7S基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件(-37張)

01四月2024世聯(lián)東莞虎門(mén)半島城邦南區(qū)銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告66PPT31三月2024世聯(lián)東莞虎門(mén)半島城邦南區(qū)銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告661版權(quán)聲明本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。版權(quán)聲明本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限2北區(qū)銷(xiāo)售周期：3個(gè)月，銷(xiāo)售34套別墅北區(qū)目前銷(xiāo)售面積：14940.84㎡銷(xiāo)售金額：約１.8億戶(hù)均價(jià)：約529萬(wàn)銷(xiāo)售均價(jià)：突破12000元/㎡營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：300萬(wàn)（占總銷(xiāo)售收入的１.6%左右）累計(jì)上門(mén)客戶(hù)：241批，成單率14%。（深圳上門(mén)22批，成交10套，成單率高達(dá)45.5%）基本指數(shù)：□規(guī)劃總用地面積：112193.823㎡□總建筑面積：166856㎡□容積率：1.4□綠化率：50%□產(chǎn)品：項(xiàng)目一期產(chǎn)品：別墅98棟（43+45+10）項(xiàng)目二期產(chǎn)品：住宅9.5萬(wàn)平米北區(qū)銷(xiāo)售回顧北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：以“南中國(guó)島居別墅生活典范”為主題，以樣板房開(kāi)放和開(kāi)盤(pán)為重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，以虎門(mén)客戶(hù)為主，輻射珠三角為輔。仍需解決問(wèn)題：如何解決對(duì)項(xiàng)目最大的威脅也即是來(lái)自于項(xiàng)目自身的威脅。即項(xiàng)目自身展示不夠問(wèn)題（虎門(mén)/深圳區(qū)域項(xiàng)目形象展示不足，戶(hù)外導(dǎo)示系統(tǒng)未建立[在交通、項(xiàng)目外環(huán)境不佳的情況下]；項(xiàng)目?jī)?nèi)包裝、園林、物業(yè)問(wèn)題）北區(qū)銷(xiāo)售周期：3個(gè)月，銷(xiāo)售34套別墅基本指數(shù)：北區(qū)銷(xiāo)售回顧北3報(bào)告思路目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣費(fèi)用目標(biāo)下的問(wèn)題分析報(bào)告思路目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣費(fèi)用目標(biāo)下的問(wèn)題分析4在北區(qū)目前已經(jīng)突破均價(jià)12000元/㎡（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至6月3日）的基礎(chǔ)上，南區(qū)價(jià)格漲幅需要達(dá)到約25%—30%。目標(biāo)(高銷(xiāo)售速度和高價(jià)格的雙向?qū)崿F(xiàn)）A區(qū)B區(qū)C區(qū)B區(qū)C區(qū)A區(qū)：建筑面積：4527㎡均價(jià)：約2萬(wàn)-2.2萬(wàn)元/㎡，上漲30%左右B區(qū)：建筑面積：5328㎡均價(jià)：約1.8萬(wàn)元/㎡，上漲30%左右C區(qū)：建筑面積：10687㎡均價(jià)：約1.2-1.3萬(wàn)元/㎡，上漲25%左右價(jià)格目標(biāo)速度目標(biāo)8月底拿預(yù)售證，2007年9月底達(dá)成70%銷(xiāo)售，10月底實(shí)現(xiàn)100%完美銷(xiāo)售。在北區(qū)目前已經(jīng)突破均價(jià)12000元/㎡（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至6月3日5目標(biāo)分解6月工程進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上門(mén)認(rèn)籌率20％南區(qū)別墅封盤(pán)蓄客認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期認(rèn)籌60張解籌3016套積累300批誠(chéng)意客戶(hù)平均每月100批客戶(hù)7月8月9月10月尾盤(pán)取得預(yù)售證園林開(kāi)放認(rèn)籌解籌率50％目標(biāo)分解6月工程進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上門(mén)認(rèn)籌率20％南區(qū)別墅封盤(pán)蓄客6目標(biāo)下的問(wèn)題如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷(xiāo)售并保證利益的最大化？目標(biāo)下的問(wèn)題如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷(xiāo)售并保證利益的最大化？7市場(chǎng)剖析客戶(hù)剖析目標(biāo)及目標(biāo)下的問(wèn)題銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣費(fèi)用項(xiàng)目剖析問(wèn)題分析市場(chǎng)剖析客戶(hù)剖析目標(biāo)及目標(biāo)下的問(wèn)題銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣費(fèi)用8南區(qū)項(xiàng)目剖析南區(qū)戶(hù)型面積（㎡）數(shù)量百分比總面積（㎡）百分比A型64020%00%B型55270%00%B1型55660%00%C型5201029%364034%D型415729%290527%D1型4131042%413039%合計(jì)

42100%10675100%南區(qū)產(chǎn)品更加多樣化：（兼顧大、小面積且有A型標(biāo)桿產(chǎn)品）產(chǎn)品配比特點(diǎn):戶(hù)型比較豐富，兼顧大面積和小面積C\D1為主力產(chǎn)品,面積雙線(xiàn)并行偏向大面積產(chǎn)品,利于現(xiàn)金流的保障有A型標(biāo)桿產(chǎn)品出現(xiàn)需要考慮問(wèn)題:產(chǎn)品量大產(chǎn)品較單一,客戶(hù)選擇面窄小面積產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng),容易引發(fā)客戶(hù)疲軟大約9套有洋房影響,可能影響速度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，兼顧大面積和小面積，但是由于戶(hù)均面積偏大，總價(jià)增多，銷(xiāo)售難度也會(huì)增加。南區(qū)項(xiàng)目剖析南區(qū)戶(hù)型面積（㎡）數(shù)量百分比總面積（㎡）百分比A9產(chǎn)品戶(hù)型分析大露臺(tái)大房間產(chǎn)品戶(hù)型好,綜合素質(zhì)高,在市場(chǎng)上有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力.多房間大露臺(tái)產(chǎn)品戶(hù)型分析大露臺(tái)大房間產(chǎn)品戶(hù)型好,綜合素質(zhì)高,在市場(chǎng)上有相10項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：南區(qū)緊靠入?？冢R海的景觀(guān)性明顯增強(qiáng)；產(chǎn)品繼承了北區(qū)的戶(hù)型結(jié)構(gòu)劣勢(shì)：產(chǎn)品戶(hù)型面積偏大項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)仍然是海景，但是由于面積增大，銷(xiāo)售難度有所增加。東：海景資源豐富，視野拓展西：周?chē)谐链?、泥塘，景觀(guān)資源較差，但視野開(kāi)闊南：視野開(kāi)闊，海景資源豐富北：主要為洋房遮擋項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：南區(qū)緊靠入?？?，臨海的景觀(guān)性明顯增強(qiáng)；11市場(chǎng)剖析客戶(hù)剖析目標(biāo)銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣費(fèi)用項(xiàng)目剖析目標(biāo)下的問(wèn)題分析市場(chǎng)剖析客戶(hù)剖析目標(biāo)銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣費(fèi)用項(xiàng)目剖析目標(biāo)下12富盈·加州陽(yáng)光花園KingdomOfPexinsula豐泰華園山莊·東海山莊盈豐·湖景一號(hào)莊園蟠龍山莊飛龍山莊虎門(mén)&厚街別墅主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

