佛山英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案

英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案

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英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案

1前言通過對項(xiàng)目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說絕對的優(yōu)勢。因此，如何讓項(xiàng)目在競爭中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品的品牌、形象同時搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去解決的。英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案2前言通過對項(xiàng)目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)前言因此，對本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營銷包裝，從較高、較新的角度將產(chǎn)品推向市場是我們的初步設(shè)想；通過對項(xiàng)目的包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實(shí)現(xiàn)、銷售力持續(xù)等多方面、多角度對項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭全面、務(wù)實(shí)地解析整個項(xiàng)目，最大力度地推動項(xiàng)目的全面銷售成功。3前言因此，對本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營銷包裝，從較高、第一部分英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略4第一部分英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略4房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，誰擁有過硬的品牌，誰就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰失去了品牌，誰就會被市場淘汰。5房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過5英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度中國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略發(fā)展的時代?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，一個強(qiáng)勢的品牌能夠關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。6英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度6英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市場基礎(chǔ)，對本地市場具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識了解。在這個品牌至上的時代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場上真正建立了強(qiáng)勢的品牌,才能獲得市場核心競爭優(yōu)勢，同時為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個可持續(xù)發(fā)展的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)。7英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度7英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從消費(fèi)者的角度“英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費(fèi)者已有一定的認(rèn)知及接受度，對消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn)行維護(hù)和提升,是非常重要和必要的。8英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從消費(fèi)者的角度8英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺的構(gòu)筑：立足本地文化、建筑國際視野9英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺的構(gòu)筑：9英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌平臺闡釋：時代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的市場環(huán)境中保持不敗、不被潮流所淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個具有前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，立足本地文化、建筑國際視野正是“英發(fā)地產(chǎn)”品牌平臺構(gòu)筑的最佳思路。10英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌平臺闡釋：10英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌發(fā)展思路“英發(fā)地產(chǎn)”品牌整體發(fā)展的思路如下：新聞事件公關(guān)活動公關(guān)配合因起注意媒件炒作公關(guān)手段傳播英發(fā)地產(chǎn)理念媒體支持核心吸引力樹立品牌形象產(chǎn)品支持促進(jìn)銷售市場反饋鞏固品牌11英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌發(fā)展思路新聞事件公關(guān)活動公關(guān)配合英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略1）以高屋建瓴的姿勢，從多個角度切入，策劃轟動性的活動事件；2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合；12英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略12英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略；4）努力爭取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_展不同的活動；5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷售樹品牌、品牌促銷售”。13英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略13第二部分銷售力分析14第二部分銷售力分析14一、宏觀環(huán)境及競爭態(tài)勢分析佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。15一、宏觀環(huán)境及競爭態(tài)勢分析佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響15

佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)住宅市場現(xiàn)狀及其評價(jià)舊城落后，欠缺活力城市南拓、重心轉(zhuǎn)移城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活配套設(shè)施，開發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來的城市中心區(qū),大量市政建設(shè)的鋪開，印證了城南必然會成為未來的新城市中心。16

佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)住宅市場現(xiàn)狀及其評佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢判斷老城區(qū)的住宅空置率極低,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽和，其相對低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn)今市場最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計(jì)合理的社區(qū)樓盤?？梢灶A(yù)測,城南成為未來市場的主角。17佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢判斷17項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析城南新區(qū)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮流。

18項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析城南新區(qū)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢18項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析區(qū)域市場購房群體及其特點(diǎn)分析城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素質(zhì)和作為未來城市中心區(qū)的美好前景。而消費(fèi)者則以不同的理性、感性判斷選擇樓盤，樓盤的整體素質(zhì)便成為買家所關(guān)心的最大因素。19項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析區(qū)域市場購房群體及其特點(diǎn)分析19項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析項(xiàng)目市場區(qū)域潛力分析城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。

