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語核算出口價(jià)格03合同中的價(jià)格條款041貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例貿(mào)易術(shù)語的含義國際貿(mào)易術(shù)語（tradeterms），用代表概念的三個(gè)英文字母縮寫表示，用來劃分買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的專門用語。例如FOB、CIF，貿(mào)易術(shù)語一般應(yīng)用于價(jià)格條款中，所以也稱價(jià)格術(shù)語（priceterms）。貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例1采用不同的貿(mào)易術(shù)語成交，價(jià)格應(yīng)該不同。如DAP價(jià)格應(yīng)比FOB價(jià)格高。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分賣方買方誰去報(bào)關(guān)？誰辦理運(yùn)輸手續(xù)？誰辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)？誰承擔(dān)貨物損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)？取決于合同中所采用的貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語的作用01有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同02有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本03有利于買賣雙方解決履約中的爭議國際貿(mào)易慣例的含義國際貿(mào)易慣例是在國際貿(mào)易中經(jīng)反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)國際組織加以編纂與解釋的習(xí)慣做法。貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例1注意：國際貿(mào)易慣例本身不是法律，并不具有普遍的約束力，對交易雙方不具有強(qiáng)制性。

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例011932年華沙—牛津規(guī)則021990年美國對外貿(mào)易定義修訂本03國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是由國際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF合同而制定的簡稱《通則》）（INCOTERMS）是國際商會(huì)為統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。最早的《通則》產(chǎn)生于1936年，后來，為適應(yīng)國際貿(mào)易實(shí)踐業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，國際商會(huì)對其進(jìn)行了多次的修訂和補(bǔ)充。2019年9月10日，國際商會(huì)正式向全球發(fā)布了《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》（英文簡稱INCOTERMS?2020，以下簡稱《2020通則》）。該規(guī)則于2020年1月1日生效，《2020通則》共解釋了11個(gè)貿(mào)易術(shù)語?！睹绹鴮ν赓Q(mào)易定義》形成于1919年，是美國幾個(gè)商業(yè)團(tuán)體共同制定的有關(guān)對外貿(mào)易定義的統(tǒng)一解釋，供從事對外貿(mào)易人員參考使用，后經(jīng)過兩次修改，形成現(xiàn)在90版本，一共解釋了6個(gè)貿(mào)易術(shù)語：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES國際商會(huì)在《2010通則》中首次明確貿(mào)易術(shù)語對國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易同樣適用?！?020通則》規(guī)定的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語簡介1組別特征簡稱、全稱及中文含義交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)界限訂立運(yùn)輸合同訂立貨運(yùn)

保險(xiǎn)合同海關(guān)清關(guān)手續(xù)適合海運(yùn)和內(nèi)河水運(yùn)FOBFreeOnBoard船上交貨指定裝運(yùn)港裝運(yùn)港船上買方辦理賣方無義務(wù)需要時(shí)，賣方辦理出口清關(guān)；買方辦理進(jìn)口清關(guān)CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)指定裝運(yùn)港裝運(yùn)港船上賣方辦理賣方無義務(wù)同上CIFCostInsuranceandFreight成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)指定裝運(yùn)港裝運(yùn)港船上賣方辦理賣方辦理同上FASFreeAlongsideShip船邊交貨指定裝運(yùn)港船邊裝運(yùn)港船邊買方辦理賣方無義務(wù)同上適合任何運(yùn)輸方式

EXWExWorks工廠交貨貨物產(chǎn)地、所在地貨交買方買方辦理賣方無義務(wù)需要時(shí)，進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)全由買方辦理FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人指定裝運(yùn)地貨交承運(yùn)人買方辦理賣方無義務(wù)需要時(shí)，賣方辦理出口清關(guān)；買方辦理進(jìn)口清關(guān)CPTCarriagePaidTo運(yùn)費(fèi)付至指定裝運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方辦理賣方無義務(wù)同上CIPCarriageandInsurancePaidTo運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至指定裝運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方辦理賣方辦理同上DAPDeliveredatPlace目的地交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無義務(wù)同上DPUDeliveredatPlaceUnloaded目的地卸貨后交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無義務(wù)同上DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無義務(wù)需要時(shí)，進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)全由賣方辦理2《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語FOB|FreeOnBoardFOB（insertnamedportofshipment）Incoterms?2020，船上交貨（指定裝運(yùn)港），是指賣方必須在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間在指定裝運(yùn)港將貨物裝上船，該船舶由買方指定，或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物裝上該船舶時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方，此后所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由買方承擔(dān)?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2FOB|FreeOnBoardFOB術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用FOB術(shù)語，例如裝運(yùn)港是深圳港，其正確的表達(dá)方式是：FOBShenzhenIncoterms?2020。交貨地點(diǎn)：賣方在裝運(yùn)港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2采用FOB術(shù)語成交買賣雙方的主要義務(wù)2項(xiàng)目賣

