服裝采購計劃書

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書策劃人葉諾31劉燕34朱丹陽58余千千461精品PPT|借鑒參考第一頁，共二十五頁。一、項目介紹市場調(diào)查分析

衣、食乃生身所需，市場之大

服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則

1.2.由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。2精品PPT|借鑒參考第二頁，共二十五頁。我們的項目：

開個女式服裝店衣拉客店名3精品PPT|借鑒參考第三頁，共二十五頁。YourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourText18—30歲30—45歲45—65歲65歲以上國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：

（女性）4精品PPT|借鑒參考第四頁，共二十五頁。分析該消費群體不用考慮65歲以上該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，具有很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、嘗試新事物18—30歲45—65歲該消費群體消費能力較低對品牌和產(chǎn)品無所要求。30—45歲該年齡段是消費群體中是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚，購買欲望同樣較強(qiáng)，但人生觀和價值已相對成熟，對風(fēng)格時尚都有自己的喜好和品牌5精品PPT|借鑒參考第五頁，共二十五頁。20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族，這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多本服裝服飾店的目標(biāo)對象6精品PPT|借鑒參考第六頁，共二十五頁。服裝店的主流風(fēng)格時尚新穎斯文不能過于前衛(wèi)、夸張，價位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺20—35歲7精品PPT|借鑒參考第七頁，共二十五頁。資金籌備需中等左右店面資金在15—25萬之間四個合伙人可貸款A(yù)BCD8精品PPT|借鑒參考第八頁，共二十五頁。初期費用粗算1、房租：20000／年２、裝修費：6000元３、第一次衣服貨款：10000元4、其他費用：2000元5、不可預(yù)計費用：20000元6、門面轉(zhuǎn)讓費用：15000元7、員工工資共計：73000元9精品PPT|借鑒參考第九頁，共二十五頁。人力規(guī)劃需要聘請時尚的女性并且有一定的審美能力，只有具有與時俱進(jìn)的審美觀，顧客才會愿意相信衣服是品質(zhì)和品位，如果賣衣服的人都穿的很平凡，也無法讓人有購物的欲望。工資可以協(xié)商初步計劃為基本工資800元／月，外加提成，如果賣出一件衣服拿衣服利潤1%提成，也可以調(diào)動員工的積極性。10精品PPT|借鑒參考第十頁，共二十五頁。營銷策略擇期正式開幕創(chuàng)辦促銷活動實行打折、贈品及抽獎開店促銷.ONETWOTHREE11精品PPT|借鑒參考第十一頁，共二十五頁。PPT內(nèi)容概述服裝創(chuàng)業(yè)計劃書。精品PPT|借鑒參考。由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張。也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。我們的項目：

開個女式服裝店。國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：

（女性）。的群體，具有很強(qiáng)的購。該消費群體消費能力較低。該年齡段是消費群體中是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚，購買欲望同樣較強(qiáng)，但人生觀和價值已相對成熟，對風(fēng)格時尚都有自己的喜好和品牌。20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。不能過于前衛(wèi)、夸張，價位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。工資可以協(xié)商初步計劃為基本工資800元／月，外加提成，如果賣出一件衣服拿衣服利潤1%提成，也可以調(diào)動員工的積極性?？吞暨x提供方便，如果只想買裙子的，。她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又。想配上衣，直接可以去上衣類去搭配。衣服是賣的最快的。24第十二頁，共二十五頁。衣服陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選余地，這與其他品牌專賣店不同不是依靠幾個款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點才，把上衣裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看起來整齊外也給有目的性購買的顧客挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以去上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。！13精品PPT|借鑒參考第十三頁，共二十五頁。14精品PPT|借鑒參考第十四頁，共二十五頁。15精品PPT|借鑒參考第十五頁，共二十五頁。16精品PPT|借鑒參考第十六頁，共二十五頁。長期發(fā)展戰(zhàn)略1.原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔2.方針：盡量把每個環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化，以便日后發(fā)展連鎖，及模式復(fù)制3.服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，對顧客的服務(wù)態(tài)度及宗旨，無論顧客是否買衣服或者買很少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可以有口碑宣傳的美益度，也才會有回頭客，顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4.方法：（1）初次來店的驚喜（2）增加其下次來店的可能性（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買（4）不定期打折17精品PPT|借鑒參考第十七頁，共二十五頁。店面的選址好店址的特點主要有六個方面：1.商業(yè)活動頻繁2.人口密度高3.客流量大4.交通便利5.人流聚集或聚會較多6.同類店鋪聚集綜上所述，我們的店面選址在新建縣心怡廣場18精品PPT|借鑒參考第十八頁，共二十五頁。在運(yùn)營中可能遇到的問題1、資金流動2、店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題3、客流問題4、人員流動，招聘，培訓(xùn)5、進(jìn)貨渠道，方式6、服裝店宣傳，經(jīng)營工作7、品牌提升8、對顧客的服務(wù)，衣服賣出后的瑕疵品修正，退換等9、對主流物品的管理19精品PPT|借鑒參考第十九頁，共二十五頁。盈利預(yù)測.因為所進(jìn)貨源是中低檔衣物,消費人群也固定,所以可以預(yù)估一個月可以有利潤4000元左右,如果在旺季可能達(dá)到萬元.都說"女人的衣柜總少那么一件衣服"無論哪個季節(jié)按每位女性需購置兩件衣物來計算,只要每個月三百個左右的客流量就可以保證盈利20精品PPT|借鑒參考第二十頁，共二十五頁。進(jìn)貨的渠道1.洪城大市場2.杭州四季青3.浙江溫州城西街4.廣州依衣時尚根據(jù)種種因素,我們選擇洪城大市場最佳21精品PPT|借鑒參考第二十一頁，共二十五頁。店面的裝潢1.店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象2.門口醒目大的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!3.相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,影響顧客的購買欲.4.本店剛開張簡裝為宜,燈光是冷暖結(jié)合的,裝修風(fēng)格以簡約為主,給人一種清新舒爽的感覺.22精品PPT|借鑒參考第二十二頁，共二十五頁。

流動資金在平時需要留有進(jìn)貨的儲備資金,也為了預(yù)防突發(fā)事件,一般留有4-6萬,可以用來進(jìn)貨,