市場營銷培訓(xùn)課件(-31張)

市場營銷培訓(xùn)課件PPT課件(-31頁)1

一個職業(yè)經(jīng)理人一生職業(yè)生涯

的使命就是要為社會創(chuàng)造最大化的

價值。---王漢武一個職業(yè)經(jīng)理人一生職業(yè)生涯2這就是T&T市場營銷學(xué)院ThisisT&Tmarketingcollege

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T&T市場營銷學(xué)院------（T&T市場營銷整體系統(tǒng)---5大專業(yè)模塊）

√是世界500強品牌公司在中國和亞太地區(qū)成功市場營銷20余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗的結(jié)晶；

√由亞太地區(qū)頂尖MBA學(xué)院針對中國和亞太地區(qū)市場特點而研究開發(fā)；

√經(jīng)中國和亞太地區(qū)高級職業(yè)經(jīng)理群在中國和亞太地區(qū)實踐和完善

---世界一流中國和亞太地區(qū)頂尖和獨一無二的市場營銷整體系統(tǒng)---5大專業(yè)模塊---中國獨創(chuàng)咨詢式培訓(xùn)，全程導(dǎo)入系統(tǒng)的方法及工具庫雙教授授課，逐一確保授課質(zhì)量專業(yè)源于實戰(zhàn)王牌培訓(xùn)精英這就是T&T市場營銷學(xué)院ThisisT&Tmarke3ThisisTerenceWANG4王漢武---

實戰(zhàn)派品牌營銷管理和培訓(xùn)專家。新西蘭T&T國際管理顧問機構(gòu)CEO?！癟&T國際教練式管理法”創(chuàng)立者。中國品牌管理中心主席。中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院首席顧問和教授。美國國際訓(xùn)練協(xié)會（AITA）特聘講師?！?003年中國50強培訓(xùn)大師”?！?004年中國最具影響力的30強培訓(xùn)大師”。2003年和2004年第三、第四屆中國培訓(xùn)論壇連續(xù)特邀的實戰(zhàn)派營銷管理和培訓(xùn)專家。歷任樂百氏、可口可樂、美國百威公司及國內(nèi)大型民營集團企業(yè)銷售經(jīng)理，促銷經(jīng)理及營銷副總裁；出國留學(xué)前，任法國達能集團中國培訓(xùn)經(jīng)理和高級品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗于一身、又留學(xué)海外的全面型職業(yè)經(jīng)理人。十余年來潛心致力于國內(nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。出國留學(xué)前，在全國各地十余萬人次的培訓(xùn)演講，被學(xué)員譽為實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞耐跖婆嘤?xùn)師。其培訓(xùn)過的學(xué)員和輔導(dǎo)過的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、步步高電子、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、青島啤酒、太太藥業(yè)、安莉芳、太和服飾、紅領(lǐng)服裝、奈步鞋業(yè)、一汽、華潤物流、協(xié)和房地產(chǎn)、人民保險、農(nóng)業(yè)銀行、搜狐、東軟、中國聯(lián)通……

此次海外學(xué)成歸國，傾力傳授國內(nèi)和國際頂尖公司成功營銷之道，指導(dǎo)后WTO時代的中國企業(yè)真正提升核心管理優(yōu)勢和營銷競爭力。專業(yè)源于實戰(zhàn)王牌培訓(xùn)精英這就是王漢武ThisisTerenceWANG4王漢武-4市場營銷培訓(xùn)目標掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌消費者和分銷知識產(chǎn)品開發(fā)品牌開發(fā)促進發(fā)展學(xué)員公司的市場營銷文化建立公司領(lǐng)先中國的市場營銷模式和文化專門針對中國及亞洲市場達到國際性技能水平塑造并吸引更高素質(zhì)的人才推動公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化體現(xiàn)品牌推廣獨當(dāng)一面的核心競爭力T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國5市場營銷培訓(xùn)目標掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌T&5培訓(xùn)的構(gòu)成模塊①T&T

