中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐全套教學課件

創(chuàng)新其實不神秘第一章中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐全套可編輯PPT課件創(chuàng)新其實不神秘創(chuàng)新過程無定法創(chuàng)業(yè)素質(zhì)可培養(yǎng)尋找機會費思量思而后行有講究創(chuàng)業(yè)資源巧整合走好創(chuàng)業(yè)第一步你的創(chuàng)意值千金1創(chuàng)新其實很簡單2目錄你的創(chuàng)意值千金1創(chuàng)意的含義創(chuàng)意的重要性創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生的障礙創(chuàng)意在市場競爭中的作用1.1創(chuàng)意的含義創(chuàng)意是指基于現(xiàn)存事物的理解及認知，由此衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。它是對傳統(tǒng)的逆反，是打破常規(guī)的思維及行為模式，是經(jīng)過思維碰撞、智慧對接后破舊立新的創(chuàng)造過程，是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法及不同尋常的解決問題的方法。1.2創(chuàng)意的重要性創(chuàng)意往往使產(chǎn)品或者公司具有獨特的魅力。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重的時代，只有實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，才能更好地打動顧客，才能獲得創(chuàng)業(yè)的成功。而實現(xiàn)差異化就需要有創(chuàng)意思維。未來的時代屬于創(chuàng)意的時代，要想成功，就要敢做第一個“吃螃蟹”的人。1.3創(chuàng)意的產(chǎn)生善于創(chuàng)意的人一般都具有三個基本條件淵博的知識；善于觀察思考和歸納總結(jié)；創(chuàng)造性思維。1.3創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意的產(chǎn)生需要經(jīng)過以下五個步驟收集原始資料、數(shù)據(jù)，包括待解決問題的全部資料、數(shù)據(jù)和平時積累的一般性知識。認真研究和分析資料、數(shù)據(jù)，找出這些資料、數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在聯(lián)系，并開始產(chǎn)生不完整的構(gòu)思。深思熟慮，讓知識、信息和經(jīng)驗在你的腦海里融會貫通。不要急于求成，要有一個創(chuàng)造的過程。實際產(chǎn)生創(chuàng)意，有可能是突然出現(xiàn)的，也可能是經(jīng)過再思考后慢慢形成的。聽取不同意見，發(fā)展和完善創(chuàng)意方案以使其能夠?qū)嶋H應(yīng)用。1.4創(chuàng)意產(chǎn)生的障礙1思維定式隨著知識和經(jīng)驗的積累，我們的思維方式會漸漸不如一開始靈活多變，而是逐漸依賴已經(jīng)形成的思維模式，這是我們在試圖尋找新思路時最大的障礙，這一障礙就叫思維定式。思維定式就是思維在形式上常常采用的、比較固定的或者相對凝固的一種思維邏輯、推理或內(nèi)容，是人用某種固定的思維模式去分析問題和解決問題的一種思維模式。思維定式既具有積極的意義，同時也具有它的負面性，這主要取決于個體如何對待自己和認識自己的思維定式，是自覺的認識、理解和運用自己的思維定式，還是根本沒有意識到思維定式的存在。好的思維定式是動態(tài)的、辯證的。1.4創(chuàng)意產(chǎn)生的障礙2知識結(jié)構(gòu)在一個人形成世界觀及各方面觀念的過程中，知識起到了決定性的作用。創(chuàng)意需要實質(zhì)性的內(nèi)容，這也就意味著創(chuàng)意必須以知識作為背景。創(chuàng)意定然源于積累，這些積累的材料通常包括專業(yè)知識、其他學科知識、實踐經(jīng)驗等。創(chuàng)意也不僅僅局限于科技領(lǐng)域，也并非是呆板的問題解決的過程，只有貼近生活，才能有突破性的創(chuàng)意產(chǎn)生。1.5創(chuàng)意在市場競爭中的作用1.提升品牌的競爭力在市場競爭中，通過創(chuàng)意的融入，能夠附加更多的文化內(nèi)涵，實現(xiàn)差異化競爭，塑造有特色的品牌。對品牌的準確理解至少應(yīng)該包括兩個層次的內(nèi)容：一是品牌和產(chǎn)品及其服務(wù)是緊密聯(lián)系不可分割的；二是企業(yè)產(chǎn)品的品牌差異性。品牌的競爭力強弱可以從產(chǎn)品品牌的個性以及價值反映到產(chǎn)品的市場占有率、創(chuàng)造利潤能力和市場發(fā)展?jié)摿θ齻€指標上，對于商品而言，其品牌一旦得到社會認可，在消費者心中留下深刻印象后，其經(jīng)濟價值將得到飛躍式的提高。（一）推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新1.5創(chuàng)意在市場競爭中的作用2．實現(xiàn)中低檔產(chǎn)品的價值增值對于一件產(chǎn)品而言，如何實現(xiàn)其價值的提升？關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計。在產(chǎn)品設(shè)計中融入文化創(chuàng)意，用不同的表現(xiàn)形式給予人們豐富的想象，以達到增值的目的。通過藝術(shù)點化，可以將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一些廢棄物，如麥秸、玉米殼等變?yōu)樗囆g(shù)品，改變農(nóng)產(chǎn)品的單一食用價值，添加觀賞及藝術(shù)價值。1.5創(chuàng)意在市場競爭中的作用3．拓展全新的消費市場創(chuàng)意還可以用在商品的營銷中，從而引起消費者的文化認同，使消費者產(chǎn)生共鳴或好奇心，以達到拓展市場的目的。近兩年，民間文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下，無論是湘繡、陶瓷業(yè)，還是工藝美術(shù)業(yè)，經(jīng)營分別遇到了不同程度的困難，特別是內(nèi)銷方面。還可借助新興的電商服務(wù)業(yè)，暢通文化產(chǎn)品的銷售渠道。而其中最為關(guān)鍵的有效手段還是在于加強文化產(chǎn)品的創(chuàng)意，讓人們的精神需求轉(zhuǎn)化為市場附加值。1.5創(chuàng)意在市場競爭中的作用擴大內(nèi)需離不開創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。中國的消費層次正處在已解決溫飽，向小康和富裕邁進階段，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會加速這一進程的步伐，同時有效地擴大內(nèi)需。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代離不開創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可以通過應(yīng)用技術(shù)的嫁接，比較深入地融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代，這種融合主要通過以下兩條途徑實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游各個環(huán)節(jié)不斷進行文化創(chuàng)意投入。（二）促進發(fā)展方式轉(zhuǎn)變1．轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)1.5創(chuàng)意在市場競爭中的作用文化是保持國民經(jīng)濟及社會發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的重要因素，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)既繼承和發(fā)揚了文化傳統(tǒng)，又帶來了社會經(jīng)濟和文化的繁榮。就社會整合功能而言，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所依托的不只是精英文化，更主要的是大眾文化，文化不再被視為一種輔助性行為，而是社會的一種驅(qū)動力。發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還有利于建設(shè)精神文明。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有教化功能、維護社會穩(wěn)定的功能和審美功能。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的最終目的是最大限度地滿足人們的精神文化需求，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。2．提高社會效益，促進經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展1.5創(chuàng)意在市場競爭中的作用文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一個以人為本、高文化附加值、低消耗高產(chǎn)出的環(huán)保型新興綠色產(chǎn)業(yè)。在環(huán)境日益惡化的今天，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對協(xié)調(diào)經(jīng)濟發(fā)展和保護環(huán)境來說具有獨一無二的優(yōu)勢，是最有利于實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不僅不掠奪越來越寶貴和稀缺的自然資源，而且還能夠保護現(xiàn)存的文化資源。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)能夠開發(fā)人的創(chuàng)造力和潛能，給每個有創(chuàng)新潛力的人提供發(fā)揮才能、創(chuàng)造財富的機會，推動創(chuàng)意階層的形成。3．改善生態(tài)環(huán)境，促進社會可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新其實很簡單2創(chuàng)新的含義創(chuàng)新的方法創(chuàng)新的社會影響2.1創(chuàng)新的含義創(chuàng)新是指以有別于常規(guī)或常人思路的見解為導(dǎo)向，利用現(xiàn)有的知識和物質(zhì)，在特定的環(huán)境中，為滿足理想化需要或社會需求，而改進或創(chuàng)造新的事物、方法、元素、路徑、環(huán)境，并能獲得一定有益效果的行為。2.1創(chuàng)新的含義1創(chuàng)新包含更新、創(chuàng)造、改變的意思。換句話講，并不是說只有重大的發(fā)明創(chuàng)造才是創(chuàng)新，實際上，對各種產(chǎn)品、工作方法、商業(yè)模式、服務(wù)模式的改進等都屬于創(chuàng)新。2創(chuàng)新的本質(zhì)是突破傳統(tǒng)、打破常規(guī)。3創(chuàng)新是一個相對的概念，其價值與時間、空間有關(guān)。同樣的事物在今天看來是創(chuàng)新，明天可能是追隨，后天大多數(shù)人都接受了，可能就是傳統(tǒng)了。創(chuàng)新必須在一定范圍內(nèi)具有領(lǐng)先性，有的是世界領(lǐng)先，有的是地區(qū)領(lǐng)先。4創(chuàng)新可以在解決技術(shù)問題、經(jīng)濟問題和社會問題的廣泛范圍內(nèi)發(fā)揮作用，它是每個人都可以參與的事業(yè)。2.1創(chuàng)新的含義5創(chuàng)新以取得的成效為評價尺度。