音樂(lè)線上教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃路演

音樂(lè)線上教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃路演xxxxxxxxxxx1企業(yè)概況2市場(chǎng)分析3填補(bǔ)需求4團(tuán)隊(duì)成員1PART1企業(yè)概況企業(yè)概況音樂(lè)教育市場(chǎng)潛力巨大，受到政策紅利、消費(fèi)升級(jí)、科技保障、資本看好及消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求推動(dòng)，未來(lái)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，主流趨勢(shì)將會(huì)是線上線下模式互補(bǔ)，即線下面授教學(xué)與線上基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)、陪練指導(dǎo)相結(jié)合，形成教-學(xué)-練閉環(huán)，推動(dòng)音樂(lè)教育整體效率的提升;同時(shí)，線上也作為獲客渠道補(bǔ)充，與線下聯(lián)動(dòng)多層次拓展市場(chǎng)，打破目前音樂(lè)教育區(qū)域化、分散化的困境，提升品牌影響力2PART2市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析2.1目標(biāo)市場(chǎng)下列兩圖中表示了近兩年藝術(shù)類課程偏好為音樂(lè)教育的還是有擴(kuò)展市場(chǎng)的，是有非常明朗的發(fā)展前景。作為那些想學(xué)習(xí)音樂(lè)，想去了解音樂(lè)，提升自己高雅的音樂(lè)情操的人；想要學(xué)習(xí)卻沒(méi)有平臺(tái)，礙于沒(méi)有平臺(tái)學(xué)習(xí)，使得這些人群沒(méi)有科學(xué)系的資源和專業(yè)性的師資，所以這些受眾群體就是我們所要進(jìn)行發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)分析2.2存在問(wèn)題1、生源減少,學(xué)習(xí)音樂(lè)比例較少,客戶來(lái)源減少,且傳統(tǒng)的線下獲客成本較高,機(jī)構(gòu)招生復(fù)購(gòu)難2、規(guī)?；y以產(chǎn)生傳統(tǒng)線下模式坪效、人效低音樂(lè)教育對(duì)場(chǎng)地、設(shè)備都有嚴(yán)格的要求,器械難以隨便搬運(yùn),且受限于物理空間,單個(gè)教室能夠承載的學(xué)生數(shù)量也受到極大的限制,場(chǎng)景、設(shè)備使用率不高,公司坪效比低,難以形成規(guī)?；l(fā)展3、大師導(dǎo)向,師資難以復(fù)制音樂(lè)教育對(duì)師資要求高,且屬于天賦型學(xué)習(xí),大師師資一般難以通過(guò)短期標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)獲取的,即使是專業(yè)對(duì)口的學(xué)生,也需要長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)才能夠達(dá)到較好的技能水平,機(jī)構(gòu)獲取師資的難度遠(yuǎn)超其他培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析2.3未滿足的要求1.音樂(lè)離不開(kāi)合作與溝通，離不開(kāi)感受與表現(xiàn)。一些合奏表演課程和需要運(yùn)用肢體教學(xué)的課程開(kāi)展起來(lái)會(huì)有阻礙2.正規(guī)專業(yè)的音樂(lè)線上教育平臺(tái)較少，收獲知識(shí)的途徑不正規(guī)3.現(xiàn)有很多的不正規(guī)平臺(tái)妄言推廣音樂(lè)；自成一派，胡言亂語(yǔ)。以自己不正當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段進(jìn)行音樂(lè)線上教育，做到盈利的效果3PART32.4企業(yè)如何解決問(wèn)題以及填補(bǔ)需求？1我們可以進(jìn)行線下講座、教育沙龍等活動(dòng)用以推廣及宣傳線下音樂(lè)教育；通過(guò)公眾平臺(tái)推廣企業(yè)，建立微信公眾號(hào)以及微信社群發(fā)布關(guān)于音樂(lè)教育的方法、經(jīng)驗(yàn)等用來(lái)吸引客戶212線下銷售我們將開(kāi)設(shè)實(shí)體店，為消費(fèi)者提供試穿服務(wù)，增加購(gòu)買體驗(yàn)。同時(shí)，我們還將提供定制服務(wù)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品4PART4填補(bǔ)需求2.客戶關(guān)懷我們將通過(guò)社交媒體、郵件等方式，定期向消費(fèi)者推送優(yōu)惠信息和新品信息。同時(shí)，我們還將提供會(huì)員制度，為會(huì)員提供專享優(yōu)惠和特色服務(wù)1.專門(mén)開(kāi)設(shè)課程進(jìn)行多人示范，并詳細(xì)講解，隨后通過(guò)開(kāi)展的公眾號(hào)及平臺(tái)進(jìn)行反饋，我們有專業(yè)的老師進(jìn)行答疑2.我們可以撰寫(xiě)書(shū)籍或推送文章用以學(xué)生獲取系統(tǒng)的知識(shí)，會(huì)根據(jù)學(xué)生的需求以及疑惑開(kāi)設(shè)相關(guān)專題討論01025PART5音樂(lè)在線教育即將進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)以及直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)者算音樂(lè)在線教育即將進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)以及直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)者算通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解到主要的目標(biāo)受眾是有音樂(lè)興趣和需求的學(xué)生和家長(zhǎng)課程定位應(yīng)該以音樂(lè)基礎(chǔ)教育、樂(lè)器學(xué)習(xí)和音樂(lè)表演等為主要內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合在線學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，提供互動(dòng)性強(qiáng)、靈活性高的教學(xué)課程通過(guò)分析我們可以得知我們產(chǎn)業(yè)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是涌起的新興線上音樂(lè)教育平臺(tái)，我們需要不斷地創(chuàng)新以及改革用以加強(qiáng)我們企業(yè)的能力以及吸引更多的學(xué)生選擇我們企業(yè)，更好的滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求推動(dòng)音樂(lè)線上教育的進(jìn)一步發(fā)展間接的競(jìng)爭(zhēng)者線下音樂(lè)學(xué)校，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，個(gè)人音樂(lè)教師等，目前音樂(lè)教育最傳統(tǒng)的方式是線下并且在音樂(lè)課程培訓(xùn)中具有較強(qiáng)的影響力企業(yè)如何在目標(biāo)市場(chǎng)中與現(xiàn)有企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)獲得豐厚的利潤(rùn)？音樂(lè)在線教育即將進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)以及直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)者算1.我們要了解目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)需求以及競(jìng)爭(zhēng)情況并分析競(jìng)爭(zhēng)主題，制定對(duì)策盡量避免競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)2.我們要建立品牌形象，以此為企業(yè)形象發(fā)展的方向，建立質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)3.我們要采用差異化的營(yíng)銷方式，我們要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品以及服務(wù)，以滿足不同客戶的需求，給消費(fèi)者提供獨(dú)特的，有新意的體驗(yàn)和感受從而讓學(xué)員及消費(fèi)者認(rèn)可和接受我們的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)4.我們要開(kāi)拓我們的產(chǎn)業(yè)銷售渠道，提升我們企業(yè)的知名度，影響力和收益5.我們要不斷地創(chuàng)新，要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，重視消費(fèi)者的反饋和需求提高客戶滿意度6PART6團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)石家鳴：鋼琴趙雅：和聲學(xué)尹馨瑤：樂(lè)理邢于晨：視唱王雅星：聽(tīng)音練耳田曉雯：中西方音樂(lè)史吳項(xiàng)娜：中西方樂(lè)器任美妮：合唱指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員財(cái)務(wù)問(wèn)題1.成本預(yù)算團(tuán)隊(duì)成員2.盈利分析運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括供應(yīng)鏈中斷、銷售不佳等。我們將通過(guò)與