抖音FACTOR全域興趣電商經(jīng)營(yíng)認(rèn)證考試題庫(kù)答案

某音FACTOR初級(jí)題庫(kù)及答案

（滿(mǎn)分100及格70）

一、單選題

1、【內(nèi)容場(chǎng)-短視頻】A品牌在大促前夕，邀請(qǐng)30位達(dá)人發(fā)布

種草短視頻，為品牌大促蓄水，短視頻發(fā)布后，品牌想找到效

率最高的短視頻，進(jìn)行廣告加熱，放大價(jià)值，品牌應(yīng)該如何定

位到這個(gè)短視頻？

A、互動(dòng)率最高的那個(gè)就是

B、互動(dòng)量最高的那個(gè)就是

C、其他三個(gè)選項(xiàng)都有可能

D、播放量最大的那個(gè)就是

答案：C

2、【數(shù)據(jù)產(chǎn)品-羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)版】A商家非常希望提高直插間的GMV,

在數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)中了解了直播間GMV的拆解方法，從拆解后的不同

環(huán)節(jié)分別針對(duì)性進(jìn)行優(yōu)化。請(qǐng)問(wèn)，直播間GMV的拆解公式哪一

項(xiàng)是正確的？

A、成交金額二單位小時(shí)曝光次數(shù)+直播時(shí)長(zhǎng)+曝光-點(diǎn)擊率（次

數(shù)）+千次觀看成交全!1000

B、成交金額-單位小時(shí)曝光次數(shù)+直播時(shí)長(zhǎng)+曝光-觀看率（次

數(shù)）+千次觀看成交全額+100

c、成交金額-直播時(shí)長(zhǎng)+曝光-觀看率（次數(shù)）+千次觀看成交全

額+1000

D、成交金額二單位小時(shí)曝光次數(shù)+直播時(shí)長(zhǎng)+曝光-觀看率（次

數(shù)）+千次觀看成交金額+1000

答案：D

3、【內(nèi)容場(chǎng)-短視頻】短視頻制作使用結(jié)構(gòu)嵌套法，0-3s的內(nèi)

容創(chuàng)作最核心要關(guān)注的指標(biāo)是？

A、轉(zhuǎn)化率

B、互動(dòng)率

C、其他三項(xiàng)均要關(guān)注才行

D、3s完播率

答案：C

4、【好服務(wù)】體驗(yàn)分是由商家近天內(nèi)的【商品體驗(yàn)】、【物流體

驗(yàn)】及【服務(wù)體驗(yàn)】三個(gè)評(píng)分維度加計(jì)算得出？

A.90

B.180

C.30

D.60

答案：A

5、【內(nèi)容場(chǎng)-商達(dá)合作】商家篩選達(dá)人的核心邏輯是？

A.根據(jù)達(dá)人的內(nèi)容制作能力篩選

B.人貨匹配，根據(jù)達(dá)人和品牌的目標(biāo)人群匹配度篩選

C.根據(jù)達(dá)人的開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)篩選

D.根據(jù)達(dá)人過(guò)往的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)篩選

答案：B

6、【內(nèi)容場(chǎng)-商達(dá)合作】商家高效大量合作尾部達(dá)人最先要做的

事情是？

A.去微信群私聊koc合作

B.去抖音APP上私聊一個(gè)個(gè)作者合作

C.商家通過(guò)后臺(tái)工具一個(gè)個(gè)主動(dòng)去聊合作

D.將商品投放到【選品廣場(chǎng)】

答案：D

二、多選題

1、【營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)】搜索有哪些營(yíng)銷(xiāo)形式可以運(yùn)營(yíng)？

A.效果廣告

B.搜索品專(zhuān)

C.熱點(diǎn)榜

答案：ABC

2、【商家規(guī)則】以下哪些場(chǎng)景會(huì)成為認(rèn)定商家所售商品為假冒

商品的合理依據(jù)？

A.品牌方鑒定商家所售商品為假貨

B.引流到其他平臺(tái)售賣(mài)假貨

C.在直播間展示的商品信息包括視頻畫(huà)面、口述等附加信息中,

出現(xiàn)售假行為

D.商家故意遮擋商標(biāo)，售賣(mài)假貨

答案：ABCD

3、【數(shù)據(jù)產(chǎn)品-羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)版】A商家直播間的流量和GMV一直