有成效才能認為是創(chuàng)新，根據(jù)成效，創(chuàng)新可以分成若干等級：有的是劃時代的創(chuàng)新，例如，北大方正的漢字激光照排系統(tǒng)，淘汰了鉛字，使全國印刷業(yè)告別了對鉛與火依賴的時代；有的不過是時尚創(chuàng)新，例如，電子寵物曾為廠商帶來豐厚利潤，但不久就失寵了。2.2創(chuàng)新的方法（一）破除思維定式對于某些問題，尤其是一些特殊問題，從結(jié)論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化。采用逆向思維法，往往會引出新的思路，讓問題迎刃而解，達到“柳暗花明又一村”的效果。2.2創(chuàng)新的方法（二）擴散思維視角面對一個問題，應(yīng)該多角度思考，產(chǎn)生大量不同的設(shè)想，盡可能多地提出解決方案，不論方案是否可行，只求多、求新、求獨創(chuàng)、求前所未有，這就是發(fā)散思維，即擴散思維視角。一定程度上說，人與人的創(chuàng)新能力的差別就體現(xiàn)在擴散思維能力上。發(fā)散思維方式要求同學們勤于實踐，注意有意識地訓練自己的思維，使自己的思維處于異?；钴S的狀態(tài)。2.2創(chuàng)新的方法（三）圍繞中心思考圍繞中心思考即集中思維，是指在發(fā)散思維的基礎(chǔ)上，將獲得的若干信息或思路加以重新組織，使之指向一個正確的答案、結(jié)論或方案。集中思維與發(fā)散思維如同“一個錢幣的兩面”，是對立的統(tǒng)一，具有互補性，不可偏廢。我們平時一定要有意識地把所有感知到的對象依據(jù)一定的標準“聚合”起來，顯示出它們的共性和本質(zhì)。然后，對抽象出來的事物本質(zhì)進行概括性描述，最后形成具有指導(dǎo)意義的理性成果。2.2創(chuàng)新的方法（四）學會觸類旁通一個好的創(chuàng)意離不開聯(lián)想。科學幻想在人們的創(chuàng)造活動中具有重要的作用。聯(lián)想無任何限制，也沒有止境，而且涉及的事物之間并不一定有邏輯關(guān)系。聯(lián)想思維可以在創(chuàng)造活動中幫助人們擺脫習慣性思維的束縛并從眾多的信息中獲得有益的啟發(fā)，產(chǎn)生新想法。人人都會發(fā)生聯(lián)想，但高聯(lián)想力并不是人人都具備的。只有經(jīng)常地進行專門的聯(lián)想訓練，提高聯(lián)想的速度與數(shù)量，才會提高聯(lián)想力，為創(chuàng)造性思維打下基礎(chǔ)。2.2創(chuàng)新的方法（五）學會因果思考邏輯思維是人們在認識事物的過程中借助于概念、判斷、推理等思維形式能動地反映客觀現(xiàn)實的理性認識過程。只有經(jīng)過邏輯思維，人們才能把握事物的本質(zhì)。它是人的認識的高級階段，即理性認識階段。也許大家會問，邏輯思維和創(chuàng)新有什么關(guān)系呢？其實，兩者有很大的聯(lián)系，創(chuàng)新思維需要我們開拓思路，但任何思路的轉(zhuǎn)換、創(chuàng)新又和分析、推理等密切相關(guān)。2.3創(chuàng)新的社會影響1．第二次世界大戰(zhàn)后的德國1947年，德國等西歐國家通過參加經(jīng)合組織接受了美國包括金融、技術(shù)、設(shè)備等各種形式的援助合計130億美元。這時期，時任德國總理的路德維希·艾哈德提出了一套獨具特色的方案：用物美價廉的“德國制造”占領(lǐng)世界市場，發(fā)展德國經(jīng)濟。1948年7月，路德維希·艾哈德當機立斷，把數(shù)百條經(jīng)濟管制（如物價限制、票證配給等）通通扔進了廢紙簍，同時大幅削減稅率，使原本絕望的人們看到了曙光。進入20世紀50年代以后，德國經(jīng)濟飛速發(fā)展，實現(xiàn)了貿(mào)易順差，國民生產(chǎn)總值年均增長率遠超美、英、法等國，迎來了國家復(fù)興的黃金發(fā)展期。（一）創(chuàng)新助推強國2.3創(chuàng)新的社會影響2．矚目的韓式奇跡2013年，韓國人均GDP達到2.5萬美元，且連續(xù)五年處于增長之中，增速達到3%。這在發(fā)達經(jīng)濟體中已經(jīng)算得上高速發(fā)展。韓國已經(jīng)突破了“中等收入陷阱”，而步入了高收入水平國家的行列。與《江南STYLE》一起流行于世界的不僅是“韓流”，還有韓國的品牌，其中現(xiàn)代、三星、LG等品牌已經(jīng)躋身于國際品牌行列。與韓國經(jīng)濟實力和地位相匹配的是韓國在國際的身份得以確認。韓國經(jīng)濟成功的秘訣何在呢？應(yīng)該是完成了從政府主導(dǎo)下的追趕式經(jīng)濟增長向以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的智能經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。2.3創(chuàng)新的社會影響創(chuàng)新直接決定著企業(yè)的發(fā)展和財富的聚集。創(chuàng)新型企業(yè)是伴隨著西方進入后工業(yè)化社會和全球經(jīng)濟進入“新經(jīng)濟”時代而出現(xiàn)的新的企業(yè)形態(tài)。高效、高質(zhì)量、高度靈活是創(chuàng)新型企業(yè)的基本特征，創(chuàng)新型企業(yè)需要創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)者。一些小企業(yè)和小公司只有不斷運用新奇的點子，才能在大集團和大公司的夾縫中尋求生存的機遇，獲得發(fā)展。有時，哪怕是一個小小的創(chuàng)新，都可以在激烈的競爭中得以勝出，大放異彩。（二）創(chuàng)新成就企業(yè)2.3創(chuàng)新的社會影響1．嚴峻的中國制造從改革開放到現(xiàn)在，中國已經(jīng)取得了舉世矚目的成績，成為世界最大的加工廠。但是，我們更多的是替外國品牌做貼牌生產(chǎn)，少有世界水平的本土品牌。從科技創(chuàng)新的角度可將全球制造業(yè)分為四級梯隊：第一梯隊是以美國為主導(dǎo)的全球科技創(chuàng)新中心；第二梯隊是高端制造領(lǐng)域，包括歐盟、日本；第三梯隊是中低端制造領(lǐng)域，主要是一些新興國家，包括中國、印度；第四梯隊主要是資源輸出領(lǐng)域，包括OPEC（石油輸出國組織）、非洲、拉美等國。我們想要進入第一、第二梯隊還有很長的路要走。（三）創(chuàng)新中的中國2.3創(chuàng)新的社會影響2．亟待創(chuàng)新的中國經(jīng)濟長期高速增長的經(jīng)濟在促進財富快速積累的同時，也讓我們付出了沉重的代價，如收入差距擴大、環(huán)境污染日趨嚴重等。更令人擔憂的是，近年來我們財富創(chuàng)造的速度已明顯減緩。過去依靠資源等要素投入推動經(jīng)濟增長和規(guī)模擴張的粗放型發(fā)展方式已經(jīng)難以為繼，必須找到財富創(chuàng)造的新動力，這個新動力就是科技創(chuàng)新。我國必須重視創(chuàng)新能力，這樣才能在競爭中立于不敗之地。2.3創(chuàng)新的社會影響3．如何增強我國創(chuàng)新能力挖掘和吸取中外創(chuàng)新文化的精華，弘揚創(chuàng)新精神和激勵創(chuàng)新英雄人物的產(chǎn)生，從政策制定、制度建設(shè)、經(jīng)營理念、法律法規(guī)、文化環(huán)境等方面營造有利于創(chuàng)新精神、行為、成果產(chǎn)生的社會環(huán)境，讓創(chuàng)新具有廣闊的生長空間和肥沃的生長土壤。樹立以創(chuàng)新能力為核心的素質(zhì)教育新觀念。崇尚科學精神、原創(chuàng)精神，規(guī)范知識產(chǎn)品市場行為，制定原始性創(chuàng)新的支持和獎勵政策，進一步完善科研體制。在政策上和資金上向具有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)傾斜，鼓勵企業(yè)研制開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在市場上為其大開綠燈，用經(jīng)濟運行規(guī)律和經(jīng)濟體制形成創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)從產(chǎn)生到獲益的良性循環(huán)機制。感謝聆聽中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐創(chuàng)新過程無定法第二章中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐從模仿開始學習創(chuàng)新1簡單組合可見奇效2目錄問出好創(chuàng)意3反其道而行4在對比中尋找創(chuàng)意5從模仿開始學習創(chuàng)新11.1創(chuàng)意的含義模仿，許多人認為它是帶有貶義的東西，其實模仿是人們進行學習的一種重要形式，是創(chuàng)造、創(chuàng)新的初始，是創(chuàng)造、創(chuàng)新的階梯。模仿也是創(chuàng)造、創(chuàng)新的一條捷徑。學習的過程離不開模仿，創(chuàng)新基于模仿是成立的，也是時代發(fā)展的必經(jīng)之路。簡單組合可見奇效2組合起來，力量無窮組合起來，千姿百態(tài)常見組合的類型2.1組合起來，力量無窮有一次，聞一多先生給學生上課，他走上講臺，先在黑板上寫了一道算術(shù)題：2＋5＝？問道：“大家誰知道二加五等幾多少？”學生們有點疑惑不解地回答：“等于七嘛！”聞先生說：“不錯，在數(shù)學領(lǐng)域里，2＋5＝7，這是天經(jīng)地義的。但是，在藝術(shù)領(lǐng)域里，2＋5＝10000也是可能的?！闭f到這里，他拿出一幅題為《萬里馳騁》的國畫由學生們欣賞。只見畫面上突出地畫了兩匹奔馬，在這兩匹奔馬后面又錯落有致、大小不一地畫了五匹馬，這五匹馬后面便是許多影影綽綽的黑點點了。聞先生指著畫說：“從整個畫面的形象看，只有前后七匹馬，然而，凡是看過這幅畫的人，都會感到這里有萬馬奔騰，這難道不是2＋5＝10000嗎？”2.1組合起來，力量無窮組合起來后的力量是無窮的。組合思維法就是把對象的各部分、各個方面和各種要素拼湊起來進行思維的方法。組合思維法是創(chuàng)造發(fā)明最常用的方法之一。2.2組合起來，千姿百態(tài)組合是客觀世界中十分普遍的現(xiàn)象，小至微觀世界的原子、分子，大至宇宙中的天體、星系，到處都存在形形色色的組合現(xiàn)象。組合不僅處處有，它還創(chuàng)造了千姿百態(tài)的世界以及我們豐富多彩的生活。重組能引起事物屬性的變化，比如在電影剪輯技術(shù)中，如果把電影鏡頭的次序改變，很有可能會產(chǎn)生完全不同的效果。受熱后讀取溫度2.3常見組合的類型（一）同類組合有時我們將若干相同的事物進行自組就會有新的驚喜與變化。比如，大家都知道的雙層公共汽車、情侶傘、情侶衫、雙向拉鏈、雙色筆或多色筆、子母燈、霓虹燈、雙層文具盒、多級火箭等。同類組合參與組合的對象與組合前相比，只是通過數(shù)量的變化來增加新事物的功能，其性質(zhì)、結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生根本變化。簡單的事物可以自組，復(fù)雜的事物也可以自組，非常靈活多樣。同類組合的方法很簡單，卻很實用，將其應(yīng)用于工業(yè)和生活產(chǎn)品的創(chuàng)新，常?？梢援a(chǎn)生意想不到的效果。2.3常見組合的類型（二）異類組合異類組合是指將兩種或兩種以上的不同領(lǐng)域的事物、思想或觀念進行組合，產(chǎn)生有價位的新整體。例如，維生素、糖果兩者都是客觀存在的事物，但是雅客V9將其二者融合，搖身一變成了“維生素糖果”；超聲波滅菌法與激光滅菌法組合，利用“聲——光效應(yīng)”幾乎能殺滅水中的全部細菌。異類組合絕不是簡單的湊合，而是相互融合，發(fā)揮最大功效，甚至成為經(jīng)典。2.3常見組合的類型（三）主體附加組合主體附加組合是以某一特定的事物為主體，通過補充、置換或插入新的事物而得到新的有價值的整體。例如，最初的洗衣機只有搓洗功能，以后增加了漂洗和烘干的功能；電風扇開始也只有簡單的吹風功能，后來逐漸增加了控制搖頭、定時、變換風量等功能，才成為今天的樣子。主體附加組合有時非常簡單，人們只要稍加動腦和動手就能實現(xiàn)。