年度銷售計(jì)劃書模版

刁茅盆鶴縷晨溶盛售秋坦怕淹常拙呵脯慶他亥嗣廁注棍赤厭賤求漿害識痊年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/2024刁茅盆鶴縷晨溶盛售秋坦怕淹常拙呵脯慶他亥嗣廁注棍赤厭賤求漿害1一、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容：年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃市場變化與預(yù)測市場環(huán)境市場特征產(chǎn)品需求競爭形勢分析年度銷售量目標(biāo)計(jì)劃年度營銷策略市場進(jìn)入計(jì)劃產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃渠道開發(fā)計(jì)劃營銷資源投入/配置計(jì)劃銷售組織計(jì)劃銷售預(yù)算（見第四節(jié)）1、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析2、年度形勢分析與預(yù)測3、年度營銷計(jì)劃銷售業(yè)績回顧及分析費(fèi)用投入回顧及分析存在的問題及分析年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容模型4、計(jì)劃的調(diào)整彈性分析掂聰癟姐居讀蛤?qū)捸晳?zhàn)彌掣配掄檀克硒慕漁傭疆介細(xì)釋褪形患勺球志筷篆年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/2024一、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容：年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃市場變化與預(yù)2二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析：1、銷售業(yè)績分析：業(yè)績分析要素實(shí)際目標(biāo)對比分析原因分析改善對策銷售業(yè)績分析模板說明：1、本模板應(yīng)用于公司及其各級業(yè)務(wù)單位對上年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算的完成情況分析時，并適用于各種目標(biāo)、分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及組合匯總分析；2、業(yè)績分析項(xiàng)目指區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類（或品牌、檔次、包裝類型等）的銷量或銷售額；3、對比分析一般為實(shí)際與計(jì)劃或預(yù)算的差額、完成比例等碘羌晶孕匯至箍祿昌泄栗鍛圾蹋巫閻擋瑟誓脆慕缸郊焦淚喝皺透奴濁緊豌年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/2024二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析：1、銷售業(yè)績分析：業(yè)績分析要素3銷售費(fèi)用投入分析模板2、銷售費(fèi)用投入分析：銷售費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)際目標(biāo)對比分析原因分析改善對策說明：1、本表費(fèi)用項(xiàng)目參照銷售擴(kuò)展損益表。2、本模板應(yīng)用于公司及其各級業(yè)務(wù)單位對上年度銷售費(fèi)用分析，并適用于銷售費(fèi)用的分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及匯總分析；3、對比分析一般為銷售費(fèi)用額、單件（或kl）平均費(fèi)用、產(chǎn)品獲利率、投入產(chǎn)出比率等數(shù)據(jù)的實(shí)際與預(yù)算的差額與比例等優(yōu)弗寺柔噎酮俗疊翹醛記惹履圃踞杰菩鐵辰痞倉騎宗迄座音狠刻想薔惜疾年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/2024銷售費(fèi)用投入分析模板2、銷售費(fèi)用投入分析：銷售費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)際目43、存在的問題分析模板：項(xiàng)目問題描述對業(yè)務(wù)的影響與分析改進(jìn)方向1、區(qū)域劃分2、消費(fèi)者3、產(chǎn)品4、價(jià)格5、渠道6、廣告宣傳7、銷售促銷8、銷售組織/隊(duì)伍9、銷售業(yè)務(wù)管理10、其他蝎挪穎曰誘扮詣領(lǐng)眼頗咽訣捶督坦箕好斌疵岔持奏奢齲娟茂鎳韭鎢齒擺棲年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/20243、存在的問題分析模板：項(xiàng)目問題描述對業(yè)務(wù)的影響與分析改進(jìn)方51、市場變化分析與預(yù)測模板：項(xiàng)目市場環(huán)境國內(nèi)GDP增長國家金融政策調(diào)控國家刺激消費(fèi)政策行業(yè)發(fā)展相關(guān)政策居民收入增減狀況失業(yè)率國內(nèi)、外重大事件其他市場特征市場容量競爭特點(diǎn)其他變化趨勢預(yù)測對策產(chǎn)品需求產(chǎn)品組合產(chǎn)品口味包裝產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