方買

方責(zé)任1．如適用，辦理出口國要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用，例如：出口許可證、出口安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間在指定裝運(yùn)港將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船只，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，并給予買方充分的通知；3.必須在完成交貨前遵守任何與運(yùn)輸有關(guān)的安全要求4．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)以及證明貨物已交至船上的通常單據(jù)，根據(jù)雙方約定單據(jù)可以是紙質(zhì)或電子形式1．如適用，辦理任何過境國和進(jìn)口國要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用，例如進(jìn)口許可證及過境所需的任何許可，進(jìn)口及任何過境安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．負(fù)責(zé)訂立自指定裝運(yùn)港起運(yùn)的貨物運(yùn)輸合同，并給予賣方有關(guān)任何運(yùn)輸相關(guān)的安全要求、船名、裝船地點(diǎn)及約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間（如有）的充分通知；

3．收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價(jià)款，提取貨物費(fèi)用1．貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之前的一切費(fèi)用；2．如適用，辦理出口清關(guān)有關(guān)的出口關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用1．貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之后的一切費(fèi)用，包括貨物從指定裝運(yùn)港起運(yùn)的運(yùn)費(fèi)；2．如適用，辦理過境或進(jìn)口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之前的一切風(fēng)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)0102123賣方完成交貨義務(wù)問題賣方應(yīng)將貨物裝上船舶或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨義務(wù)。此處的“取得已經(jīng)如此交付的貨物“適用于交易鏈中的多層銷售（鏈?zhǔn)戒N售）?！版?zhǔn)戒N售”是指貨物在運(yùn)輸期間沿著銷售鏈頻繁地被買賣多次。船貨銜接及風(fēng)險(xiǎn)前移問題（1）買方應(yīng)及時(shí)租船訂艙，并將船名、裝船地點(diǎn)和約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間（如有）及時(shí)通知賣方，以便賣方及時(shí)備貨、安排裝船。雙方要做好船貨銜接。（2）如買方未能按照規(guī)定給予賣方有關(guān)船名、裝船地點(diǎn)及約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間的充分通知；或買方指定的船只未按時(shí)到達(dá)，或未能接收貨物，或早于買方通知的交貨時(shí)間停止裝貨，由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用均由買方承擔(dān)。（3）風(fēng)險(xiǎn)前移訂立貨運(yùn)保險(xiǎn)合同的問題在實(shí)際業(yè)務(wù)中買方需要自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用為貨物辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項(xiàng)03CIF|CostInsuranceandFreightCIF（insertnamedportofdestination）Incoterms?2020，成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物裝上船時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方，賣方還需訂立把貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同及支付運(yùn)費(fèi)，并負(fù)責(zé)訂立貨運(yùn)保險(xiǎn)合同及支付保險(xiǎn)費(fèi)?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CIF|CostInsuranceandFreightCIF術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CIF術(shù)語，例如目的港是上海，其正確的表達(dá)方式是：CIFShanghaiIncoterms?2020。交貨地點(diǎn)：值得注意的是，采用CIF術(shù)語成交，賣方仍是在裝運(yùn)港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2采用CIF術(shù)語成交買賣雙方的主要義務(wù)2項(xiàng)目賣

方買

方責(zé)任1．如適用，辦理出口國要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用，例如：出口許可證、出口安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；；2．負(fù)責(zé)訂立把貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同，或設(shè)法獲取此運(yùn)輸合同，在約定的日期或期限內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物在裝運(yùn)港裝上船，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，并及時(shí)給買方發(fā)出通知；3．自負(fù)費(fèi)用訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同；4.必須遵守運(yùn)至目的地過程中任何與運(yùn)輸相關(guān)的安全要求；5．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單據(jù)、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)和貨物運(yùn)往指定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)，根據(jù)雙方約定單據(jù)可以是紙質(zhì)或電子形式1．如適用，辦理任何過境國和進(jìn)口國要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用，例如進(jìn)口許可證及過境所需的任何許可，進(jìn)口及任何過境安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價(jià)款，提取貨物費(fèi)用1．貨物在裝運(yùn)港裝上船之前的一切費(fèi)用；2．如適用，辦理出口清關(guān)有關(guān)的出口關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用；3．貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)，包括裝船費(fèi)用及與運(yùn)輸相關(guān)的安全費(fèi)用，根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方承擔(dān)的在目的港產(chǎn)生的卸貨費(fèi)用；4．貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)5.