城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。20項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析項(xiàng)目市場區(qū)域潛力分析20二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤情況比較競爭對手整體質(zhì)素相對較高，本項(xiàng)目需要進(jìn)行全方位的概念包裝。21二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤情況比較21二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤優(yōu)劣勢分析競爭樓盤均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對獨(dú)有資源——廣場，進(jìn)行整合。22二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤優(yōu)劣勢分析22二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤價(jià)格比較區(qū)域市場的價(jià)格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價(jià)不應(yīng)偏離市場現(xiàn)有水準(zhǔn)。23二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤價(jià)格比較23三、項(xiàng)目地塊SWOT分析1、優(yōu)勢分析地理位置優(yōu)越，交通便捷；獨(dú)有市政綠化廣場，可為項(xiàng)目充分利用；引入“好又多”，可聚集人氣、吸引買家。24三、項(xiàng)目地塊SWOT分析1、優(yōu)勢分析24三、項(xiàng)目地塊SWOT分析2、劣勢分析規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營造方面形成突出優(yōu)勢；項(xiàng)目還未開發(fā)，周邊競爭對手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤；

25三、項(xiàng)目地塊SWOT分析2、劣勢分析25三、項(xiàng)目地塊SWOT分析3、機(jī)會點(diǎn)分析區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮螅袌鋈萘亢唾徺I力不可忽視；區(qū)域未來整體規(guī)劃與發(fā)展將為項(xiàng)目帶來積極影響。26三、項(xiàng)目地塊SWOT分析3、機(jī)會點(diǎn)分析26三、項(xiàng)目地塊SWOT分析4、威脅分析競爭日趨激烈，樓盤價(jià)格形成階梯檔次，階段時間內(nèi)市場的容量達(dá)到一定飽和度；區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對項(xiàng)目形成相當(dāng)大的市場沖擊。27三、項(xiàng)目地塊SWOT分析4、威脅分析27第三部分銷售力提純

28第三部分銷售力提純

28項(xiàng)目品牌核心競爭力策略1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超前。2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的絕對優(yōu)勢整合專業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策劃銷售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求“過程精品”、打造“一流產(chǎn)品”。29項(xiàng)目品牌核心競爭力策略1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略29項(xiàng)目品牌核心競爭力策略3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢精心追求每個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣手法引領(lǐng)市場方向。4）符合目標(biāo)消費(fèi)群需求30項(xiàng)目品牌核心競爭力策略3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢30項(xiàng)目形象概念：都市里的香格里拉

31項(xiàng)目形象概念：31香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：“香格里拉”生活是一種人們所向往和憧憬的生活方式。以“香格里拉”命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。這符合“英發(fā)地產(chǎn)”的開發(fā)理念。通過概念的塑造，配合周邊環(huán)境配套，及獨(dú)有的廣場資源，可以為佛山市民營造生活綜合指數(shù)很高的完美社區(qū)，同時創(chuàng)造價(jià)值利潤的最大化。

32香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：32香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：在市場產(chǎn)品競爭同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,“都市香格里拉”概念的提出，是對項(xiàng)目“新都市人居生活典范”定位的提升與形象化。33香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：33項(xiàng)目市場定位新都市人居生活典范

