時光DIY工藝品創(chuàng)業(yè)計劃書

第第頁“時光”工藝品創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章執(zhí)行概要 31.1創(chuàng)意背景和項目的簡述 31.2公司基本情況及管理團隊 31.3市場分析與營銷策略 31.4產(chǎn)品、服務(wù)、制造 41.5投資、財務(wù)及風(fēng)險分析 4第二章企業(yè)介紹 42.1企業(yè)理念 42.2公司簡介 52.3公司情況 62.4企業(yè)的總體戰(zhàn)略 6第三章產(chǎn)品與服務(wù) 83.1產(chǎn)品介紹與開發(fā) 83.1.1初期產(chǎn)品介紹 83.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃 103.2產(chǎn)品包裝 113.3定價策略 113.3.1定價依據(jù) 113.4產(chǎn)品分析 123.4.1產(chǎn)品的觀賞性 123.4.2產(chǎn)品的實用性 133.5產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 133.6產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 143.7產(chǎn)品的品牌和專利 15第四章市場分析和營銷策略 154.1市場分析 154.2競爭分析 164.3企業(yè)能力分析 164.4市場營銷策略 164.4.1目標(biāo)市場戰(zhàn)略 174.4.2品牌戰(zhàn)略 174.4.3促銷策略 184.4.4網(wǎng)絡(luò)營銷策略 19第五章產(chǎn)品生產(chǎn) 195.1產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理 195.2生產(chǎn)基地選擇 205.3生產(chǎn)設(shè)備 20第六章管理團隊 216.1企業(yè)文化 216.1.1公司經(jīng)營理念 216.1.2公司形象（CI） 226.1.3公司愿景 226.2公司治理結(jié)構(gòu) 226.2.1初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 226.2.2人員、薪酬、激勵及績效考核 246.2.3中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 24第七章投資分析 247.1投資資金使用預(yù)測 247.2資金籌集 26第八章財務(wù)分析 288.1主要費用預(yù)算表 288.2工資分配表 298.3預(yù)測損益表 29第九章風(fēng)險預(yù)測與控制 309.1風(fēng)險預(yù)測 309.2風(fēng)險控制 31小結(jié)： 32附錄 33第一章執(zhí)行概要1.1創(chuàng)意背景和項目的簡述精美禮品盒軟陶各類紙花設(shè)計衣服所需的各種材料在現(xiàn)代都市，如果你不知道時尚手工的話，那么你絕對不會是一個時尚派人士。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說，這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；還有人說，這是因為現(xiàn)代都市遏制了人們的動手機會，時尚手工成了家長鍛煉孩子動手能力的一種手段。而我認(rèn)為，這是一種自我放松，自我陶醉的方式。在動手的過程中，感受自我勞動的樂趣。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分以及附錄。1.2公司基本情況及管理團隊公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司。公司注冊資本：100萬人民幣。公司采用實體店與網(wǎng)絡(luò)虛擬店同時經(jīng)營的模式。在中大型城市大學(xué)城附近開設(shè)實體店。致力于手工藝品的研究、生產(chǎn)、銷售一體化。擁有自己的研發(fā)工作室和研發(fā)團隊。以及專門的樣品專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過銷售成品和半成品加工,以及發(fā)展旅游觀光服務(wù)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的手工藝術(shù)品開發(fā)公司。并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過銷售成品和半成品加工,以及發(fā)展網(wǎng)絡(luò)店，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。1.3市場分析與營銷策略我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進行了科學(xué)分析，得出了DIY小店是一個低成本高利潤的業(yè)務(wù)。目前來說，DIY小店很多，但是推廣度不夠。而我們將目標(biāo)市場定位在學(xué)生和白領(lǐng)之間。貼近中低收入人群，有利于進行產(chǎn)品推廣，樹立品牌信譽。1.4產(chǎn)品、服務(wù)、制造我們主要以DIY手工制作為主。我們的DIY手工制作種類較多，包括紙制花、精美禮盒、手工陶藝、自己在衣服上繪制圖案、制作蠟燭同時本店也會銷售手工品的原材料。為了確保原材料的質(zhì)優(yōu)價廉，我們與當(dāng)?shù)胤b廠聯(lián)系，簽署正當(dāng)合同。1.5投資、財務(wù)及風(fēng)險分析在這一部分，我們運用了一些表格來說明我公司的預(yù)計財務(wù)情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等。還有各種圖例，從折線圖中分析可以看出這是個收益很快的業(yè)務(wù)。第二章企業(yè)介紹2.1企業(yè)理念繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。滿足大眾的心理需要DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”放棄“機器做”。覺得自己做比買要實惠得多。當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Doityourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的作品，滿足消費者的個性化需要。培養(yǎng)孩子的動手能力中國兒童的應(yīng)試能力世界公認(rèn)一流，但中國兒童的動手能力一直落后于歐美發(fā)達國家，這是中國教育界以及中國社會亟待解決的問題。手工DIY使兒童在制作過程中，既培養(yǎng)動手能力，又從中學(xué)到只是，為孩子開辟一個生動有趣的第二課堂，讓健康有益的活動充實青少年的課余生活。滿足節(jié)假日的需求在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供專屬的DIY產(chǎn)品。作為親情禮物，人們也偏向于自己動手制作，擯棄了過去買高檔現(xiàn)成品的習(xí)慣，更講究一種實惠和誠意。同學(xué)情誼，朋友情誼朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是更能準(zhǔn)確的傳達贈送者的內(nèi)心。對于學(xué)生來說，他們有更多的時間來做DIY，可以選擇一些難度較大，更有創(chuàng)意的作品。我們店鋪有很多種類的作品可供選擇，友誼類禮品是本店的重要組成板塊，特別是畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，完全可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。給消費者帶來一天的好心情也是本店的一個重要理念，現(xiàn)代很多人月倆月講究時尚和品位2.2公司簡介時光DIY有限責(zé)任公司是一個提供手工制作場所、專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和出售手工藝品的工作坊，名字代表著我們的使命是讓人們開動大腦，用您的雙手去創(chuàng)造；放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物！“時光”DIY有限責(zé)任公司是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。為本公司的利益最大化，將以實體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進入DIY市場。

