汽車銷售項目化課程產品說明

汽車銷售項目化課程-產品說明2024/3/30汽車銷售項目化課程產品說明一套系統(tǒng)、一個捷徑、提高工作效率，提高客戶滿意度2.咨詢1.接待3.產品介紹5.洽談6.成交7.交車8.客戶維系4.試乘試駕建立良好的關系需求分析產品匹配需求促進成交價格與價值雙贏超期望體驗客戶關愛汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售展廳商品展示標準汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車展示要點注意車輛顏色搭配注意車輛型號搭配注意車輛擺放角度注意重點車型擺放位置注意凸顯產品特色汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車展示標準按規(guī)定擺放車輛的行路架展車要全面清潔衛(wèi)生輪轂中間的LOGO應與地面成水平狀態(tài)車內配置須按照銷售狀態(tài)設定完畢汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明銷售顧問的獨門秘籍——顧客的小心思WHATISITFORME我能得到什么我有什么利益切忌：只注意自己在賣，不注意誰愿意買汽車銷售項目化課程產品說明客戶的一般需求點動力排量性能配置時尚外觀舒適空間經濟適用安全可靠汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明情景示例汽車銷售項目化課程產品說明銷售測驗汽車銷售項目化課程產品說明展車推介的技巧繞車前的產品概述向顧客展示選擇后的車輛從最能夠滿足客戶的購買動機與益處開始讓顧客參與----鼓勵顧客提問----讓顧客動手簡要介紹尋求客戶認同讓客戶開口讓客戶操作汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明性能、外觀、配備、安全、經濟、舒適、可靠……產品介紹F：定語+配置A：差異化的功能B：利益F：感官沖擊汽車銷售項目化課程產品說明產品介紹六方位繞車的注意事項與客戶積極互動，讓客戶參與注意肢體語言確認和證實客戶對所介紹的特性與優(yōu)點是否理解。提供可以提供的任何輔助資料，諸如配備表，產品比較資料等等適當介紹服務價值不要爭論汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明六方位繞車練習FABF話術練習：汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明汽車銷售項目化課程產品說明