沒(méi)有有效提升，他通過(guò)羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)-直播診斷，查看到每場(chǎng)直的可

優(yōu)化建議，針對(duì)性?xún)?yōu)化解決。請(qǐng)問(wèn)，直播診斷中將會(huì)針對(duì)哪些

數(shù)據(jù)指標(biāo)給到的優(yōu)化建議方向呢？

A.曝光-成交轉(zhuǎn)化率

B.客單價(jià)較低

C.曝光-不喜歡率

D.觀看-送禮率

答案：ABCD

4、【中心場(chǎng)-抖音商城認(rèn)知】抖音商城帶給商家的增量，主要體

現(xiàn)在以下哪兩項(xiàng)中？

A.商品卡

B.短視頻

C.直播

D.店鋪?lái)?yè)

答案：AD

5、【好服務(wù)】服務(wù)與合規(guī)相關(guān)的指標(biāo)影響什么經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)？

A.經(jīng)營(yíng)策略：體驗(yàn)分過(guò)低會(huì)導(dǎo)致被清退等問(wèn)題

B.治理動(dòng)作;如影響賬期限制、新手村出村等

C.流量限制

D.活動(dòng)準(zhǔn)入:影響大促、年框、精選聯(lián)盟是否準(zhǔn)入

答案：ABCD

6、【內(nèi)容場(chǎng)-商達(dá)合作】達(dá)人合作給商家?guī)?lái)的最重要的2個(gè)

核心價(jià)值是什么？

A.幫助品牌人群破圈

B.代香品牌自播。

C.幫助品牌提升銷(xiāo)量擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)

D.幫助品牌藍(lán)V賬號(hào)漲粉

答案：AC

7、【好服務(wù)】提升結(jié)算率的有效手段包括：

A.商品管理數(shù)據(jù)化，高退貨商品主動(dòng)下架

B.加強(qiáng)私域運(yùn)營(yíng)，提升粉絲黏性

C.用戶(hù)預(yù)期把控，不過(guò)度宣傳

D.服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)化，提升售后關(guān)懷

答案：ABCD

8、【商家規(guī)則】下列那些屬于虛假交易？

A.商家使用虛假的物流單號(hào)或一個(gè)物流單號(hào)重復(fù)使用多次、空

包發(fā)貨的不發(fā)貨等虛假物流手段；

B.商家使用自有賬號(hào)、自行注冊(cè)新賬號(hào)或操縱其他賬號(hào)，購(gòu)買(mǎi)

自家所售商品

C.商家銷(xiāo)售的虛擬商品下存在大量關(guān)于物流配送、發(fā)貨時(shí)效方

面的內(nèi)容

D.商家通過(guò)發(fā)布無(wú)實(shí)質(zhì)交易內(nèi)容、變更商品頁(yè)面信息、搭配套

餐方式或大幅度修

改商品價(jià)格等非真實(shí)交易的手段來(lái)提高銷(xiāo)量等行為；

答案：ABCD

9、【內(nèi)容場(chǎng)-短視頻】以下哪些運(yùn)營(yíng)方式，能有效引導(dǎo)用戶(hù)看后

搜索，縮短短視頻種草后的拔草路徑，提升轉(zhuǎn)化效率？

A.在短視頻內(nèi)容中，通過(guò)口播、花字等重點(diǎn)提示品牌詞，引導(dǎo)

主動(dòng)搜索，擴(kuò)大品牌搜索量級(jí)

B.在短視頻的標(biāo)題中加入品牌、商品名稱(chēng)作為話(huà)題，引導(dǎo)搜索,

擴(kuò)大品牌搜索量級(jí)

C.跟達(dá)人bnef好，將品牌詞在短視頻評(píng)論區(qū)置頂。同時(shí)進(jìn)行

評(píng)論區(qū)品牌詞維護(hù)，

提升評(píng)論區(qū)進(jìn)行評(píng)論區(qū)小藍(lán)詞的透出概率，擴(kuò)大品牌搜索量級(jí)。

D.進(jìn)行評(píng)論區(qū)相關(guān)品牌詞、商品詞運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)看后主動(dòng)搜索，

進(jìn)而提升“大家都在搜”的吸頂詞透出概率，擴(kuò)大品牌搜索量

級(jí)