公司目標(biāo)：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。2.3公司情況公司名稱：“時光”DIY有限責(zé)任公司注冊地址：蕪湖市注冊時間:2013年6月創(chuàng)始人:周雅靜公司性質(zhì):有限責(zé)任公司公司經(jīng)營項目:DIY小禮物公司目標(biāo)：①力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。②以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國內(nèi)外消費者的需求。③運用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國手工產(chǎn)品生產(chǎn)的示范點。④以DIY軟陶系列、DIY彩泥畫系列為先頭主打項目，逐步滲透手工制作市場、小飾物市場和禮品市場，成為DIY行業(yè)的代表，為日后引進更為廣泛的DIY項目打造出最有競爭力的品牌。公司注冊資本:100萬人民幣公司理念:用便捷的方式，帶給顧客快樂。2.4企業(yè)的總體戰(zhàn)略為本公司的利益最大化，將以實體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進入DIY市場。

公司的總體戰(zhàn)略定位：家庭和個人家庭和個人80后群體商鋪和酒店商鋪和酒店潛在顧客80后群體“80后”區(qū)別于傳統(tǒng)的父母形象，他們大多把樸素、節(jié)儉等古老教條像破衣服一樣扔進了垃圾桶。樂于花大價錢為自己喜好消費、購物。\o"查看更多"經(jīng)濟和物質(zhì)條件優(yōu)越背景下造就的這一代，深受“我就喜歡”以及“我的地盤聽我的”語境的影響，消費性征更加自信，帶有極強的個人喜好特質(zhì)，屬于典型的“我世代”。因而，80后年直接而深遠地影響了DIY市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費特征。家庭和個人DIY既是一種休閑娛樂，也是一種能力的培養(yǎng)，開發(fā)想象力和創(chuàng)新思維的活動。相較于其他娛樂場所，家長更樂意讓自己的孩子在DIY工作坊進行學(xué)習(xí)與娛樂。商鋪和酒店酒店和商鋪的需求主要是用于裝飾的手工產(chǎn)品：壁掛、擺設(shè)件、裝飾性的畫等，手工制作的裝飾品可以根據(jù)需求制作，相比成品擁有更多的選擇空間。他們一般不會特備在乎價格，更傾向于中高檔的產(chǎn)品以展示自身實力。潛在顧客各類的廣告和家居設(shè)計裝潢公司將成為維度的潛在客戶，這類公司只要價格合適，產(chǎn)品款式符合應(yīng)用中的需求即可合作。這種途徑往往可形成規(guī)模效應(yīng)，且供求關(guān)系穩(wěn)定。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機遇，它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟價值、環(huán)保價值以及文化價值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：DIY對孩子的作用

培養(yǎng)孩子的注意力“注意力集中培養(yǎng)的最好方式就是讓他做自己喜歡的東西”。蛋糕和巧克力等手工的東西都是孩子非常喜歡的項目，他們肯定會集中精力，認(rèn)真完成。根據(jù)心理學(xué)的“遷移理論”，他們在以后的學(xué)習(xí)和做事中注意力肯定會大大提高。②培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力手工制作蘊涵了從觀察到思維，從認(rèn)識到操作，從想象到創(chuàng)造的一系列的過程。而且又屬于孩子非常喜歡的項目，對于引導(dǎo)孩子積極思維，大膽創(chuàng)造，培養(yǎng)創(chuàng)造力和想象力有很大作用。③培養(yǎng)孩子的智商（IQ）和情商（EQ）通過老師的講解，讓孩子知道生日蛋糕、吹蠟燭、巧克力等各種手工項目的來源和意義，增加孩子的知識面，達到寓教于樂的目的。對于智商的提高和情商的培養(yǎng)具有很好的效果2）DIY對社會的作用①公司的原材料是健康的。整個生產(chǎn)流程是一個環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會發(fā)展觀。②公司的理念是用便捷的方式，帶給顧客快樂。向顧客傳遞了一種正能量。有利于弘揚節(jié)儉的精神。第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品介紹與開發(fā)3.1.1初期產(chǎn)品介紹初期，我公司主要推出DIY花朵和DIY蠟燭。下面是主打商品及所需工具。果凍蠟燭DIY準(zhǔn)備果凍蠟

果凍蠟蠟塊為固態(tài)狀，有的有顏色與香味。可以分裝小塊出售，目前因為產(chǎn)品流行，在工藝品店都能買到。若購買之蠟塊無香味，可在融蠟時加入些許香精。果凍蠟在常溫中為固體，但稍高的室溫即可能軟化，高溫蠟融點為一百度左右。

2.加熱將果凍蠟熔融

玻璃杯是作品的重要靈魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價格不一，形狀尺寸不一，依個人需要及喜好選購即可！玻璃杯中放如各種裝飾材料如海砂、貝殼、海星、小標(biāo)本、干燥花、彈珠等等，隨個人喜好來配置。最后在杯中心擺放棉制蠟芯。

3.準(zhǔn)備好玻璃杯

玻璃杯是作品的重要靈魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價格不一，形狀尺寸不一，依個人需要及喜好選購即可！玻璃杯中放如各種裝飾材料如海砂、貝殼、海星、小標(biāo)本、干燥花、彈珠等等，隨個人喜好來配置。最后在杯中心擺放棉制蠟芯。

4.完成

往杯中倒入融化好的果凍蠟，冷卻后即成漂亮的果凍蠟燭了。愛情蠟燭DIY

需要的工具：原料蠟燭適量菜刀一把小刀一把塑料薄膜一張光滑的硬紙板一張，例如：CD包裝盒。盛蠟的容器若干，光滑的金屬板一張，透明膠帶一卷，剪子一個，燒水用的鍋一個，水一升。

