北京指南針科技公司盈利能力研究

緒論1.1研究背景盈利能力是一家公司生存的根本，也是一家公司今后發(fā)展的奠基石。如果這個奠基石出現了問題，那么這家公司在今后的發(fā)展中還能依靠什么？盈利能力是一家公司存在的根本，因此任何一家公司存在的唯一目的都是要盈利，如果沒有盈利，那么它是不可能長久地存在下去，而且股東們也不會讓一個沒有利潤的公司存在太久。甚至于把盈利能力看作是公司的生死線也不為過，如果這里出現問題，那么就必須要重新考慮了，這是一個很大的問題，關系到公司的未來是否還有發(fā)展空間，是否可以成為優(yōu)秀公司的實質性問題。1.2研究意義一般情況下，\o""盈利能力是一家公司在一段時間里，通過運用各種經濟資源來獲得盈利的能力，它是公司各個部門在生產和經營過程中所取得的效益的一個綜合反映。反映出該公司資產的運營效率、\o""有很強的規(guī)避風險和成長的能力。對于一家公司來說，股東報酬的水平、債權人和債務人的安全性、經理人的業(yè)績、企業(yè)的健康發(fā)展等都與公司的盈利能力有著緊密的聯系，因此，對公司贏利能力的分析就成了許多利益相關者關心的問題。因此，如何客觀、公正地評價企業(yè)的盈利能力，就成了財務分析的一項重要內容，也是各個利益相關者做出正確的財務決策的依據。企業(yè)保持較高的利潤水平，是股東利益最大化，企業(yè)價值最大化的基本方法與保障。所以，研究企業(yè)的盈利問題，無論在理論上還是在實踐中都是非常重要的。1.3研究目的從現有常規(guī)盈利模式的剖析，通過對指南針科技公司盈利能力的方法進行梳理和分析，一方面全面系統地梳理指南針科技公司過去和現在盈利模式的應用資源所在，另一方面深入挖掘指南針科技公司現在和未來有可能的盈利模式轉型創(chuàng)新，從而準確定位指南針科技公司盈利模式創(chuàng)新發(fā)展的目標與方向，提出切實可行的指南針科技公司盈利模式創(chuàng)新發(fā)展的新思路，達到發(fā)揮資源特色和產品優(yōu)勢的目的。1.4研究方法首先，通過文獻研究法，檢索中國知網等相關資料資源，獲取其現存的盈利模式、指南針科技公司概況、指南針科技公司資源及盈利模式創(chuàng)新發(fā)展方式等相關信息。通過對搜集到的資料的進行全面研究，進行剖析、梳理、總結，為論文的撰寫提供數據支撐。其次，采用綜合分析法，利用各種綜合的方法和手段，對其特點進行了有條理性的整理，并對北京指南針科技公司目前的盈利模式進行了剖析，并對該公司的潛在盈利模式進行了深度挖掘，最終為該公司的發(fā)展提供了切實可行的建議和對策。最后，在實地調研中，采用觀察法、走訪法等各種實用的調研方式，親身觀察、親身體驗北京指南針科技公司盈利模式形式與表現特色，進而為探析指南針科技公司盈利模式思路尋找到與之相配的盈利模式資料，從而為本文課題提供充足的事實和案例基礎。2相關理論概述2.1盈利能力盈利能力是指企業(yè)通過經營活動獲得效益的能力，它一般是用來衡量一個會計期內企業(yè)獲取收益的程度和數量[1]。目前有很多種方法可以用來衡量利潤，根據資料可以分為兩類。利潤表中銷售毛利、營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤等都是指的絕對值，它代表了一個公司的盈利能力指標的絕對值?？傎Y產收益率、凈資產收益率、銷售毛利率等都是指的相對數，他們反映了企業(yè)某種盈利能力指標的金額與有關項目如資產、銷售收入的比例關系。利潤表中與盈利能力相關的指標是絕對值，它反映的是一家公司的絕對盈利能力，這個指標不需要經過計算和分析，可以從一個很直觀的角度來獲得公司的絕對盈利能力。在實踐中，企業(yè)收益的測算往往采用相對水平法，以消除企業(yè)規(guī)模和資產結構等對收益的影響。