五大人群增員話術(shù)(建議收藏)

五大人群增員話術(shù)（建議收藏）寒暄贊美話術(shù)一、家庭主婦1、您看起來雍容華貴，一看就知道不是一般人。2、您這么有氣質(zhì)，一看就是有內(nèi)涵的人。3、您看上去真是溫柔體貼，您先生好有福氣啊！一個家庭幸不幸福和當(dāng)太太的有很大的關(guān)系。4、瞧您這衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得這么干凈、整齊，一看就知道女主人非常賢惠能干。6、這是您家孩子吧，這么有禮貌，您真是教子有方??！二、普通上班族1、您這套西服一看就知道質(zhì)感很好，和您的氣質(zhì)非常相稱。2、您看起來一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。三、專業(yè)銷售人士1、您真是一個非常照顧他人感受的人，我想您無論做哪個行業(yè)都會非常成功的。四、剛參加工作的年輕人1、楊先生，雖然我們只見過一面，但和您簡短的交談中，我感覺您是一個非常睿智的人。2、您這么年輕，對自己的生活就已經(jīng)做了這么好的規(guī)劃，和您聊天對我啟發(fā)了不少啊。五、中小企業(yè)主1、您看起來氣宇不凡，一看就是干大事業(yè)的人。動搖話術(shù)一、家庭主婦1、我覺得像您這么高的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是覺得有點大材小用呢？就像展翅高飛的小鳥被折斷了翅膀2、您每天在家忙家務(wù)，會不會覺得自己越來越渺小了呢？3、您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這顆大樹上，是不是永遠(yuǎn)靠得??？4、您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上全部依靠您的先生，有時候是不是覺得有點抬不起頭來，覺得自己不夠獨立呢？5、您想不想找一份既能夠讓您照顧好家庭，又能給您提供經(jīng)濟(jì)上、精神上獨立的好工作呢？6、您有沒有想過，當(dāng)您的孩子長大了，您的老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時您該怎么辦？您已經(jīng)脫離社會太久了，到時候找工作也不好找了。二、普通上班族1、您對目前的工作滿意嗎?2、以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎?三、專業(yè)銷售人士1、一個人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團(tuán)隊一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？四、剛參加工作的年輕人1、像我們這種剛剛走出社會的畢業(yè)生，既沒關(guān)系又沒背景，靠每個月那點死工資，什么時候才能創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢？2、您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴(yán)、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？五、中小企業(yè)主1、您想自己做老板又不需要任何資金，不用操心租金、水電費嗎？說明話術(shù)1、人壽保險是為所有的人推銷幸福，是一項偉大的事業(yè)，也是一份播撒愛心，給社會、國家?guī)戆捕ǖ慕K生事業(yè)。2、現(xiàn)在的社會很不穩(wěn)定，老百姓的風(fēng)險意識都在逐漸增強，投保觀念也在改善?？床】空?、報銷找單位的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，城市居民的個人受益要應(yīng)對突如其來的各種大病根本不夠，重大疾病的醫(yī)療費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了個人的支付能力。所以人人需要買商業(yè)保險作為社會保險的補充。二、公司1、**人壽保險公司總部設(shè)在**，是經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的全國性壽險公司。公司注冊資本金**億元……2、公司定位是“社會保障服務(wù)商和財富管理供應(yīng)商”。