3.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃 我公司將為廣大顧客提供充分的DIY制作材料、工具、優(yōu)美的創(chuàng)作環(huán)境和專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，目前將提供四大類服務(wù)：♂DIY軟陶系列♂DIY彩泥畫系列♂各類DIY小飾物♂DIY個性精品禮物訂做（包括生日禮物、節(jié)日禮物、人偶等）備注：（1）什么叫軟陶？軟陶不是地球上一種真實的粘土。它是由化學(xué)原料PVC聚氯乙烯所合成的，是一種無毒、無味、無刺激性的聚合性陶土。其中添加了一些可塑劑和顏色色素。軟陶的顏色有很多種，包括熒光色、材質(zhì)紋理和半透明。該材料色彩豐富，柔韌性好，是一種集陶土、紙粘土、雕塑油泥、橡皮泥優(yōu)點于一體的新手工創(chuàng)作材料。其擁有以下特點：1、具有比其他黏土更佳的延展性，可塑性2、在整個烘焙過程中它不會收縮并保持原有的顏色，烤制成功后，會產(chǎn)生自然的光澤。3、軟陶屬于油性黏土,在空氣中不會干燥，不需急于完成作品.即便是制作失敗，也可以重新揉制黏土，再塑新型。4、軟陶土自身有許多不同顏色，還可將不同顏色混合揉制，搭配出理想的色澤。5、操作時不易粘手，粘操作臺，制作環(huán)境比較潔凈。6、軟陶材料可以和燃點比較高的其他材料共同運用，例如:金屬、玻璃、木頭等，創(chuàng)造出質(zhì)地更佳的藝術(shù)作品。7、軟陶作品防水，防霉，不蛀，不易破損，極易保存。（2）我可以用它來做什么？由于軟陶泥擁有良好的可塑性和延伸性，決定了它可以做很多東西：珠子，珠寶，小掛飾，小雕像，筆飾，小玩偶，圖畫，微型模型，仿真飾品，盒子，花瓶，雕刻品，畫框等等您所能想到的其它。軟陶可以和其它在120°C～150°C不會改變狀態(tài)的材料進行混合使用，包括金屬、金屬閃光粉木頭、紡織品、玻璃等其它材料。（詳情見附錄）3.2產(chǎn)品包裝為了產(chǎn)品在銷售的時候有更好的視覺印象，我們研究決定將制作一些與產(chǎn)品的配套的包裝盒，其包裝盒也保證是手工完成，風(fēng)格獨特。比如與里面的產(chǎn)品圖案相對應(yīng)或相反，總之每個產(chǎn)品和包裝盒都有一個完整的故事。讓產(chǎn)品和包裝盒同樣充滿趣味。3.3定價策略定價策略,市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。定價，關(guān)系到本工作坊能否順利進入中山DIY市場和站穩(wěn)腳跟，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。我們通過對中山DIY市場的調(diào)查和全國同行的定價規(guī)律進行分析，最終采用滲透型定價策略。所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。此種定價策略以提高市場占有率為主要目標(biāo)，營銷利潤反而退而求次。3.3.1定價依據(jù)1、成本導(dǎo)向成本是企業(yè)經(jīng)營的起碼要求。DIY項目擁有成本低、投資少的特點。工作坊的主要費用集中在管理費用（鋪租、水電、工資等）上，而原材料僅占很少的一部分。2、市場依據(jù)市場依據(jù)主要體現(xiàn)在消費者的購買欲和購買力上，我們的產(chǎn)品能否被消費者接受，并不完全取決于成本的高低，而主要看其價格是否符合消費者的心理價位。為此，維度工作坊根據(jù)價格定位做了一份調(diào)查，其結(jié)果如下：價格在100元是一個分水嶺，100元以上消費者就會覺得偏貴。工作坊將根據(jù)消費者的意向和實際情況制定了商品價格：大類詳細分類價格小飾物\o"查看更多"手機飾物、首飾、鑰匙扣等5-20元各種卡通雕像（高度小于5cm）30元以下彩泥畫制作（自主創(chuàng)作）15cm×20cm加畫框（或無框）13元（或8元）20cm×25cm加畫框（或無框）18元（或8元）30cm×40cm加畫框（或無框）30元（或18元）其他尺寸面議成品彩泥畫（上框）15cm×20cm25元20cm×25cm35元30cm×40cm55元其他尺寸面議軟陶制作制作費20元制作且進行最后燒制成品帶走10-40元（視其大?。﹤€性定制雕像單人（7-10cm）35-50元雙人（7-10cm）88-108元其他面議注：顧客托售產(chǎn)品收取5%的中介費用。3.4產(chǎn)品分析3.4.1產(chǎn)品的觀賞性首先我們公司的產(chǎn)品具有很強的觀賞性，產(chǎn)品趣致可愛、用色大膽、造型夸張，圖案豐富無論是放在家里還是在公司等公共產(chǎn)所都具有很好的裝飾性，具有很好的藝術(shù)性和美感。3.4.2產(chǎn)品的實用性我們公司產(chǎn)品既有相當(dāng)?shù)挠^賞性，又具很高的實用價值。是藝術(shù)、實用兼顧的工藝品品牌是居家必備用品，使用方便，可用做儲存生活用品，美觀大方，結(jié)實耐用，樣式色彩繁多，滿足消費者的不同喜好。 學(xué)校學(xué)校手工坊出售代理收購手工坊公司產(chǎn)品來源學(xué)校收購站手工制作出售+++公司經(jīng)營模式示意圖3.5產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。（2）良好的營銷模式我公司結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本公司發(fā)展的營銷模式。公司將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的來源。然后在由他們?yōu)槲覀児拘麄鳌＃?）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對本公司產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高公司產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（4）新穎的經(jīng)營模式我公司采取“學(xué)生+手工坊+收購+銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的收購網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞?！笆召?銷售”有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢由于我公司是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品