根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方承擔(dān)的過境費(fèi)用1．貨物在裝運(yùn)港裝上船之后的一切費(fèi)用；2．過境費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同該項(xiàng)費(fèi)用定應(yīng)由賣方承擔(dān)；3．卸貨費(fèi)用，包括駁運(yùn)費(fèi)和碼頭費(fèi)，除非根據(jù)運(yùn)輸合同該項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)由賣方承擔(dān)；4．如適用，辦理過境或進(jìn)口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用；

風(fēng)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之前的一切風(fēng)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)CIF術(shù)語與FOB術(shù)語比較，買賣雙方的義務(wù)有何區(qū)別？出口報(bào)關(guān)手續(xù)及有關(guān)費(fèi)用進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)及有關(guān)費(fèi)用賣方在何地交貨租船或訂艙手續(xù)及有關(guān)的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限0102123合同中明確規(guī)定裝運(yùn)港和目的港很重要風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)不同采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交，賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之前的一切風(fēng)險(xiǎn)，但要承擔(dān)到指定目的港為止的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，所以風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)是在裝運(yùn)港，而費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)卻延至目的港。保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題除非另有約定或特定貿(mào)易中的習(xí)慣做法，賣方需自付費(fèi)用取得貨物保險(xiǎn)，該保險(xiǎn)需符合《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》條款（C）或其他類似的保險(xiǎn)條款，最低保險(xiǎn)金額應(yīng)當(dāng)為合同規(guī)定價(jià)款的110%，并以合同使用的幣種投保。采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項(xiàng)050304CIF合同屬“裝運(yùn)合同”和“象征性交貨”賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港將貨物裝上船后，對貨物之后可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。因此，采用這種貿(mào)易術(shù)語訂立的買賣合同屬“裝運(yùn)合同”。象征性交貨：是指賣方只要按期在約定的地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。4訂立運(yùn)輸合同的問題賣方必須訂立把貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同或設(shè)法獲得此運(yùn)輸合同，但其只需要按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，使用適合裝運(yùn)合同貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。5CFR|CostandFreightCFR（insertnamedportofdestination）Incoterms?2020，成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）,是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物裝上船時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方，賣方還需訂立把貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CFR|CostandFreightCFR術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CFR術(shù)語，例如目的港是紐約，其正確的表達(dá)方式是：CFRNewYorkIncoterms?2020。交貨地點(diǎn)：值得注意的是，采用CFR術(shù)語成交，賣方仍是在裝運(yùn)港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CFR術(shù)語與CIF術(shù)語比較，買賣雙方的義務(wù)最大的區(qū)別在哪？FCA|FreeCarrierFCA（insertnamedplaceofdelivery）Incoterms?2020，貨交承運(yùn)人（指定交貨地點(diǎn)）,是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人或其他人時(shí)即完成交貨。買賣雙方應(yīng)盡可能明確指定交貨地點(diǎn)的具體位置，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)于該地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人或其他人時(shí)轉(zhuǎn)移給買方。《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2FCA|FreeCarrierFCA術(shù)語正確的表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用FCA術(shù)語，例如交貨地點(diǎn)是廣州白云機(jī)場，其正確的表達(dá)方式是：FCAGuangzhouAirportIncoterms?2020。FCA術(shù)語的適用范圍：任何運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2采用FCA術(shù)語成交買賣雙方的主要義務(wù)2項(xiàng)目賣