34項(xiàng)目市場定位34定位闡釋：居住，一直以來最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。佛山,未來的廣東第三大城市,一個適合居住的城市，一個高度開放的城市，一個市場競爭將更加激烈的城市。地鐵為佛山樓市帶來的是廣闊前景，帶來的更是高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活居住概念。35定位闡釋：35定位闡釋：因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開發(fā)、包裝項(xiàng)目，充分借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢，為佛山市民建造精品住宅，讓本項(xiàng)目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的“新都市人居生活典范”，是本項(xiàng)目的開發(fā)基點(diǎn)所在。36定位闡釋：36構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（一）項(xiàng)目核心競爭力原則做好市場熱點(diǎn)創(chuàng)造市場空白點(diǎn)37構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（一）項(xiàng)目核心競爭力原則37構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（二）項(xiàng)目核心競爭力內(nèi)容大環(huán)境大環(huán)境主要包括項(xiàng)目的周邊環(huán)境、配套等。中環(huán)境中環(huán)境主要包括項(xiàng)目的園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會所配套等。小環(huán)境小環(huán)境主要包括項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化設(shè)施等。38構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（二）項(xiàng)目核心競爭力內(nèi)容38項(xiàng)目名稱建議都市華軒名稱簡釋：“都市”充分體現(xiàn)出項(xiàng)目無比優(yōu)越的地理位置，加上“華軒”則項(xiàng)目的高貴建筑形象呼之欲出，同時提升了名稱的文化氣息。39項(xiàng)目名稱建議都市華軒39項(xiàng)目名稱建議都市經(jīng)典名稱簡釋：不僅體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建筑經(jīng)典，充分描繪出了項(xiàng)目獨(dú)一無二的經(jīng)典形象與內(nèi)涵。40項(xiàng)目名稱建議都市經(jīng)典40項(xiàng)目名稱建議東方名郡名稱簡釋：“東方”賦予項(xiàng)目豐富的文化氣息和美好形象，“名郡”代表具有高知名度、出名，名人居住之所的含義；41項(xiàng)目名稱建議東方名郡41第四部分銷售力提升42第四部分銷售力提升42項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（一）大環(huán)境（周邊環(huán)境、市政配套、廣場）充分利用項(xiàng)目周邊豐富的生活、商業(yè)、教育、休閑等配套，結(jié)合到本項(xiàng)目的前期市場推廣過程中，帶動項(xiàng)目的成功銷售。43項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（一）大環(huán)境（周邊環(huán)境、市政配套、廣場項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議廣場利用的原則：利用廣場帶來的社區(qū)功能與景觀優(yōu)勢效應(yīng)利用廣場的興建大大提高的區(qū)域含金量和社區(qū)氛圍利用廣場盤活的項(xiàng)目商住活力利用廣場為本項(xiàng)目定位上提供的導(dǎo)向44項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議廣場利用的原則：44項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會所配套）1、園林環(huán)境主題設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)有以下幾方面的建議：引入國際或國內(nèi)知名園林規(guī)劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)整體園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)以“水”為主題45項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會所配套）建議將項(xiàng)目的水景園林風(fēng)格主題定為：香格里拉式水景園林46建議將項(xiàng)目的水景園林風(fēng)格主題定為：464747香格里拉園林理念

香格里拉園林突出的是“人與自然”的和諧、“居住生活”的健康、“生態(tài)環(huán)境”的保護(hù)。48香格里拉園林理念

香格里拉園林突出的是“人與自然”的香格里拉園林文化風(fēng)情利用水與石的組合，避開傳統(tǒng)園林的嚴(yán)謹(jǐn)造園章法，不拘一格，靈活布局表達(dá)、培養(yǎng)對自然、生活、生命的生活信仰。49香格里拉園林文化風(fēng)情49香格里拉園林功能香格里拉園林營造的是具有健康、休閑、運(yùn)動和娛樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需求的和諧統(tǒng)一。

50香格里拉園林功能50香格里拉園林景觀內(nèi)涵以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的文化小品點(diǎn)綴其中，營造一種全新的植物景觀。51香格里拉園林景觀內(nèi)涵51園林景觀配套先行環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買家一個清晰的印象，能夠使項(xiàng)目推廣事倍功半，更加容易成功。52園林景觀配套先行52會所設(shè)計(jì)會所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我們提出——社區(qū)雙會所設(shè)計(jì)概念私家會所（室內(nèi)獨(dú)立會所）注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動為主。陽光會所（戶外泛會所）第四層“空中花園”與城市廣場共同構(gòu)成社區(qū)泛會所。53會所設(shè)計(jì)53香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉管家服務(wù)為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)。54香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉管家服務(wù)54香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉園林環(huán)境以人為本，營造一種人與環(huán)境的相融共息。55香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉園林環(huán)境55香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)文化以“和諧、健康、友愛”為原則，為業(yè)主提供一個良好的思想及心靈的交流空間。56香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)文化56香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)運(yùn)動利用廣場及會所設(shè)施，為業(yè)主提供運(yùn)動的場地和多種健康的運(yùn)動方式。57香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)運(yùn)動57香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)資訊適應(yīng)21世紀(jì)信息社會的生活方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化。58香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)資訊58香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉生活方式全新的生活概念為業(yè)主帶來的舒適、安全、隨意的感受，也是未來住宅智能化、環(huán)保化、人性化發(fā)展的必然趨勢。59香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉生活方式59香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉教育環(huán)境積極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛自然、熱愛生活、熱愛生命的生活信仰。60香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉教育環(huán)境60香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理建議“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，提供私人化、個性化、完善的服務(wù)。61香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理建議61聘請知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項(xiàng)目品牌形象