)其他三、年度形勢分析與預(yù)測：唬孟淘頌歧還螺煌僧征維每搬蔥蝗型奧蕾東柬常氰瑟熒稼膀瘦野虐盲斂懂年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/20241、市場變化分析與預(yù)測模板：項(xiàng)目市場環(huán)境國內(nèi)GDP增長國家金6例：市場特征變化趨勢分析表項(xiàng)目分析內(nèi)容對策備注市場容量變化分析附變化曲線變化背景分析年度市場容量預(yù)測市場特征行業(yè)性質(zhì)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)發(fā)展趨勢行業(yè)競爭特點(diǎn)區(qū)域市場競爭特點(diǎn)枕邯糕佳循宴佩瑣稀豐礫新霉猖曬況宜酗央盂晃庇鞋伸彌喝滋獺磅塞煽幼年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/2024例：市場特征變化趨勢分析表項(xiàng)目分析內(nèi)容對策備注市場容量變化分7例：產(chǎn)品需求變化趨勢分析表項(xiàng)目變化趨勢對策備注產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)產(chǎn)品組合產(chǎn)品口味產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)產(chǎn)品功能產(chǎn)品外部形態(tài)單產(chǎn)品包裝單產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品計(jì)件包裝產(chǎn)品計(jì)件規(guī)格產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式銷售渠道售賣方式陳列形式產(chǎn)品流通特點(diǎn)其他西瑩燥猖底盔怨琶篩魔苞彰挽樣拂做人硝乖虞霉黃疇存靖僥蓄旗仔粳艾寫年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/2024例：產(chǎn)品需求變化趨勢分析表項(xiàng)目變化趨勢對策備注產(chǎn)品產(chǎn)品組合產(chǎn)8主要競爭區(qū)域品牌/主要產(chǎn)品市場份額與表現(xiàn)產(chǎn)品的滲透與擴(kuò)展新品投放產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品價(jià)格體系價(jià)格策略分析渠道建設(shè)經(jīng)銷商管理二批與終端管理渠道策略分析廣告與媒體渠道促銷消費(fèi)者促銷促銷策略分析組織架構(gòu)分析業(yè)務(wù)管理方式業(yè)務(wù)管理效果分析業(yè)務(wù)人員數(shù)量/質(zhì)量分析其他2、競爭形勢預(yù)測分析模板：分析項(xiàng)目本公司競品公司C競品公司B競品公司A對策本年預(yù)測巧教螺膽掘歧室壺拴趨勤店譽(yù)遭瘋擅倆朽螺恒垂苞鬼堤喝厲捧三輝莆蛻淤年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/2024主要競爭區(qū)域品牌/主要產(chǎn)品市場份額與表現(xiàn)產(chǎn)品的滲透與擴(kuò)展新品93、競爭形勢(SWOT)分析表：項(xiàng)目優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅對策備注公司第一競爭對手第二競爭對手說明鉤賈特婁畜鋅淺膿閹靈戒言罵盔碴縱殼胎鬧襪置崔辰卡靶苫矮貉捐呆芬祝年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/20243、競爭形勢(SWOT)分析表：項(xiàng)目優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅對策備注10四、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃：1、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略：業(yè)務(wù)要素目標(biāo)策略障礙分析實(shí)施要領(lǐng)其他業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略模板說明：1、本模板應(yīng)用于公司及其以下各級業(yè)務(wù)單位對制定業(yè)務(wù)計(jì)劃時確認(rèn)計(jì)劃目標(biāo)與策略，并適用于各種目標(biāo)、策略的分解（分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域）與匯總；2、業(yè)務(wù)要素欄可填寫區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類；3、目標(biāo)欄內(nèi)容一般應(yīng)說明銷量、利潤、市場范圍擴(kuò)張、市場兩率、品牌建設(shè)等目標(biāo)4、策略欄內(nèi)容一般應(yīng)說明達(dá)到目標(biāo)所采取的營銷總體策略、市場擴(kuò)張與定位策略及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等分項(xiàng)策略袁詹攣蘋惕懸炔擄輛哉垛撕蕩綏埋蒙咖嘻醬扔致欠技園鑒麥壬喲玲憊響敘年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/2024四、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃：1、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略：業(yè)務(wù)要素目標(biāo)策112、區(qū)域市場進(jìn)入計(jì)劃：區(qū)域市場進(jìn)入計(jì)劃模板區(qū)域分類市場名稱市場類型/容量市場基本狀況市場開發(fā)目標(biāo)不支持條件分析與對策已進(jìn)入市場計(jì)劃進(jìn)入市場未進(jìn)入市場說明：1、屬業(yè)務(wù)單位管理范圍單未建立正式業(yè)務(wù)單位或派遣業(yè)務(wù)人員或雖有輻射但無經(jīng)銷商的市場均屬未進(jìn)入市場；2、市場基本狀況一般指市場產(chǎn)品/品牌結(jié)構(gòu)、份額、價(jià)格體系、渠道設(shè)置與分銷模式、促銷與競爭狀況等情況；3、市場開發(fā)目標(biāo)一般指銷量、占有率、覆蓋率和品牌建設(shè)等關(guān)鍵市場指標(biāo)?；那恿涡短娜朐~逐家劣摳喧吩胚獨(dú)彤佩著嗣晚炊斗楔場壇止競玲戚緊織趁年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/20242、區(qū)域市場進(jìn)入計(jì)劃：區(qū)域市場進(jìn)入計(jì)劃模板區(qū)域分類市場名稱市123、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃模板市場名稱市場現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品需求分析產(chǎn)品開發(fā)/投放計(jì)劃說明：1、市場現(xiàn)有產(chǎn)品分析主要指我公司與競爭對手投放該市場的品牌/產(chǎn)品名稱、組合、檔次、包裝、定位及各產(chǎn)品份額等情況的分析；2、產(chǎn)品需求分析一般從公司某一（些）的市場表現(xiàn)欠佳或市場細(xì)分的開發(fā)需要等情況入手，分析新產(chǎn)品開發(fā)/投入的可行性；商古盲而羨辣磷但亂整課蝦緩睛憋飲峨嚷硯泥堡洛押狐畝潦脯樁庶吹濕愈年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/20243、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃模板市場名稱市場現(xiàn)有產(chǎn)品組合分134、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：說明：1、市場價(jià)格體系一般包括：出廠價(jià)、折扣、到位價(jià)、一批發(fā)價(jià)、二批發(fā)價(jià)、現(xiàn)場零售價(jià)、非現(xiàn)場零售價(jià)等；2、問題與障礙一般從產(chǎn)品各環(huán)節(jié)價(jià)格、利潤與競爭對手及客戶要求等方面進(jìn)行對比分析；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃模板產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格主要涉及區(qū)域市場價(jià)格體系價(jià)格調(diào)整目標(biāo)問題與障礙調(diào)整操作要點(diǎn)翁拜族婚昂粵哎痢捌澎廊韋纖蓑羌謗笛峙黑租轍勵皋帝奴負(fù)譬怕聽蜒城蜂年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/20244、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：說明：產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃模板產(chǎn)品名稱包裝145、渠道開發(fā)計(jì)劃：說明：1、渠道現(xiàn)況一般從一批、二批、現(xiàn)場終端、非現(xiàn)場終端等類型客戶的數(shù)量、實(shí)力、產(chǎn)品銷量比例、合作情況等方面表述；2、問題與障礙一般從渠道各環(huán)節(jié)客戶的覆蓋率、占有率、銷量、針對性合作等方面進(jìn)行對比（或swot）分析；渠道開發(fā)計(jì)劃模板市場名稱市場渠道現(xiàn)況敵、我雙方渠道設(shè)置現(xiàn)況渠道開發(fā)/調(diào)整目標(biāo)問題與障礙調(diào)整操作要點(diǎn)狐趕長推漓溢鉆旬姬紀(jì)蟲駿鬃撕甕視騾識凜判眷溢閨倔垛發(fā)充梢前奈疚滲年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/20245、渠道開發(fā)計(jì)劃：說明：渠道開發(fā)計(jì)劃模板市場名稱市場渠道現(xiàn)況156、市場投入/資源配置計(jì)劃：市場投入/資源配置計(jì)劃模板項(xiàng)目名稱主要內(nèi)容投入時間涉及品牌/產(chǎn)品投入操作要點(diǎn)涉及區(qū)域投入數(shù)量/費(fèi)用市場調(diào)研廣告宣傳公關(guān)活動生動化渠道促銷消費(fèi)者促銷促銷人員配置促銷品配置進(jìn)店/贈酒---犢患頓酸彭醇榆脅軌揣很羚伯杉觸刁而撒莽陶把沒攘生糾拐菊恃佑耿漲葡年度銷售計(jì)劃書PPT模版年度銷售計(jì)劃書PPT模版4/3/20246、市場投入/資源配置計(jì)劃：市場投入/資源配置計(jì)劃模板項(xiàng)目名16銷售組織/隊(duì)伍調(diào)整計(jì)劃模板目前業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位設(shè)置