首席顧問+主講教授②學(xué)員公司

董事長總經(jīng)理模塊u*公司*產(chǎn)品經(jīng)理角色*市場營銷調(diào)研什么誰①T&T

首席顧問+主講教授②學(xué)員公司

營銷總監(jiān)模塊v*對消費者的理解及溝通*品牌定位*廣告宣傳①T&T

首席顧問+主講教授②學(xué)員公司

市場經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理模塊w*促銷*分銷*財務(wù)問題①T&T

首席顧問+主講教授②學(xué)員公司

營銷總監(jiān)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理模塊x①T&T

首席顧問+主講教授②學(xué)員公司

營銷總監(jiān)

模塊yT&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國6*產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)項目*市場營銷計劃和市場管理培訓(xùn)的構(gòu)成模塊①T&T模塊u*公司什①T&T模塊v*對消費6模塊1：市場調(diào)研和消費者情報培訓(xùn)計劃總述公司及遠景描述品牌經(jīng)理的職能是什么？何時使用調(diào)研？調(diào)研的重要性了解與目標相關(guān)的不同類型的調(diào)研：定量的、定性的、口味測試、零售（審計研究—RetailAudit)、媒體跟蹤書寫調(diào)查研究說明評估調(diào)研提案并加以推薦分析調(diào)研結(jié)果和控制信息質(zhì)量講解調(diào)研結(jié)果和結(jié)論，以付諸行動你將了解到T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國7模塊1：市場調(diào)研和消費者情報培訓(xùn)計劃總述你將了解到7模塊1——目的和目標將市場問題轉(zhuǎn)化為市場調(diào)查摘要；評價市場調(diào)查建議，并提出改進意見；管理市場調(diào)查過程，如審查及修正調(diào)查問卷或討論指導(dǎo)，監(jiān)控實地操作及焦點小組討論；在市場調(diào)查報告的基礎(chǔ)上進行評價及提出建議；在市場調(diào)查進行的整個過程中動作工具箱中的工具。在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國8模塊1——目的和目標將市場問題轉(zhuǎn)化為市場調(diào)查摘要；在培訓(xùn)8市場營銷問題和調(diào)研問題之間的根本區(qū)別：營銷問題：我將做什么？（一個關(guān)于行動的問題）調(diào)研問題：我想知道什么？

