銷售工程師工作總結(jié)范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁銷售工程師工作總結(jié)范文【三篇】銷售工程師工作總結(jié)范文篇一來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個月了。在已經(jīng)過去的三個約時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個進展的平臺和專心培育。感謝公司里同事賜予工作上和生活上的督導和關(guān)心。讓我學到了許多的產(chǎn)品學問和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順當?shù)臑橄乱徊绞熳R公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅實的基矗他們?nèi)咳硕加性S多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少學問，找到了自己身上的許多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次留意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟識，我也更加的熟悉到了，一個銷售人員的學問面、社交力量和商務(wù)談判技巧打算了銷售人員的銷售力量。為此，通過這三個月的工作積累。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和特長。

一、在產(chǎn)品專業(yè)學問方面：

1)產(chǎn)品學問方面：全面把握了雷達物位計的原理，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測量量程，壓力，溫度。把握了產(chǎn)品的安裝留意事項以及雷達物位計的調(diào)試技巧。

2)公司學問方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的進展進展狀況等。

3)客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場，客戶如何定位，客戶對產(chǎn)品的要求及需求，客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應(yīng)用的行業(yè)。

4)市場學問方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產(chǎn)品的觀點。

5)專業(yè)學問方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點缺點，更便利和客戶進行業(yè)務(wù)上的溝通，了解了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品進展動向，以便更好的合作。

6)服務(wù)學問方面：以坦誠的態(tài)度和客戶進行溝通，表達公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處，盼望獵取客戶的信任和認可。

二、銷售力量方面：

1)感謝公司給了我一個這樣的進展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判力量和做人做事的態(tài)度，有了這些閱歷做鋪墊，信任以后能夠更順當?shù)拈_展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在閱歷積累上的關(guān)心。

2)客戶的開發(fā)與維護。應(yīng)當從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面進展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關(guān)注和進展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭對手的產(chǎn)品，也要仔細觀看，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業(yè)的學問面了解的太淺薄了，新客戶開發(fā)力量比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信念。盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。

4)首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，用樂觀向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上級、伴侶、同事更加融洽的相處;最終我盼望公司和及個人都有更大的進展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿足，但人要往前看，新的一年做好規(guī)劃，期盼明年的年終會有更好的表現(xiàn)。最終，在這新年來臨之際，祝公司將來進展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!

銷售工程師工作總結(jié)范文篇二時間過的真快，一轉(zhuǎn)瞬又是一年。利用今日下午的機會和大家總下20xx年工作中各種問題，回顧我們一起在這一年的工作，我們經(jīng)過在這困難的20xx年穩(wěn)步挺過，首先，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和樂觀與市場部這邊的協(xié)作，也感謝樸總對市場部工作的大力支持，可以說沒有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開發(fā)客戶的模式，我們20xx年必定會走的很困難。市場這邊也不會做到今日這個不算好的成果。

20xx年我們從做銷售轉(zhuǎn)向做市場，我們不僅是賣的我們的產(chǎn)品，我們更好站遠戰(zhàn)高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場，堅持與客戶為導向，也就是堅持以市場為導向，市場需要什么，我們做什么，市場如何變化我們也敏捷準時如何變化，博林公司在市場中的優(yōu)勢與機會直接打算我們業(yè)務(wù)部的銷售額。下面我總下20xx年市場部的主要工作

1.堅持公司的企業(yè)精神，與各部門做到速度差異化服務(wù)三大理念。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業(yè)，大部分企業(yè)做的都是外單，由于國外客戶對時間觀念抓的特別緊，交貨期刻不容緩，許多企業(yè)在年底，出口旺季的時候都是誰有力量先搶占商機誰的機會越大，