富盈·加州陽(yáng)光花園KingdomOfPexinsula豐13本地市場(chǎng)狀況虎門(mén)本地別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小下半年虎門(mén)市場(chǎng)逐漸熱鬧起來(lái)，大批洋房將會(huì)上市樓盤(pán)名稱(chēng)規(guī)模主力戶(hù)型現(xiàn)狀豐泰東海山莊洋房550套、聯(lián)排別墅270套、獨(dú)棟別墅18套120㎡三房為主，少量80多㎡二房及130多㎡四房獨(dú)立別墅已全部認(rèn)購(gòu)?fù)戤?，?lián)排明年初推出，洋房今年10月份推出海岸國(guó)際一期剩余50套左右；二期270套一期剩余及二期主力戶(hù)型均為200㎡四房及少量五房一期基本售磬，二期預(yù)計(jì)10月份推出豐泰裕田花園三期三期共5棟360套左右全部為132-138㎡三房目前在售，余貨30%新安大廈一棟80套左右130多㎡三房待售濱江花園占地4萬(wàn)，建面8.7萬(wàn)100-140㎡三房，160㎡四房待售虎門(mén)地標(biāo)占地約4.5萬(wàn)㎡，建筑面積21萬(wàn)㎡59-69㎡的公寓為主待售虎門(mén)地王占地3.5萬(wàn)㎡，總建面8.5萬(wàn)㎡33㎡公寓，66㎡一房，142-155評(píng)三房，180平米四房待售本地市場(chǎng)狀況虎門(mén)本地別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小樓盤(pán)名稱(chēng)規(guī)模主力戶(hù)型現(xiàn)狀14區(qū)域外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)名稱(chēng)規(guī)模產(chǎn)品現(xiàn)狀加州陽(yáng)光占地19萬(wàn)㎡，建面17萬(wàn)㎡；容積率0.9108+39棟,300-709㎡獨(dú)立別墅，多層洋房目前別墅剩余幾套湖景一號(hào)占地35萬(wàn)㎡,建面26萬(wàn)㎡；容積率0.67;首推84棟別墅,TH,多層洋房預(yù)計(jì)10月份推出豐泰觀(guān)山花園占地60萬(wàn)㎡，一期10萬(wàn)㎡300套，首推60套別墅，面積400-600㎡房預(yù)計(jì)8月份推出一批別墅海是天下（沙田）占地面積60萬(wàn)平方米，建筑面積80萬(wàn)平方米別墅+聯(lián)排+洋房在售區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)主要集中在厚街橫崗湖一帶，自然資源主要誒湖景資源10月份左右將有一批別墅推出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇海是天下雖然有海景，但是貨量不多，與本項(xiàng)目有區(qū)域阻隔，無(wú)實(shí)質(zhì)沖突區(qū)域外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)名稱(chēng)規(guī)模產(chǎn)品現(xiàn)狀加州陽(yáng)光占地19萬(wàn)㎡，建面15未來(lái)市場(chǎng)上市貨量

50東海山莊蟠龍山莊飛龍山莊90100加州陽(yáng)光1080203040510湖景一號(hào)豐泰觀(guān)山花園6070110451840時(shí)間：2007年9月[預(yù)計(jì)推售獨(dú)立別墅總量82套]未來(lái)市場(chǎng)上市貨量

50東海山莊蟠龍山莊飛龍山莊90100加州16產(chǎn)品面積對(duì)比分析

m2600東海山莊蟠龍山莊飛龍山莊250300加州陽(yáng)光350400200450500550300800520560540480湖景一號(hào)豐泰觀(guān)山花園500800300650700600300800600半島城邦與本項(xiàng)目產(chǎn)品面積重合的樓盤(pán)主要為東海山莊、豐泰觀(guān)山花園、飛龍山莊以上幾個(gè)樓盤(pán)推出產(chǎn)品時(shí)間不同產(chǎn)品面積對(duì)比分析

600東海山莊蟠龍山莊飛龍山莊25030017市場(chǎng)小結(jié)

下半年虎門(mén)版塊將活躍起來(lái)，將吸引對(duì)于對(duì)本項(xiàng)目持觀(guān)望態(tài)度的投資者東海山莊、飛龍山莊、豐泰觀(guān)山花園與本項(xiàng)目產(chǎn)品有部分重疊，但是推出時(shí)間與本項(xiàng)目有錯(cuò)開(kāi)。虎門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)下半年將開(kāi)始活躍，項(xiàng)目在市場(chǎng)上基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)小結(jié)

下半年虎門(mén)版塊將活躍起來(lái)，將吸引對(duì)于對(duì)本項(xiàng)目持觀(guān)望18市場(chǎng)剖析客戶(hù)剖析目標(biāo)及目標(biāo)下的問(wèn)題銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣費(fèi)用項(xiàng)目剖析問(wèn)題分析市場(chǎng)剖析客戶(hù)剖析目標(biāo)及目標(biāo)下的問(wèn)題銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣費(fèi)用19北區(qū)成交客戶(hù)分析注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2007.5.311、成交客戶(hù)虎門(mén)、深圳、長(zhǎng)安三足鼎立。但深圳客戶(hù)在后期的上升趨勢(shì)非常明顯2、深圳客戶(hù)成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于虎門(mén)客戶(hù)。3、客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知途徑主要來(lái)自于短信、展場(chǎng)、朋友介紹。北區(qū)成交客戶(hù)分析注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2007.5.311、成20影響客戶(hù)成交的關(guān)鍵虎門(mén)本地客戶(hù)成交原因：海景〉島居（稀缺性）〉戶(hù)型深圳客戶(hù)成交原因：海景〉島居（稀缺性）〉戶(hù)型對(duì)內(nèi)部資源、產(chǎn)品形態(tài)認(rèn)可成交因素未成交因素虎門(mén)本地客戶(hù)：對(duì)區(qū)域的抗性〉資金壓力深圳客戶(hù)：對(duì)周邊環(huán)境和交通的不認(rèn)同〉對(duì)虎門(mén)/東莞市場(chǎng)不熟悉〉資金壓力對(duì)資源、產(chǎn)品形態(tài)認(rèn)可虎門(mén)客戶(hù)特點(diǎn)分析：