只要附加物選擇得當，同樣可以產(chǎn)生巨大的效益。例如，在文化衫上印上旅游景點的標志和名字，就變成了具有紀念意義的旅游商品。2.3常見組合的類型（四）重組組合任何事物都可以看作由若干要素構(gòu)成的整體。各組成要素之間的有序結(jié)合是確保事物整體功能和性能實現(xiàn)的必要條件。如果有目的地改變事物內(nèi)部結(jié)構(gòu)要素的次序，并按照新的方式進行重新組合，以促使事物的功能和性能發(fā)生變革，這就是重組組合。重組組合能引起事物屬性的變化。重組組合作為一種創(chuàng)新手段，可以有效地挖掘和發(fā)揮現(xiàn)有事物的潛力。飛機的螺旋槳裝在尾部就是噴氣式飛機，裝在頂部就成為直升機。2.3常見組合的類型（五）綜合綜合不是雜亂無章的“大拼盤”，而是完美的有機結(jié)合。在文學創(chuàng)作中也是同樣，綜合一些人的特點，然后集中到一個人的身上，便能創(chuàng)造出典型人物，使之形象鮮明，血肉豐滿，這是作家塑造人物形象的重要手段?，F(xiàn)代科學技術(shù)突飛猛進，邊緣學科不斷興起，各種科學技術(shù)你中有我，我中有你。呈現(xiàn)出綜合化的趨勢。這種綜合化的趨勢使人們認識到：只有搞綜合，才有可能取得重大的、突破性的成功。問出好創(chuàng)意3刨根問底羅列所有問題3.1刨根問底一般來說，任何事物都有其原因和結(jié)果、表象和本質(zhì)，有其發(fā)展規(guī)律和脈絡(luò)，通過結(jié)果，可以探出事物的原因，通過表象，可以發(fā)掘事物的本質(zhì)。只要你善于運用一些不引人注意的線索步步深入地追究下去，從已知到未知，從現(xiàn)實到可能地加以思考，最后就容易產(chǎn)生出創(chuàng)造性成果。凡事多問“為什么？”,不僅能夠提高你的思維能力，而且可以很好地解決問題。刨根尋底、窮追不舍要求你善于抓住一些常被人忽視的地方，通過仔細觀察與思索，在現(xiàn)有事物的基礎(chǔ)上一步一步地連續(xù)向前探索，一步一步地思考，直到解決問題。解決問題的同時，自然也會有新的體會和新的發(fā)現(xiàn)，而有時發(fā)明創(chuàng)造就在這小小的問題追蹤中。3.2羅列所有問題1從事物缺點的角度把問題一一列舉出來創(chuàng)造學認為，當今世界上的一切都不是完美的，都可以通過創(chuàng)造使它更完美，如不順手、不方便、不省力、不節(jié)能、不便宜、壽命短等；只要不斷地對現(xiàn)有事物的缺點，不足之處加以改進，就能推陳出新，創(chuàng)造出許許多多的新產(chǎn)品來。3.2羅列所有問題2從你的愿望、期盼出發(fā)將問題一一列舉出來現(xiàn)在，市場上許多新產(chǎn)品都是根據(jù)人們的“希望”研制出來的。例如，人們希望茶杯在冬天能保溫，在夏天能隔熱，就發(fā)明了一種保溫杯。人們希望有一種能在暗處書寫的筆，就發(fā)明了內(nèi)裝一節(jié)五號電池、既可照明又可書寫的“光筆”。在研制一種新的服裝時，人們提出的希望有：不要紐扣，冬天暖夏天涼，免洗免熨，可變花色，兩面都可以穿，重量輕，肥瘦都可以穿，脫下來可作提物袋等?，F(xiàn)在，這些意愿大多數(shù)都在日常生活中變成了現(xiàn)實。反其道而行4三思法換角度思考倒過來思考PNI法（三思法）Positive——從積極的一面考慮，選擇有利的方面進行分析。Negative——從消極的一面考慮，選擇不利的方面進行分析。Interest——從有興趣的方面考慮，選擇有新意的設(shè)想。3.1三思法3.2換角度思考有時我們在考慮問題時不妨換一下角度，采用與常規(guī)思路不同的思維方式，去分析同一個問題，或許你會發(fā)現(xiàn)解決問題的思路原來可以是多樣化的。所以使用換角度思考去發(fā)掘各種新創(chuàng)意的方法，關(guān)鍵是找出與常規(guī)思路不同的對應(yīng)關(guān)系。一旦找到這種找到關(guān)系，產(chǎn)生想法則是水到渠成。換角度思考會使我們產(chǎn)生與以往不同的感受，頭腦中也會出現(xiàn)更多的問號。3.3倒過來思考“倒行逆施”往往被人們認為是一種反動力。其實當你試著倒立著去觀察世界的時候，一定會有一種完全不同于往常的新鮮感受，如果人們能夠有意識地將遇到的問題都能夠翻（反）過來看看，肯定會得出不少新認識。倒過來思考就是讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面進行深入探索，樹立新思想，創(chuàng)立新形象，這是一種擺脫常規(guī)思維羈絆的創(chuàng)造性思維方式。在對比中尋找創(chuàng)意5直接類比擬人類比象征類比幻想類比因果類比對稱類比仿生類比幻想類比5.1直接類比直接類比就是從自然界或者人為成果中直接尋找出與創(chuàng)意對象相類似的東西或事物，進行類比創(chuàng)意。戰(zhàn)國時期墨子制造的“竹鵲”、三國時期諸葛亮設(shè)計的“木牛流馬”、唐代韓志和創(chuàng)造的能飛行的飛行器都是運用直接類比的原理發(fā)明的。5.2擬人類比擬人類比在我國的典籍中屢見不鮮。例如，《易經(jīng)》的“天行健君子以自強不息”。文學藝術(shù)中，把祖國比作母親，把美麗的姑娘比作鮮花。在科學上，法拉第把自己看作電解質(zhì)，發(fā)現(xiàn)了電解定律；設(shè)計領(lǐng)域，著名的薄殼建筑羅馬體育館的設(shè)計，就是一個優(yōu)秀例證。5.3象征類比象征類比是一種借助事物形象或象征符號，表示某種抽象概念或情感的類比。有時也稱符號類比。這種類比可使抽象問題形象化、立體化，為創(chuàng)意問題的解決開辟途徑?，F(xiàn)實生活中，人們建造紀念碑、紀念館一類建筑，需要有宏偉、莊嚴之感，于是就在其高度、范圍、色彩、造型等創(chuàng)意設(shè)計上動腦筋，以實現(xiàn)這種象征意義；設(shè)計咖啡館需要幽雅的格調(diào)，茶館要有民族風格，音樂廳必須有藝術(shù)性，于是就通過具體造型、色彩、裝飾等來表達這種種象征的意義。5.4幻想類比幻想類比是在創(chuàng)意思維中用超現(xiàn)實的理想、夢幻或完美的事物類比創(chuàng)意對象的創(chuàng)意思維法。古代的神話、故事、童話，多是不能解決問題時產(chǎn)生的幻想。在科技迅猛發(fā)展的時代，人們利用幻想解決問題已成為現(xiàn)實。古今中外先進思想家關(guān)于人類社會種種“理想模式”的理想，也包含著許多幻想類比因素。5.5因果類比因果類比是指兩個事物的各個事物之間存在著同一種因果關(guān)系時，可根據(jù)一個事物的因果關(guān)系，推測出另一事物的因果關(guān)系。例如，在合成樹脂中加入發(fā)泡劑，可得到質(zhì)輕、隔熱和隔音性能良好的泡沫塑料，于是有人就用這種因果關(guān)系，在水泥中加入一種發(fā)泡劑，如果發(fā)明了既質(zhì)輕又隔熱、隔音的氣泡混凝土。5.6對稱類比對稱類比是指自然界和人造物中有許多事物或東西都有對稱的特點，可以通過對稱類比的關(guān)系進行創(chuàng)意，獲得人工造物。例如，物理學家狄拉克從描述自由電子運動的方程中，得出正負對稱的兩個能量解。一個能量解對應(yīng)著電子，那么另一個能量解對應(yīng)著的是什么呢？人都知道電荷正負的對稱性，狄拉克從對稱類比中，提出了存在正電子的對稱解，結(jié)果被實踐證實了。5.7仿生類比仿生類比是指人在創(chuàng)意、創(chuàng)造活動中將生物的某些特性運用到創(chuàng)意、創(chuàng)造上。例如，人們發(fā)現(xiàn)鳥類可展翅飛翔，于是采用仿生類比造出了具有機翼的飛機，如圖2-4所示；同樣，發(fā)現(xiàn)了鳥類可直接騰空起飛，不需要跑道，又發(fā)明了直升機；又發(fā)現(xiàn)蜻蜓的翅膀能承受超過其自重好多倍的重量，就采用仿生類比，制出超輕的高強度材料，用于航空、航海、車輛及房屋建筑。5.8綜合類比綜合類比是指事物屬性之間的關(guān)系雖然很復(fù)雜，但可以綜合它們相似的特征進行類比。例如，設(shè)計一架飛機時，先做一個模型放在風洞中進行模擬飛行試驗，就是綜合了飛機飛行中的許多特征進行類比；各領(lǐng)域的模擬試驗，如船舶模型試驗、大型機械設(shè)備的模擬試驗等，都是綜合類比；現(xiàn)在盛行的各種考試前的模擬考試也是這樣。感謝聆聽中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐創(chuàng)業(yè)素質(zhì)可培養(yǎng)第三章中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐創(chuàng)業(yè)素質(zhì)有哪些1提升素質(zhì)有妙招2目錄創(chuàng)業(yè)能力可練成3創(chuàng)業(yè)素質(zhì)有哪些1心理素質(zhì)道德素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)1.1心理素質(zhì)（一）獨立自主創(chuàng)業(yè)者要有獨立自主的個性心理。獨立自主主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）自主抉擇，即在選擇人生道路、創(chuàng)業(yè)目標時，有自己的見解和主張。（2）自主行為，即在行動上很少受他人影響和支配，能將自己的主張決策貫徹到底。（3）行為獨創(chuàng)，即能夠開拓創(chuàng)新，不因循守舊、步人后塵。1.1心理素質(zhì)（二）堅定信心堅定信心是創(chuàng)業(yè)者對自身所從事的活動或事業(yè)深信不疑的性格特征。這是創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)成功的必備要素。創(chuàng)業(yè)過程往往會遇到很多困難，如果創(chuàng)業(yè)者缺乏堅定的信心，遇到挫折就懷疑自己決策的正確性，那么，就不能使創(chuàng)業(yè)順利地進行下去。1.1心理素質(zhì)（三）敢于冒險在市場經(jīng)濟大潮中，機會與風險共存。只要從事創(chuàng)業(yè)活動，就必然有風險伴隨。創(chuàng)業(yè)就意味著冒險，只有冒險才可能把握稍縱即逝的市場機遇。但是，冒險不意味著冒進。冒進是指不顧具體條件和實際情形而冒昧進行。如果一件東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，且這個東西值得你去得到，那么，你可以冒險去嘗試。否則，你的行為就屬于冒進。1.1心理素質(zhì)（四）頑強執(zhí)著創(chuàng)業(yè)者需要有百折不撓、堅持不懈的毅力和意志。無論是面對成功還是失敗，都能做到堅持、不放棄。對于一個創(chuàng)業(yè)團隊，頑強和執(zhí)著精神就是團隊成功的銳利武器。創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)著可以引導(dǎo)企業(yè)團隊成員凝聚在一起，奮勇向前。1.2道德素質(zhì)1誠信為本誠信就是“誠實無欺，信守諾言，言行相符，表里如一”。誠信不僅是為人處世的基本準則，更是經(jīng)商之魂。在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商過程中，誠信是第一品質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)者的“金質(zhì)名片”，也是參與各種商業(yè)活動的最佳競爭利器。1.2道德素質(zhì)2責任心強責任心是指一個人具有的對自己、家庭、組織及社會等主動擔負責任的意識，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。一個人一旦有責任心，就會在日常生活中表現(xiàn)出成熟的舉動和行為，如尊老愛幼、愛崗敬業(yè)、盡職盡責等。當我們在開創(chuàng)人生事業(yè)的時候，需要對企業(yè)員工擔負責任，也需要對社會擔負責任。1.2道德素質(zhì)3守法律己守法律己是指創(chuàng)業(yè)者要嚴格依據(jù)法律法規(guī)創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)，不從事違法活動，不搞與法律相對抗的行為。要嚴以律己，做遵紀守法的創(chuàng)業(yè)者，這樣，企業(yè)才能得到持久發(fā)展。