體檢中心年度 活動(dòng)方案

PAGEPAGE1體檢中心年度活動(dòng)方案

全年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃方案

一、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)

1、重要節(jié)日促銷：包括婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等，做針對(duì)性促銷，

如婦女節(jié)，推出關(guān)愛女性特價(jià)套餐活動(dòng)；重陽(yáng)節(jié)，推出感恩父母特價(jià)套餐促銷活動(dòng)等。

2、周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。

各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據(jù)需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)淡季市場(chǎng)，新體檢項(xiàng)目上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)”“等。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)

為主。

5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)

后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

二、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如“健康講座”等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。

如公交車身廣告、淡季的形象廣告片等）。

2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如“殘疾人代表免費(fèi)體檢”、“孤寡老人免費(fèi)體檢”等），

一年一次大型公益活動(dòng)。

3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。

全年節(jié)日營(yíng)銷策劃案

1、“三八婦女節(jié)”

一、活動(dòng)時(shí)間：2017年3月3日起至2017年3月8日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)3月8日，當(dāng)天在易和體檢消費(fèi)的女性顧客均可免費(fèi)獲得價(jià)值800元的

阿姆派特亞健康檢測(cè)一次。

(2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在易和體檢消費(fèi)均可

獲得易和為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）

(3)3月8日，當(dāng)天在易和體檢購(gòu)體檢卡的女士，面額1000元以上含1000

元的，可享受8折優(yōu)惠。

(4)凡當(dāng)日體檢的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%.（小禮品類）

(5)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。

易和體檢為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來(lái)，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜?！?017年3月3日起至2017年3月8日，凡來(lái)易和體檢消費(fèi)的女性顧客，皆贈(zèng)送阿姆派特亞健康檢測(cè)一次。（僅限當(dāng)天本人使用。）

2、勞動(dòng)節(jié)五月一日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、5月X日——5月15日期間，凡前來(lái)體檢者均可獲得面額100元體檢代金券一張，滿

1000元使用。

二、觸摸“五一”，幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

5月X日——5月15日黃金周期間，凡前來(lái)體檢者均可憑體檢冊(cè)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張（暫定）；凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得xxxxxx(待定)。

三、“五一全家福套餐”

為回報(bào)消費(fèi)者，5月X日—5月15日活動(dòng)期間，特推出“VIP家庭體檢套餐，抄底價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、幸福六人套餐xxx元、全家福套餐（7人套餐，4個(gè)老人、2個(gè)成人、1個(gè)小孩）xxxx元。

宣傳方式：

1、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣；

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人；

4、短信打折券；進(jìn)店憑短信可以享受老中醫(yī)免費(fèi)脈診或免費(fèi)測(cè)血糖一次。

5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如可進(jìn)行新套餐、新項(xiàng)目、保健知識(shí)等介紹以滿足廣大客戶的嘗鮮心態(tài)，維護(hù)好客戶客情；

6、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)：客人活動(dòng)內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色項(xiàng)目。既提高客人興致，也可借此獲得微信號(hào)推廣，挖掘未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

3、易和體檢5.1公益活動(dòng)方案

前言

五月份是勞動(dòng)節(jié)，是全國(guó)勞動(dòng)人民的節(jié)日，易和體檢借此契機(jī)奉獻(xiàn)愛心，為街道轄區(qū)內(nèi)奉獻(xiàn)在一線的各崗各業(yè)工作先進(jìn)代表提供免費(fèi)的健康體檢。

活動(dòng)主題

第二屆“勞動(dòng)最光榮，健康我來(lái)送”大型公益活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：4月28日上午8:00

活動(dòng)地點(diǎn)：易和體檢中心

活動(dòng)主要內(nèi)容

1、寧波易和體檢“勞動(dòng)最光榮，健康我來(lái)送”大型公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

2、“勞動(dòng)最光榮，健康我來(lái)送”之免費(fèi)體檢活動(dòng)。（體檢套餐項(xiàng)目李總確定）

具體操作細(xì)案

第一部分，啟動(dòng)儀式

·儀式時(shí)間：4月28日上午8:00——8:30（具體時(shí)間等商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)完畢后確定）·地點(diǎn)：鄞州區(qū)麥德龍路68號(hào)（易和體檢一樓廣場(chǎng)）

·參與嘉賓：中河街道工會(huì)主席、中和街道商會(huì)主席等等重要領(lǐng)導(dǎo).

