銷售精彩實(shí)習(xí)周記

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)銷售精彩實(shí)習(xí)周記【五篇】【一】

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！原來(lái)準(zhǔn)備實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在外地找的，但最終由于各種緣由沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了合肥本地。

20xx年1月3號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了。我的實(shí)習(xí)單位是安徽尚方品貿(mào)易有限公司，職位是大客戶部經(jīng)理，主要工作是查找潛在的客戶，為公司橄欖油的銷售查找渠道。我得的任務(wù)就是到各大酒店超市去做實(shí)地考察，分析市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危⒄业较嚓P(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討本公司橄欖油得上架問(wèn)題。由于自己原來(lái)就是沒(méi)有任何閱歷，所以前期都在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，都是關(guān)于銷售方面的，詳細(xì)的有溝通技巧，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員，怎樣成為營(yíng)銷談判專家等等。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應(yīng)對(duì)時(shí)，卻發(fā)覺(jué)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)與顧客交談時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只

要是有利于工公司事業(yè)的，我都會(huì)真誠(chéng)的交談和問(wèn)候，讓他們一觀察我就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，常常有一些細(xì)節(jié)的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校抹黑。

其次周

不覺(jué)中，來(lái)那里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些深化的理念還不是很熟，怎樣說(shuō)呢，就是缺乏實(shí)地的訓(xùn)練，所以公司支配我實(shí)地的去跑市場(chǎng)，首先就讓我去訪問(wèn)各大寫字樓的企業(yè)，由于到每年的年終，各公司都會(huì)給員工發(fā)放福利待遇，并且會(huì)送一些禮品，這就是我的目標(biāo)，讓老板理解我們的產(chǎn)品。由于對(duì)其中的業(yè)務(wù)不是非常嫻熟，有時(shí)緊急起來(lái)就不能為其帶給精確?????的信息。也可能正是由于這樣，使本能夠交易勝利的放棄了交易的念想。想來(lái)真不就應(yīng)，我想這就是有沒(méi)閱歷的區(qū)分吧。

因此，我就舍命的地跑，從這棟樓跑到那棟樓，每一天接觸不下20家企業(yè)。間或有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)由于買少而冷落或不禮貌，在這周里，我還間或打一些企業(yè)電話，通

過(guò)電話來(lái)銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的橄欖油也比較了解、放心，于是一般會(huì)透過(guò)電話來(lái)訂購(gòu)，而我透過(guò)電話訂購(gòu)，然后把橄欖油按要求給送過(guò)去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，透過(guò)應(yīng)對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到的熬煉。

每一天回家我已經(jīng)疲乏不堪，但是我還要么天總結(jié)自己一成天的跑市場(chǎng)的結(jié)果，每一天這樣的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種熬煎，有時(shí)真的是成天毫無(wú)業(yè)績(jī)，回公司報(bào)告成果的時(shí)候，我也無(wú)顏以對(duì)。身體上的熬煎就算了，最總要的是自己的心智都快要被磨滅殆盡了。

第三周

有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無(wú)奈。正好這周我沒(méi)有外出跑市場(chǎng)，某天上午，正值我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)橄欖油的，不想他問(wèn)我老板在不？我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才明白是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法理解的事，但老板還是給了，說(shuō)此刻生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)橄欖油質(zhì)量不行，不能食用，有意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其

他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低許多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

所以公司改善了相應(yīng)的制度，在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在估計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面削減挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x取

時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

第四周

要說(shuō)在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作確定是最累的，由于這周銷售額比較好點(diǎn)，原來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧透過(guò)電話定購(gòu)了產(chǎn)品，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格橄欖油裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的地點(diǎn)，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，結(jié)

完帳就走，但大多客戶往往是要不同的品牌，這就需要我們從倉(cāng)庫(kù)里一點(diǎn)一點(diǎn)的提取，每提取一種還要做好相應(yīng)的登記，有時(shí)候還要把貨送往不同的城市，這樣許多時(shí)候都沒(méi)方法趕回家，真是苦惱。雖然這學(xué)校生都會(huì)，但由于數(shù)量多，地點(diǎn)又不同，需要一個(gè)個(gè)送過(guò)去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要點(diǎn)算兩次，運(yùn)出一次，送到顧客家里還要再一次，由于有些顧客也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)冱c(diǎn)一次，真是賺錢不簡(jiǎn)單。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙但是來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是幫了。

為人處世我還是很在行的，就在這周的某天，我第一個(gè)到的公司，便二話沒(méi)說(shuō)拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來(lái)了。由于公司規(guī)定的是輪番值日，當(dāng)天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說(shuō)不是我值日的為什么要值日，我就說(shuō)，雖然不是我值日，但是我比別人來(lái)得早，幫忙一下，假如那個(gè)值日生來(lái)遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒(méi)有做。給他人便利，別人也會(huì)給你便利?；蛟S某天我自己遲到了，我信任先來(lái)的也會(huì)這樣幫忙我的。我說(shuō)完這番話之后，正好被來(lái)上班的經(jīng)經(jīng)理聽(tīng)到了，立馬就表?yè)P(yáng)了我。而且從那天以后，也對(duì)我更加關(guān)照了。

有時(shí)經(jīng)受出去應(yīng)酬，也會(huì)把我?guī)г谏磉叄诰谱郎衔乙策€是能獨(dú)霸一方的。這樣，我的閱歷又更豐富了。接觸的都是經(jīng)理級(jí)別以上的人物，這也大大地讓我得到了處事的熬煉。