2.2盈利能力指標企業(yè)盈利能力是指企業(yè)能夠獲取利潤的能力，反映了企業(yè)的經營狀況和效益水平，也是評估企業(yè)運行和發(fā)展的重要指標[3]。可以從毛利率、營業(yè)利潤率、凈利潤率、資產回報率和權益回報率五個方面詳細闡述企業(yè)盈利能力各項指標的含義及其計算方法，有助于企業(yè)經理們更好的把握并提升公司的盈利水平，從而達到公司可持續(xù)發(fā)展的目的。第一指標毛利率毛利率是企業(yè)在銷售產品或服務時的盈利水平。其計算方法為，毛利=凈銷售額-銷售成本，毛利率=毛利/凈銷售額X100%。毛利率是衡量企業(yè)收入相對于成本的比例，\o""毛利水平高，說明該公司的產品和服務具有較高的利潤。第二指標營業(yè)利潤率指標營業(yè)利潤率一家公司在日常運營中所取得的利潤占營業(yè)總收入的比重，它是一種衡量公司在日常運營中所取得的利潤占營業(yè)總收入的比重的方法。其計算方法為，營業(yè)利潤=毛利–各種銷管費用，營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/凈銷售額100%。第三指標凈利潤率凈利潤率是衡量企業(yè)實現凈利潤的能力，它一般指的是公司的盈利能力。其計算方法為，凈利潤=毛利-銷售費用-管理費用-利息-稅收，凈利潤率=凈利潤/凈銷售額X100%。高凈利潤率說明企業(yè)在運營中有更多的利潤空間。第四指標資產回報率資本收益率是對公司運用資本產生收益的一種度量，也就是公司對資本的利用程度。其計算方法為，資產回報率=凈利潤/資產平均總額，資產平均總額=(期初資產+期末資產)/2。資產回報率高意味著該企業(yè)在資產運用上更為高效。第五指標權益回報率權益回報率是評估對普通股股東的回報的指標，也是企業(yè)以凈利潤回報其所有者權益的能力。其計算方法為，權益回報率=凈利潤/平均所有者權益。高權益回報率意味著企業(yè)為投資者創(chuàng)造了更好的回報率。綜上所述，盈利能力是企業(yè)有關經營管理方面非常重要的基本指標之一，企業(yè)管理者應該通過分析企業(yè)的盈利能力，不斷優(yōu)化和提高企業(yè)的經營決策，實現企業(yè)的快速健康發(fā)展[4]。除了以上各項指標的含義和計算方法，企業(yè)還可以通過提高凈利潤率、提高總資產周轉率、提高財務杠桿比率三個方面入手，來提高企業(yè)的權益回報率。而杜邦模型可以對資產回報率進行更細致的分解和分析，更好地衡量企業(yè)的盈利狀況。企業(yè)在實際運營中應該根據自身情況綜合使用以上指標來評估盈利能力。2.3盈利能力分析盈利能力是公司最重要的能力。與收益有關的問題一直是企業(yè)相關利益者最為關注的焦點問題，因而企業(yè)對盈利能力進行分析就顯得尤為重要。一般而言，企業(yè)的盈利能力不但與企業(yè)管理人員的管理水平有關，也與國家的政策、投資環(huán)境等因素密切相關[5]。在特定的發(fā)展階段，以及可能出現的特定的情形，也會對企業(yè)的利潤水平和發(fā)展產生影響。因此，對國有獨資企業(yè)的盈利能力進行研究是十分必要的。在盈利能力分析的過程中，常用的財務指標有主營業(yè)務凈利潤率、總資產收益率、資產凈利率、凈資產收益率等。\o""本文從兩個方面對該公司的運營情況進行了分析。首先，盈利性分析主要是通過對盈利性相關的財務指標的測量和分析，來度量和反映管理者所管理的公司的經營績效。現代公司的所有權和經營權均已相對分離。\o""業(yè)績的高低不僅可以體現出企業(yè)的發(fā)展程度，同時也與企業(yè)管理者的工作業(yè)績和薪酬水平有很大的關系。