但是隨著訂單的加大與各個供應(yīng)商生產(chǎn)力量的限制導致我們這邊交貨期還是常常會消失差錯，這個問題將是明年工作中需要解決的一個重大問題。在說差異化，依據(jù)市場產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品，在特別規(guī)產(chǎn)品中客戶急需的心切更重，我們通過整合手上供應(yīng)鏈的渠道，為客戶專業(yè)供應(yīng)差異化的產(chǎn)品解決方案，在這個狀況下單價應(yīng)當不是什么問題成交盼望更大。另外服務(wù)，以客戶為導向更加打算我們客戶長期合作的基礎(chǔ)，

2.從銷售中升級做市場。這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作精彩表現(xiàn)之一，堅持網(wǎng)絡(luò)推廣，當今眼球經(jīng)濟，網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作供應(yīng)了強大寬廣的平臺，我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡(luò)與實際的考核，我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò)推廣將連續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二，2.公司20xx年逐步完善市場部，工程部，選購部，品質(zhì)部和倉庫等部門，市場部的建立完善，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣揚、策劃、市場調(diào)研，創(chuàng)新模式的總與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時也要有專業(yè)的宣揚和推廣，當下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年月，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場調(diào)研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總，服務(wù)好我們的客戶。20xx年從我們的銷售整體狀況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點，也是我們公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠，在21年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之。3.完善了必要的市場助宣資料，如企業(yè)宣揚片，企業(yè)手冊，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣揚資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣揚資料就到位，

4.樂觀參展通過展會現(xiàn)場的效果與各目標潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息。一個目標客戶知道博林電子做蜂鳴器的，可能沒什么消息，但是1個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器，應(yīng)當至少有幾個客戶再之后的需求中會聯(lián)系到我司。5.完全公司產(chǎn)品的各種認證與客戶要求，reachrohs無鹵素資料aaa等認證。

3.明年工作中需要堅持20xx年的工作閱歷并樂觀改善

1.啟動藍海戰(zhàn)略，形成完善一個完整的經(jīng)營模式(供應(yīng)鏈系統(tǒng)市場系統(tǒng)售后服務(wù)系統(tǒng)人力資源系統(tǒng))爭取完善并防止各個環(huán)節(jié)消失問題。要求各項工作都做的扎扎實實，最起碼要做到客戶的認可，只有這樣才能真正達到可持續(xù)進展的目的

2.規(guī)范管理體系，樂觀實現(xiàn)績效考核，提高管理效率，節(jié)約管理成本，根本上從個業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績，利用公司和市場部的平臺，獨立并化開發(fā)成交客戶，不單單是靠市場部這邊的客戶資源，每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進，應(yīng)當有空去了解客戶市場，了解客戶需求，我們不需要每天出門訪問，我們通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)當是銷售部銷售工程師集體的資源。

銷售工程師工作總結(jié)范文篇三不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最終一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時的事情。自從近年從事銷售后，許多事情變得不同了。

說起來，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算勝利，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……或許是我流年不順，或許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，轉(zhuǎn)變不小，經(jīng)濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有老師，醫(yī)生，公務(wù)員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上連續(xù)前行，還好20xx年相比20xx年有所進步，天道酬勤還是有肯定道理的。

進步一：業(yè)績

20xx年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導致今年許多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化，反而是許多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故？業(yè)主沒錢買設(shè)備，怎么辦？有人出錢買設(shè)備給你用，條件只有一個——每年節(jié)省的電費拿出一部分給我?？蓜e小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益凹凸了。

回頭看了一下20xx年的出差費用，比20xx年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當可觀的，算牽強完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了?；蛟S過陣子就以增加勝利率為目標了。

進步二：技術(shù)

談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的學問，賣泵就需要你了解一些專業(yè)學問了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必需知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術(shù)學問可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機械專業(yè)）還是有肯定難度的。回廠培訓的兩個月只是簡潔的熱身，對此有一個概念，詳細深化到客戶對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴大學問面來提高自己，而海川就是一個特別好的地方。只恨自己結(jié)識海川有點晚。海川存在的意義特別大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川悄悄奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。

不足：業(yè)務(wù)力量

活到老，學到老。無論是從事技術(shù)，還是從事銷售，我信任都有我們學不完的學問。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動樂觀的學習方能不斷提高自己的