一年級看圖寫話指導(dǎo)(上課用)

項目執(zhí)行設(shè)想4Part核心驅(qū)動力推廣總精神階段推廣建議項目執(zhí)行設(shè)想4Part核心驅(qū)動力1核心驅(qū)動力/對項目的思考在醞釀推廣方案之前，我們先要問自己幾個問題;中國沿海那么多水產(chǎn)市場，客觀而論，在很多方面我們都并不占據(jù)絕對優(yōu)勢，那么，我們是用什么與其他項目區(qū)分開來？靠什么吸引產(chǎn)業(yè)及客戶到來？也就是說，我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在哪里？我們的核心驅(qū)動力在哪里？我們對客戶的有效訴求點在哪里？針對以上問題的反復(fù)思考，我們找到了一個贏取市場的策略——核心驅(qū)動力/對項目的思考在醞釀推廣方案之前，我們先要問自己幾2核心驅(qū)動力/總述十大引擎推動產(chǎn)業(yè)航母旅游休閑/民俗文化行業(yè)刊物電子商務(wù)平臺江蘇水產(chǎn)檢驗檢疫中心跨國產(chǎn)業(yè)聯(lián)合年度高峰論壇科普基地中國魚類保護基金漁業(yè)研究發(fā)展中心行業(yè)整合核心驅(qū)動力/總述十大引擎推動產(chǎn)業(yè)航母旅游休閑/民俗文化3行業(yè)整合與水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會合作，為本市場旗下及行業(yè)協(xié)會屬下的企業(yè)提供行業(yè)整合平臺，包括：信息交流、技術(shù)合作、資源互補、聯(lián)合促銷、廣告聯(lián)動、跨界推廣等全方面內(nèi)容。核心驅(qū)動力/之一行業(yè)整合是本項目軟實力的重要體現(xiàn)。行業(yè)整合核心驅(qū)動力/之一行業(yè)整合是本項目軟實力的重要體現(xiàn)。4核心驅(qū)動力/之二漁業(yè)研究中心與海洋大學(xué)合作，設(shè)立專門的漁業(yè)研究發(fā)展中心，主要對中國的淡水及海洋漁業(yè)、產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)國際發(fā)展方向、漁業(yè)產(chǎn)品的升級和加工技術(shù)進行系統(tǒng)深入的科學(xué)研究。為奠定本項目的行業(yè)權(quán)威地位提供技術(shù)支持，并為市場內(nèi)的企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)。核心驅(qū)動力/之二漁業(yè)研究中心5中國魚類保護基金設(shè)立中國魚類保護基金，對瀕臨滅絕的魚類進行保護。基金內(nèi)可設(shè)多個立項，如：長江口增殖放流魚苗支持金、珍惜魚類培育金、海洋生態(tài)研究金等。除在基金成立之初捐贈啟動資金外，承諾每售出一套商鋪，捐獻100元（或利潤的5%)用于基金，并定期向各界以跨界合作等方式進行募捐。通過高姿態(tài)的公益舉動，與相關(guān)部門搞好關(guān)系的同時，也高調(diào)顯示了開發(fā)商的社會責(zé)任感和產(chǎn)業(yè)使命感，以及關(guān)注環(huán)境、關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的前瞻性，能為項目帶來非常良好的口碑。核心驅(qū)動力/之三中國魚類保護基金核心驅(qū)動力/之三6核心驅(qū)動力/之四科普基地設(shè)立科普基地，包括長江淡水魚博物館、中國漁業(yè)文化博覽、水產(chǎn)科技展示。同時定做相應(yīng)的水產(chǎn)玩具、模型、明信片紀(jì)念品等，使之成為將來可以面向?qū)W校推廣的科學(xué)教育旅游點?？破栈厥潜卷椖繀^(qū)別于其他項目的“面子工程”，但通過與旅游、教育、會展等不同行業(yè)的優(yōu)勢互補運營，在未來不但能成為項目一大亮點，同時能“自給自足”,甚至成為利潤增長點之一。核心驅(qū)動力/之四科普基地科普基地是本項目區(qū)別于其他項目的“面7年度高峰論壇每年舉辦一次主題高峰論壇，組織行業(yè)專家、經(jīng)濟學(xué)者、新聞界、開發(fā)商、水產(chǎn)經(jīng)營者、消費者，從經(jīng)濟角度、經(jīng)營角度、行業(yè)角度、消費角度、新聞角度對海洋漁業(yè)、淡水漁業(yè)、中國未來水產(chǎn)品市場發(fā)展等論題展開討論。