從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。（7）市場上暫無競爭對手

目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。3.6產(chǎn)品的市場前景預(yù)測1、可以彌補市場上工藝品品種不足的缺點,及時擴充市場上觀賞品的銷售量,最終滿足消費者日益增長的精神需要。2、本公司生產(chǎn)的工藝品符合環(huán)保產(chǎn)品要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布四海的學(xué)生和白領(lǐng),通過不斷擴大工藝品市場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費者。3、通過在產(chǎn)品中融入中國傳統(tǒng)文化特色，宣傳中國民族文化和本公司的“時光”品牌,提高市場占有率。4、根據(jù)各地區(qū)時光牌工藝品的市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)專賣店,滿足各個地區(qū)的消費者需求，擴大時光牌工藝品的市場銷售渠道。 3.7產(chǎn)品的品牌和專利 公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。每當(dāng)新產(chǎn)品研發(fā)成功，及時去注冊。第四章市場分析和營銷策略4.1市場分析由競爭優(yōu)勢分析可知，公司進入DIY市場前景廣闊。然而，由于成本和行業(yè)規(guī)范的原因，工作坊創(chuàng)始之初規(guī)模比較小，加之管理水平有限，這又加大了服務(wù)成本。4.2競爭分析目前，提供服裝個性化改造和定制的店面數(shù)量極少，仍是一個待開發(fā)的新領(lǐng)域。這也意味著潛在的競爭對手有很多行業(yè)模式也橫容易被對手所復(fù)制。另外，各服裝商場中的扦邊修改服務(wù)以及阿迪達斯的整裝訂制服務(wù)均有服裝DIY的性質(zhì)，然而這兩者均不對我們所要開發(fā)的服務(wù)領(lǐng)域構(gòu)成直接競爭。因此，分析表明服裝DIY市場仍處于全新的待開發(fā)市場。由競爭優(yōu)勢分析可知，工作坊進入DIY市場前景廣闊。然而，由于成本和行業(yè)規(guī)范的原因，工作坊創(chuàng)始之初規(guī)模比較小，加之管理水平有限，這又加大了服務(wù)成本。4.3企業(yè)能力分析公司的成長力是指公司是否具有成長的潛力，即持續(xù)盈利的能力。整體毛利率整體毛利率=（銷售收入-直接成本）/銷售收入=80%說明公司的銷售能給企業(yè)帶來很大的利潤。銷售收入成長率銷售收入成長率=（本期銷售收入-上期銷售收入）/上期銷售輸入=60%說明公司產(chǎn)品的銷售收入指標(biāo)值比較高，經(jīng)營上會有很好的發(fā)展。④投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，能夠很好的積累資金，為公司的長足發(fā)展打下基礎(chǔ)。4.4市場營銷策略我們的銷售通過五個步驟：首先是通過廣告來使消費者對本工作坊的產(chǎn)品有初步認(rèn)識；第二步、通過促銷手段來進行市場滲透、擴大市場份額；第三步、通過優(yōu)質(zhì)、完善和專業(yè)的服務(wù)給我們的顧客留下一個良好的形象，有助于公司的后期發(fā)展；第四步、向更大范圍的顧客拓展工作坊的業(yè)務(wù)；第五步、注意發(fā)展合作伙伴的關(guān)系。4.4.1目標(biāo)市場戰(zhàn)略形式上——采用新穎時尚的外形設(shè)計。使其引領(lǐng)潮流，提升生活得品質(zhì)和品位。價格服務(wù)上——優(yōu)越而專業(yè)的個性服務(wù)，中高等的價位，形成DIY行業(yè)中中高檔的形象。角度定位內(nèi)容定位目標(biāo)USP（uniquesellingproposition）定位讓快樂相伴相隨,將創(chuàng)意進行到底！差異化，突出DIY的創(chuàng)造和享受生活的新理念檔次中高檔DIY產(chǎn)品尋找市場的空隙拓展新市場類別定位新穎的，以出售制作過程盈利的新型手工藝品、裝飾品創(chuàng)造新領(lǐng)域，產(chǎn)生差異化創(chuàng)立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4.4.2品牌戰(zhàn)略 我們公司從設(shè)計到生產(chǎn)包裝都實行一體化，個體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù)觀賞性完美集合。讓消費者可以看到很多精致的細節(jié)設(shè)計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富。保持在價格、時間與品質(zhì)方面的平衡。產(chǎn)品的特性：我公司產(chǎn)品主要強調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時尚化，個性化，實現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨一無二，主要設(shè)計靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。一旦豐富多彩的時尚印象得以記錄在案，實際的設(shè)計工作就開始了。設(shè)計師專注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣……并貫穿于整個設(shè)計制作過程中。秉承經(jīng)營理念三要素：時尚、質(zhì)量、好價格。4.4.3促銷策略為取得消費者的認(rèn)同，我公司采取的促銷活動決策包括以下方面：1）包裝宣傳：包裝是品牌的代言物。完美的包裝可以通過改變消費需求提高產(chǎn)品的市場占有率，越來越多地發(fā)揮了促進工藝品質(zhì)量提升，促進工藝品深度開發(fā)，促進工藝品品牌營銷的重要作用。能更好地表現(xiàn)工藝的典雅特質(zhì)。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計上要更多地和時尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌的代言。一、廣告策劃方案的目的在3月—5月這三個月里，我們對廣告宣傳方面應(yīng)該有一個總體的計劃，不能盲目的投入，做好宣傳費用的合理分配，爭取在最短的時間內(nèi)用最少的資金投入獲得可觀的廣告經(jīng)濟效益。（1）、品牌的長期樹立和短期的推廣（2）、新市場的開闊；占有市場的鞏固（3）、擴大知名度，為公司的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)二、廣告宣傳投入方案（1）宣傳媒體A、報紙以報紙廣告宣傳為只要的手段，對于版面合理化設(shè)計，更新廣告信息，保證能在兩周內(nèi)更新一次，聯(lián)系好報社媒體，隨時做好媒體監(jiān)控。在設(shè)計版面和更新報紙信息時，應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理和策劃部人員在每周一開個碰頭會共同確定，以提高報紙宣傳的規(guī)范性。B、網(wǎng)站C、短信平臺D、POP與宣傳資料E、活動在這三個月里，我們可以組織一些現(xiàn)場活動或者是互動的小游戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動，由市場部人員定期做一些市場調(diào)查，贈送一些小的禮物。在舉辦活動時，我們應(yīng)該合理的選擇安排好時間，這是一個最大的難題。在電臺或者是電視臺專業(yè)欄目上多一些廣告人員推銷：組織銷售人員進行走訪宣傳，走進市場推銷，讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品。促銷活動：在產(chǎn)品銷售初期，我公司可在打入市場時，我公司利用多賣多送，打折促銷等一系列營銷手段，刺激消費者消費，同時，也可以舉辦一些抽獎活動，促進本公司產(chǎn)品的市場開發(fā)。（三）開發(fā)銷售市場堅決維護本公司的產(chǎn)品專利所有權(quán)，嚴(yán)厲打擊冒牌公司制造偽劣產(chǎn)品充斥市場，影響本公司市場信譽。加大宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽，擴大市場占有率。不斷汲取新的靈感，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計，逐步形成獨一無二的設(shè)計風(fēng)格，時刻保持工藝品的獨特性，美觀性，實用性和裝飾性。不斷拓展產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和統(tǒng)一化到的完美統(tǒng)一，逐步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)公司的系統(tǒng)化。4.4.4網(wǎng)絡(luò)營銷策略1、開展網(wǎng)絡(luò)會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。2、主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。3、在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況，如商檢、運輸?shù)取?、完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進行。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。②購買者在本公司網(wǎng)站選購自己的野菜品種及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時間。③下訂單，簽下雙方的電子合同。④當(dāng)貨物到達后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下第五章產(chǎn)品生產(chǎn) 5.1產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理本公司作為一家傳統(tǒng)工藝品的生產(chǎn)企業(yè)，時刻關(guān)注工藝品安全、環(huán)保、無污染是企業(yè)求生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是我們獲取市場銷售量和爭奪市場分額的必備因素，更是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)宗旨“環(huán)保﹑健康﹑安全﹑便捷”的體現(xiàn)。1. 建立有效的產(chǎn)品控制信息系統(tǒng)，充分利用信息平臺實現(xiàn)廣泛的信息資源共享，保障生產(chǎn)出的產(chǎn)品安全。同時，利用信息化手段實現(xiàn)社會信息共享和企業(yè)信息透明化。eq\o\ac(○,1)數(shù)據(jù)管理：運用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，建立各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫，高效率管理產(chǎn)品安全信息數(shù)據(jù)，方便相關(guān)使用者查詢，包括安全生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，為用戶提供信息服務(wù)和信息共享。eq\o\ac(○,2)檔案管理：建立不同業(yè)務(wù)層面的檔案管理信息系統(tǒng)，用于日常工作記錄，如彩色蠟燭原材料的采購，進銷去向，為決策者或管理者提供全局性的信息服務(wù)。eq\o\ac(○,3)信用跟蹤：對客家野菜的市場狀況、生產(chǎn)、銷售、儲藏、加工、流通、消費的各個環(huán)節(jié)進行跟蹤記錄，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性，有助于社會信譽的監(jiān)管和建立。eq\o\ac(○,4)風(fēng)險評價：利用信息技術(shù)采用國內(nèi)或國際公認(rèn)的風(fēng)險評估分析方法，建立風(fēng)險評價和預(yù)警系統(tǒng)，提前對市場形勢做出評價分析和預(yù)測，為決策部門決策提供支持，提高市場監(jiān)管效率。2、與貿(mào)易伙伴廣泛地達成相互等同的認(rèn)可協(xié)議，生產(chǎn)符合貿(mào)易方所要求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。具體來說，即在與貿(mào)易方共同合作與協(xié)商的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)符合對方指定的具體質(zhì)量指標(biāo)要求的產(chǎn)品，爭取建立長期貿(mào)易合作關(guān)系，有效解決貿(mào)易壁壘，且強調(diào)企業(yè)社會責(zé)任感，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠度。為此，本企業(yè)將利用信息技術(shù)實施企業(yè)食品信息化管理，對DIY產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工處理、流通、銷售及消費各環(huán)節(jié)實行封閉式、一體化的系統(tǒng)性管理，即通過先進的技術(shù)，科學(xué)的管理，生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)食品，保持人類、自然、社會和技術(shù)的和諧發(fā)展。 5.2生產(chǎn)基地選擇 綜合考慮了自然環(huán)境、交通設(shè)施、商品來源及地域優(yōu)勢等條件，我公司選址在安師大新校區(qū)附近。5.3生產(chǎn)設(shè)備 第六章管理團隊 6.1企業(yè)文化 當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競爭歸根到底就是企業(yè)文化。一個成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂，百事可樂，迪斯尼，王老吉等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下：6.1.1公司經(jīng)營理念 繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會。

