網(wǎng)絡營銷綜合練習

網(wǎng)絡營銷綜合練習1、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷有哪些影響？

網(wǎng)絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展的國際化、規(guī)模化，國內(nèi)市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網(wǎng)絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生巨大沖擊。1．對傳統(tǒng)營銷策略的影響（1）對傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌策略的沖擊首先，是對傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品的沖擊。通過互聯(lián)網(wǎng)廠商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤，從而對不同的消費者提供不同的商品。怎樣更有效地滿足各種個性化的需求，是每個上網(wǎng)公司面臨的一大挑戰(zhàn)。其次，適應品牌的全球化管理。對上網(wǎng)公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。是實行統(tǒng)一形象品牌策略還是實行有本地特點區(qū)域品牌策略，以及如何加強區(qū)域管理是上網(wǎng)公司面臨的現(xiàn)實問題。（2）對定價策略的影響相對于目前的各種媒體來說，互聯(lián)網(wǎng)的先進的網(wǎng)絡瀏覽和服務器會使變化不定的且存在差異的價格水平趨于一致。這對于執(zhí)行差別化定價策略的公司來說不能不說是一個嚴重問題。（3）對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。這造成兩種后果：一是由跨國公司所建立的傳統(tǒng)的國際分銷網(wǎng)絡對小競爭者造成的進入障礙將明顯降低；二是對于目前直接通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品銷售的生產(chǎn)商來說，其售后服務工作是由各分銷商承擔，但隨著他們代理銷售利潤的消失，分銷商將很有可能不再承擔這些工作。（4）對傳統(tǒng)廣告障礙的消除首先，相對于傳統(tǒng)媒體來說，由于網(wǎng)絡空間具有無限擴展性，因此在網(wǎng)絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。其次，迅速提高的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利條件。如何進行網(wǎng)絡營銷的市場定位？市場定位的主要內(nèi)容是什么？

在從事網(wǎng)絡營銷的過程中，可以通過市場調(diào)研對網(wǎng)絡消費者購買行為的內(nèi)在心理因素和外在影響因素進行了詳盡的分析，并對目標市場進行細分，在細分的基礎上準確定位網(wǎng)絡營銷的目標市場。其中要注意以下幾個關(guān)鍵問題：產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷，分析網(wǎng)絡上競爭對手；目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率；確定具體的營銷目標；市場定位決定營銷方式。

市場定位的主要內(nèi)容有：客戶定位，商品定位，價格定位，渠道策略以及促銷策略；如何做好網(wǎng)絡營銷的對象定位？如何做好網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品定位？

網(wǎng)絡營銷的對象定位選擇是雙向的，即一方面要了解顧客，另一方面也要了解自己的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡銷售。消費者永遠是網(wǎng)絡營銷關(guān)注的熱點，把握網(wǎng)上消費者的特征，對于企業(yè)網(wǎng)絡營銷的決策和實施是十分重要的。企業(yè)要想吸引顧客，保持持續(xù)的競爭力，就必須對網(wǎng)上消費者進行分析，了解他們的特點，制定相應的對策。根據(jù)個人網(wǎng)上消費者的特征，網(wǎng)絡客戶市場信息分為男性消費者市場、女性消費者市場、年輕消費者市場、高素質(zhì)消費者市場、中等消費者市場等。這就需要企業(yè)全面了解客戶群的特點，分析研究其消費特點與消費方式，有針對性地采取措施滿足他們的需求。

基于電子商務的網(wǎng)絡營銷是一種虛擬的營銷活動，具有與傳統(tǒng)營銷不同的特點，對營銷的商品也就有了不同的要求。對于企業(yè)而言，科學地選擇適應網(wǎng)絡銷售的商品，是企業(yè)營銷活動成功與否的重要因素。什么樣的產(chǎn)品適合網(wǎng)絡營銷這一問題成了重中之重。通常按產(chǎn)品的形態(tài)不同，可以將適宜于網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品分為三類：即：實體商品、軟體商品和在線服務。那么就需要我們對這三類產(chǎn)品進行深入研究，根據(jù)各自性質(zhì)的不同，來改變其營銷方式與銷售品種。電子郵件廣告有何特點？

針對性強，費用低廉，廣告內(nèi)容不受限制，簡單快捷，反應迅速，覆蓋率高，易于保存常見的網(wǎng)絡公關(guān)技巧有哪些？

網(wǎng)絡公關(guān)也就是指企業(yè)在網(wǎng)絡空間的公眾關(guān)系。我們知道，在網(wǎng)絡的空間也存在著形形色色的“大眾群體”，企業(yè)通過其網(wǎng)絡上的各種存在形式，以及通過采取各種方式與網(wǎng)絡公眾增進了解，進而維持與公眾的良好關(guān)系與互動，以此來加強品牌的影響力，促進品牌的推廣。

常見的網(wǎng)絡公關(guān)技巧有：門戶網(wǎng)站的內(nèi)容設計更具沖擊力和立體感，網(wǎng)絡語言網(wǎng)絡網(wǎng)絡輕松自然，親和力強；注重民意調(diào)查等。網(wǎng)絡絡新聞發(fā)布，網(wǎng)上新聞發(fā)布會：論壇公告，社區(qū)服務，網(wǎng)上沙龍，主題訪談，案例分析：海爾網(wǎng)絡營銷閱讀下面材料，回答問題：=1\*GB2⑴如何評價海爾網(wǎng)絡營銷？

我們可以看到，海爾網(wǎng)絡營銷無疑是成功的。首先，海爾通過擴大交易平臺，改善物質(zhì)流體系，不僅增大了訂單，而且減少了庫存占壓資金，使海爾成為國內(nèi)電器公司的佼佼者?？梢哉f，海爾特色的物質(zhì)流管理“一流三網(wǎng)”為之成功立下了汗馬功勞，這種為訂單而采購，消滅傳統(tǒng)庫存的占地、資金等問題，增強了產(chǎn)品與資金的流動性；其次，建立雙贏，贏得全球供應鏈網(wǎng)絡，充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，使自己的客戶量最大化；最后，實現(xiàn)采