每個在業(yè)內(nèi)享有盛譽的行業(yè)龍頭，都會有引以為豪的論壇盛會，如博鰲論壇、達沃斯論壇等。打造屬于我們自己、屬于誰產(chǎn)品行業(yè)的高峰論壇，使之成為本項目的標(biāo)志性品牌。核心驅(qū)動力/之五年度高峰論壇核心驅(qū)動力/之五8核心驅(qū)動力/之六跨國（跨地區(qū)）產(chǎn)業(yè)聯(lián)合與韓國、日本、臺灣、澳大利亞等國家進行產(chǎn)業(yè)互動、貨源支持、異地營銷推廣合作等跨疆界的雙贏同盟。未來的發(fā)展肯定是國際性的，一個成功的項目必須要有時代前瞻性，從戰(zhàn)略制定之初就搭建好國際化貿(mào)易平臺。核心驅(qū)動力/之六跨國（跨地區(qū)）產(chǎn)業(yè)聯(lián)合未來的發(fā)展肯定是國際性9核心驅(qū)動力/之七江蘇水產(chǎn)檢驗檢疫中心最好能促成江蘇水產(chǎn)檢驗檢疫中心全部或部分搬遷到本項目，使本項目成為水產(chǎn)檢疫的”海關(guān)“，則本項目又增加了一項鉑金競爭力。江蘇的衛(wèi)生檢疫政策要比上海寬松，而靈活方便的檢疫程序，也是吸引客戶的要素之一。核心驅(qū)動力/之七江蘇水產(chǎn)檢驗檢疫中心10核心驅(qū)動力/之八電子商務(wù)平臺網(wǎng)上展示的窗口：通過圖片、DV等手段在建立網(wǎng)上展廳網(wǎng)上交易：進行跨國跨區(qū)訂單、禮品零售等行業(yè)論壇：提供最新的行業(yè)信息資料和專家觀點業(yè)主之家：為業(yè)主和經(jīng)營者提供無障礙交流園地。電子商務(wù)能很好的打破地域疆界，拉近供求雙方的心理距離，快速完成遠程交易，降低商務(wù)成本，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展必不可少的“維他命e”。核心驅(qū)動力/之八電子商務(wù)平臺11核心驅(qū)動力/之九行業(yè)刊物定期出版行業(yè)刊物，發(fā)放給經(jīng)營者、業(yè)主、行業(yè)協(xié)會、以及國內(nèi)較大的水產(chǎn)市場，成為外界了解本項目的又一途徑。行業(yè)刊物是企業(yè)文化的重要組成部分，同時也是對外宣傳推廣的有效工具。核心驅(qū)動力/之九行業(yè)刊物12核心驅(qū)動力/之十旅游休閑/民俗文化重錘打造漁業(yè)民俗文化村，深挖主題旅游的內(nèi)涵：水產(chǎn)吃文化，含烹飪表演、DIY親身體驗，如刺身制作等漁家樂休閑度假，如垂釣、游船水產(chǎn)品加工工坊參觀旅游紀(jì)念品，如魚具、水產(chǎn)寵物、民俗服飾等旅游休閑作為第三產(chǎn)業(yè)的先鋒，在經(jīng)濟創(chuàng)匯中占的地位越來越高，打好旅游牌，不僅從人文的角度使項目生動豐滿起來，還能成為項目的招攬人氣的重要招牌，提升項目的綜合效益。核心驅(qū)動力/之十旅游休閑/民俗文化旅游休閑作為第三產(chǎn)業(yè)的先鋒13推廣總精神/多地聯(lián)動＋立體攻勢推廣目的：樹立企業(yè)及項目形象；有效傳達項目各階段信息；擴大影響，拉動銷售，形成良好口碑。推廣原則：權(quán)威性、促銷性、公益性、新聞時效性推廣范圍：上海、江蘇、山東、浙江等地聯(lián)動推廣媒體：區(qū)域報媒、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM派單、戶外全方位立體攻略推廣活動：根據(jù)工程進度以及銷售進度等，安排相關(guān)活動內(nèi)容。推廣總精神/多地聯(lián)動＋立體攻勢推廣目的：樹立企業(yè)及項目形象；14根據(jù)08年后半年動工、09年后半年開盤的節(jié)點我們做了一個為期一年的推廣計劃：蓄水期：09年6月-9月開盤期：09年10月第一強銷期：09年10月-11月持續(xù)期：09年12月-2010年2月第二強銷期：2010年3月-5月階段推廣/（時間暫定）根據(jù)08年后半年動工、09年后半年開盤的節(jié)點階段推廣/（時間15階段目標(biāo)：資源整合。品牌形象建立。產(chǎn)品概念初步引導(dǎo)。廣泛制造知名度。全方位累積客戶。階段主題“華東水產(chǎn)品交易航母啟航在即，敬請期待！”“寶藏級水產(chǎn)旺鋪，乘風(fēng)破浪，載譽揚帆！”