想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。6.1.2公司形象（CI） 企業(yè)形象：夏日的漩渦太陽——熱情、陽光6.1.3公司愿景 時間目標(biāo)成功關(guān)鍵因素（CSF）短期目標(biāo)Existent：通過營銷的手段樹立品牌以工作坊的特色產(chǎn)品和概念，以及主題活動迅速進入市場中期目標(biāo)Existent：以新穎時尚，以及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)取勝，使工作坊的產(chǎn)品獲得消費者的喜愛廣告的宣傳、服務(wù)品質(zhì)的介紹培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度長期目標(biāo)Existent：橫向、縱向擴展，將工作坊打造成名牌，擴大市場占有率建立健全機制利用各種媒體加強宣傳6.2公司治理結(jié)構(gòu) 6.2.1初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明工作坊采取集中制職能結(jié)構(gòu)（FunctionalStructure）是各企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式中最簡單也是最\o"查看更多"經(jīng)濟的一種組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)將企業(yè)的業(yè)務(wù)和活動按業(yè)務(wù)職能進行分類，除了簡單易行和成本較低外，職能式結(jié)構(gòu)還可以促進企業(yè)的勞動的專業(yè)化分工，提高效率，減少復(fù)雜控制系統(tǒng)，并有利于迅速作出決定，較適合于新公司的運作。工作坊店長：負(fù)責(zé)工作坊的日常運營店面管理工作，完成各項指標(biāo)，任聘及解雇本店員工，對店員進行業(yè)績考核與培訓(xùn)，聯(lián)系本店物流工作等。駐店銷售員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的銷售，為顧客教授、講解各種手工DIY的方法，開發(fā)新的產(chǎn)品，記錄顧客的訂做要求及儲存顧客資料等。網(wǎng)購銷售員：負(fù)責(zé)接受網(wǎng)上和電話的訂單，選配商品，交予物流公司發(fā)送；宣傳廣告的策劃制作。產(chǎn)品策劃員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新制作，對店員進行手工制作培訓(xùn)，；制作手工飾物及顧客訂做商品等。在成立中期，由于工作坊的擴大，公司會采用新的結(jié)構(gòu)形式：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事物，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷部：負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查，市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司成熟后在各地設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的開發(fā)、構(gòu)建、維護以及BBS的管理；負(fù)責(zé)公司的廣告設(shè)計和客戶公司要求的廣告設(shè)計，如廣告圖片等。企劃部：負(fù)責(zé)公司項目工作的全面掌握。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與計劃，配合完成日常推廣宣傳工作。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的湊集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資金結(jié)構(gòu)的確定；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理等。（6）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。6.2.2人員、薪酬、激勵及績效考核 （見附錄）6.2.3中后期公司的組織結(jié)構(gòu)董事會董事會首席執(zhí)行官（CEO）監(jiān)事會第二生產(chǎn)基地基地中心研發(fā)中心副總裁專賣店總部物流部海外事業(yè)部特色專賣店售后服務(wù)部營銷部總后勤部人力資源部財務(wù)中心信息技術(shù)中心副總裁副總裁第三生產(chǎn)基地第四生產(chǎn)基地第一生產(chǎn)基地特色專賣店特色專賣店圖例十七公司長期組織結(jié)構(gòu)圖第七章投資分析 7.1投資資金使用預(yù)測公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽要足夠好，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。我們公司的設(shè)備很簡單，原材料也很好常見，所以在購買和投入生產(chǎn)過程將會很快進行下去，不用在聯(lián)絡(luò)反復(fù)篩選儀器的供應(yīng)商浪費很多時間，主要會在制作的原材料上進行一些商討，盡量節(jié)省資金。①生產(chǎn)制作室公司計劃需用包括設(shè)計室、質(zhì)量檢測室、生產(chǎn)制作室、倉庫、辦公場地等共需要100面積的房子，公司選址在沈陽，房子租金為1500元每月設(shè)計室、生產(chǎn)車間、質(zhì)檢室是公司的核心部分，因此公司將加大對此的投資，為以后產(chǎn)品質(zhì)量的升級打下良好的基礎(chǔ)。通過查閱相關(guān)文獻以及咨詢技術(shù)指導(dǎo)教師，我公司的生產(chǎn)、研發(fā)及檢測建設(shè)主要需要以下儀器及設(shè)備：工藝品制作模型，繪制圖案的各種繪畫筆和保證產(chǎn)品質(zhì)量的各種小儀器。②技術(shù)投資成本表：廠房、儀器、設(shè)備成本一覽表單位：元序號設(shè)備名稱數(shù)量單價（元）總價（元）一工藝設(shè)備——20001模型55006003繪畫工具2051004顏料30103005水泥，木材1010010006租房160006000五其它——38005辦公設(shè)備——200六總計——12000投資凈現(xiàn)值與投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算。TP=（累計凈現(xiàn)金流量首次出現(xiàn)正值的年份數(shù)–1）+（上一年累計凈現(xiàn)金絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）動態(tài)回收期=1.3年，回收期較短，項目風(fēng)險小，很快能收回投資，小于企業(yè)期望的投資回收期，說明該方案可行。③內(nèi)部收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：IRR=68%內(nèi)含報酬率遠大于資金成本率10%，說明預(yù)測企業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展前景很好，資金的利用率較高，能取得較好期望收益，主要因為本項目的服務(wù)價格合理、相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量好、價格遠遠低于市場價格等原因，使得銷售利潤率較高，預(yù)計前5年內(nèi)市場增長性很好。 7.2資金籌集一、非貸款爭取家庭成員的支持，在經(jīng)濟允許的情況下給予適當(dāng)?shù)馁Y金扶持。2大部分的大學(xué)都設(shè)立了創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，可以聯(lián)系學(xué)校創(chuàng)業(yè)中心爭取部分創(chuàng)業(yè)啟動資金。3采取入股制，經(jīng)營團隊成員自籌部分資金及實物。具體的籌款方式還要根據(jù)具體的情況而定。二、貸款方式：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。詳情：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國家給大學(xué)學(xué)生提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。要具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項貸款。符合條件的借款人，根據(jù)個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持；對創(chuàng)業(yè)達一定規(guī)模或成為再就業(yè)明星的，還可提出更高額度的貸款申請。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長不超過3年；為了支持下崗職工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)貸款的利率可以按照人民銀行規(guī)定的同檔次利率下浮20％。序號材料名稱份數(shù)備注1《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助（商業(yè)貸款貼息）申請表》一式3份另備電子文檔2《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員情況表》1份3《大學(xué)生企業(yè)申請創(chuàng)業(yè)資助資金情況表》1份4法人身份證、戶口本或戶籍證明、畢業(yè)證（學(xué)生證）復(fù)印件各1份/5企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件各1份/6會計師事務(wù)所出具的驗資報告復(fù)印件1份/7貸款合同復(fù)印件1份/8公司章程復(fù)印件1份/9技術(shù)合作協(xié)議、專利證書、專利申請受理通知書等復(fù)印件各1份若無可不提交10相關(guān)的獲獎證書等復(fù)印件各1份11導(dǎo)師或風(fēng)投、創(chuàng)投機構(gòu)及相關(guān)企業(yè)推薦書等復(fù)印件各1份 第八章財務(wù)分析 8.1主要費用預(yù)算表 年度報表預(yù)測：項目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入100,000150,000220,000240,000260,000