1、對(duì)虎門(mén)區(qū)域熟悉，對(duì)項(xiàng)目區(qū)域有抗性

2、考慮周期比較長(zhǎng)，對(duì)價(jià)格接受程度低3、容易受周邊朋友和外界因素影響

4、對(duì)投資概念不甚明確

5、考慮周期長(zhǎng)深圳客戶(hù)特點(diǎn)分析：

1、對(duì)虎門(mén)區(qū)域不熟悉

2、對(duì)價(jià)格接受程度高，投資熱情高漲

3、重視投資及升值潛力

4、考慮周期短影響客戶(hù)成交的關(guān)鍵虎門(mén)本地客戶(hù)成交原因：深圳客戶(hù)成交原因：對(duì)21客戶(hù)小結(jié)虎門(mén)本地客戶(hù)：銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)片區(qū)認(rèn)可程度低深圳客戶(hù)：對(duì)東莞市場(chǎng)價(jià)格不敏感，成交迅速，投資熱情高漲?？蛻?hù)小結(jié)虎門(mén)本地客戶(hù)：22方向1：仍然延續(xù)北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)思路，以虎門(mén)客戶(hù)為主？虎門(mén)客戶(hù)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，對(duì)價(jià)格敏感，無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。方向2：拓展思路，以后來(lái)居上的深圳客戶(hù)為主？深圳客戶(hù)對(duì)東莞市場(chǎng)價(jià)格不敏感，成交迅速，投資熱情高漲。方向思考方向1：仍然延續(xù)北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)思路，以虎門(mén)客戶(hù)為主？方向思考23銷(xiāo)售攻略銷(xiāo)售攻略24SWOT分析優(yōu)勢(shì)-----Strength劣勢(shì)-----Weak1、項(xiàng)目產(chǎn)品在區(qū)域具有可比性2、項(xiàng)目島居別墅生活典范的高端形象的樹(shù)立１地理位置的市場(chǎng)形象差[漁港/走私港]２周邊環(huán)境差[油站/火電廠(chǎng)/破船/市場(chǎng)]３交通不方便,通道環(huán)境差機(jī)會(huì)-----OpportunitySO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)）１、3月17日《物權(quán)法》重新界定地役權(quán)２、市場(chǎng)上無(wú)同類(lèi)型島居別墅產(chǎn)品3、政府對(duì)新灣區(qū)域的規(guī)劃前景1、強(qiáng)樹(shù)項(xiàng)目品牌形象；通過(guò)項(xiàng)目形象繼續(xù)差別化市場(chǎng)其他產(chǎn)品2、樹(shù)立產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)桿，擴(kuò)大項(xiàng)目豪宅的影響力；1、通過(guò)對(duì)外區(qū)域未來(lái)前景規(guī)劃宣傳等系列活動(dòng)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目區(qū)域位置投資前景的認(rèn)可2、尋找市場(chǎng)別墅空檔期，避免競(jìng)爭(zhēng)威脅-----ThreatenST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅）1、來(lái)自于自身，主要是自身形象不足（對(duì)外展示不足、區(qū)域內(nèi)形象展示不足）1、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性及土地價(jià)值2、多渠道拓展客戶(hù)，并深入挖掘客戶(hù)資源，以深圳客戶(hù)為發(fā)力點(diǎn)3、加強(qiáng)項(xiàng)目展示，多渠道消化客戶(hù)1、利用市場(chǎng)熱度通過(guò)高形象，集中推廣截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)2、通過(guò)整合資源提高產(chǎn)品附加值優(yōu)勢(shì)-----Strength劣勢(shì)-----Weak1、項(xiàng)25營(yíng)銷(xiāo)攻略通過(guò)已經(jīng)樹(shù)立的產(chǎn)品形象繼續(xù)區(qū)別市場(chǎng)上其他產(chǎn)品；通過(guò)深圳客戶(hù)啟動(dòng)市場(chǎng)，拉高價(jià)格的同時(shí)，堅(jiān)持對(duì)虎門(mén)/長(zhǎng)安客戶(hù)挖掘；強(qiáng)化渠道營(yíng)銷(xiāo)，集中推售；在北區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，解決問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)攻略通過(guò)已經(jīng)樹(shù)立的產(chǎn)品形象繼續(xù)區(qū)別市場(chǎng)上其他產(chǎn)品；在北26銷(xiāo)售攻略分解營(yíng)銷(xiāo)全攻略解構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)攻略推貨攻略形象攻略由于項(xiàng)目貨量不多，可結(jié)合銷(xiāo)控，制造熱銷(xiāo)場(chǎng)面線(xiàn)上、線(xiàn)下密切結(jié)合，集中目標(biāo)市場(chǎng)，并且利用一個(gè)高調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（事件）提高項(xiàng)目影響力，逐步提高客戶(hù)預(yù)期，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。對(duì)一期已建立的市場(chǎng)高端形象進(jìn)行延展和提升，強(qiáng)調(diào)稀缺，并用全方位立體化展示項(xiàng)目高形象，并打動(dòng)客戶(hù)客戶(hù)攻略在蓄客期深挖深圳客戶(hù)；再以深圳客戶(hù)帶動(dòng)虎門(mén)/長(zhǎng)安客戶(hù)銷(xiāo)售攻略分解營(yíng)銷(xiāo)全攻略解構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)攻略推貨攻略形象攻略由于項(xiàng)目貨27通過(guò)端頭的高端產(chǎn)品(面海別墅)樹(shù)立形象，建立價(jià)格標(biāo)桿；主流產(chǎn)品增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性,形成熱銷(xiāo)效應(yīng)；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)控制房號(hào)，創(chuàng)造供不應(yīng)求局面，增加項(xiàng)目的價(jià)值感和美譽(yù)度；通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)創(chuàng)造銷(xiāo)售小高潮，不斷提升項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度。