學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案

中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析近期進展?fàn)顩r與趨勢預(yù)測：外資進展情況：政策改變帶來的消費群目標(biāo)市場細(xì)分、鎖定：消費市場的特征與市場潛量大量涌入的外資企業(yè)其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)產(chǎn)品特點把握竟?fàn)帉κ峙c可替代產(chǎn)品分析產(chǎn)品組合策略價格策略渠道策略廣告策略展業(yè)推廣促銷公共關(guān)系策略(1)、自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)以來，中國保險業(yè)保持了持續(xù)快速進展的良好勢頭。保費收入年均增長34%,保險公司累計賠償與給付6016億元；2003年，全國保費總收入達(dá)到3880.4億元，同比增長27.1%;保險業(yè)總資產(chǎn)9122.8億元，同比增長41.5%;保險資金運用余額8739億元。截至2003年底，我國共有保險公司61家，專業(yè)保險中介機構(gòu)705家，保險從業(yè)人員一五0多萬人。共有一三個國家與地區(qū)的37家外資保險公司在華投資設(shè)立了62個保險營業(yè)機構(gòu)，有19個國家與地區(qū)的128家外資保險機構(gòu)在華設(shè)立了192個代表機構(gòu)與辦事處。(2)、1995年《保險法》頒布實施，2001年國務(wù)院頒布了《外資保險公司法規(guī)的框架下，中國保監(jiān)會制定了28個規(guī)章與一系列規(guī)范性文件，保(3)、自1998年成立中國保監(jiān)會以來，保險監(jiān)管力量不斷加強。目監(jiān)會已在全國設(shè)立了31個派出機構(gòu)。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會將在大連、青島、寧波與廈門新設(shè)立4個派出機構(gòu)。在中國加入世貿(mào)組織2周年之際，中國保監(jiān)會按份額達(dá)到12%左右。(5)、去年，國有保險公司股份制改革取得重大進展。中國人保、中國人產(chǎn)保險股份有限公司在香港聯(lián)交因此H股掛牌上市，募集資本62.2億港元。中國人壽保險股份有限公司在香港與紐約同步上市，募集資本中國人民財產(chǎn)保險有限公司、中國人壽保險安保險屬于第一集團，這幾家大保險公司占據(jù)產(chǎn)、壽險市場80%左右的市場份額，特別是中國人壽與中國人保的市場份額分別為51.05%與62.6%,從經(jīng)濟學(xué)意義上講，中國的保險市場壟斷程度很高，已經(jīng)具備國內(nèi)起步較早，積存了大量市場拓展、風(fēng)險操體制之后，建立了一支龐大的銷售隊伍，營銷員進展到一三0多萬人，滲透到城市、農(nóng)村的各個地方。(7)、寡頭壟斷的格局不穩(wěn)固，壟斷的水平在一定時期內(nèi)有減弱的趨勢；中國保險業(yè)從中國人民保險公司獨家經(jīng)營到目前，市場份額一直逐步分國人們保險公司一統(tǒng)天下變?yōu)槟壳暗?0多家保險公司并存，自然分散了市場的集中程度；另一方面，我國目前的寡頭壟斷格局并不是通過市場競爭形成的，而是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過程由國家壟斷轉(zhuǎn)變而來，寡頭主體經(jīng)營機制不健全，缺乏市場競爭的經(jīng)驗，面對新成立的機制靈活的保險公司，競爭力顯得不足，難以保全已有的市場份額；中國人民財產(chǎn)保險有限公司、中國人壽保險股份有限公司、平安保險集團與太平洋保險集團仍占據(jù)市場絕大份額，他們起步時幾乎沒有市場競爭，直到上世紀(jì)90年代中期，市場上還只有3家保險公司。如今，市場已開放，這種特殊的外部環(huán)境不再具備，要想占得10%的市場份額，十幾年的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。同時，保險具有特殊性，是一種信心經(jīng)濟，人們購買保險后，假如服務(wù)到位，就會培養(yǎng)起忠誠度，通常不可能再選擇其他保容易動搖。在面臨市場競爭時，這些保險公司采取的是守住市場策略，同時優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險。(8)、市場競爭手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高；目前我國各保險公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各保險公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競爭的條件，各保險公司依舊要緊依靠營銷隊伍的數(shù)量與營銷能力來擴大自己的市場份額；2.1.2近期進展?fàn)顩r與趨勢預(yù)測：(1)、中國經(jīng)濟繼續(xù)保持穩(wěn)固快速增長(3)、中國保監(jiān)會日前公布了今年1-10月份保險公司的保費收入狀況。