銷售人員職業(yè)素質(zhì)測(cè)試卷

銷售人員職業(yè)素質(zhì)測(cè)試卷一、每題有三種選擇答案，請(qǐng)選擇最符合你的答案。本測(cè)評(píng)適用于男性。1．你和別人告別時(shí)，下次相會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)是：A．對(duì)方提出的

B．誰(shuí)也沒(méi)有提這事

C．我提議的2．你是否在寒暄之后，很快就找到雙方共同感興趣的話題？A．是的，對(duì)此我很敏銳

B．我覺(jué)得這很難

C．必須經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)一段時(shí)間才能找到3．通過(guò)第一次交談，你們分別所占用的時(shí)間是：A．差不多

B．他多我少

C．我多于他4．會(huì)面時(shí)你說(shuō)話的音量總是：A．很低，以致別人聽得較困難

B．柔和而低沉

C．聲音高亢熱情5．你說(shuō)話時(shí)是否使用身體語(yǔ)言？A．做些手勢(shì)

B．從不指手劃腳

C．我常用姿勢(shì)補(bǔ)充言語(yǔ)表達(dá)6．假若別人談到了你興趣索然的話題，你將：A．打斷別人，另起一題

B．顯得沉悶、忍耐

C．仍然認(rèn)真聽，從中尋找樂(lè)趣二、每題有三種選擇答案，請(qǐng)選擇最符合你的答案。本測(cè)試適用于女性。1．與人說(shuō)話時(shí)，你的手上動(dòng)作如何？A．幾乎不用手勢(shì)

B．很喜歡打手勢(shì)

C．常常用手捂住嘴巴2．有過(guò)被初次見(jiàn)面的男士約定幽會(huì)的事嗎？A．有過(guò)幾次

B．大概只有一次

C．沒(méi)有3．曾經(jīng)因?yàn)楸婚L(zhǎng)輩或老師認(rèn)為心眼壞而生氣嗎？A．沒(méi)有

B．只有一兩次

C．經(jīng)常有4．在很擁擠的公共汽車或地鐵里，曾經(jīng)被人攥住手或碰到過(guò)嗎？A．經(jīng)常碰到

B．只有一兩次

C．沒(méi)有5．看到自己照片的模樣，有何感想？A．這張照片拍得很好

B．完全不像自己

C．這張照片還湊合

D．總是感到討厭6．你習(xí)慣怎樣分開你的頭發(fā)？A．中間分

B．向右或向左分

C．不分縫三、請(qǐng)根據(jù)自己的情況，仔細(xì)做出選擇。1．三個(gè)人正在談話，他（她）們正在談?wù)撌裁茨?？?qǐng)選擇一個(gè)與你所想到的最接近的答案。A．上個(gè)星期天看球賽的事情

B．公司里有關(guān)上司的謠傳C．有關(guān)同一個(gè)辦公樓的女職員的謠言

D．今天晚上要打麻將的事2．如果你明天一定要6點(diǎn)起床，必須撥鬧鐘來(lái)叫醒你，你會(huì)把鬧鐘的定時(shí)針調(diào)到幾點(diǎn)幾分？A．5：55

B．5：45

C．6：003．如果你有個(gè)生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所愛(ài)的人結(jié)婚，這時(shí)你怎樣想？A．在他沒(méi)好之前繼續(xù)照顧他，這是你的責(zé)任

B．希望把他送進(jìn)大醫(yī)院，但不知道有誰(shuí)可以幫你C．自己很不幸4．你大學(xué)時(shí)代的好朋友，跟你的男（女）朋友進(jìn)人旅館的時(shí)候，恰好被你看見(jiàn)了，但他們沒(méi)有看見(jiàn)你，此時(shí)你怎么辦？A．走到他們M人面前破口大罵

B．有時(shí)候向你的男（女）朋友詢問(wèn)C．假裝沒(méi)事，以后再慢慢探出他們兩人的真心話5．你和男（女）朋友逛街，結(jié)果迷了路，而那個(gè)地方你們兩個(gè)都沒(méi)有去過(guò)，這時(shí)你怎么辦？A．找附近的警察問(wèn)一問(wèn)