方買

方責(zé)任1．如適用，辦理出口國要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用，例如：出口許可證、出口安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間在指定交貨地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物交給買方指定的承運(yùn)人或其他人，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，并給予買方充分的通知；3.必須在完成交貨前遵守任何與運(yùn)輸有關(guān)的安全要求4．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)以及證明貨物已交給買方指定的承運(yùn)人或其他人的通常單據(jù)，根據(jù)雙方約定單據(jù)可以是紙質(zhì)或電子形式1．如適用，辦理任何過境國和進(jìn)口國要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用，例如進(jìn)口許可證及過境所需的任何許可，進(jìn)口及任何過境安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．負(fù)責(zé)訂立自指定交貨地點(diǎn)起運(yùn)的貨物運(yùn)輸合同或安排從指定交貨地點(diǎn)開始的貨物運(yùn)輸，并給予賣方充分通知，通知包括：指定的承運(yùn)人或其他人的名稱、約定期限內(nèi)承運(yùn)人收取貨物的時(shí)間、使用的運(yùn)輸方式、任何與運(yùn)輸有關(guān)的安全要求、交貨地的具體收貨點(diǎn)；3．收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價(jià)款，提取貨物費(fèi)用1．貨物在指定交貨地點(diǎn)交由買方指定的承運(yùn)人或其他人照管前的一切費(fèi)用；2．如適用，辦理出口清關(guān)有關(guān)的出口關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用1．貨物在指定交貨地點(diǎn)交由其指定的承運(yùn)人或其他人照管后的一切費(fèi)用，包括貨物從指定交貨地點(diǎn)起運(yùn)的運(yùn)費(fèi)；2．如適用，辦理過境或進(jìn)口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)能發(fā)現(xiàn)FCA術(shù)語與FOB術(shù)語在買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分有什么區(qū)別嗎？兩者在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面的劃分是一致的，主要區(qū)別是風(fēng)險(xiǎn)的劃分CIP|CarriageandInsurancePaidToCIP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地），是指賣方要訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)，訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)，并且需在約定日期或期限內(nèi)將貨物交給與賣方簽訂運(yùn)輸合同的承運(yùn)人，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務(wù)。有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物移交給承運(yùn)人時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CIP|CarriageandInsurancePaidToCIP術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CIP術(shù)語，例如目的地是莫斯科火車站，其正確的表達(dá)方式是：CIPMoscowRailwayStationIncoterms?2020。交貨地點(diǎn)：與FCA一樣，是裝運(yùn)地交貨的貿(mào)易術(shù)語，賣方仍是在裝運(yùn)地完成交貨CIP術(shù)語的適用范圍：任何運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CIP|CarriageandInsurancePaidTo按CIP術(shù)語成交，賣方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的要求：一般情況下，賣方應(yīng)按合同中規(guī)定的保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等要求辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。如果合同中未能就保險(xiǎn)險(xiǎn)別等問題做出具體規(guī)定，按《2020通則》的規(guī)定，賣方辦理保險(xiǎn)需符合《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》條款（A）或其他類似的保險(xiǎn)條款，最低保險(xiǎn)金額應(yīng)當(dāng)為合同規(guī)定價(jià)款的110%，并以合同使用的幣別投保。《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CPT|CarriagePaidToCPT（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地），是指賣方必須訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同并支付相關(guān)的運(yùn)費(fèi)，并且需在約定的日期或期限內(nèi)將貨物交給與賣方簽訂運(yùn)輸合同的承運(yùn)人，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務(wù)。有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物移交給承運(yùn)人時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方。《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2CPT|CarriagePaidToCPT術(shù)語的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CPT術(shù)語，例如目的地是越南河內(nèi)火車站，其正確的表達(dá)方式是：CPTHanoiRailwayStation,VietnamIncoterms?2020交貨地點(diǎn)：與FCA一樣，是裝運(yùn)地交貨的貿(mào)易術(shù)語，賣方仍是在裝運(yùn)地完成交貨CPT術(shù)語的適用范圍：任何運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2EXW|ExWorksEXW（insertnamedplaceofdelivery）Incoterms?2020，工廠交貨（指定交貨地點(diǎn)），是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地方（如工廠、工場、倉庫等）將貨物交給買方處置，即履行了交貨義務(wù)。賣方不需負(fù)責(zé)將貨物裝上任何前來接收貨物的運(yùn)輸工具，需要清關(guān)時(shí)，賣方也不負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)自指定交貨地點(diǎn)提取貨物起至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。。EXW術(shù)語的正確表達(dá)方式：EXWNo.90HenanRoadHuaduDistrictGuangzhouIncoterms?2020EXW術(shù)語的適用范圍：任何運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2FAS|FreeAlongsideShipFAS（insertnamedportofshipment）Incoterms?2020，船邊交貨（指定裝運(yùn)港）,是指賣方要在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間將符合合同規(guī)定的貨物交到指定裝運(yùn)港船邊（例如，置于碼頭或駁船上），該船舶由買方指定，或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨。FAS術(shù)語的適用范圍：僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2DAP|DeliveredatPlaceDAP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，目的地交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運(yùn)輸合同或安排貨物運(yùn)輸，在約定日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)至指定目的地，將置于目的地運(yùn)輸工具上的貨物交給買方處置時(shí)起即完成交貨，此時(shí)賣方只需做好卸貨準(zhǔn)備而無需負(fù)責(zé)卸貨。DAP術(shù)語的適用范圍：任何運(yùn)輸方式賣方交貨地點(diǎn)：指定目的地風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)送到指定目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2DPU|DeliveredatPlaceUnloadedDPU（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，目的地卸貨后交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運(yùn)輸合同或安排貨物運(yùn)輸，在約定的日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)至指定目的地卸貨后交給買方處置即完成交貨。賣方承擔(dān)在指定目的地卸貨后交給買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。DPU術(shù)語的適用范圍：任何運(yùn)輸方式賣方交貨地點(diǎn)：指定目的地風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)送到指定目的地以及卸載貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2DDP|DeliveredDutyPaidDDP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，完稅后交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運(yùn)輸合同或安排貨物運(yùn)輸，在約定的日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)至指定目的地，將置于目的地運(yùn)輸工具上的貨物交給買方處置時(shí)起即完成交貨，并負(fù)責(zé)辦理貨物的進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。DDP術(shù)語的適用范圍：任何運(yùn)輸方式賣方交貨地點(diǎn)：指定目的地風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)送到指定目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語2SellerBuyer《2020通則》11種貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDAPDPU火車站汽車站機(jī)場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫DDP火車站汽車站機(jī)場《2020通則》的使用