8月9月7月6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織10月封盤(pán)蓄客認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)尾盤(pán)通過(guò)端頭的高端產(chǎn)品(面海別墅)樹(shù)立形象，建立價(jià)格標(biāo)桿；8月928形象攻略蓄客認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)尾盤(pán)島居獨(dú)墅領(lǐng)航南中國(guó)島居獨(dú)墅,世界頂級(jí)豪宅標(biāo)志島居獨(dú)墅,引領(lǐng)南中國(guó)別墅標(biāo)準(zhǔn)島居獨(dú)墅,一個(gè)階層的生活等級(jí)島居獨(dú)墅,完美鉅獻(xiàn)形象攻略蓄客認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)尾盤(pán)島居獨(dú)墅領(lǐng)航南中國(guó)島居獨(dú)墅,世界頂29客戶(hù)組織深圳客戶(hù)是南區(qū)實(shí)現(xiàn)“高速高價(jià)”的支撐！深圳展場(chǎng)（7月20日—8月25日）在深圳推廣，積累大批深圳客戶(hù)目的深圳產(chǎn)品推介會(huì)（8月30日）通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)，直接升級(jí)客戶(hù)，促使誠(chéng)意客戶(hù)成交。目的ACTION1:深圳市場(chǎng)攻略第一波（累客）ACTION2:深圳市場(chǎng)攻略第二波（進(jìn)一步升級(jí)客戶(hù)，清理誠(chéng)意客戶(hù)）效果：預(yù)計(jì)積累客戶(hù)250-320批，平均每天6-10批。關(guān)鍵同步動(dòng)作：第一點(diǎn)：通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)派發(fā)產(chǎn)品推介卡第二點(diǎn)：第二日認(rèn)籌開(kāi)始，憑卡享受折優(yōu)惠效果累計(jì)：預(yù)計(jì)認(rèn)籌40-60張?；㈤T(mén)是項(xiàng)目的根據(jù)地預(yù)熱期:提升項(xiàng)目升值空間,給予深圳客戶(hù)升值新信心保證,同時(shí)加深虎門(mén)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)同感.關(guān)鍵動(dòng)作:新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)(7月25日）目標(biāo)受眾體：北區(qū)成交客戶(hù)＋誠(chéng)意客戶(hù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)+本地客戶(hù)以深圳客戶(hù)帶動(dòng)虎門(mén)本地客戶(hù)銷(xiāo)售熱情，創(chuàng)造項(xiàng)目旺銷(xiāo)本地客戶(hù)認(rèn)籌20-40張９月15日開(kāi)盤(pán)，解籌30套左右封盤(pán)期間（6月18日—7月25日），對(duì)上門(mén)客戶(hù)和成交客戶(hù)，以小眾傳播的方式透露產(chǎn)品升值信息，間接為項(xiàng)目宣傳?？蛻?hù)組織深圳客戶(hù)是南區(qū)實(shí)現(xiàn)“高速高價(jià)”的支撐！深圳展場(chǎng)在深圳30營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行31蓄客目標(biāo)：消化北區(qū)剩余產(chǎn)品，前期蓄客300批左右封盤(pán)6月18日8月25日7月25日第一階段——蓄客問(wèn)題：如何留客？如何累客？階段銷(xiāo)售攻略：1、通過(guò)老業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)業(yè)主關(guān)系2、通過(guò)研討會(huì)提升項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值減少虎門(mén)客戶(hù)對(duì)該項(xiàng)目的抗性；通過(guò)加大升值空間給深圳客戶(hù)足夠升值空間蓄客蓄客目標(biāo)：消化北區(qū)剩余產(chǎn)品，前期蓄客300批左右封盤(pán)6月1832第一階段——蓄客階段性營(yíng)銷(xiāo)組織6月18日工程目標(biāo)前期積累300批客戶(hù)推廣渠道本項(xiàng)目封盤(pán)蓄客期8月25日推廣主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二期創(chuàng)作中7月25日新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì)研討會(huì)電視廣告/短信—以深圳\長(zhǎng)安\虎門(mén)為主（40萬(wàn)條）報(bào)紙+軟文戶(hù)外廣告（尤其是廣深高速路，注重?cái)r截深圳客戶(hù)）以及虎門(mén)鎮(zhèn)內(nèi)主干道蓄客展場(chǎng)（深圳、虎門(mén)）銷(xiāo)售配合盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)豪宅的N種標(biāo)志北區(qū)園林整改及展示現(xiàn)場(chǎng)包裝\看樓通道老業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)第一階段——蓄客階段性營(yíng)銷(xiāo)組織6月18日工程目標(biāo)前期積累3033第一階段——蓄客推廣渠道6月18日8月25日電視時(shí)間：7月15日開(kāi)始每周四/五/六（虎門(mén)\長(zhǎng)安\寶安翡翠\本港臺(tái)各4次）主題:島居獨(dú)墅，世界頂級(jí)豪宅標(biāo)志目的：維持項(xiàng)目形象+消化北區(qū)剩余產(chǎn)品短信時(shí)間：從7月15日每周五（深圳、虎門(mén)、長(zhǎng)安，）共60萬(wàn)條主題:島居獨(dú)墅，世界頂級(jí)豪宅標(biāo)志目的：維持項(xiàng)目形象,盤(pán)點(diǎn)客戶(hù),消化北區(qū)剩余產(chǎn)品戶(hù)外主題:一期別墅已享，二期即將登場(chǎng)（6月18日換畫(huà)）目的：維持項(xiàng)目形象，消化北區(qū)剩余產(chǎn)品，蓄客報(bào)紙時(shí)間:2007年7月22-26日《南方都市報(bào)》軟文主題:新灣地區(qū)研討會(huì)信息目的：提升項(xiàng)目形象,為深圳投資客戶(hù)增添投資信心第一階段——蓄客推廣渠道6月18日8月25日電視時(shí)間：7月134第一階段——蓄客形象展示項(xiàng)目?jī)?nèi)包裝1、項(xiàng)目?jī)?nèi)小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)（燈桿旗、道路指等）2、售樓部導(dǎo)示系統(tǒng)3、項(xiàng)目?jī)?nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)完善（道路、門(mén)牌等）完成時(shí)間：2007年7月20日建議在此墻做形象包裝第一階段——蓄客形象展示項(xiàng)目?jī)?nèi)包裝1、項(xiàng)目?jī)?nèi)小區(qū)導(dǎo)示系35第一階段——蓄客形象展示園林展示7月20日前北區(qū)園林整改后徹底展示（瀑布、道路、園林綠化整改）,用細(xì)節(jié)取勝需改善事宜：１、售樓部外的園林整改２、項(xiàng)目?jī)?nèi)的園林整改（草地的修剪、荒地種植植被、園林的維護(hù)等）3、項(xiàng)目?jī)?nèi)道路的修整改完成時(shí)間：2007年7月20日第一階段——蓄客形象展示園林展示7月20日前北區(qū)園林整36第一階段——蓄客形象展示售樓處、會(huì)所售樓處增添功能區(qū)。