蓄水期/目標(biāo)與主題階段目標(biāo)：階段主題蓄水期/目標(biāo)與主題16現(xiàn)場部分：施工現(xiàn)場圍墻、圍板、看板戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高炮，A4、A5、A12、A30以及滬太路、沿江高速、蘇昆太高速、錫太高速等高炮紙媒部分：《新聞晨報》、《上海樓市》、《南通日報》、《蘇州日報》、《常熟日報》等電視媒體：《第一財經(jīng)》房產(chǎn)、江蘇電視臺短信媒體：中國移動網(wǎng)絡(luò)媒體：上海搜房、江蘇搜房DM：上海市區(qū)現(xiàn)各大水產(chǎn)市場派單或郵政DM蓄水期/戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成現(xiàn)場部分：施工現(xiàn)場圍墻、圍板、看板蓄水期/戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成17選點：重點考慮上海、南通、山東等江北、長三角水產(chǎn)市場集中地；備選考慮浙江、廣東等水產(chǎn)市場集中地時間：2008年4月-6月操作要點：當(dāng)?shù)貙I(yè)市場了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需求了解銷售資料準(zhǔn)備，價格/折扣確定場地安排及推介流程準(zhǔn)備通過對專業(yè)市場的企業(yè)推廣，使產(chǎn)品的直接經(jīng)營人群對項目有最直觀的認(rèn)識蓄水期/專業(yè)市場推介會選點：重點考慮上海、南通、山東等江北、長三角水產(chǎn)市場集中地；18時間：2008年6-7月操作要點：公開典禮分兩部分，第一部分以大型文藝表演烘托項目的隆重開幕第二部分是主題為“海洋文化與漁業(yè)發(fā)展”的專家論壇結(jié)合7月11日中國航海日，在售樓處布置航海文化展覽報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體前期造勢、后續(xù)跟近報道售樓處公開原本只是一個一般事件，但結(jié)合了主題專家論壇，則一下子上升到科學(xué)層面，上升到對整個文化和行業(yè)發(fā)展的高度，足以引起媒介的重視與關(guān)注。蓄水期/售樓處公開典禮時間：2008年6-7月蓄水期/售樓處公開典禮19認(rèn)購有禮，驚喜N次方時間：2008年8-9月操作要點：認(rèn)購金（VIP卡）2萬元前50名認(rèn)購者獲驚喜大禮當(dāng)天認(rèn)購者享受購房折扣優(yōu)惠集中抽獎?wù)J購的關(guān)鍵是制造銷售的緊迫性和實惠性，因此要突出優(yōu)惠措施蓄水期/認(rèn)購認(rèn)購有禮，驚喜N次方蓄水期/認(rèn)購20階段目標(biāo)：以盛大隆重開盤儀式成為水產(chǎn)市場行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)所共知新聞事件，提升知名度。利用前期醞釀以及開盤所帶來的巨大熱點效應(yīng)，結(jié)合前期的認(rèn)購，促成大批客戶迅速簽約。造成熱銷局面、吸引更多客戶進場開盤及第一強銷期/目標(biāo)及主題階段主題“今日開盤！”“投資‘華東水產(chǎn)品交易中心’的十大理由?！彪A段目標(biāo)：開盤及第一強銷期/目標(biāo)及主題階段主題21戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高炮，A4、A5、A12、A30以及滬太路、沿江高速、蘇昆太高速、錫太高速等高炮紙媒部分：《新聞晨報》、《上海樓市》、《揚子晚報》、《蘇州日報》、《常熟日報》等電視媒體：《第一財經(jīng)》房產(chǎn)、江蘇電視臺等短信媒體：中國移動網(wǎng)絡(luò)媒體：上海搜房、江蘇搜房等開盤及第一強銷期/戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高炮，A4、A5、開盤22時間：2009年10月操作要點：盛大文藝表演開盤周邊道路引導(dǎo)系統(tǒng)、戶外識別系統(tǒng)全面覆蓋抽獎送商用冰柜結(jié)合國慶或黃金十月制定讓利措施開盤當(dāng)日，力爭成為太倉、昆山，乃至上海當(dāng)日電視、報紙報道熱點。開盤的關(guān)鍵是聲勢和人氣，結(jié)合節(jié)日促銷是屢用屢勝的法寶。開盤及第一強銷期/開盤慶典時間：2009年10月開盤及第一強銷期/開盤慶典23售您以魚，不如售您以漁——舉辦漁業(yè)及水產(chǎn)品市場高峰論壇與行業(yè)權(quán)威機構(gòu)合作，組織行業(yè)專家、經(jīng)濟學(xué)者、新聞界、開發(fā)商、水產(chǎn)經(jīng)營者、消費者，從經(jīng)濟角度、經(jīng)營角度、行業(yè)角度、消費角度、新聞角度對本案展開討論。論壇在搜房及相關(guān)網(wǎng)站上直播。新聞報道后續(xù)跟進。以后每年舉辦一次主題高峰論壇，使之成為本項目的標(biāo)志性品牌