4勤勞節(jié)儉“勤能補拙”“勤勞致富”“成由節(jié)儉敗由奢”等至理名言，都是我們?nèi)松蛣?chuàng)業(yè)成功的不二法門。要想創(chuàng)業(yè)，特別是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，就必須堅守“勤勞節(jié)儉”的人生習慣，并將勤勞節(jié)儉用于企業(yè)經(jīng)營，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率。1.3專業(yè)素質(zhì)（一）專業(yè)能力創(chuàng)業(yè)者在工作中不需要事事具備、面面俱到，但是熟練的專業(yè)知識、精湛的專業(yè)技能卻是保證自己在業(yè)內(nèi)游刃有余的必備條件，尤其對從零開始的創(chuàng)業(yè)者來說更加重要。（二）社交能力創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者依靠其擁有的資源。其中最重要的一點是人脈資源，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會網(wǎng)絡(luò)的能力。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難。創(chuàng)業(yè)者在從事經(jīng)濟活動中，免不了有各種社會交往，對做好生產(chǎn)與經(jīng)營工作、加強與各方面的溝通聯(lián)系、擴大影響、減少負面效應(yīng)、提高經(jīng)濟效益都有著不可估量的作用。1.3專業(yè)素質(zhì)（三）管理能力企業(yè)的成功離不開成功的企業(yè)經(jīng)營管理。經(jīng)營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它不僅涉及人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化，也涉及資金的聚集、核算、分配、使用、流動。經(jīng)營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運籌性能力。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理能力的形成要從學會經(jīng)營、學會管理、學會用人、學會理財幾個方面去努力。1.3專業(yè)素質(zhì)（四）創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)能力的重要組成部分。創(chuàng)新是知識經(jīng)濟的主旋律，是企業(yè)化解外界風險和取得競爭優(yōu)勢的有效途徑，它包括兩方面的含義：一是大腦活動的能力，即創(chuàng)造性思維、創(chuàng)造性想象、獨立性思維和捕捉靈感的能力；二是創(chuàng)新實踐的能力，即在創(chuàng)新活動中完成創(chuàng)新任務(wù)的具體工作的能力。創(chuàng)新能力是一種綜合能力，與知識、技能、經(jīng)驗、心態(tài)等有著密切的關(guān)系。提升素質(zhì)有妙招2提升心理素質(zhì)的方法提升道德素質(zhì)的方法提升專業(yè)素質(zhì)的方法2.1提升心理素質(zhì)的方法（一）自信心的培養(yǎng)1發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點2掌握一項技能3長期積累知識4做足事前功夫5敢于表現(xiàn)自己2.1提升心理素質(zhì)的方法（二）膽量的培養(yǎng)做自己害怕的事。在道德和法律允許的范圍內(nèi)，在保證生命安全的前提下，做自己害怕的事。做完之后，你會發(fā)現(xiàn)很多事情原來沒有想象中的那么困難。多實踐、多行動。多實踐、多行動就是敢于做自己想做的事。在實踐和行動中磨煉自己，培養(yǎng)自己臨危不懼、泰然自若地應(yīng)付各種突發(fā)事件的能力。12多和有膽量的人接觸。跟隨有膽量的人，自己也將自然增強膽量，這是人生的自然規(guī)律。向有膽量的人學習，學習他們的勇敢精神和大膽行事方式是獲得膽量的有效途徑。32.1提升心理素質(zhì)的方法（三）毅力的培養(yǎng)加強體育鍛煉。積極參加體育鍛煉不僅可以增強體質(zhì)，還可以增強心理承受力。做事情要有始有終，不能因為困難而放棄。12要一心一意做好某件事。三天打魚、兩天曬網(wǎng)的心態(tài)對培養(yǎng)毅力往往起負面影響。32.2提升道德素質(zhì)的方法認識誠信的重要性。誠信是各行各業(yè)生存的根本，坑蒙拐騙、以假亂真、以次充好不能夠長久經(jīng)營。消費者可能上當受騙一次兩次，但不可能永久受騙。要以誠待人。努力做到言行一致，表里如一，做老實人，說老實話，辦老實事；在職業(yè)活動中，先信人一步，不怕先吃虧。以信立業(yè)。在行為做事上要“言必行、行必果”，當履行承諾的條件發(fā)生變化時，不管有多大的困難，都要想方設(shè)法地按質(zhì)按量地履行合同。（一）誠信的培養(yǎng)2.2提升道德素質(zhì)的方法責任心的培養(yǎng)需要我們從身邊的小事做起。例如，對青年學生來說，立志創(chuàng)業(yè)，發(fā)奮學習科學知識，學習各種技能，增強創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，就是對自己負責任的表現(xiàn)。節(jié)省開銷，盡力為父母、為家庭減輕負擔，增強對家庭的責任感，也是對家庭盡義務(wù)的表現(xiàn)。力所能及地幫助有困難的同學和朋友，不亂扔臟物，遵守公共秩序、保持環(huán)境衛(wèi)生，建設(shè)優(yōu)美的校園和社會環(huán)境，就是對社會負責任、盡義務(wù)的表現(xiàn)。在日常生活、學習及工作中，不懶惰，不怕艱難困苦，敢于承擔各種責任和義務(wù)，才算是有責任心和義務(wù)感的人。（二）責任心的培養(yǎng)2.2提升道德素質(zhì)的方法守法意識可通過學習法律知識來培養(yǎng)。學習的途徑有很多，可從書本上學習，可從社會實踐中學習，也可從現(xiàn)實生活中的一切新聞媒體中學習，廣泛吸收各種法律知識，轉(zhuǎn)化為自己的知識體系。（三）守法意識的培養(yǎng)2.2提升道德素質(zhì)的方法樹立崇尚節(jié)儉的意識，從自我做起，從身邊小事做起。花錢要有計劃。每年和每個月都做一個預(yù)算，年底和月底看一下花的錢和當初的預(yù)算是否吻合。另外，遇到想買的東西時，先問一下自己，是否真的有必要買，這筆錢是否在計劃內(nèi)，久而久之，你花錢就越來越有計劃了。不要攀比。不要與別人爭吃穿，愛惜糧食、不挑食、不剩飯，不向家長提出過度的物質(zhì)要求，不隨便扔衣物、用具。注重細節(jié)。電腦、飲水機晚上睡覺時要切斷電源，出門要關(guān)燈、關(guān)水等。（四）節(jié)儉習慣的培養(yǎng)2.3提升專業(yè)素質(zhì)的方法（一）專業(yè)能力的培養(yǎng)現(xiàn)實社會中，任何人的創(chuàng)業(yè)和成功都是在某個領(lǐng)域或某個行業(yè)上取得的成就。沒有專業(yè)特長的人，要取得創(chuàng)業(yè)成功，會有很大困難。所以，我們要提高自己的專業(yè)能力。培養(yǎng)專業(yè)能力需要做到以下幾點：喜愛自己選擇的專業(yè)，并努力學好專業(yè)知識，為創(chuàng)業(yè)打好理論基礎(chǔ)。在實踐中不斷提高專業(yè)技能。2.3提升專業(yè)素質(zhì)的方法（二）社交能力的培養(yǎng)找出社交的困擾。現(xiàn)實生活中，我們每個人在與別人的交往中都可能遇到這樣或那樣的困惑。因此，正確找出自身困惑來源，有助于對癥下藥，解決自身存在的問題。建立正確的心態(tài)。在與人交往的過程中，面對他人與你不一樣的想法，要用包容的心態(tài)去面對；遇到比自己能力強的同學、朋友，不要自卑，要學習他人的優(yōu)點，同時正常發(fā)揮自己的特點及能力；不要因為與對方“不投緣”就拒絕與人交往。掌握社交心理和社交技巧。大家可以多讀一些待人接物方面的書籍，掌握人際交往技巧。2.3提升專業(yè)素質(zhì)的方法（三）管理能力的培養(yǎng)學會掌控自己的時間。首先是診斷自己的時間都用到了哪里。連續(xù)記錄一個月，一年之內(nèi)記錄三到四個月。然后進行分析：哪些事情根本不必做，哪些事情可以由別人代勞，哪些事情可以通過改進方法提高工作效率。最后，消除浪費時間的活動，將有效時間用來處理重要的事情。學會用人所長。才能越強的人，缺點往往越多。因此，真正優(yōu)秀的管理者會首先考查一個人最擅長做什么事，再根據(jù)他的長處來安排工作。學會要事優(yōu)先。即集中精力先處理重要的事情。善于作出有效的決策。2.3提升專業(yè)素質(zhì)的方法（四）創(chuàng)新能力的培養(yǎng)創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的核心。學生要通過保持個性發(fā)展和好奇心、求知欲，勇于突破前人、突破書本、突破難題，自覺培養(yǎng)科學精神，訓練創(chuàng)新思維，提高創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)能力可練成3交流溝通能力分析判斷能力團隊協(xié)作能力應(yīng)變創(chuàng)新能力持續(xù)學習能力3.1交流溝通能力步驟一，事前準備。包括設(shè)立溝通目標，制定溝通計劃，預(yù)測可能遇到的異議與爭議。步驟二，確認需求。在溝通過程中，首先要確認對方的需求是什么。如果不明白這一點就無法最終達成共識。步驟三，闡述觀點。把自己的觀點通過合適的方法傳達給對方。步驟四，處理異議。溝通中的異議就是沒有達成一致，對方不同意你的觀點，或者你不同意對方的觀點，這個時候應(yīng)該如何處理需要一定的技巧。步驟五，達成共識。是否完成了溝通，取決于最后是否達成了共識。步驟六，共同實施。按照取得的共識去實施，為下一次溝通打好基礎(chǔ)。（一）有效溝通的基本步驟3.1交流溝通能力（二）有效溝通的基本技巧1．良好的溝通從贊美開始每個人都渴望被接納和肯定，所以贊美就像一把鑰匙，最容易打開人們的心扉。在人與人的交流溝通中適當采用贊美之辭，可以增進彼此之間的感情與友誼，一句得體的贊美可以縮短人與人之間的心理距離，營造一種輕松愉快的談話氛圍。2．換位思考是有效溝通的基礎(chǔ)換位思考是設(shè)身處地為他人著想，即想人所想、理解至上的一種處理人際關(guān)系的思考方式。人與人之間要互相理解、信任，并且要學會換位思考，這是人與人之間交流溝通的基礎(chǔ)。3.1交流溝通能力3．傾聽是最好的溝通藝術(shù)如果你想要與他人有效溝通，成為一個受歡迎的人，那么就要學會傾聽，要鼓勵別人多談自己。當別人要告訴你一些事情的時候，要認真地傾聽。這樣，他會認為你是一個明智、領(lǐng)悟力強并且很有同情心的人。3.2分析判斷能力有效行動的前提是正確的決策，正確決策的前提是準確的判斷，準確判斷的前提是大量的分析，而分析的方法是多種多樣的，分析問題的技巧和能力要在實踐中鍛煉提高。具體來說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)自己的分析判斷能力：一是要做有心人，平時多進行市場調(diào)查，在調(diào)查的基礎(chǔ)上進行決策；二是要養(yǎng)成多思考的習慣，對可能出現(xiàn)的結(jié)果進行分析，同時準備好應(yīng)對措施；三是多向同行學習，集思廣益。3.3團隊協(xié)作能力1平等尊重，相互信任團隊合作應(yīng)該不分尊卑貴賤，尊重人格上的平等。平等相處，相互信任，團隊成員之間就不會產(chǎn)生距離感，合作時就會更加默契。人的自我價值的實現(xiàn)不僅僅是用賺多少金錢來衡量，受到尊重、得到信任更能讓人內(nèi)心熨帖，從而激發(fā)出更大的工作熱情和創(chuàng)造力，團隊雙贏或多贏的局面就容易形成。3.3團隊協(xié)作能力2包容寬厚，相互欣賞法國作家雨果說：“世界最寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，而比天空更寬闊的則是人心?！睂捜菔菆F隊合作中最好的潤滑劑，它能消除分歧和戰(zhàn)爭，使團隊成員彼此包容、和諧相處，從而安心工作。在一個團隊中，每個人都有自己的長處，也會有自己的短板。聰明的人看重對方的長處，不時加以鼓勵，回饋的多為彼此間的欣賞；而愚蠢的人喜歡放大對方的短處，經(jīng)常指責挑剔，一旦對方針鋒相對，內(nèi)訌就會把團隊打垮。