通過把盈利能力指標與同類公司或同一區(qū)域內同類公司的平均利潤水平進行對比，能夠充分了解該公司在行業(yè)中的地位及發(fā)展階段。第二個層面，則是通過對企業(yè)盈利情況進行分析，發(fā)現企業(yè)在運營管理過程中出現的問題[6]。企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)的經營活動都會體現在盈利能力上，經營的好壞都將反映在盈利能力分析的結果上。因此，通過分析結果采取及時的、有效的優(yōu)化對策來解決問題，從而提升企業(yè)的利潤水平。對于股東來說，獲利水準更為重要。該公司的股東向該公司注資，目的在于獲得更多的利潤，而資本具有趨利避害的特性，投資者往往會選擇對更強的公司進行投資。通過對公司盈利能力分析的結果，股東可以對公司的投資決策做出正確的判斷，并確定接下來的投資計劃。除企業(yè)的經營者、股東以外，債權人對盈利能力的分析結果也很感興趣。公司償債能力來自于公司在經營活動中所獲得的收益，尤其是長期債務。企業(yè)從組織外部獲得融資時，債權人必然會透過不同的途徑來評估公司的長短期償付能力，其好壞歸根結底要看公司的盈利能力的強弱。隨著現金流量表在公司財務分析中的作用日益突出，債權人越來越關心公司是否有足夠的可償還債務的本金和利息的現金流。通過對企業(yè)經營的各類業(yè)務所產生的利潤結構與構成進行分析，即各類業(yè)務在利潤總額中所占的比重，來判斷企業(yè)經營業(yè)績的穩(wěn)定性[7]。在利潤表中，將主營業(yè)利潤、其他業(yè)務利潤、營業(yè)外收入和營業(yè)支出等劃。在整個經營活動中，由主要經營活動的收入所引起的收益應該是相當大的一部分。一家公司的核心業(yè)務是其主營業(yè)務，一家持續(xù)經營的企業(yè)，總是力求保證其主營業(yè)務的穩(wěn)定開展，只有收入的穩(wěn)定，公司的盈利水平才能持續(xù)穩(wěn)定。除了穩(wěn)定性以外，也要注重公司在長期的可持續(xù)發(fā)展中所能取得的收益。通過對比兩個或更多的會計期的收益和損失，來分析一個公司收益的持續(xù)性。如果一家公司從每天的貨物和服務中獲得了持續(xù)穩(wěn)定的收益，那么該公司的盈利能力就會得到保證。如果沒有持久、可預期的利潤，企業(yè)就無法實現可持續(xù)發(fā)展，也就很難存活下來。3北京指南針科技公司盈利能力現狀3.1北京指南針科技公司簡介北京指南針科技公司成立于2001年，經中國證監(jiān)會核準，并經北京市科委，北京市財務部，北京市國稅，北京市地稅等部門共同認定為國家高科技企業(yè)。公司總部座落于中關村北部核心區(qū)——TBD的集聚中心，現已在國內設有北京TBD和廣東智富兩個營運中心，有1000多名在職員工。北京指南針科技公司是由清華大學計算機系的博士和碩士組成的核心團隊，由國內和國外知名大學的優(yōu)秀人才組成的技術研發(fā)團隊和行業(yè)資深的投資咨詢團隊組成。正是這支團隊通過持續(xù)的創(chuàng)新，以及對證券的專業(yè)研究，對交易所授權的高端商業(yè)數據展開了深入的加工和提煉，最后形成了一個簡單易用、高效實用的分析產品，為投資者提供了優(yōu)質的服務。指南針品牌歷經26個春秋，現已成長為一家集綜合、規(guī)模于一體的大型金融資訊服務公司。在面臨著新的機會和挑戰(zhàn)的時候，指南針公司將堅持以技術為基礎，以產品為基礎，以知行迭代的方式，在研發(fā)上始終保持領先的技術、創(chuàng)新的產品和優(yōu)質的服務。同時提升從個人電腦，云端載體，到手機，持續(xù)為投資人提供專業(yè)嚴謹，簡單易用的投資工具。