通過本次新聞公關(guān)事件，以新聞媒體和專家學(xué)者的權(quán)威性展現(xiàn)本案的投資前景。開盤及第一強銷期/高峰論壇售您以魚，不如售您以漁——舉辦漁業(yè)及水產(chǎn)品市場高峰論壇開盤及24開盤及第一強銷期/其他SP活動中國魚類保護基金成立儀式參加國慶房展會企業(yè)推介會中秋送月餅禮盒開盤及第一強銷期/其他SP活動中國魚類保護基金成立儀式25階段目標(biāo)承繼開盤的熱力，趁熱打鐵繼續(xù)促進銷售達成項目投資前景的繼續(xù)深化，使顧客深信本項目的升值未來多角度切入，豐富樓盤賣點，提升樓盤形象。通過新聞事件和公益活動，保持項目一定的出鏡率，強化美譽度持續(xù)期/目標(biāo)與主題階段主題“國家寶藏級水產(chǎn)旺鋪，最后ⅹⅹ席！”“ⅹⅹ萬，做國家寶藏級水產(chǎn)旺鋪的主人?！薄八a(chǎn)旺鋪潛力股！”階段目標(biāo)持續(xù)期/目標(biāo)與主題階段主題26紙媒部分：《新聞晨報》、《江海晚報》等電視媒體：《第一財經(jīng)》房產(chǎn)、分眾傳媒戶外媒體：車身廣告、車站廣告持續(xù)期/戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成紙媒部分：《新聞晨報》、《江海晚報》等持續(xù)期/戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成27與農(nóng)業(yè)部聯(lián)合舉辦“長江魚類知多少”知識講座，印發(fā)知識普及小冊子，內(nèi)含本項目廣告圣誕送大禮：12月24-25日購房者減免2年物業(yè)管理費春節(jié)團拜會/業(yè)主肯談會持續(xù)期/SP活動與農(nóng)業(yè)部聯(lián)合舉辦“長江魚類知多少”知識講座，印發(fā)知識普及小冊28階段目標(biāo)房地產(chǎn)市場進入新一年，是傳統(tǒng)的市場回暖期。要抓緊在本階段全方位進行品牌打造和銷售推廣，以達到一年銷售推廣的良好開端。在本階段，項目已初具規(guī)模，銷售也進入非常關(guān)鍵的直接感受期。所以本階段的推廣活動應(yīng)更具有體驗性。第二強銷期/目標(biāo)與主題階段主題吃生猛海鮮，買生猛旺鋪水生金，金生火，火熱旺鋪，金生有約這里不僅有海鮮，還有博大的海洋文化階段目標(biāo)第二強銷期/目標(biāo)與主題階段主題29第二強銷期/戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高炮，A4、A5、A12、A30以及滬太路、沿江高速、蘇昆太高速、錫太高速等高炮紙媒部分：《新聞晨報》、《上海樓市》、《南通日報》、《蘇州日報》、《常熟日報》等電視媒體：《第一財經(jīng)》房產(chǎn)、江蘇電視臺短信媒體：中國移動網(wǎng)絡(luò)媒體：上海搜房、江蘇搜房第二強銷期/戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高30與水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦“水產(chǎn)節(jié)”，屆時有魚類觀賞、水產(chǎn)品介紹、養(yǎng)殖知識講座、漁業(yè)文化博覽、吃小龍蝦比賽、海鮮烹飪比賽等豐富節(jié)目。參加上海國際漁業(yè)博覽會體驗游：在設(shè)定的活動期間內(nèi)購房的客戶，可以參加抽獎，有機會參與

出海放生魚苗的近海游，同時免費享用漁家海鮮、體驗漁家樂。由于項目還未竣工，旅游休閑的功能還不能展現(xiàn)。待項目落成后，我們還可以圍繞旅游休閑舉辦一系列活動。第二強銷期/SP活動與水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦“水產(chǎn)節(jié)”，屆時有魚類觀賞、水產(chǎn)品介31推廣總結(jié)在思考推廣方案的過程中，我們一直