3.3團隊協(xié)作能力3步調(diào)一致，團隊至上系統(tǒng)整體的功能，既可以表現(xiàn)為整體大于部分之和，也可以等于部分之和，還可以小于部分之和。當各部分以合理結(jié)構(gòu)形成整體時，整體就具有全新的功能，整體的功能就會大于各個部分功能之和，即通常說的“1＋1＞2”；否則整體功能就只能等于或小于各個部分功能之和。我們強調(diào)團隊精神并不反對個性張揚，但個性必須與團隊的步調(diào)一致，要有整體意識和全局觀念，形成整體效能。團隊至上是團隊存在和發(fā)揮最大效能的基本理念。3.3團隊協(xié)作能力4良性競爭，激發(fā)活力建立內(nèi)部競爭機制是團隊協(xié)作的應(yīng)有之義，甚至是形成團隊力量最重要的機制。物競天擇，適者生存。團隊中的競爭要在理性基礎(chǔ)上開展，用競爭來激活團隊的氣氛，激發(fā)成員的創(chuàng)造活力。這個公司的成功或許有諸多因素，但其中有一點不容忽視，那就是總經(jīng)理在團隊中引入競爭機制，并以此調(diào)動工人的積極性和創(chuàng)造力，使他們主動工作、樂于競爭，在競爭中發(fā)揮出自己最大的潛能。3.4應(yīng)變創(chuàng)新能力應(yīng)變創(chuàng)新能力包括應(yīng)變和創(chuàng)新兩種能力，二者密切關(guān)聯(lián)、相互融合。創(chuàng)新是變化的主要方式，變化是創(chuàng)新的必然結(jié)果。應(yīng)變能力是指人們在外界事物發(fā)生改變時所做出的反應(yīng)，是當代人應(yīng)當具有的基本能力之一。人的一生會遇到許多問題，事業(yè)、家庭、情感、健康、經(jīng)濟、人際交往等方面，都可能面臨一些問題，特別是隨著社會競爭的加劇，人們所面臨的變化和壓力與日俱增。應(yīng)對各種變化能力的強弱及能否在變化中產(chǎn)生應(yīng)對的創(chuàng)意和策略，往往決定了一個人未來的走向和能走多遠。3.5持續(xù)學習能力一是心態(tài)歸零，吐故納新。不囿于已取得的成績和能力，從零開始，保持對環(huán)境變化的敏感度，不斷學習新知識。二是精益求精，學有所長。對于創(chuàng)業(yè)者而言，學到的知識越多，其能力就越強。但是人的精力是有限的，“門門精通”往往會變成“門門不通”。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學會選擇，在某些領(lǐng)域要精益求精，具備一技之長；在某些領(lǐng)域則可涉獵粗通。三是開闊視野，終身學習。學習能力的表現(xiàn)之一就是善于發(fā)現(xiàn)學習的榜樣，學其長處，補己短板。感謝聆聽中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐尋找機會費思量第四章中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐機會來源千百種1把握機會勿遲疑2目錄機會來源千百種1創(chuàng)業(yè)機會的概念與特征創(chuàng)業(yè)機會的來源影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素識別創(chuàng)業(yè)機會的方法1.1創(chuàng)業(yè)機會的概念與特征創(chuàng)業(yè)機會是指在市場經(jīng)濟條件下，社會經(jīng)濟活動過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營者認識和利用的契機。1.1創(chuàng)業(yè)機會的概念與特征普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會普遍存在于各種經(jīng)營活動過程之中。偶然性。對一個企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生都有“意外”因素。消逝性。創(chuàng)業(yè)機會存在于一定的時空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機會就會相應(yīng)地消逝和流失。創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征：1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源（一）技術(shù)變革技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑椋蛘吒行У厝プ鲆郧爸荒苡貌惶行У姆椒ㄈプ龅氖虑?。新技術(shù)的出現(xiàn)也改變了企業(yè)之間的競爭模式，使得創(chuàng)辦新企業(yè)的機會大大增加。例如，網(wǎng)絡(luò)電話協(xié)議技術(shù)使得傳統(tǒng)的資本密集型的電話業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成為一種只需要少量資金就可行的業(yè)務(wù)，為那些缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者提供了新的機會。1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源（二）政治和制度變革政治和制度變革革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價值從經(jīng)濟因素的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造了更大的新價值。例如，環(huán)境保護和治理政策出臺，會將那些污染嚴重、對環(huán)境破壞大的企業(yè)的資源，轉(zhuǎn)移到推進生態(tài)文明建設(shè)的創(chuàng)業(yè)機會上來；專利技術(shù)的嚴格執(zhí)行，通過專利費用的形式將價值轉(zhuǎn)移到擁有專利的大公司，使得那些缺乏核心技術(shù)的企業(yè)從品牌企業(yè)淪為加工廠或破產(chǎn)倒閉。1.2創(chuàng)業(yè)機會的來源（三）社會和人口結(jié)構(gòu)變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠没騽?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機會。例如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量不斷增加，這就派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。（四）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革是指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)消亡，或者企業(yè)吞并或互相合并等原因而使行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，進而改變行業(yè)中的競爭狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革會影響創(chuàng)業(yè)機會。1.3影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素在特定的產(chǎn)業(yè)中，先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。先前經(jīng)驗在某個領(lǐng)域擁有更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。例如，一位計算機工程師就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機會和需求更警覺。認知因素1.3影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機會和創(chuàng)意。一項針對65家初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，半數(shù)創(chuàng)業(yè)者報告說，他們通過社會聯(lián)系得到了他們的商業(yè)創(chuàng)意。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性有助于產(chǎn)生新奇或有用的創(chuàng)意。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。具有創(chuàng)造性思維的人更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性1.4識別創(chuàng)業(yè)機會的方法1通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會多數(shù)機會都可以通過系統(tǒng)分析得以發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟、法律、技術(shù)等方面）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。1.4識別創(chuàng)業(yè)機會的方法2通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會進行問題分析，可以首先問“什么才是最好的”，一個有效的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。另外，一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己需要什么。這樣，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客的建議多種多樣，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是更好嗎”之類的建議。無論采用什么樣的手段，一個講究實效的創(chuàng)業(yè)者總是渴望從顧客那里征求想法。1.4識別創(chuàng)業(yè)機會的方法3通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識；也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他方法的難度都大，風險也更高，但如果成功，其回報也更大。把握機會勿遲疑2創(chuàng)業(yè)機會評估把握創(chuàng)業(yè)機會的原則把握創(chuàng)業(yè)機會的方法2.1創(chuàng)業(yè)機會評估符合趨勢。選擇符合社會發(fā)展趨勢的創(chuàng)業(yè)機會容易獲得成功。例如，成立健身中心就是符合人們追求健康生活的趨勢。解決某個問題。例如，健身房能解決人們亞健康的問題。持久性。商業(yè)機會客觀存在于一定的市場環(huán)境之中，是持久的，不是今天存在，明天就消失的。仍以健身房為例，追求健康生活是人們長期追求的目標。市場潛力。指未來市場有多少人需求它，是否有較大的需求量。例如，城市里很多白領(lǐng)長時間在辦公室工作，缺少鍛煉，據(jù)此可判斷健身房有較大的需求人群。真實需求。指產(chǎn)品或服務(wù)推出后，目標消費者肯定會購買，而不是可能購買或肯定不買。（一）有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征2.1創(chuàng)業(yè)機會評估（二）創(chuàng)業(yè)機會的評價標準1．盈利時間有價值的創(chuàng)業(yè)機會可能是項目在兩年內(nèi)盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流。如果取得盈虧平衡或正現(xiàn)金流的時間超過3年，這種創(chuàng)業(yè)機會的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創(chuàng)業(yè)機會具有較短的獲得盈利時間。