（一個關(guān)于信息的問題）調(diào)研決不會告訴你應(yīng)該做什么，但是調(diào)研將會提供你作決定所需要的信息。將市場營銷問題轉(zhuǎn)化為調(diào)研問題技巧T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國9市場營銷問題和調(diào)研問題之間的根本區(qū)別：將市場營銷問題9T&T案例消費者隱性和顯性重要性調(diào)查品牌特性的隱性重要性和顯性重要性——零售點隱性重要性顯性重要性版權(quán)所有，禁止翻印T&T案例消費者隱性和顯性重要性調(diào)查品牌特性的隱性重要性和顯10模塊2：對消費者的理解及溝通通過市場細分和目標定位，理解市場理解國際品牌公司定位概念，并寫出有關(guān)定位理解如何將市場調(diào)研的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用到廣告說明中書寫廣告說明（國際模式）了解并評估廣告文案策略（CopyStrategy)（國際模式）根據(jù)說明，對故事板情節(jié)創(chuàng)意進行評估了解媒體狀況廣告活動之后的評估你將了解到T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國11模塊2：對消費者的理解及溝通通過市場細分和目標定位，理解市場11模塊2——目的和目標市場細分理解定位的概念（產(chǎn)品定位及它對消費者意味著什么）構(gòu)思一個品牌定位，并寫出及選擇一個相關(guān)定位在確定市場營銷計劃之前，為個目標品牌開發(fā)一個定位說明將市場調(diào)查所得知信息轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告宣傳（廣告代理）摘要書評估創(chuàng)作內(nèi)容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書和針對摘要的故事情節(jié)評估廣告宣傳的有效性指導(dǎo)如何與廣告代理人合作，共同開發(fā)文稿策略使用工具箱內(nèi)的工具在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國12模塊2——目的和目標市場細分在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程12模塊3：促銷、分銷和財務(wù)事宜了解在中國和亞洲地區(qū)的不同類型的分銷及可能的發(fā)展了解在中國和亞洲地區(qū)的分銷需求促銷了解不同類型的促銷以及它們的正負效應(yīng)書寫促銷說明衡量促銷效果，評估促銷成績財務(wù)事宜了解什么是品牌貢獻了解國際品牌業(yè)績術(shù)語你將了解到T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國13模塊3：促銷、分銷和財務(wù)事宜了解在中國和亞洲地區(qū)的不同類型的13模塊3——目的和目標設(shè)定促銷目標并寫促銷說明評寫促銷效力了解不同的分銷渠道、可能存在的發(fā)展和他們對營銷人員的潛在啟示了解現(xiàn)代商業(yè)點運行的方式了解業(yè)務(wù)運營的重要財務(wù)概念和這對公司營銷人員最重要的財政概念完全執(zhí)行營銷人員工作中的財務(wù)職能使用工具箱內(nèi)的工具在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國14模塊3——目的和目標設(shè)定促銷目標并寫促銷說明在培訓(xùn)結(jié)束的時14模塊4：產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)了解創(chuàng)新和改革對績效增長的重要性學(xué)習(xí)新產(chǎn)品開發(fā)過程中的不同步驟將消費者信息應(yīng)用到消費者洞察和產(chǎn)品概念中產(chǎn)品概念測試書寫產(chǎn)品開發(fā)說明計劃新產(chǎn)品開發(fā)書寫包裝說明你將了解到T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國15模塊4：產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)了解創(chuàng)新和改革對績效增長的重要性15模塊4——目的和目標了解革新和創(chuàng)新對績效性增長的重要性；熟悉并掌握新產(chǎn)品投放市場的不同步驟，以獲得整個過程的控制權(quán)；了解怎樣把消費者信息轉(zhuǎn)化成為主要的消費者觀念；撰寫產(chǎn)品開發(fā)工作提綱，使特別開發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)點為眾人折服；策劃推出新產(chǎn)品；撰寫包裝工作說明；對包裝創(chuàng)意進行評估；使用工具箱內(nèi)的工具。在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國16模塊4——目的和目標了解革新和創(chuàng)新對績效性增長的重要性；在16NewProductDevelopmentTraining新產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn)品牌教練精英治邦NewProductDevelopment17NewProductDevelopmentProcess新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（1）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?GENESIS(創(chuàng)意)√Opportunityidentification(尋找機會)√Ideagenerationbasedonconsumerinsights(概念基于消費者需求)

Marketing+(市場部+)ConceptBrief(概念說明)QualitativeTest(定性測試)品牌教練精英治邦NewProductDevelopmentProces18NewProductDevelopmentProcess新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（2）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?EXPLORATION(探索)√IdentifywhichconcepthasThemostgrowthpotential(確定最有發(fā)展?jié)摿Φ母拍?√Determinationoftheposition-ingAndmarketingmix(建立定位和營銷組合)

Marketing+(市場部+)ProductDevelop-mentBriefDevelopmentRecommendation(產(chǎn)品發(fā)展說明和建議)QualitativeconceptTest(定性概念測試)品牌教練精英治邦NewProductDevelopmentProces19NewProductDevelopmentProcess新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（3）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?DEVELOPMENT(發(fā)展)√Developmentofmix=formula,Process,packaging(組和發(fā)展=公式，過程，包裝)√Definitionsoftheindustrialplan(定義工業(yè)計劃)√Feasibilitystudy(financial)(財務(wù)可能性研究)Marketing+R&D(市場部+新產(chǎn)品開發(fā)部)RealisationRecommendation(實施建議)MarketTest(定性測試)品牌教練精英治邦NewProductDevelopmentProces20NewProductDevelopmentProcess新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（4）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?REALISATION(實施)√Prepareforthemarket(上市準備)☆Marketing（市場部）☆I(lǐng)ndustrial（生產(chǎn)部）☆Logistics（物流部）☆Purchasing（采購部）☆Quality（質(zhì)量部）Marketing+R&D+Industrial(市場部+新產(chǎn)品開發(fā)部+生產(chǎn)部)LaunchPlan(上市計劃)PrepareForlaunch(準備上市)品牌教練精英治邦NewProductDevelopmentProces21NewProductDevelopmentProcess新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（5）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?LAUNCH(上市)√ImplementationoflaunchPlan(上市計劃執(zhí)行)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市場部+新產(chǎn)品開發(fā)部+生產(chǎn)部+銷售部)LaunchMeeting(上市會)PrepareForlaunch(啟動支持活動)品牌教練精英治邦NewProductDevelopmentProces22NewProductDevelopmentProcess新產(chǎn)品開發(fā)流程模塊（6）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?EVALUATION(評估)√Post-testingthroughresearch(上市后調(diào)研評估)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市場部+新產(chǎn)品開發(fā)部+生產(chǎn)部+銷售部)FinalReport