1、設(shè)立閱讀區(qū)，并按月更新最新經(jīng)濟(jì)類(lèi)雜志2、茶水間充分利用，提供飲料和點(diǎn)心3、增加體現(xiàn)豪宅生活的物品展示，如擺放雪茄等物管升級(jí)保安：微笑服務(wù)。1、入口處保安微笑敬禮服務(wù)2、在售樓處有高大帥氣的門(mén)童服務(wù)3、完善小區(qū)安防系統(tǒng)；擺放雪茄、名表等吧臺(tái)空置，需要被利用起來(lái)，建議購(gòu)置咖啡機(jī)、爆米花機(jī)以上展示部分必須在25日售樓部重新開(kāi)放之前完成!第一階段——蓄客形象展示售樓處、會(huì)所售樓處增添功能區(qū)。37第一階段——蓄客深圳威尼斯大酒店展場(chǎng)（首選）時(shí)間：7月20日—8月25日每天9:30—18:00目的：蓄客250批左右。自然蓄客3批/天，世聯(lián)行（16個(gè)分行）、世聯(lián)尊貴會(huì)、世聯(lián)深圳高端客戶(hù)等累計(jì)蓄客5批/天。展場(chǎng)物料準(zhǔn)備：平面圖、戶(hù)型圖、宣傳單張、模型、樓書(shū)(豪宅生活手冊(cè)）、折頁(yè)、易拉寶、客戶(hù)登記本、接待桌椅1套宣傳配合：短信息40萬(wàn)條（每周10萬(wàn)條）人員安排：現(xiàn)場(chǎng)安排3名售樓員，售樓部3人接聽(tīng)電話(huà)和接待現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)其他配合：豪華看樓車(chē)１輛（接送客戶(hù)看樓）人員組織：每周五早上10:00，由銷(xiāo)售員組織意向客戶(hù)在酒店門(mén)口搭乘豪華大巴去項(xiàng)目看樓，看樓人數(shù)不超過(guò)20人。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配合：北區(qū)園林整改完畢并完全展示小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)及售樓處包裝到位費(fèi)用合計(jì)：場(chǎng)地租賃費(fèi)用3500×35×0.8=98,000元車(chē)輛租賃費(fèi)1500元/往返×4次=6,000元物料制作費(fèi)用：10,000元短信息費(fèi)用：40萬(wàn)條×0.05元/條=20,000元其他不可預(yù)知費(fèi)用10,000元，費(fèi)用合計(jì)144,000元。第一階段——蓄客深圳威尼斯大酒店展場(chǎng)（首選）時(shí)間：7月20日38第一階段——蓄客展場(chǎng)場(chǎng)地簡(jiǎn)介可租賃范圍費(fèi)用總費(fèi)用（元）威尼斯酒店位于華僑城，是中國(guó)首座以威尼斯文化為主題的商務(wù)度假酒店。東臨福田中心區(qū)，西接高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。擁有客房376間，套房70間?？勺赓U40-600平米不等一樓：40平米3500元/天三樓：50平米4000元/天根據(jù)租賃時(shí)間長(zhǎng)短可打8折144，000元圣廷苑酒店緊鄰深圳最繁華的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，周邊高檔商場(chǎng)林立，擁有297間/套房，為五星級(jí)酒店?？勺赓U面積30-500平米不等30平米2200元/天100平米7000元/天210平米14000元/天500平米35000元/天根據(jù)是否用餐等情況可享受約8折優(yōu)惠122，000（按30㎡計(jì)算）山姆會(huì)員店地處深圳福田香蜜湖片區(qū)，目前其為沃爾瑪亞洲總部，周邊高檔樓盤(pán)云集，有香蜜湖1號(hào)、水榭花都、中旅國(guó)際公館等樓盤(pán)，日均消費(fèi)力約4000萬(wàn)。正門(mén)入口可設(shè)立臨時(shí)接待處120000元/月166，000元中信城市廣場(chǎng)深圳現(xiàn)時(shí)最著名的購(gòu)物中心之一，國(guó)際級(jí)中大企業(yè)云集入口處約15平米范圍4300元/平米/月196，000元（按30㎡計(jì)算）展場(chǎng)設(shè)立點(diǎn)選擇建議：第一階段——蓄客展場(chǎng)場(chǎng)地簡(jiǎn)介可租賃范圍費(fèi)用總費(fèi)用（元）威尼39第一階段——蓄客新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)目的：提升虎門(mén)客戶(hù)對(duì)新灣地區(qū)的認(rèn)同度，增加項(xiàng)目的升值空間，給與虎門(mén)客戶(hù)信心。目標(biāo)受眾體：北區(qū)成交客戶(hù)＋誠(chéng)意客戶(hù)，預(yù)計(jì)100-150人左右關(guān)鍵動(dòng)作：1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)抽出5張業(yè)主卡，可享受二次購(gòu)房96折優(yōu)惠；2、業(yè)主卡申領(lǐng)活動(dòng)：凡是預(yù)存5萬(wàn)元入指定銀行，即可辦理業(yè)主卡，享受二次購(gòu)房96折優(yōu)惠。時(shí)間：7月25日地點(diǎn)：虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店（暫定）主題：半島城邦·新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì)第一階段——蓄客新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)目的：提40第一階段——蓄客新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì)時(shí)間：7月25日地點(diǎn)：虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店（暫定）主題：半島城邦·新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓：東莞市城建規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)虎門(mén)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)陳為邦中國(guó)城市規(guī)劃學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)（暫擬）蔡禾中山大學(xué)政務(wù)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師（暫擬）虎門(mén)半島城邦老業(yè)主活動(dòng)邀請(qǐng)媒體：廣州日?qǐng)?bào)南方都市報(bào)東莞日?qǐng)?bào)東莞電視臺(tái)虎門(mén)電視臺(tái)虎門(mén)報(bào)東莞房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)—搜房網(wǎng)第一階段——蓄客新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì)時(shí)間：7月241第一階段——蓄客新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)宣傳配合：