3.2北京指南針科技公司盈利能力現狀分析對公司的盈利能力進行分析，主要指的是找到報表中各種數據之間的關系，并對其進行分析，從而得出公司在某一段時間內的經營結果和公司未來可能實現的發(fā)展狀況，以此來對一個公司的盈利能力進行評估[8]。在這個分析的過程中，可以有許多的觀察視角，例如，可以從利潤表中計算出相應的盈利指標，并對其進行分析與比較，也可以從資產負債表與現金流量表的各項數據中，分析企業(yè)的現金流與營運資金的情況，來找出企業(yè)管理中的問題，進而對企業(yè)當前的狀況與經營有一個清楚的了解。用這個來了解企業(yè)的盈利能力水平。以下主要選取五項盈利能力分析指標，從凈利潤角度，資產周轉率角度，凈資產角度，每股收益角度來分析和評價北京指南針的盈利能力水平，以此來分析和評價北京指南針的利潤水平。一是毛利率與銷售凈利率指標毛利率水平是判斷企業(yè)盈利狀況的一個重要指標，它能夠在很大程度上反映出企業(yè)生產經營的好與壞，指標數值越大，說明企業(yè)盈利狀況越好，盈利能力也就越強。表3.1北京指南針科技公司2018-2022年毛利率年份20182019202020212022毛利率（%）10.593213.220712.687213.872014.9479通過表3.1可知，北京指南針科技公司的整體毛利率一直保持著穩(wěn)步上升的趨勢，雖然在2020年出現了一定程度的下滑，但是降落的幅度并不明顯，這表明北京指南針科技公司在經營成本方面的控制作用較好，同時，銷售毛利的增幅也比較平穩(wěn)。隨著公司的發(fā)展，公司的營收也在逐步提升，但北京指南針科技公司的營收增速并未快于營收增速，因此對其毛利率的穩(wěn)步上升沒有產生任何影響。北京指南針科技公司的毛利率證明了公司在市場上的競爭優(yōu)勢。凈利率主要由凈利潤和營業(yè)收入決定，該指標可以用來評價公司的盈利情況和盈利水平，數值越大，說明公司的經營狀況越好。表3.2北京指南針科技公司2018-2022年凈利率年份20182019202020212022凈利率（%）0.7184-38.28947.70534.90828.2617通過表3.2可知，最近五年，北京指南針科技公司的凈利率出現了很大的波動，在2019年降到了最低，而且是負的，這是因為它考慮了“可轉債可贖回優(yōu)先股的公允價值損失”，而它的銷售業(yè)務也是盈利的，因此，從這一點來看，北京指南針科技公司的生產業(yè)務一直在穩(wěn)步發(fā)展，營收也在不斷地增加。二是資產報酬率指標總資產報酬率\o""主要是以息稅前利潤比上資產平均余額為依據得到的，它也是評價企業(yè)盈利能力的一個重要指標，能夠分析出企業(yè)是否對企業(yè)內部資產進行了充分、有效的利用。這個數值越大，則表示企業(yè)的利潤越高表3.3北京指南針科技公司2018-2022年總資產報酬率年份20182019202020212022總資產報酬率（%）0.038-65.03711.4115.21310.225通過表3.3可知，在2019年，企業(yè)的總資產報酬率達到了一個最低值，之后開始增長，但是這一過程并不穩(wěn)定，2019-2020年的增幅比較大，2020-2021年的增幅略有下降，2021-2022年的增幅也很慢，這表明公司在資產的運營方面還存在著一定的問題，總資產的周轉速度有所下降，從2020年起，總資產回報率的變動幅度較小，說明該公司對資產進行了更有效的管理。但是，從數據中仍然可以看出，企業(yè)有下降的可能，因此，還需要加強企業(yè)對資產的管理水平。三是凈資產收益率指標\o""凈資產收益率的目的是要了解公司對股東投入的使用是否有效，能否給企業(yè)帶來更大的增益效果，與每股稅后利潤指標相比較，更能體現出企業(yè)的盈利能力。