主營業(yè)務(wù)成本92,00098,000142,000152,800164,200其中房屋租憑30,00030,00030,00030,00030,000固定資產(chǎn)折舊2,0002,0002,0002,0002,000員工薪金60,00066,00072,60080,00088,000稅金及附加0037,40040,80044,200

主營業(yè)務(wù)利潤8,00052,00078,000159,000178,000其他業(yè)務(wù)收入14,00022,00030,00040,00050,000期間費用18，00018,30019,60021,00022,000其中管理費用8,0008,3008,6009,00010,000營業(yè)費用：廣告10,00011,00012,00013,00014,000

稅前營業(yè)利潤4，00055,70088,400178,000206,000所得稅費用（25%）0022,10044,50051,500凈利潤4，00055,70066.300133,500155,500未分配利潤（假設(shè)不分配利潤）4，00055,70066,300133,500155,5008.2工資分配表 為了順利打入中山市DIY手工市場，我們需要5萬的資金投資。預(yù)算水電費用每年增長8%，員工工資每年漲10%。第一年初期市場調(diào)研和市場開拓10萬元左右，第二年為14萬元。投入費用預(yù)測1、人員工資：水平定為三等級一般員工：14,000元/年技術(shù)員：20,000元/年管理人員：26,000元/年2、員工福利費按工資的7%算，工資總額按每年績效考核成績評比，年增10%給予。3、營業(yè)費用：廣告、宣傳、營業(yè)推廣費用約為10,000元每年，從第二年開始每年增加10%。4、管理費用：工資、福利參照工資表分配，隨著工作坊規(guī)模的發(fā)展，人數(shù)逐漸增多，工資按支出按10%增長。長期待攤費用攤銷：培訓(xùn)費、開辦費、引入設(shè)備等其他費用在工作坊運作分5年計入管理費用。8.3預(yù)測損益表 項目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入100,000150,000220,000240,000260,000

主營業(yè)務(wù)成本92,00098,000142,000152,800164,200其中房屋租憑30,00030,00030,00030,00030,000固定資產(chǎn)折舊2,0002,0002,0002,0002,000員工薪金60,00066,00072,60080,00088,000稅金及附加0037,40040,80044,200

主營業(yè)務(wù)利潤8,00052,00078,000159,000178,000其他業(yè)務(wù)收入14,00022,00030,00040,00050,000期間費用18，00018,30019,60021,00022,000其中管理費用8,0008,3008,6009,00010,000營業(yè)費用：廣告10,00011,00012,00013,00014,000