活動(dòng)流程

1、現(xiàn)場(chǎng)播放輕音樂，待嘉賓入座，媒體到位；

2、主持人宣布啟動(dòng)儀式開始，并介紹“勞動(dòng)最光榮，健康我來(lái)送”大型公益活動(dòng)主要內(nèi)容；

3、易和體檢蔣總講話；

4、邀請(qǐng)工會(huì)副主席上臺(tái)，易和體檢總經(jīng)理愛心捐贈(zèng)儀式；

5、中河街道商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話；

6、主持人宣布啟動(dòng)儀式結(jié)束。

邀請(qǐng)嘉賓:街道工會(huì)副主席、商會(huì)主席、各優(yōu)秀職工代表參觀

最后引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和代表們上樓參觀休息，優(yōu)秀職工代表上樓體檢。

現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)職工代表40-50名（28號(hào)當(dāng)天體檢）

剩余部分5月20日之前以體檢卡的形式完成。

4、母親節(jié)（5月份的第2個(gè)周日）

一、活動(dòng)目的

主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，而且最重要的是，我們體檢中心以母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了易和關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，也可通過母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯我們易和體檢的社會(huì)責(zé)任感，提高易和形象，增加消費(fèi)率的營(yíng)銷目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題

真情交織親情，今日與眾不同！

母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，為她安排一次健康身體檢查，慰勞母親，母親的健康就是兒女的幸福，體檢就到易和！

三、母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

迎合目標(biāo)，消費(fèi)群心理，滿足情感需求

“感恩母親”目標(biāo)人群是30-45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般比較少，特別是與父母在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。

四、母親節(jié)活動(dòng)宣傳

活動(dòng)預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月X日是

母親節(jié)”。

第一種方式：電視臺(tái)字幕，內(nèi)容暫定為：

感恩母親，母愛永恒！5月X日“母親節(jié)”易和體檢感恩母愛特價(jià)套餐及精美禮品敬獻(xiàn)天下慈母，咨詢電話：83003333

第二種方式：根據(jù)體檢客戶的信息記錄，查找目標(biāo)客戶手機(jī)號(hào)碼，由健康管理部負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通，告知客戶此活動(dòng)。（短信群發(fā)）

第三種方式：鄞州日?qǐng)?bào)紙媒軟文投放，內(nèi)容暫定為：

您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？

有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

有多久沒有像關(guān)心自己皮膚衰老問題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問題一樣緊張的關(guān)心過媽媽的身體了呢？

我們總希望用對(duì)于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對(duì)于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護(hù)，但事實(shí)上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機(jī)會(huì)。

來(lái)吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時(shí)時(shí)地在母親臉上綻放，很簡(jiǎn)單，從為母親安排一次健康體檢開始！

活動(dòng)當(dāng)天，您和您的家人可以享受到來(lái)自易和體檢的“感恩母愛特價(jià)套餐”，更能夠獲得一份來(lái)自易和體檢的節(jié)日禮品！相信這個(gè)“母親節(jié)”一定會(huì)讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

活動(dòng)時(shí)間：2017年5月X日

活動(dòng)地址：寧波易和綜合門診部

體檢預(yù)約電話：83003333

母親節(jié)實(shí)施方案

a、場(chǎng)地布置：設(shè)立活動(dòng)區(qū)，微信轉(zhuǎn)發(fā)禮品發(fā)放處。

b、根據(jù)預(yù)訂情況，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈(zèng)送鮮花一朵。c、當(dāng)日的背景音樂播放《獨(dú)光里的媽媽》、《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準(zhǔn)備）。

d、對(duì)當(dāng)天過生日的母親，在出示身份證確認(rèn)后還將送上生日禮物一份（暫定）。e、推出針對(duì)年輕媽媽、中老年媽媽的體檢特價(jià)套餐。（具體待定）

5、教師節(jié)9月X日

憑教師證，其家庭親屬即可享受體檢8折優(yōu)惠。每本教師證僅限3個(gè)名額優(yōu)惠。易和體檢“教師節(jié)感恩季”營(yíng)銷活動(dòng)

a、體檢套餐價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1）體檢套餐制定，要考慮到促銷的力度，以博得教師們的好感。

2）體檢套餐的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

b、廣告宣傳活動(dòng)

