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文檔簡介
專業(yè)化銷售流程初探1課程PPT表授課目的:了解客戶的購買心理,掌握推銷的依據(jù),掌握推銷流程,明確購買心理與推銷流程的關聯(lián)授課時間:50分鐘授課方式:講授式、互動式課程大綱:人生無處不推銷、購買心理分析、推銷流程、推銷的兩大原則課程資料:注意事項:1、在授課的過程中，學員互動，進行眼神的交流2、掌握課堂紀律:
2文庫專用讓學員們進行腦筋急轉(zhuǎn)彎，想想在其他的行業(yè)或在自己的生活中有哪些也是屬于推銷的事情3文庫專用人生無處不推銷
每個人都扮演著消費者與推銷者的雙重角色。
每個人都是推銷員。1.5（2）4文庫專用購買心理分析客戶購買的兩大理由問題的解決愉快的感覺1.5（3）5文庫專用推銷客戶需要的
與
提供客戶想要的1.5（4）6文庫專用購買心理注意興趣了解欲望比較行動滿足心理變化時間注意興趣了解欲望比較行動滿足1.5（5）7文庫專用推銷流程準備售后服務異議處理商品說明初次面談接洽約訪促成面談準客戶開拓1.5（6）8文庫專用關系對應圖
注意興趣了解(欲望)比較行動滿足
準備、約訪接洽初次面談商品說明拒絕處理促成面談索取介紹售后服務1.5（7）9文庫專用銷售推銷的兩大原則所有的推銷都在客戶的同意下進行掌握推銷的主控權1.5（8）10文庫專用成功推銷的法寶就是——深入了解客戶購買
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