導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化+特色化”先進(jìn)管理模式62聘請知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項(xiàng)目品牌形象

導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)包括兩個部分：1、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)體系，保證業(yè)主日常生活的高度舒適。2、私人化、個性化的物業(yè)服務(wù)體系：“英式貼心管家”

物業(yè)管理服務(wù)

63項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)包括兩個部分：63智能化配套建議建議采用國家建設(shè)部三星級智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。64智能化配套建議64全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括：

（1）QSA家庭智能化中心系統(tǒng)（2）公共安全系統(tǒng)（3）物業(yè)管理系統(tǒng)（4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)65全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括：65第五部分銷售力傳播

66第五部分銷售力傳播

66一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路思路之一：“造勢、做市、做事”三位一體的全方位推廣67一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路思路之一：“造勢、做市、做事”三位一造勢：利用項(xiàng)目獨(dú)有的“城市文化廣場”進(jìn)行造勢，吸引市場廣泛關(guān)注，樹立項(xiàng)目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市場份額的基礎(chǔ)；

68造勢：68做市：通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來。充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。開展點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的推廣。限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場供不應(yīng)求的印象。

69做市：69做事：注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)將市場推廣工作細(xì)致化舉行公關(guān)活動，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離70做事：70一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對本項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃推廣及資源整合。項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場不斷的借勢與造勢利用新聞媒介掀起宣傳高潮71一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成二、銷售目標(biāo)與營銷策略項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分：依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營銷推廣共分為四個階段導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期）入市期（公開發(fā)售期）熱銷期持續(xù)銷售期72二、銷售目標(biāo)與營銷策略項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分：72導(dǎo)入期進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買家對項(xiàng)目的關(guān)注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。此階段的行銷活動主要為：1）城市廣場命名公開征集活動2）佛山為你喝彩——佛山杰出人物公眾評選活動（評選內(nèi)容待定）階段性策略分述及行銷活動73導(dǎo)入期階段性策略分述及行銷活動73階段性策略分述及行銷活動入市期（公開發(fā)售期）項(xiàng)目正式開盤，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時配合項(xiàng)目相應(yīng)的公關(guān)活動，制造出階段性的市場熱點(diǎn)。此階段的行銷活動主要為：1）廣場落成儀式暨公開發(fā)售活動2）邀請明星出任項(xiàng)目形象代言人74階段性策略分述及行銷活動入市期（公開發(fā)售期）74階段性策略分述及行銷活動熱銷期延續(xù)開盤的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢推廣。此階段的行銷活動主要為：1）十大專家或名人推薦會2）城市廣場現(xiàn)代雕塑展3）佛山青少年文化廣場4）“佛山一日游”外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三水、高明）75階段性策略分述及行銷活動熱銷期75階段性策略分述及行銷活動持續(xù)銷售期對項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷，消化最后的存貨。此階段的行銷活動主要為：促銷方式：“十全十免置業(yè)計(jì)劃”、“十年保修計(jì)劃”76階段性策略分述及行銷活動持續(xù)銷售期76三、價(jià)格策略整體價(jià)格策略項(xiàng)目進(jìn)入市場初期是新盤，缺乏一定的市場基礎(chǔ)，即使買家對其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不應(yīng)盲目地拉至過高。建議項(xiàng)目的整體均價(jià)可保持在3500～3800元/㎡左右。然后在每個營銷階段根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。77三、價(jià)格策略整體價(jià)格策略77三、價(jià)格策略低開高走的策略項(xiàng)目在初入市的時候不應(yīng)過度拉高價(jià)位，在項(xiàng)目推廣處于一個相對平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場情況逐步調(diào)高價(jià)格。78三、價(jià)格策略低開高走的策略78三、價(jià)格策略推廣節(jié)奏的控制項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng)目的營銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目能有較大的升值空間。79三、價(jià)格策略推廣節(jié)奏的控制79四、銷售渠道與銷售方式以“坐銷+行銷”的互動式結(jié)合來開展銷售工作。傳統(tǒng)的坐銷方式創(chuàng)新的行銷手法充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源大范圍主動傳播項(xiàng)目信息80四、銷售渠道與銷售方式以“坐銷+行銷”的互動式結(jié)合來