B．看地圖確定位置C．先往熱鬧的地方走再說(shuō)

D．先去咖啡店休息，再問(wèn)店里的人6．你會(huì)從以下哪一個(gè)人那兒得到錢？請(qǐng)你只選一個(gè)A．現(xiàn)在能給三千元的人

B．在三個(gè)星期后能給你六千元的人

C．三個(gè)月后能給你九千元的人7．當(dāng)你離開電視去接電話的時(shí)候，屏幕上正出現(xiàn)一男一女的場(chǎng)面，5分鐘后你回來(lái)后，你想屏幕上又會(huì)出現(xiàn)什么鏡頭呢？A．悲傷的離別場(chǎng)面

B．因重逢而高興的歡樂(lè)場(chǎng)面

C．床上的鏡頭

D．兩個(gè)人擁抱在一起接吻四、請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，如實(shí)選擇答案。1．如果有機(jī)會(huì)的話，我愿意：A．到一個(gè)繁華的城市旅行

B．介于A、C之間

C．瀏覽清靜的山區(qū)2．如果我在工廠里工作，我愿做：A．技術(shù)性的工作

B．介于A、C之間

C．宣傳性的工作3．在閱讀時(shí)，我喜歡：A．有關(guān)太空旅行的書籍

B．不太確定

C．有關(guān)家庭教育的書籍4．如果待遇相同，我想當(dāng)一名：A．律師

B．不確定

C．航海員5．按照我的個(gè)人興趣，我最樂(lè)于參加：A．?dāng)z影組活動(dòng)

B．不確定

C．文娛隊(duì)活動(dòng)五、請(qǐng)選擇“是”或“否”。1．你認(rèn)為自己是個(gè)尋常人嗎？（

）2．你經(jīng)常希望自己長(zhǎng)得像某某人嗎？（

）3．你時(shí)常羨慕別人的成就嗎？（

）4．你為了不使他人難過(guò)，而放棄自己喜歡做的事嗎？（

）5．你會(huì)為了討好別人而打扮嗎？（

）6．你經(jīng)常勉強(qiáng)自己做許多不愿意做的事嗎？（

）7．你任由他人來(lái)支配你的生活嗎？（

）8．你認(rèn)為你的優(yōu)點(diǎn)比缺點(diǎn)多嗎？（

）9．你經(jīng)常對(duì)人說(shuō)抱歉嗎，即使是在別人不對(duì)的情況下？（

）10．如果在無(wú)意的情況下傷害了別人的心，你會(huì)難過(guò)嗎？（

）11．你希望自己具備更多的天賦和才能嗎？（

）12．你會(huì)經(jīng)常聽取別人的意見(jiàn)嗎？（

）13．在聚會(huì)上，你經(jīng)常等別人先跟你打招呼嗎？（

）14．你每天照鏡子超過(guò)三次嗎？（

）15．你有很強(qiáng)的個(gè)性嗎？（

）16．你是個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？（

）17．你的記性很好嗎？（

）18．你對(duì)異性有吸引力嗎？（

）19．你懂得理財(cái)嗎？（

）20．買衣服前，你通常聽取別人的意見(jiàn)嗎？（

）六、以下各題，請(qǐng)選擇一個(gè)最適合你的答案。1．當(dāng)我同時(shí)面臨一件該做的事和一件不該做但卻吸引我的事情時(shí)，我經(jīng)常經(jīng)過(guò)激烈的斗爭(zhēng)，使前者占上風(fēng)。A．是

B．有時(shí)是

C．是與非之間

D．很少這樣

E．不是這樣2．有時(shí)躺在床上，下決心第二天要干一件重要的事情，但到第二天這種勁頭就消失了。A．常有

B．較常有

C．時(shí)有時(shí)無(wú)

D．較少有

E．沒(méi)有3．我能長(zhǎng)時(shí)間做一件重要但枯燥無(wú)味的事。A．是

B．有時(shí)是

C．是與非之間

D．很少這樣

E．不是這樣4．生活中遇到復(fù)雜情況時(shí)，我經(jīng)常優(yōu)柔寡斷，猶豫不決。A．常有

B．較常有

C．時(shí)有時(shí)無(wú)

