皮鞋幫面材料搭配

皮鞋幫面材料搭配任

務(wù)

一任務(wù)背景一客戶需求分析二產(chǎn)品定位分析三材料初選四材料復(fù)定五材料搭配皮鞋幫面材料搭配流程一

客戶需求分析客戶調(diào)研

客戶分析

客戶需求調(diào)研表（樣表）序號(hào)調(diào)研方向調(diào)研內(nèi)容備注1

目標(biāo)人群定位年齡劃分職業(yè)劃分性別劃分商人

男0-1歲（嬰童）公務(wù)員1-3歲（幼童）3-6歲（小童）醫(yī)生6-12歲（小學(xué)生）白領(lǐng)12-15（中學(xué)生）工人15-18歲（高中生）農(nóng)民18-22歲（大學(xué)生）學(xué)生22-25歲（小青年）家庭主婦女25-30歲（青年）自由職業(yè)者30-40歲（輕中年）明星40-50歲（中年）其他50-60歲（后中年）60歲-70歲（中老年）70歲以上（老年）2024/4/2客戶需求調(diào)研表（樣表）序號(hào)調(diào)研方向調(diào)研內(nèi)容備注

2銷售渠道線下渠道品牌連鎖實(shí)體店小眾單營店銷售人員直銷線上直銷渠道品牌官網(wǎng)品牌APP第三方電商小程序官方直營店直播帶貨2024/4/2客戶需求調(diào)研表（樣表）序號(hào)調(diào)研方向調(diào)研內(nèi)容備注3

價(jià)格范圍100以下100-200200-400400-600600-800800-10001000以上4

適用場(chǎng)合商務(wù)會(huì)談日常通勤婚慶典禮日常休閑（2）分析本次訂單客戶需求從需求分析客戶二

產(chǎn)品定位二

產(chǎn)品定位1

產(chǎn)品定位概念產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品的定位一定要建立在客戶需求分析基礎(chǔ)上。

產(chǎn)品定位主要分為以下幾點(diǎn):A.從產(chǎn)品用途方面思考：

比如運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚B.從受眾群體方面思考:

個(gè)性或大眾C.從價(jià)位方面方面思考:

確定具體價(jià)位段，價(jià)位明顯影響材料的選擇與組合。D.從主題(感覺)方面思考:

明朗、明快、速度、張揚(yáng);古樸或清爽、朦朧或清晰、簡約、深沉、百搭、頹廢等。產(chǎn)品定位（樣表）三

材料初選3·材料初選（對(duì)比）材料選擇表黃牛頭層牛頭層牛皮全粒面豬頭層通過觸感與光澤度最終選擇黃牛頭層因?yàn)辄S牛頭層更佳緊實(shí)，更佳耐穿，光澤度高，穿起來更佳美觀。通過對(duì)比選擇豬頭層作為鞋子的內(nèi)里從性價(jià)比來看豬頭層價(jià)格便宜，在性能觸感上與水牛皮接近，豬頭層毛孔粗大更吸汗透氣，穿著舒適。從價(jià)格來講馬皮價(jià)格昂貴奢侈，馬皮與牛皮觸感性能幾乎相似，在光澤上牛皮更佳的光亮所以無論是價(jià)格還是性能上選擇牛皮是最佳的選擇。四

材料復(fù)定復(fù)定選材考慮因素確定材料性能后，要對(duì)材料進(jìn)行

視覺效果+觸覺感受

這兩方面進(jìn)行選擇4·材料復(fù)定黃牛頭層全粒面皮革（牛皮）豬頭層五

材料搭配

部件材料搭配表部件1材料選用黃牛皮（油蠟）客戶分析時(shí)尚

美觀

高檔選材原因滿足高檔：油蠟黃牛皮皮質(zhì)結(jié)實(shí)耐用，有一定的防水性而且光澤也比較高，皮色均勻耐磨損，深受廣大消費(fèi)者的喜愛滿足美觀：部件1部件2采用不同工藝的黃牛皮，增強(qiáng)設(shè)計(jì)感，滿足透氣

舒適的要求部件23材料選用全粒面皮革（牛皮）客戶要求

透氣，耐磨，高檔全粒面牛皮

透氣性好，耐磨，價(jià)格較貴。部件23保持材質(zhì)花紋的延續(xù)性

選材原因部件④材料選用黃牛皮二層皮客戶分析建立品牌

設(shè)置LOGO選材原因1結(jié)實(shí)不易變形，舌面可以空壓LOGO，符合工藝要求；2降低成本部件5材料選用油蠟圓棉帶客戶分析不易開不易變形

有質(zhì)感選材原因鞋帶打蠟可以讓整體看起來更加的透亮提升質(zhì)感部件6材料選用豬二層剖層革客戶分析舒適柔軟，透氣，吸汗選材原因1.豬皮內(nèi)里保留了原皮毛孔，吸汗性好，觸感柔和，富有彈性，柔軟的皮質(zhì)提升了穿著舒適度;2.降低成本最后預(yù)祝大家能配出自己心中所想的皮料謝

謝英倫紳士風(fēng)婚禮現(xiàn)場(chǎng)正式場(chǎng)合古樸風(fēng)沉穩(wěn)風(fēng)客戶需求：稀罕，透氣，舒適

產(chǎn)品定位：該款成本價(jià)格在700-900（中檔偏高)黃牛頭層功能：毛孔小，粒面細(xì)致，美觀，厚薄較均勻，利用率大，擴(kuò)張程度高客戶需求：耐磨結(jié)實(shí)

產(chǎn)品定位：該款鞋子成本價(jià)在700-900(中偏高檔次）

牛頭層功能:堅(jiān)韌，耐用，高檔，厚實(shí)緊致，客戶需求：柔軟細(xì)致，美觀，漂亮

產(chǎn)品定位：該款鞋子的成本價(jià)位1000-1500(高檔奢侈）

全粒面皮革（牛皮）功能：革面細(xì)致,光滑平