1）在易和體檢的門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告相結(jié)合。

3）手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)易和體檢的教師團(tuán)隊(duì)，注意要使用適當(dāng)?shù)?/p>

語(yǔ)言，主要介紹易和的最新活動(dòng)。

時(shí)間安排

此次營(yíng)銷活動(dòng)從2017年8月至2017年９月止。最終解釋權(quán)歸易和體檢所有。

6、周年慶10月8日

第一波促銷活動(dòng)：易和體檢2周年促銷，感恩新老客戶

活動(dòng)時(shí)間：僅限10月8-9日

1、體檢卡（面額500元、1000元、2000元）5折；

2、糖尿病風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)5折；

3、阿姆派特亞健康檢測(cè)5折；

4、中醫(yī)診療免費(fèi)；

第二波內(nèi)部活動(dòng)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)）

景區(qū)簡(jiǎn)介：東錢湖又稱錢湖、萬(wàn)金湖，是浙江省著名的風(fēng)景名勝區(qū)，距寧波城東15公里，

湖的東南背依青山，湖的西北緊依平原，是閩浙地質(zhì)的一部分，系遠(yuǎn)古時(shí)期地質(zhì)運(yùn)

動(dòng)形成的天然瀉湖。被郭沫若先生譽(yù)為“西湖風(fēng)光，太湖氣魄”。東錢湖由谷子湖、梅湖和外湖三部分組成，南北長(zhǎng)8.5公里，東西寬6.5公里，環(huán)湖周長(zhǎng)45公里，面積22平方公里，是浙江省最大的（天然）淡水湖，面積為杭州西湖的3倍，平均水深2.2米，總蓄水量3390萬(wàn)立方米。[1]

東錢湖開鑿至今已有1200多年歷史，經(jīng)歷代開浚更具風(fēng)采。唐天寶年間（744年）鄮縣縣令陸南金率眾修筑壩堤，這以后王安石、李夷庚、呂獻(xiàn)之等歷代地方官除葑清界、增筑設(shè)施，使之成為綜合利用的水域。

寧波東錢湖被列為中國(guó)湖泊生態(tài)環(huán)保試點(diǎn)。

活動(dòng)時(shí)間：

2017年10月8日上午10：30——16：30

活動(dòng)地點(diǎn)：東錢湖XX燒烤場(chǎng)

活動(dòng)人員：

易和體檢全體員工，約50人。（此次活動(dòng)是自行組織，以自愿形式參加）

活動(dòng)安排：

10:30易和體檢中心出發(fā)

11:00到達(dá)東錢湖燒烤場(chǎng)

11:00——11:10集體合影留念

11:10——13:00燒烤

13:00——13:30稍作休息

13:30——14:30團(tuán)隊(duì)游戲

14:30——16:30騎行自行車\環(huán)湖道散步\發(fā)呆（自由活動(dòng)）

16:30集合回家

活動(dòng)費(fèi)用：

燒烤費(fèi)+自行車65元/人*50人=3250元

員工私家車10-15輛。（員工私家車）

現(xiàn)場(chǎng)圖片

注意事項(xiàng)：

1、本次為集體活動(dòng)，中間不允許人員私自離開，或未經(jīng)允許到其他目的地。

2、請(qǐng)遵守游玩須知，注意安全，不可擅自下水、不擅自攀爬危險(xiǎn)的山坡或高處。

3、活動(dòng)期間請(qǐng)注意形像，注意個(gè)人行為，不亂扔垃圾。

4、注意穿著冷暖及適合步行運(yùn)動(dòng)的鞋襪。

7、重陽(yáng)節(jié)10月28日

一、活動(dòng)背景：

中國(guó)農(nóng)歷九月九日，為傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié)，又稱為雙九節(jié)、老人節(jié)。重陽(yáng)節(jié)作為一個(gè)以?shī)蕵窞橹鞯墓?jié)日，主要節(jié)俗活動(dòng)是登高、賞菊、喝菊花酒、插茱萸、還要吃糕。但是隨著生活水平的提高，人們已不在過多的進(jìn)行娛樂，而是更高層次的想表達(dá)對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)心和愛。而長(zhǎng)輩的健康問題是子女最關(guān)心的問題，所以健康體檢套餐成了很多人的選擇。

二、活動(dòng)時(shí)間：10月X日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：易和體檢中心