軟文(7月22日，主題：打造虎門(mén)沿海生活+1/4報(bào)紙廣告）軟文（7月23日，主題：半島城邦臨海生態(tài)生活）軟文（7月24日，主題：與世界沒(méi)有距離）軟文（7月25日，主題：稀缺者貴，品質(zhì)為尊）軟文（7月26日，主題：真正的奢侈理想生活）短信息（7月23日/24日，主題：半島城邦祝賀新灣規(guī)劃研討會(huì)順林舉行）電視廣告（7月20-7月24日,虎門(mén)／長(zhǎng)安翡翠／本港臺(tái)）銷(xiāo)售物料配合：總平面圖、禮品、易拉寶、背景噴繪、樓書(shū)費(fèi)用預(yù)計(jì)：活動(dòng)費(fèi)用+場(chǎng)地費(fèi)用+物料費(fèi)用+人員費(fèi)用+不可預(yù)知費(fèi)用=約30萬(wàn)元第一階段——蓄客新灣地區(qū)規(guī)劃研討會(huì)暨老業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)宣傳配合42認(rèn)籌認(rèn)籌８月２５日９月10日第二階段——認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌60個(gè)客戶(hù)問(wèn)題點(diǎn)：如何盤(pán)深圳展場(chǎng)積累起來(lái)的客戶(hù)？階段攻略：通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)在深圳進(jìn)一步造勢(shì)，并篩選誠(chéng)意客戶(hù)，配以?xún)?yōu)惠策略直接吸引客戶(hù)認(rèn)籌。認(rèn)籌認(rèn)籌８月２５日９月10日第二階段——認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌6043第二階段——認(rèn)籌階段性營(yíng)銷(xiāo)組織8月25日展示目標(biāo)推廣渠道本項(xiàng)目9月10日推廣主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深圳產(chǎn)品推介會(huì)南區(qū)園林展示電視廣告/短信——以深圳、長(zhǎng)安、虎門(mén)客戶(hù)為主報(bào)紙+DM戶(hù)外廣告（尤其是廣深高速路，注重?cái)r截深圳客戶(hù)）以及虎門(mén)鎮(zhèn)內(nèi)主干道認(rèn)籌60張認(rèn)籌期展場(chǎng)（虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店）島居獨(dú)墅，南中國(guó)別墅標(biāo)準(zhǔn)8月30日銷(xiāo)售配合盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)算價(jià)第二階段——認(rèn)籌階段性營(yíng)銷(xiāo)組織8月25日展示目標(biāo)推廣渠道本項(xiàng)44第二階段——認(rèn)籌推廣渠道8月25日9月10日電視短信戶(hù)外報(bào)紙展場(chǎng)時(shí)間：25日起每周三、四、五、六播出（虎門(mén)/長(zhǎng)安/深圳翡翠臺(tái)/本港臺(tái)）主題:島居別墅，南中國(guó)別墅標(biāo)準(zhǔn)目的：持續(xù)項(xiàng)目影響力，時(shí)間：25日起每周五、六（深圳、虎門(mén)、長(zhǎng)安）主題:島居別墅，南中國(guó)別墅標(biāo)準(zhǔn)目的：持續(xù)給客戶(hù)信息，主題:8月25日換畫(huà)（認(rèn)籌信息+推廣主題）目的：強(qiáng)力在市場(chǎng)造勢(shì)，為認(rèn)籌和開(kāi)盤(pán)做客戶(hù)積累和鋪墊時(shí)間:2007年8月30日主題:深圳產(chǎn)品推介會(huì)目的：篩選深圳客戶(hù)時(shí)間:2007年8月25日—2007年9月10日地點(diǎn):虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店目的：在虎門(mén)傳達(dá)項(xiàng)目信息，輻射珠三角DM時(shí)間:2007年8月20日（世聯(lián)深圳豪宅客戶(hù)）主題:開(kāi)盤(pán)信息+推廣主題目的：傳達(dá)項(xiàng)目信息第二階段——認(rèn)籌推廣渠道8月25日9月10日電視短信戶(hù)外報(bào)紙45第二階段——認(rèn)籌虎門(mén)大道廣深高速太沙路南新路注意：本項(xiàng)目在虎門(mén)鎮(zhèn)中心只有連升北路有路標(biāo)（燈桿旗）！深圳人無(wú)法在虎門(mén)繁華位置尋找半島城邦的人和信息！樓頂T牌戶(hù)外導(dǎo)示系統(tǒng)燈桿旗目前虎門(mén)鎮(zhèn)內(nèi)項(xiàng)目導(dǎo)示路牌燈桿旗必須增加必須行動(dòng)起來(lái)！刻不容緩!動(dòng)作：虎門(mén)本地人對(duì)項(xiàng)目地位熟悉！深圳人需要被引導(dǎo)，因此必須搶占唯一的導(dǎo)示路徑！指引深圳人對(duì)項(xiàng)目的物理定位的同時(shí)并加強(qiáng)深圳人對(duì)項(xiàng)目的信心！連升路必須想法增加導(dǎo)示完成時(shí)間：8月15日前第二階段——認(rèn)籌虎門(mén)大道廣深高速太沙路南新路注意：本項(xiàng)目在虎46形象展示看樓通道第二階段——認(rèn)籌３２１