D．較少有

E．沒(méi)有5．做一件事情之前，我首先想到的是它的重要性，其次才是它的趣味性。A．是

B．有時(shí)是

C．是與非之間

D．很少這樣

E．不是這樣6．遇到困難情況時(shí)，我常常希望別人為我拿主意。A．是

B．有時(shí)是

C．是與非之間

D．很少這樣

E．不是這樣7．我決定做一件事情，常常說(shuō)干就干，決不拖延或讓它落空。A．是

B．有時(shí)是

C．是與非之間

D．很少這樣

E．不是這樣8．在和別人爭(zhēng)吵時(shí)，雖然明知不對(duì)，卻忍不住說(shuō)些過(guò)頭話，甚至罵人。A．時(shí)常有

B．有時(shí)有

C．有時(shí)無(wú)

D．很少有

E．沒(méi)有9．我希望做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的人，因?yàn)槲疑钚拧坝兄練庹呤戮钩伞?。A．是

B．有時(shí)是

C．是與非之間

D．很少這樣

E．不是這樣10．我相信機(jī)遇，好多事實(shí)證明，機(jī)遇的作用有時(shí)大大超過(guò)人的努力。A．是

B．有時(shí)是

C．是與非之間

D．很少這樣

E．不是這樣11．我喜歡長(zhǎng)跑、長(zhǎng)途旅行、爬山等體育運(yùn)動(dòng)，但并不是我的身體條件適合這些項(xiàng)目，而是因?yàn)樗鼈兡苠憻捨业囊懔?。A．很同意

B．比較同意

C．可否之間

D．不大同意

E．不同意12．我給自己定的計(jì)劃常常因?yàn)橹饔^原因不能如期完成。A．這種情況很多

B．較多

C．不多不少

D．較少

E．沒(méi)有13．如果沒(méi)有特殊原因，我能每天按時(shí)起床，不睡懶覺(jué)。A．很同意

B．比較同意

C．可否之間

D．不大同意

E．不同意14．計(jì)劃應(yīng)有一定的靈活性，如果完成計(jì)劃有困難，隨時(shí)可以改變或撤消它。A．很同意

B．較同意

C．無(wú)所謂

D．不大同意

E．反對(duì)15．在工作和娛樂(lè)發(fā)生沖突時(shí)，即使這種娛樂(lè)很有吸引力，我也會(huì)放棄它。A．經(jīng)常如此

B．較經(jīng)常

C．時(shí)有時(shí)無(wú)

D．較少如此

E．非如此16．學(xué)習(xí)或工作遇到困難時(shí)，最好的辦法是立即向老師、同事或朋友求援。A．同意

B．較同意

C．無(wú)所謂

D．不大同意

E．反對(duì)17．在練長(zhǎng)跑遇到生理反應(yīng)，感覺(jué)跑不動(dòng)時(shí)，我經(jīng)常咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到底。A．經(jīng)常如此

B．較常如此

C．時(shí)有時(shí)無(wú)

D．較少如此

E．非如此18．我常因?yàn)樽x一本引人人勝的小說(shuō)而不能按時(shí)睡眠。A．經(jīng)常有

B．較多

C．時(shí)有時(shí)無(wú)

D．較少

E．沒(méi)有19．我在做一件事之前，常能想到做與不做的好壞，因而能有目的地去做。A．經(jīng)常如此

B．較常如此

C．時(shí)有時(shí)無(wú)

D．較少如此

E．非如此20．如果你對(duì)一件事情不感興趣，那么不管它是什么事情，我的積極性都不高。A．經(jīng)常如此

B．較常如此

C．時(shí)有時(shí)無(wú)

D．較少如此

E．非如此七、請(qǐng)仔細(xì)、認(rèn)真的觀察，并按規(guī)定做答。l．某寓所發(fā)生一樁槍擊案，下圖是窗戶上的玻璃被槍擊后，留下的兩個(gè)彈孔。你能分辨出哪個(gè)彈孔是先射的，哪個(gè)彈孔是后射的嗎？（時(shí)間限制2分鐘）