雖然《2020通則》于2020年1月1日正式生效，但是《2020通則》生效之后并非《2010通則》就自動(dòng)作廢。因?yàn)閲H貿(mào)易慣例本身不是法律，對國際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強(qiáng)制性約束力。國際貿(mào)易慣例在適用的時(shí)間效力上并不存在“新規(guī)則取代舊規(guī)則”的說法，即《2020通則》實(shí)施之后并非《2010通則》就自動(dòng)廢止，當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時(shí)仍然可以選擇適用《2010通則》，甚至選擇適用《2000通則》?！?020通則》對《2010通則》做的主要修改FCAINCOTERMS?2020中約定了已裝船批注提單費(fèi)用在INCOTERMS?2020規(guī)則中顯示在每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語的A9/B9條款中CIF和CIP中保險(xiǎn)險(xiǎn)別的不同層級(jí)規(guī)定將DAT改為DPU在FCA、DAP、DPU、DDP中規(guī)定了允許買方或賣方使用自己的運(yùn)輸工具安排運(yùn)輸在運(yùn)輸義務(wù)和費(fèi)用中加入了與安全有關(guān)的要求升級(jí)“使用說明”為“用戶解釋說明”3核算出口價(jià)格A進(jìn)出口公司收到德國某公司求購3000雙牛皮雪地靴的詢盤，要求A公司報(bào)FOBGUANGZHOU價(jià)格

。公司業(yè)務(wù)員小李立即詢問了供應(yīng)商，供應(yīng)商的供貨價(jià)為每雙135.6元人民幣，含增值稅13%。請幫小李核算價(jià)格并按德國客戶要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。產(chǎn)品的售價(jià)基本由三部分構(gòu)成，即成本、費(fèi)用和利潤1.核算FOB價(jià)格1

FOB的價(jià)格構(gòu)成主要是這三部分：實(shí)際采購成本、出口裝船前的一切費(fèi)用以及合理的預(yù)期利潤。所以，核算FOB價(jià)的公式為:FOB人民幣價(jià)格=實(shí)際采購成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+預(yù)期利潤2出口裝船前的一切費(fèi)用：1.明細(xì)核算法：就是逐筆核算可能產(chǎn)生的所有國內(nèi)費(fèi)用，最后進(jìn)行累加得到國內(nèi)總費(fèi)用的。2.經(jīng)驗(yàn)核算法：出口裝船前的一切費(fèi)用=采購價(jià)(含稅)×出口費(fèi)用率實(shí)際采購成本：我國很多出口產(chǎn)品可以享受國家的出口退稅政策，所以，賣方在核算實(shí)際采購成本時(shí)可以在購貨成本的基礎(chǔ)上扣除出口退稅?？梢杂靡韵掠?jì)算公式加以說明：實(shí)際采購成本=采購價(jià)（含稅）－出口退稅出口退稅=不含稅價(jià)×出口退稅率不含稅價(jià)=采購價(jià)(含稅)÷(1+增值稅稅率)3預(yù)期利潤：出口企業(yè)一般會(huì)對每一個(gè)出口產(chǎn)品制定一個(gè)利潤目標(biāo)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)國際市場供求關(guān)系、成交數(shù)量、國外客戶所在的區(qū)域和客戶性質(zhì)等情況的不同而對利潤目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整23出口退稅是指在國際貿(mào)易中，對報(bào)關(guān)出口的應(yīng)稅貨物退還或免征國內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)按稅法規(guī)定征收的增值稅和消費(fèi)稅的制度。怎樣查詢出口產(chǎn)品的出口退稅率即時(shí)查詢想要了解所出口的商品是否有退稅優(yōu)惠以及退稅率是多少，進(jìn)入通關(guān)網(wǎng)（hscode）、中國出口退稅咨詢網(wǎng)（taxrefund）、歸類通（e-to-china）等網(wǎng)站均可查詢。1234銀行費(fèi)用包括銀行手續(xù)費(fèi)和貸款利息，銀行手續(xù)費(fèi)是指通過銀行結(jié)算時(shí)需要交付銀行的相關(guān)費(fèi)用經(jīng)營管理費(fèi)經(jīng)營管理費(fèi)用是指出口企業(yè)在經(jīng)營過程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，比如通訊費(fèi)、差旅費(fèi)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)等商檢費(fèi)用、報(bào)關(guān)費(fèi)用商檢費(fèi)用是指商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定或應(yīng)進(jìn)口商的要求對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的費(fèi)用。報(bào)關(guān)費(fèi)是指向海關(guān)申報(bào)進(jìn)出口時(shí)辦理清關(guān)手續(xù)的所產(chǎn)生的費(fèi)用出口關(guān)稅出口關(guān)稅是指海關(guān)對出口商品所征收的有關(guān)稅金，一般不征收出口裝船前的一切費(fèi)用課堂實(shí)訓(xùn)示范2.1A進(jìn)出口公司收到德國某公司求購3000雙牛皮雪地靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，公司業(yè)務(wù)員小李立即詢問了供應(yīng)商，供應(yīng)商的供貨價(jià)為每雙135.6元人民幣，含增值稅13%。經(jīng)查詢雪地靴的出口退稅率為13%。請幫助小李核算每雙雪地靴的實(shí)際采購成本。答：出口退稅=不含稅價(jià)×出口退稅率=采購價(jià)(含稅)÷(1+增值稅稅率)×出口退稅率=135.6÷(1+13%)×13%=15.6元人民幣/雙實(shí)際采購成本=采購價(jià)（含稅）－出口退稅