表3.4北京指南針科技公司2018-2022年凈資產收益率年份20182019202020212022凈資產收益率（%）-0.618539.9391-48.450513.159419.8569通過表3.4可知，北京指南針科技公司最近五年的凈資產收益率在2019年達到了最高點，在2020年降到了最低點，從2020年起，每年都有增加，這表明最近兩年公司的發(fā)展總體上看起來不錯，但是也有不穩(wěn)定的因素，在這五年里，有三年的凈資產收益率都比較低，有兩年是負的，這表明公司對自身資金的使用效率還需要提高。四是每股收益指標每股收益是所有股東的總資產與扣除后收益的比例。每股收益可用于評估一家公司所發(fā)行的股票的利潤水平。表3.5北京指南針科技公司2018-2022年每股收益年份20182019202020212022每股收益（%）0.5710-44.91200.84300.42300.8490通過表3.5可知，受利潤變動的影響，每股收益在2019年出現了明顯的下降，但從2020年起變化較為平穩(wěn)，但在2021年仍有0.4的下降，可見各項數據都是相關的，都有一定的直接或間接的關系。在2022年，公司的經營狀況呈現出良好的趨勢，每股收益的增長比較顯著，這給公司帶來了更多的現金流，也意味著公司的發(fā)展更加穩(wěn)定。4北京指南針科技公司盈利能力存在問題本文以北京指南針科技公司為例，對其五年來的生產運營情況、變動情況、缺失情況等進行了分析，找出了導致該情況發(fā)生的原因及影響因素。通過對上述五項指標的分析，得出北京指南針科技有限公司在某些方面仍然存在著問題與缺陷，嚴重影響到了公司的盈利能力，因此，必須針對問題找到其癥結所在，并加以改進，從而提升公司的運作效率與管理水平。4.1總資產報酬率過低總體而言，總資產的盈利水平可以從總資產的回報率來體現，北京指南針科技公司過去五年的總資產回報率并非一直都在上升，而是一漲一跌，2022年的回報率雖然較2021年有所提高，但與2022年的回報率仍有差距，波動較大，對公司的穩(wěn)健發(fā)展不利。北京指南針科技公司要想增加整體的資產回報率，就必須增加其資產的利用率，并強化其內部的管理，從而提高其整體的資產回報率。從這一指數值的持續(xù)變動和波動狀況可以看出，這一公司的資產周轉率也是不穩(wěn)定的。而北京指南針科技公司要想實現較高的盈利和較高的收益，就必須加快其資產的周轉率[9]。所以，北京指南針科技公司的較低的總資產回報率和較低的資產周轉率，也限制了公司利潤的提高。4.2凈利率有待提高目前北京指南針科技公司凈利潤的漲落和跌落，從某種意義上來說，也體現出了企業(yè)盈利能力的不穩(wěn)定性。經過2019年的大幅下滑后，從2020年起，凈利潤總體保持在7個百分點左右，但是凈利潤仍有繼續(xù)下滑的可能，因此，北京指南針科技公司的凈利潤水平仍需繼續(xù)提升，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展。首先，當產品價格下降時，銷售凈利率則會降低；當產品價格增加時，銷售凈利率會提高；因此企業(yè)的產品價格波動可能會導致銷售凈利率波動。其次，當成本增加時，銷售凈利率會下降；當成本減少時，銷售凈利率則會提高，因此成本波動也會對企業(yè)的銷售凈利率產生影響。最后，當企業(yè)采取折扣銷售策略可能會降低銷售凈利率；而采取高端品牌策略則可能會提高銷售凈利率，因此營銷策略的變化也可能會對銷售凈利率產生影響[10]。所以，企業(yè)需要根據實際情況制定相應的調整策略，以保持銷售凈利率的穩(wěn)定和可持續(xù)性。