2．杰克準(zhǔn)備去旅行，出門前妻子幫他收拾整齊，準(zhǔn)備好東西，他還照了一張像，在旅途中又照了一張，你能從照片中分出哪張是先照的嗎？（時(shí)間限制2分鐘）3．下面是一幅圖，請(qǐng)你仔細(xì)觀察一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圖中有一些情景不符合常理，請(qǐng)你在一分鐘之內(nèi)把它們找出來(lái)。

營(yíng)銷人員素質(zhì)測(cè)評(píng)診斷結(jié)果一、測(cè)評(píng)目標(biāo)：男性第一印象指數(shù)

答案ABC113525133351435153516135診斷結(jié)果：分?jǐn)?shù)為6～11：第一印象較差。也許本心是很愿意給別人一個(gè)美好印象的，可是不經(jīng)心或缺乏體貼、或言語(yǔ)舉止容易讓人產(chǎn)生誤解。分?jǐn)?shù)為12～23：第一印象一般。表現(xiàn)中存在著某些令人愉快的萬(wàn)分，但同時(shí)又有不盡人意之處。分?jǐn)?shù)為24～30：第一印象佳。適度、溫和、合作給第一次見(jiàn)到的人留下了難忘的印象。

二、測(cè)評(píng)目標(biāo)：女性第一印象指數(shù)

答案ABCD1351253135314531551316135

診斷結(jié)果：分?jǐn)?shù)為6～12：第一印象較差。讓人覺(jué)得態(tài)度冷淡，難以接近。分?jǐn)?shù)為13～19：第一印象一般。不會(huì)給人留下不好的印象，但表現(xiàn)一般，因而也不會(huì)給人留下難忘的印象。分?jǐn)?shù)為20～26：第一印象較好。平易近人，惹人喜歡，給第一次見(jiàn)到你的人留下了難忘的印象。分?jǐn)?shù)為27～30：第一印象極好。有很強(qiáng)的個(gè)人魅力，往往給人留下極深刻的印象。

三、測(cè)評(píng)目標(biāo)：親和力

答案ABCD1135125133135453151355653175133診斷結(jié)果：7～12分：親和能力非常強(qiáng)，容易獲得他人的喜愛(ài)。13～18分：有較強(qiáng)的親和能力。19～24分：有一定的親和能力。25～30分：親和能力較低。31～

分：親和能力很差。

四、測(cè)評(píng)目標(biāo)：外向性程度

答案ABC12102012301242105012診斷結(jié)果：7～10分：樂(lè)觀外向型。得分15分以上的人通常和藹可親，與人合作與適應(yīng)的能力較強(qiáng)。喜歡與別人共同工作，愿意參加或是組織各種社團(tuán)活動(dòng)，不斤斤計(jì)較，容易接受別人的批評(píng)，萍水相逢也可以一見(jiàn)如故。需要的是，在一些原則問(wèn)題上堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。4～6分：躋型。既不是一個(gè)內(nèi)向的也不是一個(gè)外幣的人。但能與人和善相處，共同工作。有時(shí)也感到自己孤獨(dú)、寂寞。0～3分：緘默孤獨(dú)型。內(nèi)向、緘默、孤獨(dú)。通常表現(xiàn)為執(zhí)拗，對(duì)人冷漠，落落寡合，吹毛求疵，寧愿獨(dú)自工作，面對(duì)事而不對(duì)人。不輕易放棄一己之見(jiàn)，為人和工作的標(biāo)準(zhǔn)都很高，嚴(yán)謹(jǐn)而不茍且。

五、測(cè)評(píng)目標(biāo)：自信心水平

答案是否10120130140150160170181090110011101120113011410151016101710181019102001

診斷結(jié)果：13分以上：對(duì)自己很有信心，敢與敢做，同時(shí)清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn)。但是，如果得分接近20分，那么有可能過(guò)于自信，甚至有些自大和浮夸。7～12分：對(duì)自己較有信心，也有的時(shí)候的信心不足。6分以下：對(duì)自己沒(méi)有太多的信心，過(guò)于謙虛，容易形成自我壓抑。

六、測(cè)評(píng)目標(biāo)：意志力水平凡單號(hào)題后面的5種回答，從第1種，得分依次為5、4、3、2、1分；雙號(hào)題后面的5種回答得分依次為1、2、3、4、5分。診斷