答案：ABCD

10、【商家規(guī)則】商家因無(wú)貨源被開(kāi)具罰單后，應(yīng)提供哪些材料

進(jìn)行申訴？

A.公司對(duì)公的銀行賬戶(hù)對(duì)賬單（需為紙質(zhì)賬單掃描件）

B.涉及商品/訂單的進(jìn)貨發(fā)票

C.特殊經(jīng)營(yíng)模式的，需要提供提供相關(guān)資質(zhì)憑證及及相關(guān)合作

協(xié)議

D.完稅憑證

E.如有特殊經(jīng)營(yíng)模式，商家提供相關(guān)資質(zhì)憑證及相關(guān)合作協(xié)議

號(hào)

F.清晰完整的物流底單

答案：ABCDF

11、【FACT+理解】抖音電商所倡導(dǎo)的三大經(jīng)營(yíng)理念及提供的用

戶(hù)價(jià)值包括：

A.好服務(wù)

B.好商品

C.好品牌

D.好內(nèi)容

答案：ABD

12、【中心場(chǎng)-商城運(yùn)營(yíng)】猜你喜歡的商品入池規(guī)則是什么？

A.保持庫(kù)存在線價(jià)格優(yōu)-在線可售，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力

B.商品信息完善品質(zhì)好-信息質(zhì)量分及格，商品分層達(dá)到G1

C.價(jià)格及物流要求報(bào)名價(jià)W30日最低成交價(jià)，支付后48小

時(shí)內(nèi)發(fā)貨

D.商家服務(wù)體驗(yàn)有保障-商家體驗(yàn)分》4.3,無(wú)違規(guī)記錄等

答案：ABD

14、【內(nèi)容場(chǎng)-短視頻】我們?cè)贔ACT+商家經(jīng)營(yíng)指南中，常提到

的短視頻內(nèi)容三要素指的是？

A.聲音畫(huà)質(zhì)

B.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

C.人設(shè)/人物

答案：BC

15、【內(nèi)容場(chǎng)-直播】A品牌為提升進(jìn)房率采取了大量動(dòng)作，那

么在進(jìn)房這個(gè)動(dòng)作中，C端用戶(hù)能真實(shí)感受到商家調(diào)整動(dòng)作的

是？

A、更換直播間BGM

B、將主要活動(dòng)/福利信息突顯于直播背景畫(huà)面中

C、優(yōu)化商品sku主圖

D、調(diào)優(yōu)直播間標(biāo)題

答案：BCD

16、【內(nèi)容場(chǎng)-直播】以下哪些屬于正確的電商直播間經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向？

A、做好用戶(hù)購(gòu)物后的服務(wù)體驗(yàn)，如商品好評(píng)率等

B、注重積累“鐵粉”，提升粉絲觀看，獲得系統(tǒng)優(yōu)先推薦

C、提升直播間內(nèi)容價(jià)值，如用戶(hù)停留/互動(dòng)等

D、提升直播間貨品轉(zhuǎn)化效率，如商品點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率等

答案:ACD

17、【內(nèi)容場(chǎng)-直播】某商家直播間近7天的場(chǎng)次中，發(fā)現(xiàn)自然

流量出現(xiàn)明顯下降，導(dǎo)致

這樣的錯(cuò)誤歸因是什么？

A、賬號(hào)從高流量層級(jí)下跌至低流量層級(jí)，系統(tǒng)給的流量越來(lái)越

少

B、付費(fèi)流量占比過(guò)大，擠壓了自然流量

C、直播間競(jìng)爭(zhēng)力下降導(dǎo)致流量獲取能力下降

D、因?yàn)槔戏壅急冗^(guò)高，導(dǎo)致降低了新粉的推薦能力

答案：ABD

18、【中心場(chǎng)-抖音商城認(rèn)知】商家經(jīng)營(yíng)好抖音商城的三個(gè)關(guān)鍵

動(dòng)作是？

A、做好搜索運(yùn)營(yíng)

B、加大廣告投放

C、做好店鋪運(yùn)營(yíng)

D、做好商城商品

答案：ACD

19、【數(shù)據(jù)產(chǎn)品-羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)版】A商家連續(xù)做了多場(chǎng)自播流顯忽