2.1創(chuàng)業(yè)機會評估2．資金需要量大多數(shù)有較大潛力的創(chuàng)業(yè)機會需要相當大數(shù)量的資金來啟動，只需少量或者不需要資金的創(chuàng)業(yè)機會是極其罕見的。如果需要過多的資金，這樣的創(chuàng)業(yè)機會就缺乏吸引力。有著較少或者中等程度的資金需要量的創(chuàng)業(yè)機會是比較有價值的，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的資金實力和可以動用的資源來評價創(chuàng)業(yè)機會，超出能力范圍的不應(yīng)考慮。2.1創(chuàng)業(yè)機會評估3．投資收益創(chuàng)業(yè)的目標就是要獲得收益，這要求創(chuàng)業(yè)機會能夠有合理的盈利能力。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創(chuàng)業(yè)機會是很有價值的；而每年的投資收益低于15%，是不能夠?qū)?chuàng)業(yè)者和投資者產(chǎn)生很大的吸引力的。2.1創(chuàng)業(yè)機會評估4．成本結(jié)構(gòu)競爭優(yōu)勢的來源之一就是成本，較低的成本會給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來較大的競爭優(yōu)勢，使得該創(chuàng)業(yè)機會的價值較高。創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠規(guī)模來達到低成本是比較可行的，低成本的優(yōu)勢大多來自于技術(shù)和工藝的改進以及管理的優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)機會如果有這方面的特質(zhì)，對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常有利的。2.1創(chuàng)業(yè)機會評估5．進入障礙如果創(chuàng)業(yè)機會面臨著進入市場的障礙，那么就不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會。比如存在資源的限制、政策的限制、市場的準入控制等，都可能成為市場進入的障礙，從而削弱創(chuàng)業(yè)機會。但是，對于進入障礙要進行辯證的分析，進入障礙小是針對創(chuàng)業(yè)者自身的。如果創(chuàng)業(yè)者進入以后，不能夠阻止其他企業(yè)進入市場，這也不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會。2.1創(chuàng)業(yè)機會評估6．退出機制有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會應(yīng)該有比較理想的獲利和退出機制，便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實現(xiàn)收益。沒有任何退出機制的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會是沒有太大吸引力的。2.1創(chuàng)業(yè)機會評估7．控制程度如果能夠?qū)η馈⒊杀净蛘邇r格有較強的控制，這樣的創(chuàng)業(yè)機會比較有價值。如果競爭對手已有較強的控制能力，如把握了原材料來源、獨占了銷售渠道、取得了較大的市場份額、對于價格有較大的決定權(quán)，在這種情況下，新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展空間就很小。除非這個市場的容量足夠大，而且主要競爭者在創(chuàng)新方面行動遲緩，時常損害客戶的利益，才有可能進入。2.1創(chuàng)業(yè)機會評估8．致命缺陷創(chuàng)業(yè)機會不應(yīng)該有致命的缺陷，如果有一個或者多個致命的缺陷，將使得創(chuàng)業(yè)機會變得沒有價值。2.2把握創(chuàng)業(yè)機會的原則（一）搶占先機機會總是優(yōu)先眷顧那些積極主動的人，所以我們必須先要學會主動尋找機會。（二）逆向思維同樣的事，少數(shù)人在做的時候是機會，很多人在做的時候是競爭。所以，我們要逆向思維，拋棄從眾心理，另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)新的商機。2.2把握創(chuàng)業(yè)機會的原則（三）量力而行在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，我們要盡可能地尋找適合自己經(jīng)濟能力的創(chuàng)業(yè)項目，在創(chuàng)業(yè)過程中不斷積累自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。（四）智勇雙全10個創(chuàng)業(yè)機會中可能有9個是不能成功的，我們一定要利用自己的智慧謹慎抉擇，一旦決定，就不要害怕失敗。如果因害怕失敗而不去嘗試，就會錯失好的創(chuàng)業(yè)機會。2.3把握創(chuàng)業(yè)機會的方法任何創(chuàng)業(yè)都存在著或多或少的風險。所以，在創(chuàng)業(yè)之前要慎重考慮，客觀評估創(chuàng)業(yè)機會，在全面了解外部環(huán)境和自身條件的情況下，給自己一個選擇的機會，以避免創(chuàng)業(yè)失敗的風險。（一）慎重考慮果斷是一個人在面對抉擇時表現(xiàn)出來的膽識。在處理平常事情的時候一般不需要魄力，但是當商機出現(xiàn)的時候，就要當機立斷，充分利用好這個機會。（二）果斷決策2.3把握創(chuàng)業(yè)機會的方法意志堅定是指做事執(zhí)著、堅持不懈。并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都能獲得成功，但意志堅定的人會將失敗當成鍛煉自己的機會，并從中吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，然后再去尋找下一次的創(chuàng)業(yè)機會，直到創(chuàng)業(yè)成功。（三）意志堅定有些人喜愛穩(wěn)定的工作，不愿承受創(chuàng)業(yè)的艱辛。即便有好的創(chuàng)業(yè)機會出現(xiàn)，也會因為種種理由諸如資金缺乏、缺少技術(shù)、沒有人脈等放棄創(chuàng)業(yè)，使機會從身邊溜走。因此，當機會擺在面前時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不怕困難、敢于拼搏，牢牢把握它。（四）敢于拼搏2.3把握創(chuàng)業(yè)機會的方法誠信是獲得發(fā)展的基礎(chǔ)，是產(chǎn)生信賴、達成合作的基礎(chǔ)，同時也是人與人、組織與組織、商家與消費者之間保持友好關(guān)系，互相推動發(fā)展，獲得長期共榮的基礎(chǔ)。在復(fù)雜多變、競爭激烈的社會中，只有誠信，才能使創(chuàng)立的企業(yè)持久發(fā)展下去。（五）誠信經(jīng)營感謝聆聽中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐思而后行有講究第五章中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐市場分析不能少1創(chuàng)業(yè)計劃要做好2目錄市場分析不能少1市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的方法市場調(diào)研分析1.1市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研是指對產(chǎn)品從生產(chǎn)、流通到消費領(lǐng)域所做的調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括消費者調(diào)研，產(chǎn)品的定價、包裝、運輸、銷售環(huán)境、銷售渠道、廣告調(diào)研等。消費者對擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的需求程度；各種類型消費者消費的可能性；消費者對擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的價格的敏感程度；替代和互補產(chǎn)品或服務(wù)的市場供給狀況；消費者對同類產(chǎn)品或服務(wù)的認知渠道和消費依據(jù)等。進行創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)研，主要是弄清楚以下一些問題：1.1市場調(diào)研的內(nèi)容1.2市場調(diào)研的方法（一）文案調(diào)查法文案調(diào)查法又稱二手資料調(diào)查法或間接調(diào)查法，是指利用企業(yè)內(nèi)部或外部的現(xiàn)有文案資料，對調(diào)查問題進行分析研究的一種調(diào)查方法。文案調(diào)查法的資料來源有企業(yè)內(nèi)部資料和企業(yè)外部資料兩種：企業(yè)內(nèi)部資料：包括業(yè)務(wù)資料、統(tǒng)計資料、會計資料及企業(yè)積累的其他資料。企業(yè)外部資料：是指由企業(yè)以外的機構(gòu)記錄或收集的資料，可通過互聯(lián)網(wǎng)、圖書館、政府機構(gòu)、新聞媒體、研究機構(gòu)和調(diào)查公司等獲得。訪問法是指通過詢問的方式向調(diào)查對象了解市場情況的一種方法。采用訪問法進行市場調(diào)查時，調(diào)查人員一般會向調(diào)查對象發(fā)放一份調(diào)查問卷，詢問各種涉及他們行為、意向、態(tài)度和動機等方面的問題。1.2市場調(diào)研的方法（二）訪問法1.2市場調(diào)研的方法入戶訪問是指調(diào)查人員進入調(diào)查對象家中，依照問卷或調(diào)查提綱與調(diào)查對象進行面對面的交談。（1）入戶訪問入戶前準備入戶訪問詢問問題追問問題記錄答案結(jié)束訪問1.2市場調(diào)研的方法街頭攔截訪問是指在固定場所（如交通路口、生活小區(qū)、商場等）攔截被調(diào)查人員，對符合條件者進行面對面訪問。（2）街頭攔截訪問準備問卷選定地點確定受訪者進行攔截訪問致謝1.2市場調(diào)研的方法傳統(tǒng)電話訪問：是指調(diào)查人員使用普通電話，按照隨機撥號的方法，選中撥打的號碼，并篩選調(diào)查對象，然后對照紙質(zhì)問卷逐題提問，并用筆記錄答案的過程。計算機輔助電話訪問：是指調(diào)查人員戴著耳機式電話坐在計算機旁邊，由計算機系統(tǒng)隨機撥號，調(diào)查人員篩選調(diào)查對象，然后按照屏幕上顯示的問卷，對被調(diào)查人員進行訪問，并將答案直接輸入計算機系統(tǒng)的過程。（3）電話訪問1.2市場調(diào)研的方法計算機隨機撥號介紹說明篩選調(diào)查對象訪問并記錄答案致謝拒絕訪問計算機輔助電話訪問的流程1.2市場調(diào)研的方法網(wǎng)絡(luò)訪問是指在互聯(lián)網(wǎng)上針對調(diào)查問題進行調(diào)查設(shè)計、搜集資料并進行分析的活動。網(wǎng)頁問卷訪問法：網(wǎng)頁問卷訪問法是指將設(shè)計好的問卷放在網(wǎng)站的某個網(wǎng)頁上，調(diào)查對象通過網(wǎng)絡(luò)填寫問卷，完成調(diào)查的一種方法。電子郵件訪問法：電子郵件訪問法是指通過電子郵件的形式將調(diào)查問卷發(fā)給調(diào)查對象，由他們填寫后以電子郵件的形式反饋給調(diào)查人員的方法。彈出式訪問法：彈出式訪問是指當網(wǎng)民在訪問網(wǎng)站的過程中，可能會自動彈出一個窗口，請網(wǎng)民參與訪問。網(wǎng)上討論法：網(wǎng)上討論法可通過多種途徑實現(xiàn)，如BBS論壇、網(wǎng)絡(luò)通信工具（ICQ）、網(wǎng)絡(luò)實時交談（IRC）、網(wǎng)絡(luò)會議（Netmeeting）等。（4）網(wǎng)絡(luò)訪問1.2市場調(diào)研的方法各種詢問方法的優(yōu)缺點比較項