=135.6－15.6=120元人民幣/雙外匯牌價(jià)現(xiàn)匯買入價(jià)：即銀行買入100美元現(xiàn)匯需要支付客戶若干元人民幣現(xiàn)匯賣出價(jià)：銀行賣出100美元能夠收回若干元人民幣外匯牌價(jià)，即外匯指定銀行外匯兌換牌價(jià)，是各個(gè)銀行根據(jù)中國人民銀行公布的人民幣市場中間價(jià)以及國際外匯市場行情，制定各種外幣與人民幣之間的買賣價(jià)格。在我國，外匯牌價(jià)采用以人民幣直接標(biāo)價(jià)的方法，即以一定數(shù)量的外幣折合多少人民幣掛牌公布。各大銀行美元兌換人民幣匯率牌價(jià)表出口收匯時(shí)和進(jìn)口付匯時(shí)本幣與外幣之間的兌換出口收匯時(shí)：出口本幣收入=出口外幣收入×現(xiàn)匯買入價(jià)進(jìn)口付匯時(shí)：進(jìn)口的本幣支出=進(jìn)口的外幣支出×現(xiàn)匯賣出價(jià)出口企業(yè)收到國外客戶支付的外匯后，可以按收匯當(dāng)日的外匯牌價(jià)兌換成人民幣存入出口企業(yè)的賬戶，即把外幣收入兌換成人民幣收入，按現(xiàn)匯買入價(jià)折算。進(jìn)口企業(yè)對外支付外匯時(shí)，需要從銀行買入外匯的，即需把人民幣兌換成外幣，按現(xiàn)匯賣出價(jià)折算.課堂實(shí)訓(xùn)示范2.2（1）某出口企業(yè)于2020年2月10日收到進(jìn)口商支付的貨款，共15000美元，當(dāng)日某銀行公布的美元兌人民幣的匯率是699.30/702.75，按當(dāng)日該銀行的外匯牌價(jià)結(jié)匯，出口企業(yè)可獲得多少人民幣的收入？答：出口人民幣收入=15000×6.9930=104895（元人民幣）（2）某進(jìn)口企業(yè)按合同規(guī)定需在2020年2月9日支付出口商30000歐元，當(dāng)日某銀行歐元兌人民幣的匯率是765.33/770.48，按該銀行的匯率購匯，進(jìn)口企業(yè)需花費(fèi)多少人民幣？答：人民幣支出=30000×7.7048=231144（元人民幣）賣方核算出FOB人民幣價(jià)格之后，按外幣給客戶報(bào)價(jià)，怎么折算？FOB外幣價(jià)格=FOB人民幣價(jià)格÷現(xiàn)匯買入價(jià)課堂實(shí)訓(xùn)示范2.3在課堂實(shí)訓(xùn)示范2.1中，小李核算出每雙雪地靴的實(shí)際采購成本是120元人民幣；該筆出口業(yè)務(wù)A公司還需承擔(dān)的費(fèi)用包括：出口包裝費(fèi)每雙3元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)4000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港雜費(fèi)900元。公司經(jīng)營管理費(fèi)用定額為采購價(jià)的5%，若A進(jìn)出口公司的預(yù)期利潤為采購價(jià)的20%，核算價(jià)格當(dāng)天銀行公布的美元兌人民幣的匯率為698.09/701.04，請計(jì)算每雙雪地靴的FOB美元價(jià)格。答：國內(nèi)費(fèi)用=3+(4000+350+150+900)÷3000+135.6×5%=11.58（元人民幣）每雙雪地靴的FOB人民幣價(jià)應(yīng)為FOB價(jià)=120+11.58+135.6×20%=158.7（元人民幣）FOB美元價(jià)格=158.7÷6.9809≈22.73（美元）可報(bào)每雙雪地靴的FOB價(jià)為22.73美元。核算CFR價(jià)格因此，CFR的價(jià)格構(gòu)成主要是這四部分：實(shí)際采購成本、出口裝船前的一切費(fèi)用、海運(yùn)運(yùn)費(fèi)以及合理的預(yù)期利潤。所以，核算CFR價(jià)的公式為CFR價(jià)格=實(shí)際采購成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤=FOB價(jià)格+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)采用CFR貿(mào)易術(shù)語成交，賣方承擔(dān)的費(fèi)用是在FOB貿(mào)易術(shù)語的基礎(chǔ)上增加了一項(xiàng)從裝運(yùn)港到目的港運(yùn)輸途中產(chǎn)生的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)。課堂實(shí)訓(xùn)示范2.4在課堂實(shí)訓(xùn)示范2.3中，進(jìn)口方是德國的客戶，其要求小李改報(bào)CFRHamburg價(jià)格。