三、業(yè)務(wù)員的工作1、保險銷售工作是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫他們解決生活的后顧之憂。我們和醫(yī)生、老師一樣，做的是充滿愛心和責(zé)任的工作。2、這份工作可以自己當(dāng)老板，沒有經(jīng)營風(fēng)險和成本壓力。3、工作時間自由，主要由自己支配。4、可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)，您成交的客戶越多，您的人際關(guān)系將會像幾何級數(shù)一樣擴張。5、能夠獲得成就感和培訓(xùn)的機會，比如參加公司的各項激勵活動、年度高峰會等。四、職涯規(guī)劃1、保險公司有透明、公平、公開的晉升通道，按照基本法，就能晉升。您只要好好干，電腦數(shù)字說了算，不用看老板的臉色。五、收入與福利保障1、從試用業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)總監(jiān)，最高有17項的獎金或者津貼，且新人在我們公司最高可以享受****元/月的訓(xùn)練津貼。在人壽保險公司，只要您善于學(xué)習(xí)、刻苦敬業(yè)，收入上不封頂，完全由自己掌控，通過努力就能過上高品質(zhì)的生活，實現(xiàn)完美人生價值..2、在保險公司，您能夠有全面的福利保障。公司為我們提供福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的。六、培訓(xùn)規(guī)劃1、從您踏入保險公司的第一步起，公司為您規(guī)劃了全方位的培訓(xùn)計劃，讓您的事業(yè)不斷發(fā)展。在我們公司，有新人、主管、兼講三條培訓(xùn)系，讓您終身受學(xué)，不斷成長，幫助您在壽險事業(yè)中更加成功！2、為了強化新業(yè)務(wù)員的技能，公司特別擬定了一套完善的新人培訓(xùn)計劃，對新人進(jìn)行基本專業(yè)知識、銷售技能的培養(yǎng)，同時我們的主管還會做進(jìn)一步的一對一日常輔導(dǎo)。異議處理話術(shù)一、家庭主婦“這工作是求人的，我可拉不下面子。”回答一：其實保險是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認(rèn)識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品，為他和他的家人提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定，這有什么沒面子的？回答二：我剛開始工作的時候也覺得沒有面子，但后來就理直氣壯了。當(dāng)客戶發(fā)生情況，我給他們送去保險金的時候，我覺得特有面子?！拔壹依锶丝赡懿毁澇晌易霰ｋU”回答：事實上，保險的推銷工作的確不太容易，正因為這樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)性，更能發(fā)揮您的才能與潛力。我們?yōu)槭裁床灰詫嶋H行動向家里人證明自己的能力呢。您可以告訴家里人，銷售保險是一份偉大的事業(yè)，助人而且利己，您將會找到自我定位及自我存在的價值，充分學(xué)習(xí)獨立，找回自信。二、普通上班族“我工作暫時還是比較穩(wěn)定的”回答一：每個人最寶貴的是對未來有選擇權(quán)，而您現(xiàn)在正處于最有利的環(huán)境，您有一份工作，同時有一個選擇事業(yè)的機會，如果您現(xiàn)在不做這樣的擇，難道還要等到?jīng)]有選擇的時候才考慮嗎？您說呢？回答二：工作穩(wěn)定，值得恭喜，但是有幾個問題需要探討一下：您對自己的收滿意嗎？是夠可以滿足養(yǎng)家和人生規(guī)劃的需求？您的工作表現(xiàn)是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定？如果這些讓您一時難以回答，那就該好好的考慮一下是不是要轉(zhuǎn)行了。三、專業(yè)銷售人士“現(xiàn)在做保險的人這么多，競爭激烈，市場空間很小了，估計我現(xiàn)在去做已經(jīng)太晚了。”回答：看得出來，您考慮問題很周全！其實壽險事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有出生、長大，這個市場就永遠(yuǎn)不會枯竭，而且一個人面臨的風(fēng)險，承擔(dān)家庭責(zé)任是不斷變化的，因為這個行業(yè)是永遠(yuǎn)不會飽和的。