稅前營業(yè)利潤4，00055,70088,400178,000206,000所得稅費用（25%）0022,10044,50051,500凈利潤4，00055,70066.300133,500155,500未分配利潤（假設(shè)不分配利潤）4，00055,70066,300133,500155,500 第九章風(fēng)險預(yù)測與控制 9.1風(fēng)險預(yù)測 我們采用專家評估法幫助識別風(fēng)險因素和估計風(fēng)險程度，對本項目可能涉及的風(fēng)險因素以及其風(fēng)險程度進行判斷。1、市場風(fēng)險DIY市場同時面臨著挑戰(zhàn)和機遇，一方面行業(yè)市場廣闊，發(fā)展空間大，但另一方面，此行業(yè)發(fā)展尚未成熟，有許多潛在的市場風(fēng)險，如可替代競爭對手（精品店）以其資金充足的優(yōu)勢，以低于成本的價格和我們打價格戰(zhàn)，就有可能延長資金的回收期，甚至被打垮。2、財務(wù)風(fēng)險入不敷出，貨不抵債，投資回收期較長，使企業(yè)發(fā)展受阻，面臨不進則退的風(fēng)險。3、人文風(fēng)險中山的DIY市場開發(fā)主要集中在電腦DIY方面，其他開發(fā)程度很低甚至尚未開發(fā)，這會給工作坊的進入造成一定的風(fēng)險。4、管理風(fēng)險在經(jīng)營過程中，由于受政策、法律等外部環(huán)境的影響以及工作坊管理層的管理體制水平的限制，使工作坊在經(jīng)營過程中存在許多風(fēng)險，比如人事大變動造成的人才流失和利益損失。9.2風(fēng)險控制 對工作坊面臨的風(fēng)險與問題的具體情況估計后，我們將通過以下措施把不利影響降到最低。1、針對市場不確定因素帶來的風(fēng)險我們將通過各種渠道充分收集相關(guān)信息，針對產(chǎn)品銷售具有周期性的特點，在銷售旺季采用“全面進攻”戰(zhàn)略，即把工作坊的戰(zhàn)略重點放在目標(biāo)市場；在銷售淡季采用“練內(nèi)功”的方式，即開發(fā)新的DIY產(chǎn)品系列等。2、針對財務(wù)帶來的風(fēng)險工作坊在財務(wù)方面盡量采取加強對財務(wù)預(yù)算的合理控制和經(jīng)營支出的相關(guān)性，達到資金使用的高效率。3、人文因素帶來的風(fēng)險通過加大宣傳、DIY制作免費體驗等活動留住顧客的方法打開目標(biāo)市場，使DIY的理念深入消費群的日常意識。4、針對管理不當(dāng)帶來的風(fēng)險工作坊實行激勵機制，把把員工的工資、獎金和本月的業(yè)績相掛鉤。

我們認(rèn)為維度DIY創(chuàng)意生活坊的的產(chǎn)品和其他競爭性產(chǎn)品的顯著特點是其獨特的設(shè)計，潮流時尚的風(fēng)格和外形；而由于我們主要以市場滲透法定價，因此價格比較有優(yōu)勢。因此，時尚潮流和價格是我們市場營銷中特別突出的重點。小結(jié)：每個行業(yè)有每個行業(yè)的規(guī)則，一切按照規(guī)則來，就能事半功倍附錄 1、機器設(shè)備 軟陶的制作設(shè)備僅需要一個電烤箱、一個壓泥機一套制作工具和一套簡單模具及配件。軟陶制作輔助的工具及耗材：鋁箔及PVC保鮮膜：鋁箔可用來制作\o"軟陶相關(guān)"軟陶的內(nèi)坯，或在必要時包覆在內(nèi)坯外層，在完成作品后方便軟陶與坯體分開，PVDC是市面上可買到的保鮮膜之其中一種，其材質(zhì)屬于不透氣的膠膜，與常見的PE保鮮膜可透氣的性質(zhì)不同，所以可用來保存軟陶材料。彩色鉛筆：在軟陶及液體\o"軟陶歷史"軟陶的轉(zhuǎn)印作品中，可用彩色鉛筆繪聲繪色上顏色，轉(zhuǎn)印上去。透明漆及透明噴漆：在完成金箔或金質(zhì)粉的作品之后，必須噴或涂上一層透明漆，使其表面形成保護膜，透明（噴）漆要選擇不會腐蝕軟陶的種類。油畫顏料：可溶于液體軟陶，水晶膠，造景水里面，呈現(xiàn)出不透明的顏色。造景水：在模型或軟陶作品中制作水的效果，可以依據(jù)情形需要加入適當(dāng)?shù)娜玖弦宰龀鎏厥獾男Ч?。?銀/銅箔及金質(zhì)/珍珠粉：金/銀/銅箔可用來做金屬質(zhì)感的軟陶作品，金質(zhì)/珍珠粉本身可在軟陶作品未烘烤前刷上去，使作品表面產(chǎn)生金屬或珍珠的質(zhì)感。壓克力顏料：在軟陶作品烘烤完成后，可以用壓克力顏料在表面涂上自己相要的效果。砂紙：用來將烘烤后的軟陶作品磨平拋光。各式造型的橡皮章：具有各種圖案的橡皮章，是軟陶創(chuàng)作的好幫手，可以輕易地壓印出形狀，非常方便。彩泥畫分析彩泥畫（也叫花泥畫）是以的主要材料是把纖維等材料配制而成的一種水性、無毒、無輻射、無污染的彩色泥狀物，花泥符合綠色環(huán)保要求，可直接使用；密封的花泥可保存2個月以內(nèi)?？奢p松的在紙板、木板、瓷、石、布、玻璃等各種材質(zhì)上作畫，彩泥畫顏色鮮艷，畫面凸起，層次分明具有浮雕感，自然晾干后彩色泥巴顏料堅硬如石，不褪色、不脫落可永久完好保存,比橡皮泥，沙畫更高一個檔次。彩泥畫可用于賓館、酒店、夜總會、幼兒園、企事業(yè)辦公室以及家庭等裝飾品，可謂市場前景廣闊。彩泥顏料還可用于學(xué)生美勞、制作手工藝品、休閑創(chuàng)作、廣告、壁飾、浮雕、立體地圖、美工海報、POP櫥窗設(shè)計、紙品加工、樣品屋造型等其他方面，市場需求量很大。可根據(jù)自己的喜好，將人物、風(fēng)景、卡通等圖案描繪在紙板或木板上，并將不同顏色的彩泥添上去，形成了一幅幅生動艷麗的立體感強的手工彩泥畫。作彩泥畫的工具與材料：畫板、彩泥、圖紙、鐵夾、鑷子、竹簽、筆、復(fù)寫紙、剪刀等。