目入戶訪問街頭攔截訪問電話訪問網(wǎng)絡(luò)訪問數(shù)據(jù)收集速度快快很快最快地域靈活性中中高很高回答率高高中低問題的多樣性高高低中～高問卷長度長長中等中等曲解題目的可能性低低中高調(diào)查員的影響程度高高中無回訪難易程度難難易較難成本高高中等偏低低1.2市場調(diào)研的方法（三）觀察法觀察法是指調(diào)查人員在現(xiàn)場通過自己的感觀或借助影像攝錄器材，直接或間接觀察和記錄正在發(fā)生的行為或狀況，以獲取第一手資料的調(diào)查方法。1.2市場調(diào)研的方法對消費者身體動作的觀察。例如，觀察消費者的購物動作。對消費者語言行為的觀察。例如，觀察消費者與售貨員的談話。對消費者表現(xiàn)行為的觀察。例如，觀察消費者談話時的面部表情或聲音語調(diào)等。對空間關(guān)系和地點的觀察。例如，利用交通計數(shù)器記錄來往車流量。對時間的觀察。例如，觀察消費者進出商店以及在商店逗留的時間。對文字記錄的觀察。例如，觀察人們對廣告文字內(nèi)容的反應(yīng)。觀察法在市場調(diào)查中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下六個方面：1.3市場調(diào)研分析（一）市場需求分析分析方面具體分析的內(nèi)容購買力分析