再說了，保險行業(yè)在國內(nèi)還是剛剛起步，是一個朝陽行業(yè)，舉一個例子：日本人每個人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，因為市場潛力和空間非常大，現(xiàn)在加入正是時候。四、剛參加工作的年輕人“我剛畢業(yè)就來到這個陌生的城市，人際關(guān)系不廣，怎么做保險呢？”回答：是的，對許多剛來到這個陌生城市發(fā)展的年輕人來說確實存在這樣的問題。您認(rèn)識的人不多，這正是我讓您進(jìn)入保險公司的理由，我的大多熟客戶都是做了保險以后認(rèn)識的。再說我們公司有一套完整的培訓(xùn)課程教您如何去認(rèn)識更多的新朋友，您還有什么好擔(dān)心的呢？五、中小企業(yè)主“做這個工作賺錢太慢了。”回答一：快慢感覺是比較得來的，目前很多業(yè)務(wù)員的月收入都在當(dāng)?shù)仄骄街?，如果善于學(xué)習(xí)，工作努力，收入會更高的，這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧?；卮鸲簜鹘y(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢后，再經(jīng)過一、二年艱苦的經(jīng)營也不一定能保證達(dá)到收支平衡；普通的工作，想要月入上萬元，也往往要十年八載，每天都艱苦工作才有機會達(dá)到，壽險推銷就不需要資金投入，收入完全取決于個人的努力程度，有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”，所以相比之下，做保險怎么會慢呢？六、其他行業(yè)的通用話術(shù)“做保險壓力太大了?！被卮鹨唬簤毫梢宰屆鹤兂摄@石，讓沙變成珍珠！從事任何工作都會有工作壓力的，那我們一定愿意選擇一份收入較高的工作，對嗎？回答二：如果您有良好的工作習(xí)慣、專業(yè)化的推銷能力，再加上我的輔導(dǎo)，壓力也就沒什么了，我們營業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。事實上，壓力是幫助一個人成長最好的方法，您說是不是？“我有朋友做過，但都不成功?！被卮穑簞e人都不成功，并不表示那個不能做，重要的是他的做法對不對。例如，一家餐廳因為經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因為這些人認(rèn)為他的經(jīng)營方式與方法跟別人不一樣，所以敢去做而且非常勤奮，這樣才有成功的機會呀。“我沒有口才“回答一：如果口才好，從事壽險推銷會更加如魚得水，不好也不一定不能獲得成功，重要的是您能清楚地將壽險的保障和利益告訴您的客戶，好的產(chǎn)品大家都喜歡，只要說真心話就可以了?；卮鸲耗詾槲业目诓藕脝幔课抑徊贿^比您先到保險公司，已經(jīng)了解了保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ鳎欢ū任医榻B得有條理，因為那是您熟悉的，因為，要是您熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說您的口才很好。促成話術(shù)一、運用誘人的促成話術(shù)1、有什么行業(yè)里每一個人很樂意把他成功的經(jīng)驗跟您分享，讓您快樂的成長。2、有什么行業(yè)可以接觸到各種層面的人，快速拓展人際關(guān)系，有良好的社會地位。3、有什么行業(yè)可以讓您只要努力收入一定就會持續(xù)不斷的增加？4、有什么行業(yè)可以使您的晉升完全靠自己的能力與績效，不用依靠任何背景？5、有什么行業(yè)有明確的晉升制度，您可以很清楚自己的前程規(guī)劃，比如說三年后會是怎么樣？6、有什么行業(yè)可以讓您按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？7、成功是每一個人與生俱來的權(quán)利，但關(guān)鍵在于它的速度，保險公司強調(diào)成功的速度，外面你10年學(xué)到的，在保險公司只要三年。二、提出邀請1、我們公司每周下午有一場關(guān)于壽險行業(yè)前景，公司情況和如何選擇創(chuàng)業(yè)的說明會。周六下午1：30我在公司***等你。