2、公司所用績效考核評估表格 1、普通員工績效考核評估表姓名職務(wù)評價人事業(yè)部評價區(qū)間年月∽年月評價尺度及分?jǐn)?shù)優(yōu)秀（10分）良好（8分）一般（6分）較差（4分）極差（2分）評分本欄平均權(quán)重系數(shù)工作業(yè)績1.工作素質(zhì)僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。42.工作量僅考慮完成工作數(shù)量。職責(zé)內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量。3.工作速度僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時效性，有無浪費時間或拖拉現(xiàn)象。4.工作達成度與年度目標(biāo)或與期望值比較，工作達成與目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)之差距，同時應(yīng)考慮工作客觀難度。工作能力5.計劃性工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。３6.應(yīng)變力針對客觀變化，采取措施（行動）的主動性、有效性及工作中對上級的依賴程度。7.改善創(chuàng)新問題意識強否，為有效工作，在改進工作方面的主動性及效果。8.職務(wù)技能對擔(dān)任職務(wù)相關(guān)知識的掌握、運用，工作的熟練程度。9.發(fā)展?jié)摿κ欠窬哂袑W(xué)識、涵養(yǎng)，可塑程度。10.周全縝密工作認(rèn)真細致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率。工作態(tài)度11.合作性人際關(guān)系，團隊精神及與他人（部門）工作配合情況。３12.責(zé)任感嚴(yán)格要求自己與否，遵守制度紀(jì)律情況。13.工作態(tài)度工作自覺性、積極性；對工作的投入程度，進取精神、勤奮程度、責(zé)任心等。14.執(zhí)行力對上級指示、決議、計劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對下級檢查跟進程度。15.品德言行是否做到廉潔、誠信，是否具有職業(yè)道德。評價得分Ⅰ（1∽4項平均分）×4+（5∽10平均分）×3+（11∽15項平均分）×3=分出勤及獎懲Ⅱ出勤：遲到、早退次×0.5+曠工天×2+事假天×0.4+病假天×0.2=分Ⅲ處罰：警告次×1+小過次×3+大過次×9=分Ⅳ獎勵：表揚次×1+小功次×3+大功次×9=分總分Ⅰ分-Ⅱ分-Ⅲ分+Ⅳ分=分評價等級□A．90分以上□B．70∽89分□C．40∽69分□D．40分以下評價者意見2、中層管理人員績效考核評估表中層管理人員績效考核評價表（一）被評價者姓名：職位：部門：評價指標(biāo)分值程度描述個人素質(zhì)（10）民主性（5）5民主性強4民主性較強3有民主性2民主性較差1民主性差品德修養(yǎng)（5）5謙虛謹(jǐn)慎，能堅持真理，修正錯誤4堅持實事求是原則3尚能實事求是2作風(fēng)浮夸，人云亦云1表里不一，陽奉陰違工作業(yè)績（20）辦事效率（10）10速度超群8速度在標(biāo)準(zhǔn)以上6速度符合標(biāo)準(zhǔn)4速度離標(biāo)準(zhǔn)還差一步2離時間要求相差甚遠工作質(zhì)量（10）10工作質(zhì)量無懈可擊8工作質(zhì)量在標(biāo)準(zhǔn)以上6工作質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)4在保持質(zhì)量方面時有誤差2工作質(zhì)量難以保證，需要經(jīng)常檢查其工作工作態(tài)度（20）責(zé)任心（5）5明確自己的崗位職責(zé)，自覺主動對自己的行為及后果負(fù)責(zé)4在有上級監(jiān)督的情況下，對自己的行為及后果負(fù)責(zé)3在一般情況下，能夠?qū)ψ约旱男袨樨?fù)責(zé)2對工作中的失誤，有時進行逃避，或推卸責(zé)任1對工作中的失誤經(jīng)常逃避責(zé)任，愛發(fā)牢騷或者作各種辯解協(xié)作性（5）5能與同事很好地協(xié)作4如沒有上級的指標(biāo)，則無論對誰都能積極協(xié)作3沒有突出的表現(xiàn)，但能與他人配合默契2在某種時間和場合，協(xié)調(diào)性差1與他人難以協(xié)調(diào)進取性（5）5總是懷有爭先的欲望4面對挑戰(zhàn)充滿激情3對所辦的事情，基本上有辦好的愿望2對于執(zhí)行上級指示缺乏積極性1完全不領(lǐng)會上級指示，缺乏積極性紀(jì)律性（5）5不僅能遵守規(guī)章制度，而且能以身作則為形成良好的工作秩序而努力4能很好地遵守各項規(guī)章制度，維持公共場所的秩序3大體上遵守規(guī)章制度，不服從命令的事少有發(fā)生2不遵守規(guī)章制度，不服從命令的事時有發(fā)生1經(jīng)常發(fā)生不守紀(jì)律，不服從命令的事，必須再三提醒其注意續(xù)表工作能力（50）業(yè)務(wù)知識能力（10）10具有熟練的業(yè)務(wù)知識及相關(guān)的其他知識8具有熟練的業(yè)務(wù)知識，但對相關(guān)的其他知識還不完全具備6業(yè)務(wù)知識水平合格，對相關(guān)的其他知識了解得不夠4業(yè)務(wù)知識水平尚需進一步提高，缺乏相關(guān)的其他知識2缺乏業(yè)務(wù)知識及相關(guān)的其他知識分析決策能力（10）10分析決策能力強，并能正確判斷處理8具有分析決策能力，亦能正確判斷處理6稍具有分析決策能力，能應(yīng)用經(jīng)驗判斷4在較窄范圍內(nèi)，能自行判斷2只能按照上級指示進行創(chuàng)新能力（10）10創(chuàng)新能力強，銳意求新8創(chuàng)新能力較強6有一定創(chuàng)新能力4創(chuàng)新能力差2無創(chuàng)新能力自我學(xué)習(xí)能力（10）10自學(xué)能力強，能迅速獲取新知識8有較強的學(xué)習(xí)能力6有一定的學(xué)習(xí)能力4自學(xué)能力弱2缺乏自學(xué)能力指導(dǎo)能力（10）10能對下級進行正確的指導(dǎo)8能對下級進行指導(dǎo)，其管理的部門具有良好的協(xié)作關(guān)系6對下級的指導(dǎo)馬馬虎虎4不能對下級進行有效的指導(dǎo)2根本不能對下級進行指導(dǎo)，下級對其感到失望考勤事假一天病假一天遲到、早退一天事假一天評價者：（簽字蓋章）評價得分：被評價者：（簽字蓋章）評價者與被評價者溝通日期：年月日注：本表為360度績效評價表。中層管理人員績效考核評價表（二）姓名職務(wù)評價人事業(yè)部部門評價區(qū)間評價尺度及分?jǐn)?shù)優(yōu)秀（10分）良好（8分）一般（6分）較差（4分）極差（2分）評分本欄平均權(quán)重系數(shù)工作績效1.工作達成度與年度目標(biāo)或與期望值比較，工作達成與目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)之差距，同時應(yīng)考慮工作客觀難度。42.工作品質(zhì)僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。3.工作速度僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時效性，有無浪費時間或拖拉現(xiàn)象。4.工作量僅考慮完成工作數(shù)量。職責(zé)內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量。工作能力5.計劃性工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。３6．協(xié)調(diào)溝通與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)，化解矛盾，說服他人，以及人際交往的能力。7.應(yīng)變力應(yīng)對變化，采取措施或行動的主動性、有效性及工作中對上級的依賴程度。8.指導(dǎo)控制力對本部門或下屬的激勵、