從入口至銷(xiāo)售中心路線(xiàn)

南區(qū)乘車(chē)看樓路線(xiàn)示意

樣板房沿途景點(diǎn)

步行看樓路線(xiàn)示意步行返回至售樓部路線(xiàn)

此處設(shè)置一個(gè)保安，當(dāng)客戶(hù)步行至此時(shí)，保安負(fù)責(zé)呼叫電瓶車(chē)至此客戶(hù)乘電瓶車(chē)沿藍(lán)色路線(xiàn)返回售樓部。

此處設(shè)置一個(gè)保安，并放置一把遮陽(yáng)傘和一部電瓶車(chē)?？蛻?hù)到現(xiàn)場(chǎng)后可坐電瓶車(chē)看樓。

入口處設(shè)置一個(gè)保安，客戶(hù)到達(dá)后可選擇乘電瓶車(chē)至售樓部。３２１必備條件：１、沿海棧道開(kāi)放２、道路通行A車(chē)行路線(xiàn)：半島花園(A)——天上人間（瀑布）(B)——售樓部——樣板房區(qū)——半島風(fēng)情海景花園(E)——半島中央公園(F)——售樓部人行路線(xiàn)：半島花園（A）——天上人間（B）——售樓部——黃金瞭望臺(tái)(C）——地中海風(fēng)情木棧道（D）——半島風(fēng)情海景公園（E）——半島中央公園（F）——樣板房區(qū)——售樓部BCDEF形象展示看樓通道第二階段——認(rèn)籌３２１47形象展示沿海木棧道第二階段——認(rèn)籌沿海木棧道展示：１、增加雕塑小品２、木棧道上的路燈３、長(zhǎng)椅形象展示沿海木棧道第二階段——認(rèn)籌沿海木棧道展示：48第二階段——認(rèn)籌半島城邦[深圳]產(chǎn)品推介會(huì)

（世聯(lián)深圳豪宅客戶(hù)資源利用，莞深聯(lián)動(dòng)）時(shí)間：8月30日10:00—12:00地點(diǎn)：深圳威尼斯酒店（暫定）主題：半島城邦深圳產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)目的：直接將深圳前期積累客戶(hù)進(jìn)行篩選。關(guān)鍵動(dòng)作：

1、介紹南區(qū)產(chǎn)品并銷(xiāo)售員引導(dǎo)選擇意向房號(hào)2、8月30日—9月1日當(dāng)天10萬(wàn)元申請(qǐng)vip卡享受95折優(yōu)惠，9月2日-9月5日10萬(wàn)元申請(qǐng)VIP卡可享受96折優(yōu)惠，6日—10日申請(qǐng)VIp卡可享受97折優(yōu)惠。3、業(yè)主卡升級(jí)行動(dòng)，8月30日-9月1日3萬(wàn)元升級(jí)至業(yè)主金卡，可享受額外98折優(yōu)惠，9月2日—10日4萬(wàn)元升級(jí)業(yè)主金卡可享受額外99折優(yōu)惠。如不升級(jí)業(yè)主金卡，僅享受業(yè)主卡正常權(quán)益。第二階段——認(rèn)籌半島城邦[深圳]產(chǎn)品推介會(huì)

（世聯(lián)深圳豪宅客49第二階段——認(rèn)籌半島城邦[深圳]產(chǎn)品推介會(huì)

（世聯(lián)深圳豪宅客戶(hù)資源利用，莞深聯(lián)動(dòng)）時(shí)間：8月30日10:00—12:00地點(diǎn)：深圳威尼斯酒店（暫定）主題：半島城邦深圳產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓：王月華深圳特區(qū)報(bào)地產(chǎn)部總經(jīng)理（暫定）茅巍深圳知名地產(chǎn)專(zhuān)家（暫定）戴欣明城市人文學(xué)者、品牌地產(chǎn)專(zhuān)家、首席戰(zhàn)略顧問(wèn)（暫定）世聯(lián)地產(chǎn)老客戶(hù)活動(dòng)主要內(nèi)容：專(zhuān)家演講產(chǎn)品推介活動(dòng)主要炒作形式：1、新聞專(zhuān)題報(bào)道：深圳特區(qū)報(bào)2、新聞通稿：活動(dòng)各支持媒體第二階段——認(rèn)籌半島城邦[深圳]產(chǎn)品推介會(huì)

（世聯(lián)深圳豪宅客50第二階段——認(rèn)籌半島城邦[深圳]產(chǎn)品推介會(huì)

（世聯(lián)深圳豪宅客戶(hù)資源利用，莞深聯(lián)動(dòng)）時(shí)間：8月30日10:00—12:00地點(diǎn)：深圳威尼斯酒店（暫定）主題：半島城邦深圳產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)物料配合：VIP卡、戶(hù)型圖、總平面圖、樓書(shū)、折頁(yè)等銷(xiāo)售物料。費(fèi)用合計(jì)：30萬(wàn)元媒體支持：《深圳商報(bào)》《深圳晚報(bào)》《晶報(bào)》《南方都市報(bào)》《東莞日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)支持：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)電視媒體支持：深圳電視臺(tái)《第一地產(chǎn)》第二階段——認(rèn)籌半島城邦[深圳]產(chǎn)品推介會(huì)