4.3成本增長速度過快對于科技企業(yè)而言，創(chuàng)新成本是無法避免的，因此，北京指南針科技公司也不能幸免，它的研發(fā)費用每年都在增長，同時，它的營業(yè)成本也在不斷地增長，這很大程度上是因為它的銷售和分銷成本一直居高不下，雖然北京指南針科技公司采取了各種措施，包括積極開拓新市場、加強與客戶的溝通等方式降低銷售和分銷成本，但從整體趨勢來看，該公司的銷售和分銷成本的控制仍然存在一定難度，而且如果未來公司不能有效地降低成本提高利潤的話，該公司將面臨經營風險[11]。因此，北京指南針科技公司仍需對其營銷及配送費用進行某種程度的控制，以解決成本偏高、支出偏大等問題，從而降低成本、增加利潤。4.4利潤增長不穩(wěn)定目前，網絡行業(yè)的競爭愈演愈烈，不斷有強大的競爭者進入市場，在這個變幻莫測的市場中，有著許多不確定的因素，這對北京指南針科技公司來說，是一個很大的考驗。由于網絡的復雜性和競爭的加劇，公司的成本也在不斷地提高，為了保持自己在這個市場中的位置和市場占有率，公司也在不停地尋找新的發(fā)展方向，這就會讓公司面對更多不確定的風險，從某種意義上來說，公司的成本會提高，利潤也會減少[12]?，F在，網絡科技市場上的競爭者很多，導致市場中的產品呈現出同質化的趨勢，因此，產品系統、質量、價格都成為了決定市場份額的關鍵因素。這就意味著，企業(yè)可能會在研發(fā)方面進行更大的投入，推動產品的研發(fā)與更新，這也給企業(yè)帶來了很大的成本壓力。所以，北京指南針科技公司需要對市場的變化有全面的認識，對顧客的心理和行為有一個清晰的認識，要對顧客的需求有一個清晰地認識，要盡可能地做出顧客所需的產品，為顧客所需要的服務，要持續(xù)改進自己的產品，要在市場上站穩(wěn)腳跟，促進產品的銷售量，使產品利潤率穩(wěn)步上升。5北京指南針科技公司盈利能力優(yōu)化對策5.1提高總資產報酬率通過對總資產收益率的分析，可以客觀地判斷企業(yè)的盈利水平，是評價企業(yè)盈利能力的重要指標，而資產周轉率是影響該指標的重要因素。為此，北京指南針科技應該對庫存的管理進行改進與優(yōu)化，如果庫存太多，將使得公司的現金流變得很差，這將嚴重影響公司的良性發(fā)展，為此，北京指南針應該從內部管理上進行改進與優(yōu)化，降低成本與開支，持續(xù)提升公司的資產周轉率[13]。要加強對內部的控制，鼓勵員工創(chuàng)新或者擁有創(chuàng)新性思維，可以提高公司團隊的團隊能力以及協作能力，這樣以來可以達到互補互利，提高企業(yè)的綜合實力。此外，北京指南針科技公司在運營過程中所發(fā)生的利息費用，在某種程度上也會對這一指標產生影響，如果公司是在負債狀態(tài)下，沒有能夠很好地利用好財務杠桿之間的平衡，也會導致公司的總資產周轉率較低，從而導致公司的利潤水平較低。所以，在進行分析的過程中，最重要的是首先要找出對企業(yè)總資產周轉率產生影響的因素，然后才能發(fā)現問題，并將這些問題加以解決，這樣才能讓企業(yè)的盈利能力得到提升，進而推動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展5.2提高凈利率北京指南針科技公司在進行日常的生產經營活動時，要對自己的生產經營、銷售狀況有一個清楚的認識，要對公司的營業(yè)收入與凈利潤之間的關系有一個清楚的認識，要對市場環(huán)境和競爭者的動態(tài)有一個深刻的認識，要發(fā)揮自己的長處，改善自己的不足之處，吸引更多的顧客，提高銷售收入，增加凈利潤，控制成本，提升企業(yè)的盈利能力，只有這樣，公司才可以在激烈的市場競爭中獲得更大的生存與發(fā)展[14]。在北京指南針科技公司的運營中，首先，企業(yè)必須嚴格遵循預算管理的要求開展每一項工作，以確保預算目標的順利完成，要對企業(yè)成本進行有效控制，從各個方面降低成本費用，提高盈利能力。