2、是這樣的，這個星期天下午在***酒店，我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，您抽兩個小時去聽一下，可以讓您更多的了解人壽保險，同時了解保險公司，聽完之后再做決定也沒有關(guān)系，我們也可以增加一下了解嘛。3、歡迎您明天到我公司職場參觀，順便您可以和我的主管談一談，肯定會有收獲的。增員“三講”話術(shù)增員時經(jīng)常遇到的問題：保險是騙人的XX保險公司實力如何，待遇怎么樣對自己沒信心，擔(dān)心掙不到錢如何讓準(zhǔn)增員更容易接受我們呢？一一人力“三講”人力“三講”就是：o講行業(yè)發(fā)展前景和保險的意義功用o講XX保險公司是一家什么樣的公司o講自己為什么從事保險工作

標(biāo)準(zhǔn)“三講”：L講行業(yè) 2.講公司自己.居員同量的同事官己在壬女矍展歷程介曹己鷹歷公國工成長SWSE公源平臺音自己.居員同量的同事官己在壬女矍展歷程介曹己鷹歷公國工成長SWSE公源平臺音公曷繡蕾公司實力及聲譽amimw他*的區(qū)別是后售工作壽陽是怎盤品話術(shù)配套:溝通的前提：自我介紹、講行業(yè)您好，我是（機構(gòu)）的（職級）（姓名）， —（時間）加入XX保險公司。、講行業(yè).壽險是怎樣的行業(yè)請問您之前了解過保險行業(yè)嗎？其實，保險是轉(zhuǎn)移風(fēng)險的工具，更是一項慈善事業(yè)，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，降低了風(fēng)險對家庭的傷害。在發(fā)達(dá)國家沒有保險寸步難行，而在中國保險才剛剛普及，無論是保險密度還是深度，和發(fā)達(dá)國家相比有很大差距，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機會。在2014年保險國十條的推進(jìn)下，現(xiàn)在的保險業(yè)已得到前所未有的重視和發(fā)展。央視還定時播報“保險讓生活更美好”的公益廣告，同時還確定7月8日為國家保險日。.保險銷售是怎樣的工作保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時間和經(jīng)驗的增加，收入還會不斷提升。不但工作空間自主，您還可以帶薪休假，家庭事業(yè)兩不誤不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來做，一個人做保險銷售的同時也可以組建自己的團(tuán)隊，基本不用投資，就可以獲得豐厚的回報。.保險銷售與其他職業(yè)的區(qū)別如果在單位上班，工資老板決定，時間無法自主，晉升機會也少，無法體現(xiàn)自身價值；在平安你的晉升與收入都由自己做主。做普通銷售，收入有很多限制，且不能發(fā)展團(tuán)隊，一旦停止收入將沒有保障；而在平安收入上不封頂，付出收獲成正比，還能有不斷的續(xù)期和管理收入。想做生意，投入至少10萬、還需應(yīng)付工商、稅務(wù)等，且不保證盈利；在平安則是零風(fēng)險，低成本，高回報二、講公司.公司的實力與聲譽略.公司的資源平臺支持略.公司對個人成長的支持最好的培訓(xùn)在XX保險公司，XX保險公司每年投入大量培訓(xùn)經(jīng)費，為員工提供階段培訓(xùn)，使他們能夠更好的發(fā)展，XX保險公司更被譽為保險業(yè)界的“黃埔軍?！?。如果你應(yīng)聘成功，首先就可以體驗XX保險公司的新人職前培訓(xùn)。屆時你將感受XX保險公司專業(yè)的培訓(xùn)。XX保險公司的晉升渠道是公開透明的，不論資排輩，你既可以選擇組織發(fā)展路線，也可以選擇行銷路線。同時，如果講授能力強，還可以做講師。XX保險公司有完善的福利保障體系，職級越高，福利待遇就越高。三、講自己.介紹自己的經(jīng)歷我是（專業(yè)）畢業(yè)，最初在（公司）做（崗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改變。一開始我對保險也沒什么概念，一次偶然的機會聽了XX保險公司的“創(chuàng)業(yè)說明會”，講師介紹保險公司的公平的晉升機制，讓我對未來看到希望（來XX保險公司的原因），于是選擇了XX保險公司。.介紹自己在XX保險公司的發(fā)展歷程XX保險公司有公平的晉升機制，通過自己的努力，我已經(jīng)成功的晉升為—了（1.即將或者已經(jīng)晉升的職級；2.已經(jīng)成功轉(zhuǎn)正）。入司前兩年我的收入也不高，經(jīng)