(上市會)EvaluationOfperformanceAgainstactionStandards(按原定目標評估表現(xiàn))品牌教練精英治邦NewProductDevelopmentProces23模塊5：市場營銷計劃和市場管理過程了解市場營銷策略，確定市場營銷計劃中的主要步驟書寫品牌策略將策略計劃轉(zhuǎn)換為行動計劃根據(jù)計劃衡量/行動你將了解到T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國24模塊5：市場營銷計劃和市場管理過程了解市場營銷策略，確定市場24模塊5——目的和目標制定戰(zhàn)略并擬定市場營銷計劃的主要步驟；使公司每個人了解市場方向與策略；了解需要哪些信息，從中分析什么以及如何分析；撰寫品牌戰(zhàn)略；將品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃；將計劃作為行動依據(jù)，并在行動之后進行評估。使用工具箱內(nèi)的工具在培訓(xùn)結(jié)束的時候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國25模塊5——目的和目標制定戰(zhàn)略并擬定市場營銷計劃的主要步驟；25培訓(xùn)模塊課時模塊u*學(xué)員公司*產(chǎn)品經(jīng)理角色*市場營銷調(diào)研模塊v*對消費者的理解及溝通*品牌定位*廣告宣傳模塊w*促銷*分銷*財務(wù)問題模塊x*產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)項目模塊y*市場營銷計劃和市場管理T&T中國市場營銷學(xué)院2003中國26時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040時間四天五天上午44下午44晚上2時間4040培訓(xùn)模塊課時模塊u*學(xué)員公司模塊v*對消費者的模塊w*促銷26T&T市場營銷學(xué)院文憑在完成五個模塊后授予文憑ThisistocertifythatPhotoHascompletedtheT&TMARKETINGCOLLEGE此證授予通過T&T培訓(xùn)管理顧問機構(gòu)“T&T市場營銷學(xué)院”課程之人員中國·客戶公司CourseDirectorofT&TT&TTrainingandManagementConsultingOrganizationT&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國27T&T市場營銷學(xué)院文憑在完成五個模塊后授予文憑此證授予通過T27企業(yè)成長過程原始創(chuàng)業(yè)期資本營運期品牌經(jīng)營期市場領(lǐng)導(dǎo)期原始創(chuàng)業(yè)期資本營運期品牌經(jīng)營期市場領(lǐng)導(dǎo)期市場營銷整體系統(tǒng)導(dǎo)入T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國28企業(yè)成長過程原始創(chuàng)業(yè)期資本營運期品牌經(jīng)營期市場領(lǐng)導(dǎo)期原始創(chuàng)業(yè)28學(xué)員企業(yè)資格T&T-中國市場營銷學(xué)院2003中國29⊙品牌基礎(chǔ)----產(chǎn)品+銷量⊙組織基礎(chǔ)----S+M⊙物質(zhì)基礎(chǔ)----利潤+預(yù)算⊙理念基礎(chǔ)----危機+學(xué)習(xí)學(xué)員企業(yè)資格T&T-中國市場營銷學(xué)院29

我們專業(yè)的目標：

導(dǎo)入世界一流的Marketing模塊

締造中國頂尖的民族品牌

我們專業(yè)的目標：305、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某