高忽低，他通過(guò)羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)版，查看了單場(chǎng)直播間的流量診斷結(jié)

論來(lái)幫助定位問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)，需要關(guān)注一下哪些方面的問(wèn)題指標(biāo)

呢？

A、勤奮度

B、合規(guī)

C、內(nèi)容

D、轉(zhuǎn)化

答案：ABCD

20、【商家規(guī)則】目前可支持商家飛鴿拉黑的場(chǎng)景有哪些？

A、用戶(hù)發(fā)送欺詐信息

B、用戶(hù)發(fā)送商品鏈接

C、用戶(hù)發(fā)送辱罵信息

D、用戶(hù)發(fā)送垃圾廣告信息（包括但不限于色情廣告、黑產(chǎn)廣告、

網(wǎng)兼職刷單等廣告信息）

答案:ACD

21、【中心場(chǎng)-店鋪運(yùn)營(yíng)】以下哪些屬于店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)？

A、店鋪組件多使用：使用商品組件（商品、猜你喜歡、店鋪榜單、

本店爆款等）三1,宣傳組件（優(yōu)惠券、滿(mǎn)減、限時(shí)限量購(gòu)）三1

B、頁(yè)面裝修有層次使用精選頁(yè)、商品頁(yè)、會(huì)員頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新

品頁(yè)

C、商品圖片要美觀：無(wú)素材模糊不清晰，賣(mài)點(diǎn)不突出等12個(gè)

明顯問(wèn)題

D、商品供給做充足:售賣(mài)中商品＞20個(gè)，持續(xù)提升商品豐富度

和吸引力

答案：CD

22、【內(nèi)容場(chǎng)短視頻】A品牌會(huì)階段性的找一些達(dá)人發(fā)布種草

短視頻，幫助品牌做品宣，花完相關(guān)預(yù)算后，品牌老板問(wèn)到運(yùn)

營(yíng)，這次效果怎么樣，你覺(jué)得運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何衡量所謂的種草對(duì)

品牌經(jīng)營(yíng)的效果？

A、達(dá)人種草后，通過(guò)巨量云圖能看到品牌的人群資產(chǎn)新增了

30w人，Al、A2至I]A3

流轉(zhuǎn)效率翻倍；

B、達(dá)人種草后，在羅盤(pán)中看到店鋪的潛客增加了4倍

C、達(dá)人種草后，通過(guò)巨量算致看到品牌的搜索指數(shù)顯暫提升，

峰值達(dá)到種草前的

30倍

D、達(dá)人種草后，定投達(dá)人的粉絲，ROI提升到3了

答案：ABC

23、【中心場(chǎng)-搜索運(yùn)營(yíng)】商家可以通過(guò)那些動(dòng)作提升搜索表現(xiàn)?

A、商品上架和商品優(yōu)化

B、通過(guò)看后搜運(yùn)維和品宣提升品牌在抖音的整體搜索量級(jí)

C、店鋪優(yōu)化

D、基于搜索詞布局機(jī)會(huì)商品

答案：ABCD

24、.【內(nèi)容場(chǎng)-直播】以下哪直播推薦流量分發(fā)邏輯是錯(cuò)誤的？

A.開(kāi)播時(shí)只要做好用戶(hù)停留和互動(dòng)，不需要關(guān)注用戶(hù)轉(zhuǎn)化成交

B.開(kāi)播后的流量分發(fā)主要依據(jù)直播間當(dāng)下+近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，越

臨近當(dāng)下的影響越大

C.流量根據(jù)鐵粉機(jī)制優(yōu)先分發(fā)，賬號(hào)會(huì)根據(jù)粉絲畫(huà)像來(lái)推薦同

類(lèi)用戶(hù)

D.在推薦流量增長(zhǎng)困難情況下，只要加大千川廣告投入，推薦

流量就會(huì)有增長(zhǎng)