其次，企業(yè)應加強管理工作，提高資產利用率和資金周轉率；合理使用資金，以保證正常經營活動的開展；優(yōu)化資源配置，提高資源利用率和勞動生產率。最后，企業(yè)還要不斷提高生產技術水平和效率，減少成本費用；通過有效的銷售策略增加收入，提高利潤；通過加強企業(yè)內部控制和財務管理水平的提升減少各種損失和費用。通過這些措施可以有效地降低成本費用，增加營業(yè)收入，提高凈利率，從而提升企業(yè)的盈利能力。5.3控制成本增長速度北京指南針科技是一家網絡技術公司，它的所有產品都離不開芯片，處理器，照相機等元器件，因此，與其供應商建立起良好的合作關系，對于公司的發(fā)展非常重要。與供應商建立良好的合作關系，能夠給企業(yè)提供穩(wěn)定的原材料來源，同時，隨著企業(yè)自身的持續(xù)發(fā)展和擴張，與供應商的討價還價能力也會得到加強，這樣就有機會以相對較低的價格拿到所需要的原材料，從而提高產品在市場上的競爭力，從而形成一個良性循環(huán)，推動企業(yè)做大做強[15]。在當今的網絡時代，一家公司要想在市場上占有一席之地，就必須要有強大的產品和技術，北京指南針科技公司以價格低廉、耐用、價低質優(yōu)為特色，得到了一批消費者的喜歡。而北京指南針技術公司研發(fā)的產品也是該行業(yè)領先水平?；诖?，北京指南針技術公司還要做好售后服務工作，確保顧客享受“一條龍”式的服務，從而實現市場推廣的目標。當然，成本的控制不能建立在降低顧客體驗的基礎上，而是要讓顧客滿意，這樣企業(yè)才能取得成功。5.4優(yōu)化企業(yè)產品結構在經濟高速發(fā)展的同時，人們的生活質量和需求也發(fā)生了很大的改變，消費者對高質量、個性化產品的要求越來越高。很多消費者偏愛能顯示其獨特的產品，有個性的產品。因此，北京指南針科技公司必須繼續(xù)對其產品進行優(yōu)化，推動公司產品的多樣化，加大對高端產品的研究和開發(fā)，推出具有特色和創(chuàng)新精神的產品，使公司的利潤最大化[16]。與此同時，\o""企業(yè)要加強企業(yè)文化，加強內部管理，營造良好的文化氛圍，不斷優(yōu)化企業(yè)的制度和體系，為企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。對于北京指南針科技公司這種網絡科技公司來說，他們必須要有新的產品，所以他們必須要有充足的研發(fā)能力和研發(fā)資金，并且要提高他們的技術人員的人數，用不斷的推出新的產品來占領更多的市場，從而加強他們在市場上的影響力，使他們的市場地位更加穩(wěn)固。與此同時，公司也要注重品牌營銷，要提升公司的品牌知名度和在業(yè)內的口碑，加強對公司的產品和文化的宣傳，讓消費者對公司有一個好的印象，要把自己公司的產品理念傳遞給用戶，才能是用戶更能接受其公司產品，也能節(jié)省一些宣傳上的開支。企業(yè)所生產的產品是否與市場需求相匹配，是否能夠跟上市場不斷更新的速度，這將對企業(yè)在未來的發(fā)展有很大的影響。創(chuàng)新可以體現在制造環(huán)節(jié)，制造流程，銷售方法，產品功能等方面。沒有創(chuàng)新，就沒有科技公司，想要留住顧客，就必須要不斷地推出新的產品，要注意產品的多樣化，擴大顧客的圈子，持續(xù)地對產品的內容進行優(yōu)化，以適應市場的需求。結論以北京指南針科技有限公司為研究對象，以利潤指標為依據，對其五年來的經營業(yè)績進行了分析。對每一項指標的變化和發(fā)展情況進行了重點分析，從中找出了其中的缺陷和有待于進一步完善和完善的方面，并給出了合理的建