（世聯(lián)深圳豪宅客51第二階段——認(rèn)籌時(shí)間：2007年8月30日——2007年9月10日促銷(xiāo)形式：8月30日-9月1日10萬(wàn)元申請(qǐng)vip卡可享受95折優(yōu)惠，9月2日-9月5日10萬(wàn)元申請(qǐng)VIP卡可享受96折優(yōu)惠，6日—10日申請(qǐng)VIp卡可享受97折優(yōu)惠。VIP客戶(hù)折扣獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)CTION1時(shí)間：2007年8月30日——2007年9月10日促銷(xiāo)形式：憑普通業(yè)主卡介紹朋友辦理VIP卡并成交后，該業(yè)主可獲贈(zèng)1年物業(yè)管理費(fèi)。憑業(yè)主金卡介紹客戶(hù)成交后，業(yè)主可獲贈(zèng)購(gòu)房款5萬(wàn)抵扣2次購(gòu)房款并獲贈(zèng)1年物業(yè)管理費(fèi)。北區(qū)老業(yè)主優(yōu)惠暨老帶新獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)CTION2促銷(xiāo)活動(dòng)第二階段——認(rèn)籌時(shí)間：2007年8月30日——2007年9月52開(kāi)盤(pán)9月15日第三階段——開(kāi)盤(pán)10月7日目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)解籌約30套，十一銷(xiāo)售12-15套階段攻略：通過(guò)深圳客戶(hù)帶動(dòng)虎門(mén)本地客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情，并通過(guò)黃金周引發(fā)另一撥銷(xiāo)售熱潮開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)9月15日第三階段——開(kāi)盤(pán)10月7日目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)解籌約3053第三階段——開(kāi)盤(pán)階段性營(yíng)銷(xiāo)組織9月15日展示目標(biāo)推廣渠道本項(xiàng)目10月7日推廣主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解籌30套開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期島居獨(dú)墅，一個(gè)階層的生活等級(jí)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)南區(qū)園林展示電視廣告/短信——以深圳、長(zhǎng)安、虎門(mén)客戶(hù)為主戶(hù)外廣告（推廣主題）百年奢侈用品展（古董車(chē)、勞力士）銷(xiāo)售12套銷(xiāo)售配合優(yōu)質(zhì)客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)第三階段——開(kāi)盤(pán)階段性營(yíng)銷(xiāo)組織9月15日展示目標(biāo)推廣渠道本項(xiàng)54第三階段——開(kāi)盤(pán)推廣渠道9月15日10月7日電視時(shí)間：25日起每天播出（虎門(mén)長(zhǎng)安\深圳,翡翠臺(tái)\本港臺(tái)）主題:島居獨(dú)墅，一個(gè)階層的生活等級(jí)目的：通過(guò)強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面短信時(shí)間：25日起每周五、六（深圳、虎門(mén)、長(zhǎng)安）主題：島居獨(dú)墅，一個(gè)階層的生活等級(jí)目的：全線(xiàn)推廣，創(chuàng)造熱銷(xiāo)戶(hù)外主題:島居獨(dú)墅，一個(gè)階層的生活等級(jí)（9月１０號(hào)換畫(huà)）目的：攔截各方客戶(hù)，全線(xiàn)推廣，制造熱銷(xiāo)場(chǎng)面展場(chǎng)時(shí)間:2007年9月15日—2007年10月10日地點(diǎn):虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店目的：吸引虎門(mén)本地客戶(hù),維持銷(xiāo)售熱度第三階段——開(kāi)盤(pán)推廣渠道9月15日10月7日電視時(shí)間：25日55第三階段——開(kāi)盤(pán)展示園林展示1、南區(qū)園林開(kāi)放服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)包裝1、小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)2、北區(qū)燈桿旗3、看樓通道包裝燈桿旗、T牌戶(hù)外導(dǎo)示系統(tǒng)9月10日換畫(huà)，產(chǎn)品實(shí)景信息物管、服務(wù)1、小區(qū)物業(yè)管理升級(jí)2、售樓部吧臺(tái)工作人員服務(wù)升級(jí)3、銷(xiāo)售人員服務(wù)升級(jí)第三階段——開(kāi)盤(pán)展示園林展示1、南區(qū)園林開(kāi)放服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)包56“觀(guān)海天一色，享半島生活”珠江游艇生活體驗(yàn)暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：9月15日地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)主題：半島城邦游艇方式：集中引爆市場(chǎng)（解籌）目的：制造熱點(diǎn)，樹(shù)立城市豪宅形象活動(dòng)內(nèi)容：認(rèn)籌客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)可按排號(hào)乘坐游艇環(huán)島游（30分鐘一班）當(dāng)日成交客戶(hù)可抽取珠江游艇一日游獎(jiǎng)券配合動(dòng)作：銷(xiāo)售物料：宣傳單張、折頁(yè)、宣傳片光碟、形象樓書(shū)、禮品袋、認(rèn)購(gòu)書(shū)等宣傳物料：《島居豪宅生活手冊(cè)》推廣渠道：短信：9月10日~15日開(kāi)盤(pán)發(fā)售信息電視廣告：8月20日起系列活動(dòng)信息及即將推盤(pán)信息報(bào)紙廣告：南區(qū)樓王組團(tuán)盛大發(fā)售戶(hù)外：【城市豪宅生活從此被改寫(xiě)】其他配合：政府、地產(chǎn)屆人士及媒體人士宣傳和邀請(qǐng)等第三階段——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)目的：當(dāng)天成功解籌30套。費(fèi)用合計(jì)：25萬(wàn)元“觀(guān)海天一色，享半島生活”珠江游艇生活體驗(yàn)暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：957百年奢侈用品展時(shí)間：10月1日—10月3日地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心主題：品味極致，極致生活目的：結(jié)合本階段推廣主題，用極致奢侈生活打動(dòng)客戶(hù)。持續(xù)用系列營(yíng)銷(xiāo)事件制造銷(xiāo)售高潮，維持市場(chǎng)熱度。第三階段——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：在售樓部展出奢侈名表（勞力士），并在售樓部門(mén)口擺放3-5倆古董車(chē)。相關(guān)物料：相關(guān)銷(xiāo)售物料（樓書(shū)、戶(hù)型圖、平面圖等）媒體配合：短信（9月28日-10月3日）60萬(wàn)條電視（9月28日-10月3日）效果預(yù)測(cè)：吸引客戶(hù)50-80批，成交10-12套。費(fèi)用合計(jì)：15萬(wàn)元百年奢侈用品展時(shí)間：10月1日—10月3日第三階段——開(kāi)盤(pán)活58尾盤(pán)10月30日第四階段——尾盤(pán)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)尾盤(pán)銷(xiāo)售，完成最后4套階段攻略：通過(guò)進(jìn)一步盤(pán)客，消化剩余貨量階段重點(diǎn)：周末活動(dòng)，直接維護(hù)老業(yè)主情感，帶動(dòng)銷(xiāo)售10月10日尾盤(pán)尾盤(pán)10月30日第四階段——尾盤(pán)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)尾盤(pán)銷(xiāo)售，完成最后59第四階段——尾盤(pán)階段性營(yíng)銷(xiāo)組織10月10日展示目標(biāo)銷(xiāo)售4套推廣渠道本項(xiàng)目尾盤(pán)10月30日推廣主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)島居獨(dú)墅，完美鉅獻(xiàn)南區(qū)園林展示電視廣告/短信——以深圳、長(zhǎng)安、虎門(mén)客戶(hù)為主周末活動(dòng)展場(chǎng)（虎門(mén)龍泉國(guó)際大酒店）銷(xiāo)售配合銷(xiāo)售激勵(lì)和再次盤(pán)客第四階段——尾盤(pán)階段性營(yíng)銷(xiāo)組織10月10日展示目標(biāo)銷(xiāo)售4套推60第四階段——尾盤(pán)推廣渠道10月10日10月30日電視短信時(shí)間：10起起每周三、四、五、六播出（虎門(mén)、長(zhǎng)安）主題:現(xiàn)樓實(shí)景廣告宣傳目的：尾盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間：每周五、六（深圳、虎門(mén)、長(zhǎng)安）主題:產(chǎn)品信息目的：尾盤(pán)銷(xiāo)