答案：ABD

25、【內(nèi)容場(chǎng)-直播】商家有訂單后就盡量及時(shí)發(fā)貨，而不囤積

發(fā)貨，主要原因有？

A.及時(shí)發(fā)貨對(duì)用戶(hù)后續(xù)復(fù)購(gòu)意愿有幫助

B.及時(shí)發(fā)貨有助于減少用戶(hù)對(duì)物流相關(guān)差評(píng)率

C.及時(shí)發(fā)貨有機(jī)會(huì)提升整體訂單結(jié)算率

D.發(fā)貨慢導(dǎo)致的差評(píng)上升，會(huì)使直播同流量競(jìng)爭(zhēng)力下降

答案：ABCD

26、【商家規(guī)則】以下哪些詞語(yǔ)屬于廣告“禁用詞”？

A.“最新科技”

B.“帶來(lái)好運(yùn)氣

C.“全國(guó)首發(fā)

D.“第一品牌

答案：ABCD

27、【中心場(chǎng)-店鋪運(yùn)營(yíng)】店鋪運(yùn)營(yíng)核心要做好哪兩件事？

A.店鋪裝修

B.會(huì)員運(yùn)營(yíng)

C.千川投流

答案：AB

28、【內(nèi)容場(chǎng)-直播】用戶(hù)在直播推薦頁(yè)中，看到某商家直播間,

點(diǎn)擊進(jìn)入直播間后觀看直播內(nèi)容，并進(jìn)入購(gòu)物下單，在這個(gè)流

程涉及到商家重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)有：？

A.商品差評(píng)（率）

B.用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)

C.進(jìn)房率

D.商品點(diǎn)擊（率）

答案：ABCD

29、【好服務(wù)】以下哪些是體驗(yàn)分中服務(wù)分的考核指標(biāo)？

A.超時(shí)發(fā)貨率，僅退款自主完結(jié)時(shí)長(zhǎng)、退貨退款自主完結(jié)時(shí)長(zhǎng)

B.IM不滿(mǎn)意率、IM3分鐘回復(fù)率

C.攬收及時(shí)率、差評(píng)率、退款率、結(jié)算率

D.投訴率、糾紛商責(zé)率

答案：ABD

三、判斷題

1、【FACT+理解】截至2022年6月，抖音超6億日活用戶(hù),

為商家經(jīng)營(yíng)提供廣闊的用

戶(hù)甚礎(chǔ)【錯(cuò)】

2、【中心場(chǎng)-抖音商城認(rèn)知】商品卡能在全域被分發(fā)調(diào)用，所以

要做好商品卡運(yùn)營(yíng)【對(duì)】

3、【商家規(guī)則】判定缺貨無(wú)貨的訂單，違規(guī)訂單的賠付標(biāo)準(zhǔn)是

訂單實(shí)際支付金額的5%,

單筆賠付最低不少子5元，不高于100元。【對(duì)】

4、【商家規(guī)則】平臺(tái)識(shí)別到某商家的商品與其他商家被處罰的

商品為同款商品，平臺(tái)會(huì)對(duì)關(guān)聯(lián)商品進(jìn)行處理以及時(shí)止損，其

中新發(fā)布商品會(huì)進(jìn)行攔截，存量商品進(jìn)行下架【對(duì)】

5、【數(shù)據(jù)產(chǎn)品-羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)版】A商家通過(guò)羅盤(pán)對(duì)短視頻GMV的

拆解，有效幫助A商家提升成交，完成視頻成GMV的診斷，

可以主要通過(guò)診斷提升現(xiàn)場(chǎng)流量（短視頻觀看次數(shù)與成交效率

（千次觀看成交金額）來(lái)定位問(wèn)題?！緦?duì)】

6、【內(nèi)容場(chǎng)-短視頻】大促前夕，品牌請(qǐng)10個(gè)達(dá)人發(fā)布短視頻

種草后，直接又一口氣對(duì)這10個(gè)達(dá)人投了10W的內(nèi)容服務(wù)加

熱，品牌這樣做，能有效最大化短視頻的種草價(jià)值；【錯(cuò)】

7、【商家規(guī)則】商家不可以發(fā)布實(shí)際不存在的商品，比如七彩

的草莓種子；【對(duì)】

8、【營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)-廣告協(xié)同】廣告流量不看直播間的互動(dòng)率等內(nèi)容價(jià)

值，主要看直播間的轉(zhuǎn)化效率，和廣告的ecpm?！惧e(cuò)】

9、【營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)-廣告協(xié)同】廣告流量過(guò)高時(shí)，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)不來(lái)推薦

流量，視你為付費(fèi)玩家?！惧e(cuò)】

10、【商