從但外資保險公司的市場份額呈現(xiàn)迅猛增長勢頭。專家認(rèn)為，12月11日后前10月，在人壽保險公司中，中資公司的保費收入達(dá)2638億元，占整個人壽市場份額的97.6%;在產(chǎn)險公司中，中資公司的保費收入為954.2億元，占整個產(chǎn)險市場份額的98.9%。外資人壽保險公司在整個壽險市場上已占據(jù)了2.4%的份額，產(chǎn)險公司的市場份額也提高到1.1%。2003年外資公司在中國保險市場的市場占有率只有2%左右。但最近產(chǎn)險保費收入同比增長23%%,全國人身險保費收入同比增長6.5%%。而同期內(nèi)，外資產(chǎn)險公司保費收入6.5億元，同比增長47.1%%;外資壽險公司保費收入37.9億元，同比增長51.2%根據(jù)波士頓咨詢集團公布的報告，在未來的4年中，中國僅人壽險業(yè)務(wù)會保持在年增長率20%左右，2008年的保費總收入將達(dá)到8300億人民幣。很顯然，安聯(lián)大眾將成為未來支撐安我國有計劃有步驟地進行保險業(yè)對外開放工作始于八十年代，至今已二十第一階段：1980年至1992年的準(zhǔn)備階段。80年代，外國保險公司獲準(zhǔn)在中國設(shè)立代表處。1980年10月，美國國際集團AIG在上海設(shè)立代表第二階段：1992年至我國加入世貿(mào)組織前(2001年12月)的試點階段。國務(wù)院選定上海作為第一個保險對外開放試點城市標(biāo)志著這一階段的截至入世前，共有來自12個國家與地區(qū)的29家外資保險公司在華設(shè)立了第三階段：從2001年12月加入世貿(mào)組織開始，我國保險業(yè)進入全方位對外開放的新階段。截至2004年9月9日，已有14個國家(地區(qū))的39家(含4家籌建)外資保險公司在華設(shè)立了70個(含7家籌建)營業(yè)外，還有124家保險機構(gòu)在中國共設(shè)立了一八7個代表處。(3)、外資保險公司的進入將威脅到中資保險公司在市場上的詢公司就曾給過中國壽險商們一個嚴(yán)厲而直接的將越來越多，大學(xué)生的消費觀念與行為在未來社會(2)、成年人本人能夠作為投保人，未成年人由其監(jiān)護人作為投保人。(3)、能夠以大學(xué)生所在學(xué)校為投保人進行組織投保(1)、缺乏自強自立，而且不善理財。大部的制定者。因而他們的消費行為具有強烈的示范性，他們的消費觀念具比如，中英人壽保險公司的外資母公司英杰華已經(jīng)將其在亞洲7個地外資保險公司的母公司上百年的成功經(jīng)營已經(jīng)無可辯駁地說明了遞與分析的通訊平臺與健全網(wǎng)絡(luò)，保險信息透明度不高，缺乏保險信適合中國人民族心態(tài)與文化意識的保險產(chǎn)品，在12月11日我國保險產(chǎn)品市場完全放開之后，外資企業(yè)的本土化這批保險公司多為近兩三年成立的，數(shù)量多就要面臨直接的競爭，在經(jīng)營理念、技術(shù)管根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)校每年均有0.1%—0.15%的學(xué)生由于種中國人保設(shè)計的一種既能夠為居民家庭提供延伸財產(chǎn)保險知識的新產(chǎn)品(附表如下)產(chǎn)品“e-時代驕子”住宿學(xué)生綜合保險期間一人能夠購買多份，累計意外傷害保險金額限額成年人20萬元，未成年人北京、保障項目保險金額/責(zé)任限額(元)(元)菁華保1休學(xué)費用0000000產(chǎn)品全方位的超值安全保障；組合式產(chǎn)品，可滿足不一致需求；專為莘莘學(xué)子設(shè)計。說明的，保險人負(fù)責(zé)賠償。休學(xué)費用指被保險人由于重大疾病或者意外事故導(dǎo)致連續(xù)3個月住院治療或者療養(yǎng)，習(xí)，經(jīng)校方同意休學(xué)的，保險人按照本保險合同的約定承擔(dān)被保險人因此而承擔(dān)的學(xué)相關(guān)于大學(xué)生來說比較的貴重，因此，在購買的時候同時以更加實惠的其中，最低保費僅需年繳2元，便可獲得室內(nèi)財產(chǎn)2000元及第三者責(zé)任算，年度總保險費在2元至20元之間。財產(chǎn)缺失保險中的室內(nèi)財產(chǎn)的保險金額從2000元至一五000元不等，費率為0.5%;現(xiàn)金保險的保險金額從200元至500元不等，費率為5%。年度保險費=保險金額×費率第三者責(zé)任保險的年度累計責(zé)任限額從2000元至20000元不等，費率為0.6‰。年度保險費=年度累計責(zé)任限額×費率鼓勵大學(xué)生定期存款超過一定數(shù)目贈送保險產(chǎn)品或者者享受保險產(chǎn)品在校園中設(shè)立專門的保險產(chǎn)品銷售代表，負(fù)(1),廣告目的與目標(biāo)策略A;傳播保險業(yè)信息，使人們關(guān)注保險業(yè)，溝通受眾與我保險公司，產(chǎn)生B:使人們學(xué)生宿舍保險關(guān)注同時有所熟悉加深對保險行業(yè)的熟悉，提高1,提示廣告2,購點廣告B:針對大型產(chǎn)品購買者(比如大學(xué)等)(1),利用DM冊進行專一的，針對