第五部分廣告策略81

第五部分廣告策略81一、廣告策略項(xiàng)目整體形象廣告主題：佛山為你喝彩！

82一、廣告策略項(xiàng)目整體形象廣告主題：82一、廣告策略主題闡述：佛山，一個有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前的大好形勢為項(xiàng)目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)與社會價(jià)值是我們的需要。通過建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過完美的項(xiàng)目整合包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪的佛山亮麗“風(fēng)景線”，讓佛山為你“喝彩”！83一、廣告策略主題闡述：83廣告推廣策略主要策略包括：媒體炒作策略“以快打慢”策略“集中火力一網(wǎng)打盡”策略持續(xù)連貫的廣告推廣策略84廣告推廣策略主要策略包括：84廣告費(fèi)用預(yù)算及分配項(xiàng)目推廣費(fèi)用各類廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動執(zhí)行費(fèi)等。85廣告費(fèi)用預(yù)算及分配項(xiàng)目推廣費(fèi)用85

第六部分銷售力實(shí)現(xiàn)86

第六部分銷售力實(shí)現(xiàn)86一、項(xiàng)目品牌推廣策略“6+1”推廣組合策略：87一、項(xiàng)目品牌推廣策略871個核心概念——為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園6種推廣途徑——如下幾個系統(tǒng)性工作：工地現(xiàn)場包裝推廣；示范單位包裝推廣；售樓中心包裝推廣；涉外展場包裝推廣；媒體組合；事件行銷。881個核心概念——為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園88二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立1、完成及完善現(xiàn)場的包裝以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風(fēng)情形象為基調(diào)。89二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立1、完成及完善現(xiàn)場的包裝8二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立2、項(xiàng)目內(nèi)及周邊包裝主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目內(nèi)指示系統(tǒng)、建筑小品、主入口歡迎牌、圍墻等。90二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立2、項(xiàng)目內(nèi)及周邊包裝90圍墻包裝以項(xiàng)目的主題廣告語和發(fā)展商為主體，配以項(xiàng)目名稱、LOGO語言設(shè)計(jì)等。工地主體包裝香格里拉園林式營銷中心充分體現(xiàn)出“香格里拉”特色。91圍墻包裝91香格里拉園林式社區(qū)入口構(gòu)筑出“香格里拉”的風(fēng)情。交通巴士包裝“新都市人居生活典范”主題表達(dá)，熱線電話、發(fā)展商名、地圖。

92香格里拉園林式社區(qū)入口92三、宣傳品制作1）電視廣告片2）銷售資料的準(zhǔn)備單張——配合樓書的宣傳，同時做必要的銷售信息的補(bǔ)充。展板——項(xiàng)目形象的介紹與信息的傳播。樓書——《香格里拉格調(diào)生活》戶型手冊93三、宣傳品制作1）電視廣告片93第七部分服務(wù)專案小組核心成員94第七部分服務(wù)專案小組核心成員94結(jié)束語在競爭激烈的市場中，任何一個項(xiàng)目都必須要樹立自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來創(chuàng)造一個高價(jià)值銷售力的。95結(jié)束語在競爭激烈的市場中，任何一個項(xiàng)目都必須要結(jié)束語通過對本項(xiàng)目區(qū)域市場的研究、通過對項(xiàng)目現(xiàn)場的實(shí)際勘察，我們有充足的信心精心操作本項(xiàng)目，并使之成為一個既能夠被市場所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商樹立品牌，創(chuàng)造利潤價(jià)值的項(xiàng)目。同時，我們有足夠的信心相信，通過本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。96結(jié)束語通過對本項(xiàng)目區(qū)域市場的研究、通過對項(xiàng)目現(xiàn)樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。4月-244月-24Tuesday,April2,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。03:13:4703:13:4703:134/2/20243:13:47AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。4月-2403:13:4703:13Apr-2402-Apr-24加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。03:13:4703:13:4703:13Tuesday,April2,2024安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。4月-244月-2403:13:4703:13:47April2,2024踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年4月2日3:13上午4月-244月-24追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。02四月20243:13:47上午03:13:47