四、活動(dòng)主題：關(guān)愛長(zhǎng)輩，關(guān)心家人

五、活動(dòng)內(nèi)容：

A.節(jié)日促銷：

重陽(yáng)節(jié)，關(guān)愛長(zhǎng)輩，關(guān)心家人重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天價(jià)格的基礎(chǔ)上再打8折。

全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。

【特價(jià)套餐】

中老年女體檢套餐原價(jià)1325現(xiàn)價(jià)748

中老年男體檢套餐原價(jià)1164現(xiàn)價(jià)662

中老年女性體檢套餐原價(jià)870現(xiàn)價(jià)460

中老年男性體檢套餐原價(jià)730現(xiàn)價(jià)388

女精英體檢套餐原價(jià)1325現(xiàn)價(jià)748

男白領(lǐng)體檢套餐原價(jià)1170現(xiàn)價(jià)632

B.產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{如：肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂

蛋白膽固醇(LDL-C)選一。}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。

8、膏方節(jié)11月份膏方，又叫膏劑，屬于中醫(yī)里丸、散、膏、丹、酒、露、湯、錠八種劑型之一。膏方一般由20味左右的中藥組成，經(jīng)過浸泡、煎煮、沉淀、濃縮、收膏、分裝、存放等工序后，制成的半流體狀或固體狀物的中藥制劑，具有很好的滋補(bǔ)作用。膏方的主要?jiǎng)┬褪前肓黧w與固狀物，服用攜帶方便，且口感較一般中藥更舒適可口，特別適合于各種慢性病及亞健康調(diào)理，針對(duì)于各個(gè)年齡段的人群，對(duì)小兒體虛尤為適宜。

膏方因人而異，一人一方，量身定做。是我院中醫(yī)專家根據(jù)患者不同的體質(zhì)特點(diǎn)和不同癥狀、體征而組方，從整體出發(fā)，對(duì)患者進(jìn)行全面的診察與辨治，使患者陰陽(yáng)達(dá)到新的動(dòng)態(tài)平衡，從而避免和減少疾病的發(fā)生、發(fā)展。

民間自古流傳“今冬進(jìn)補(bǔ)，明年打虎”、“三九補(bǔ)一冬，來(lái)年無(wú)病痛”的說法。冬季養(yǎng)生，膏方無(wú)疑是這個(gè)季節(jié)最好的養(yǎng)生保健品。對(duì)于一些春夏易發(fā)之病，如哮喘、手腳冰涼、宮寒、夜尿多等，若在冬季能把身體調(diào)養(yǎng)好，今后將不易發(fā)作。治病、養(yǎng)生、美顏，請(qǐng)不要錯(cuò)過這一重要進(jìn)補(bǔ)節(jié)氣。

活動(dòng)時(shí)間：2017年11月5日——12月30日

活動(dòng)宣傳：

1)、門診大廳、一樓LED屏膏方活動(dòng)主題橫幅、活動(dòng)內(nèi)容。

2)、每一個(gè)來(lái)院體檢的人發(fā)放一張膏方保健宣傳單。

建議由前臺(tái)人員直接夾放在體檢冊(cè)里。

3)、安排人員到樓下路口向過往行人發(fā)放膏方宣傳資料。

4)、官網(wǎng)、微信宣傳。

5)、退休老干部、退休教師等客戶短信群發(fā)膏方活動(dòng)信息。

活動(dòng)安排：

a、中醫(yī)免費(fèi)把脈問診,體質(zhì)辨識(shí)，辨證施治，量身定制膏方。

b、現(xiàn)場(chǎng)展示膏方主要藥材成分，提高可信度。

c、現(xiàn)場(chǎng)制作膏方制作流程、服用宜忌等知識(shí)海報(bào)。

9、易和體檢12月2日助殘公益活動(dòng)方案

前言

我們身邊有這樣一群人，他們失去了健全的肢體，卻仍然對(duì)生活充滿了熱愛，他們從不畏懼傷殘肢體加給他們的痛苦，唯一渴望的就是與普通人一樣觸及自己小小的夢(mèng)想，可是一條無(wú)障礙通道的欠缺，一份冷漠的忽視，讓他們?cè)谏畹牡缆飞吓e步維艱……2016年12月2日，一場(chǎng)關(guān)愛肢殘人士大型公益活動(dòng)--“易和有愛，健康關(guān)懷”活動(dòng)將在寧波