消費者的個人收入水平和家庭平均收入水平

各類消費支出額占消費支出總額的比重

消費者儲蓄和信貸情況的變化商品需求結(jié)構(gòu)分析

屬于日常消費需求還是住宅等資產(chǎn)消費需求

屬于生產(chǎn)資料需求還是消費資料需求

為滿足高收入人群還是為滿足中低收入人群人口結(jié)構(gòu)分析

現(xiàn)有消費者和潛在消費者的數(shù)量及地區(qū)分布情況

消費者的年齡、性別、職業(yè)、民族、文化程度1.3市場調(diào)研分析分析方面具體分析的內(nèi)容購買動機分析

消費者為什么會購買

消費者購買該產(chǎn)品是為滿足其生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要還是自我實現(xiàn)的需要購買行為分析

消費者對產(chǎn)品的品牌、性能、質(zhì)量、款式和規(guī)格的要求

消費者購買的時間

消費者購買的地點

消費者購買的方式

誰負責購買1.3市場調(diào)研分析產(chǎn)品在市場上有無同類產(chǎn)品？產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品相比，特色是什么？產(chǎn)品的市場容量有多大？產(chǎn)品價格與同類產(chǎn)品相比，有無優(yōu)勢？產(chǎn)品的需求是否持續(xù)？產(chǎn)品的進入門檻是高還是低？是否容易被其他產(chǎn)品替代？產(chǎn)品分析主要對擬生產(chǎn)的產(chǎn)品從特色、包裝、服務(wù)、市場容量、價格等方面進行分析。（二）產(chǎn)品分析通過對產(chǎn)品分析，主要弄清楚以下幾個問題：1.3市場調(diào)研分析銷售渠道是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的通道或路徑。（三）銷售渠道分析三種渠道直接銷售給消費者通過產(chǎn)品經(jīng)銷商（如批發(fā)商、零售商）銷售給消費者委托代理商進行推銷1.3市場調(diào)研分析同類產(chǎn)品的銷售渠道有哪些？創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立的銷售渠道能否滿足銷售產(chǎn)品的需要？市場上是否存在銷售同類產(chǎn)品的權(quán)威性機構(gòu)？如果存在，他們經(jīng)銷的產(chǎn)品在市場上所占有的份額是多少？產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)銷此種產(chǎn)品的要求和條件是什么？他們是否愿意或有無能力接受新的貨源？經(jīng)銷商除了經(jīng)銷產(chǎn)品以外，是否還承擔其他促銷業(yè)務(wù)，如廣告宣傳、售后服務(wù)等？經(jīng)銷此種產(chǎn)品的競爭情況以及產(chǎn)品在每一環(huán)節(jié)的加價或折扣是多少？調(diào)查分析：1.3市場調(diào)研分析在全國或一個地區(qū)有哪些同類型企業(yè)，企業(yè)實力如何？所謂企業(yè)實力是指企業(yè)滿足市場要求的能力，包括生產(chǎn)能力、技術(shù)能力和銷售能力等因素。這些企業(yè)當中，誰是最主要的競爭者，誰是潛在的競爭者。主要競爭者的產(chǎn)品市場分布如何？市場占有率有多大？它對本企業(yè)的產(chǎn)品銷售有何影響？所謂市場占有率是指本企業(yè)的某種產(chǎn)品在市場銷售的同類產(chǎn)品中所占的比重，它反映了一個企業(yè)的競爭能力和經(jīng)營成果。主要競爭者采取了哪些市場營銷組合策略，這些營銷組合策略發(fā)生作用后對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生何等程度的影響。（四）競爭對手分析通過調(diào)查競爭對手的情況，了解其優(yōu)勢和劣勢，以制定企業(yè)的競爭策略。1.3市場調(diào)研分析政治環(huán)境：分析政府對各個地區(qū)的經(jīng)濟政策，是否有相關(guān)的優(yōu)惠政策或政府扶持。經(jīng)濟環(huán)境：分析當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，主要包括能源和資源狀況、交通運輸條件、經(jīng)濟增長速度及趨勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況、國民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、失業(yè)率等。法律環(huán)境：了解國家或地方政府頒布的各項法律、法規(guī)，在經(jīng)營中嚴格遵守。文化環(huán)境：分析社會階層、民族、宗教、風俗習慣、受教育程度以及價值觀念等因素。文化環(huán)境在很大程度上決定著購買行為，影響著消費者購買產(chǎn)品的動機、方式和地點。地理環(huán)境：分析地理位置、氣候及自然條件、運輸條件、自然資源狀況、生態(tài)條件等。（五）社會環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)計劃要做好2創(chuàng)業(yè)計劃書的概念創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫2.1創(chuàng)業(yè)計劃書的概念創(chuàng)業(yè)計劃書又稱商業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風險投資者游說，以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。2.2創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（一）封面封面也稱標題頁，可以放一張企業(yè)的項目或產(chǎn)品彩圖或企業(yè)logo，但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書編號、標題、企業(yè)名稱、項目名稱、聯(lián)系人及聯(lián)系方式、公司主頁、日期等。其中，標題明確了創(chuàng)業(yè)項目的名稱，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營范圍，標題一般在封面以醒目的字體標示出來，如《××創(chuàng)業(yè)計劃書》。2.2創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（二）目錄目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標題、每節(jié)小標題，以及各章節(jié)對應(yīng)的頁碼。初步寫完創(chuàng)業(yè)計劃書后，要注意確認目錄頁碼與內(nèi)容的一致性。例如，課本中《淘寶書店創(chuàng)業(yè)計劃書》目錄的部分內(nèi)容。2.2創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（三）正文1．摘要摘要是整個計劃書的精華和亮點，也是整個計劃書的靈魂。摘要是企業(yè)的基本情況、競爭能力、市場地位、營銷戰(zhàn)略、管理策略，以及創(chuàng)業(yè)項目的投資前景及風險預(yù)測等方面的綜合概述。摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書做出的精華式的總結(jié)，所以通常在計劃書的主體完成后編寫。一份出色的摘要應(yīng)簡短而精練，1～2頁紙即可。2.2創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)2．主體主體是對摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標題式的方式逐一描述。主體的內(nèi)容具體包括企業(yè)介紹、市場分析、組織結(jié)構(gòu)介紹、前景預(yù)測、營銷策略描述、生產(chǎn)計劃展示、財務(wù)規(guī)劃和風險分析等。3．結(jié)論結(jié)論是整個創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它和摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了文本的完整性。2.2創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)（四）附錄附錄是對主體部分的補充。受篇幅限制，不宜在主體部分過多描述的，不能在一個層面詳細展示的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考。創(chuàng)業(yè)計劃書的附錄一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；審計報告；相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計；財務(wù)報表；新產(chǎn)品鑒定；商業(yè)信函、合同等；相關(guān)榮譽證書等。2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫1封面設(shè)計封面是創(chuàng)業(yè)計劃書的臉面，它首先呈現(xiàn)在讀者面前，因此一定要有獨特的風格。創(chuàng)業(yè)計劃書的封面重在設(shè)計，要求設(shè)計者要有一定的審美能力和藝術(shù)天賦。有人認為別人看不懂的一定是獨特的，其實這是錯誤的認知。封面一般以簡約、明確為主，忌晦澀怪異。2企業(yè)介紹企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業(yè)。企業(yè)介紹中會涉及企業(yè)的基本概況（名稱、組織形式、注冊地址、聯(lián)系方式等）、發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力、未來的發(fā)展規(guī)劃和目標等。其中，企業(yè)目標是企業(yè)要達到的效果，是企業(yè)發(fā)展的動力，在創(chuàng)業(yè)計劃書中是亮點所在，因此必須下功夫?qū)懞谩?.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫3市場分析市場需求分析。詳細的市場需求分析能夠促進投資者判斷企業(yè)目標的合理程度及他們承擔的風險的大小。在對市場需求的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點：企業(yè)處在一個足夠大、發(fā)展前景非常廣闊的市場需求中，并有足夠的能力應(yīng)對來自各方面的競爭。產(chǎn)品分析。在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是：企業(yè)的產(chǎn)品能否及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，企業(yè)的產(chǎn)品能否幫助顧客節(jié)約開支、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫競爭對手分析。競爭對手是這樣一類企業(yè)：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。如何打敗競爭對手，如何在競爭中勝出是每個企業(yè)家都需要考慮的問題。2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫4人員及組織結(jié)構(gòu)說明企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資者會特別注重對企業(yè)管理人員及組織結(jié)構(gòu)的評估。主要管理人員介紹。介紹他們的詳細經(jīng)歷和背景，以及他們的職責和能力。具體來講，主要管理人員介紹包括個人基本信息（姓名、年齡、政治面貌等）、工作履歷、受教育程度、主要經(jīng)歷、道德素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。組織結(jié)構(gòu)介紹。組織結(jié)構(gòu)即企業(yè)管理架構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是分工明確，各司其職。此部分內(nèi)容具體包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；企業(yè)的報酬體系；企業(yè)的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；企業(yè)的董事會成員；各位董事的背景資料等。2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫5市場預(yù)測市場預(yù)測就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括：市場現(xiàn)狀綜述、市場需求預(yù)測、競爭廠商概況、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。創(chuàng)業(yè)者對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場本來就有變幻不定、難以捉摸的特點，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測并采用科學的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫6營銷策略敘述在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍建設(shè)和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策等。對于處于不同發(fā)展階段的企業(yè)來說，其營銷策略是不同的。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本、低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷、大打商品廣告、向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售等；而對發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫7生產(chǎn)計劃說明生產(chǎn)計劃作為創(chuàng)業(yè)計劃書的重要組成部分，其作用在于使投資者了解企業(yè)的研究進度和所需資金。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確業(yè)務(wù)流程。在業(yè)務(wù)流程中，創(chuàng)業(yè)者一定要明確其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要寫明企業(yè)的基本運營周期及間隔時間，更要將季節(jié)性生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)中會遇到的問題及解決方案解釋清楚。具體來說，創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：廠房基本情況，包括地址、基礎(chǔ)設(shè)施和基本配置情況；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；生產(chǎn)經(jīng)營成本分析；質(zhì)量控制和改進計劃及能力。2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫8財務(wù)規(guī)劃描述一份好的財務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風險，增強風險企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。財務(wù)規(guī)劃一般寫未來財務(wù)整體規(guī)劃。未來的財務(wù)規(guī)劃是建立在生產(chǎn)計劃和營銷計劃基礎(chǔ)之上的。嚴格來說，創(chuàng)業(yè)計劃書中的前述內(nèi)容都可作為企業(yè)制定未來財務(wù)規(guī)劃的依據(jù)。有理有據(jù)，有適當?shù)募僭O(shè)，是做好財務(wù)規(guī)劃的前提。創(chuàng)業(yè)者要做的工作是：論述未來3～5年內(nèi)的生產(chǎn)運營費用和收入狀況，將具體財務(wù)狀況以財務(wù)報表的形式展示出來。2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？利潤是多少？產(chǎn)品定價是多少？在固定時間段內(nèi)產(chǎn)品的銷售量有多少？雇傭哪些人生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)品？工資預(yù)算是多少？要寫好財務(wù)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者必須要回答以下問題：2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫9風險分析沒有風險分析的創(chuàng)業(yè)計劃書是不完整的，因為創(chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險性，創(chuàng)業(yè)過程中的風險也通常會讓人始料不及。風險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫市場風險。市場風險包括生產(chǎn)中可能遇到的問題、銷售者未知的因素、競爭中難以預(yù)料的方面、顧客的不同需求與反饋等。技術(shù)風險。技術(shù)風險主要是技術(shù)研發(fā)中的困境，如技術(shù)力量不夠強大、研發(fā)不到位、員工熟練程度不高、經(jīng)驗不足、研發(fā)資金短缺等。資金風險。創(chuàng)業(yè)者需要闡明可能出現(xiàn)的資金周轉(zhuǎn)不暢和資金斷流等問題，也要講明萬一企業(yè)遭遇清算的后果及遭遇清算后有無償還資金的能力。管理風險。創(chuàng)業(yè)者要實事求是，不能刻意隱瞞管理方面的缺陷和漏洞，而要如實反映情況，諸如人手不足、經(jīng)驗欠缺、資源匱乏等。其他風險。企業(yè)的其他風險有很多，如政策的不確定性、經(jīng)營中的突發(fā)狀況、財務(wù)上的不確定因素等，都可以歸入此類。創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面進行闡述：2.3創(chuàng)業(yè)計劃書具體內(nèi)容的編寫感謝聆聽中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐創(chuàng)業(yè)資源巧整合第六章中職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐創(chuàng)業(yè)資源知多少1團隊建設(shè)是關(guān)鍵2目錄財務(wù)管理很重要3創(chuàng)業(yè)資源知多少1創(chuàng)業(yè)資源的含義創(chuàng)業(yè)資源的種類創(chuàng)業(yè)資源的整合企業(yè)薪酬的設(shè)計1.1創(chuàng)業(yè)資源的含義創(chuàng)業(yè)資源是指企