小李查詢了運(yùn)價(jià)，得知從裝運(yùn)港廣州到漢堡港一個(gè)40尺集裝箱海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為2360美元。請核算CFR價(jià)格并給客戶報(bào)價(jià)。答：CFR價(jià)=FOB價(jià)+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)=22.73+2360÷3000≈23.52美元/雙可給客戶報(bào)每雙雪地靴CFRHamburg23.52美元。核算CIF價(jià)格因此，CIF的價(jià)格構(gòu)成主要是這五部分：實(shí)際采購成本、出口裝船前的一切費(fèi)用、海運(yùn)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及合理的預(yù)期利潤。所以，核算CIF價(jià)的公式為CIF價(jià)格=實(shí)際采購成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交，賣方承擔(dān)的費(fèi)用是在CFR貿(mào)易術(shù)語的基礎(chǔ)上增加了一項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)。。=FOB價(jià)格+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=CFR價(jià)格+保險(xiǎn)費(fèi)課堂實(shí)訓(xùn)示范2.5在課堂實(shí)訓(xùn)示范2.3中，如德國的客戶要求小李按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)，并讓小李改報(bào)CIFHamburg價(jià)格。小李查詢了運(yùn)價(jià)，得知從裝運(yùn)港廣州到漢堡港一個(gè)40尺集裝箱海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為2360美元；另查詢保險(xiǎn)公司費(fèi)率表，一切險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，保險(xiǎn)公司報(bào)價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)約為468.79美元。請核算CIF價(jià)格并給客戶報(bào)價(jià)。答：CIF價(jià)=FOB價(jià)+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=22.73+2360÷3000+468.79÷3000≈23.68美元/雙可給客戶報(bào)每雙雪地靴CIFHamburg23.68美元在外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商的過程中，買賣雙方在貿(mào)易術(shù)語的選用上可能會(huì)有不同的意見，例如出口方報(bào)CIF價(jià)格，而進(jìn)口方可能會(huì)要求報(bào)CFR或FOB價(jià)格。您會(huì)報(bào)價(jià)嗎？提示：根據(jù)前面所學(xué)的FOB、CFR、CIF的價(jià)格構(gòu)成因素，在FOB、CFR和CIF三種價(jià)格術(shù)語之間靈活進(jìn)行價(jià)格換算。思考與訓(xùn)練1.A貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員小田與日本一客戶進(jìn)行磋商，原報(bào)價(jià)為每公噸500美元CIFOsaka，在后面的磋商過程中，進(jìn)口商要求改為由其指定船公司并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，請A貿(mào)易公司重新報(bào)FOBShenzhen價(jià)格。原報(bào)價(jià)中，小田預(yù)算的海上運(yùn)費(fèi)為每公噸35美元，保險(xiǎn)費(fèi)為3美元。在出口凈收入不減少的情況下，請給客戶報(bào)FOBShenzhen價(jià)格。。2.B貿(mào)易公司給意大利一個(gè)客戶出口某產(chǎn)品，原報(bào)價(jià)為每箱350歐元FOBShantou，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRGenova。在保持利潤不變的情況下，請給客戶報(bào)價(jià)。該批出口貨物共300箱，擬裝于一個(gè)20尺集裝箱。經(jīng)查詢從裝運(yùn)港汕頭到意大利熱那亞港口的海運(yùn)費(fèi)為1650美元

。按1美元=0.9234歐元折算。3.要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF術(shù)語成交與按DAP條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同4.要考慮季節(jié)性需求的變化某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價(jià)。過了節(jié)令的商品，其售價(jià)往往很低6.要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)例如，同一商品在其他交易條件相同的情況下，采用預(yù)付貨款方式和采用托收付款方式，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。2.要考慮運(yùn)輸距離其它成交條件相同的情況下，CFRNewYork價(jià)格和CFRTokyo價(jià)格肯定是不同的1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次報(bào)價(jià)時(shí)要考慮影響進(jìn)出口商品成交價(jià)格的因素5.要考慮成交數(shù)量國內(nèi)總成本(退稅后)

=

采購價(jià)(含稅)+出口裝船前的一切費(fèi)用?出口退稅出口換匯成本出口換匯成本也稱為出口換匯率，指商品出口后凈收入每一單位外幣所耗費(fèi)的本幣（人民幣）成本，即某筆出口業(yè)務(wù)用了多少元本幣（人民幣）換取1個(gè)單位的外幣（如1美元）。出口盈虧核算3出口換匯成本=國內(nèi)總成本（退稅后）÷出口外匯凈收入（即FOB外幣價(jià)）出口盈虧額和出口盈虧率出口盈虧額:是指出口銷售人民幣收入與出口總成本（退稅后）的差額）。出口盈虧率:是指出口盈虧額與出口總成本（退稅后）的比率出口盈虧核算3出口盈虧額=FOB外幣價(jià)×外匯買入價(jià)?國內(nèi)總成本(退稅后)或：出口盈虧額=(外匯買入價(jià)–出口換匯成本)×FOB外幣價(jià)出口盈虧率=出口盈虧額÷國內(nèi)總成本(退稅后)或:出口盈虧率=(外匯買入價(jià)–出口換匯成本)÷出口換匯成本課堂實(shí)訓(xùn)示范2.61.某公司擬按每米10.6美FOB深圳的價(jià)格出口一批貨物，已知該貨物的采購價(jià)為每米65元人民幣（含13%增值稅），出口費(fèi)用率為采購價(jià)的10%，出口退稅率為10%。請計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。如美元兌人民幣的匯率為696.19/699.14，請判斷該筆業(yè)務(wù)是否有盈利。答：出口退稅=65÷（1+13%）×10%=5.75元人民幣國內(nèi)總成本（退稅后）=65+65×10%?5.75=65.75元人民幣出口換匯成本=國內(nèi)總成本（退稅后）÷FOB外幣價(jià)=65.75÷10.6=6.2028元人民幣/美元出口換匯成本6.2028，低于美元現(xiàn)匯買入價(jià)6.9619，該筆業(yè)務(wù)有盈利。。2.根據(jù)以上數(shù)據(jù)請計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率。出口盈虧額=FOB外幣價(jià)×外匯買入價(jià)?國內(nèi)總成本(退稅后)=10.6×6.9619?65.75=8.046元人民幣出口盈虧率=出口盈虧額÷國內(nèi)總成本(退稅后)=8.046÷65.75≈12.24%思考與訓(xùn)練我國某公司向國內(nèi)供應(yīng)商采購一批商品用于出口，出口合同約定的裝運(yùn)港為汕頭，出口價(jià)格是每件62.3美元CFR紐約，總數(shù)量1000件，而采購價(jià)（含13%增值稅）為每件350.3元人民幣，出口前的一切費(fèi)用為采購價(jià)的10%，此商品的出口退稅率為9%。經(jīng)查詢，汕頭到紐約的海運(yùn)費(fèi)為3800美元，當(dāng)時(shí)銀行公布的美元兌人民幣的匯率為690.48/694.16。請計(jì)算出口換匯成本、單位商品的盈虧額和出口盈虧率。4合同中的價(jià)格條款合同中價(jià)格條款的內(nèi)容1

USD350perM/TCIFNewYork2HKdollar150persetFOBGuangzhou單價(jià)條款示范進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。總值（或稱總價(jià)）是單價(jià)與數(shù)量的乘積，也就是一筆交易的貨款總金額。常用的國際貨幣美元（US＄或USD）歐元（€