第五周

時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就能夠說(shuō)明一些了，間或有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過(guò)思索我發(fā)覺(jué)，除了我個(gè)人緣由外，還有一個(gè)重要緣由就是，此刻店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)那里的價(jià)格或質(zhì)量不理解而選取別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了。

這周我真正的體會(huì)到了作為大客戶部經(jīng)理的不簡(jiǎn)單，由于我要面臨的都是大客戶了，雖然前幾周都有這樣的思想預(yù)備了，但是身居此職的時(shí)候就會(huì)手忙腳亂了。我面臨的都是本市四以上的酒店，由于能夠夠消費(fèi)得起橄欖油的酒店必定要很是出名，這些都依靠他們得客源是高端消費(fèi)者。

跟我接洽的都是每個(gè)酒店的選購(gòu)部門，他們都是一些久經(jīng)商場(chǎng)的能者，我有些手足無(wú)措。他們?cè)S多都不愿接納橄欖油作為他們的消費(fèi)，由于橄欖油在西餐上應(yīng)用的比較廣泛，而他們的客源基本上都是中國(guó)人。這樣整個(gè)酒店方面都很難談成，而我的負(fù)擔(dān)因此就更大了。

第六周

這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一齊到總公司提貨去了。本是要去滁州的，但是說(shuō)合肥這邊還有貨源，所就打算到接近點(diǎn)點(diǎn)去，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了肥東，總公司很大，而且貨源是相當(dāng)?shù)呢S富，想要什么樣的品種、規(guī)格都有。

經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的商談后，最終經(jīng)理選取了一些質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公道的橄欖油，由于這樣的產(chǎn)品銷路比較好，所以就從那里提了一車橄欖油。經(jīng)過(guò)這次跟隨，我發(fā)覺(jué)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就能夠進(jìn)到好貨，由于橄欖油食可使用可做化妝品的產(chǎn)品，所以我們就要辨別哪種食用為，哪種作為化妝品是的選取。不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)橄欖油的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不仔細(xì)觀看或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用摻假的手法。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

第七周

轉(zhuǎn)瞬間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是透過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂的事此刻實(shí)習(xí)單位難找，更不用說(shuō)工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。透過(guò)這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)此刻所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：

（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開(kāi)的這天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的進(jìn)展空間將越來(lái)越小。

（二）家族式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有特地的管理人才，這就存在了許多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)進(jìn)展到必需程度就簡(jiǎn)單消失瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)公司，其進(jìn)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧。

第八周

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告：

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，三年的高校生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今，站在大三上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的高校生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響：一個(gè)具有實(shí)質(zhì)好處的實(shí)習(xí)經(jīng)受的開(kāi)頭，宣告了我們不能在象平常那樣過(guò)著三點(diǎn)一線的校內(nèi)生活了。

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，仔細(xì)完成交辦的工作，得到了全都確定，同時(shí)也發(fā)覺(jué)了自己的很多不足之處。

這2個(gè)月在同事的幫助下，順當(dāng)?shù)耐瓿僧厴I(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會(huì)頗多。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒(méi)有老套的法規(guī)，但卻有著不行違反的規(guī)定，我們就就應(yīng)嚴(yán)于律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，公司里的人待人懇切，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺(jué)，他們很成熟，有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái)，假如有時(shí)間，期望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于呈現(xiàn)自我。自從來(lái)到那里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴D(zhuǎn)變，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原先是學(xué)完了再干，此刻是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我?guī)Ыo了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的潛力。把握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、急躁、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思索方式成熟，規(guī)律性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之，賜予我們機(jī)會(huì)，從各方面為我們?nèi)趨R學(xué)問(wèn)，為我們將來(lái)的工作

和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的資料，或許不是的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見(jiàn)諒！

此刻實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對(duì)我的成果也賜予了確定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿足，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會(huì)到，必需要勇于推銷自己，把自己的才能呈現(xiàn)出來(lái)。我誠(chéng)心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們學(xué)問(wèn)的老師們，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

【二】

實(shí)習(xí)第1周

20xx年1月17號(hào)，考完了研，投了簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)面試，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲(chǔ)備干部，進(jìn)入門店實(shí)習(xí)階段，被分到惠利佳超市和平店當(dāng)一名中老年服飾的導(dǎo)購(gòu)員，開(kāi)頭了我的實(shí)習(xí)生涯。

只是簡(jiǎn)潔地一次店長(zhǎng)談話，我們就開(kāi)頭各就各位工作了。這周主要經(jīng)受了服裝到處長(zhǎng)的訓(xùn)話，中老年課課長(zhǎng)(我的直接領(lǐng)導(dǎo))訓(xùn)話。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能。學(xué)會(huì)開(kāi)票、學(xué)會(huì)上貨，學(xué)會(huì)給顧客退換貨，退差價(jià)等等流程，經(jīng)受了這周，基本能夠自主銷售了，只是不太嫻熟，開(kāi)票速度有些慢，客流高峰會(huì)有種崩潰的感覺(jué)，手忙腳亂的。主要支配我站堆頭叫賣，相比于賣場(chǎng)，堆頭對(duì)于銷售技巧的要求相對(duì)較低。每一天上午8-12點(diǎn)，下午3-7點(diǎn)共8小時(shí)，還算簡(jiǎn)潔。

這周由于業(yè)務(wù)還不太上手，所以雜活許多，整理庫(kù)存，整理倉(cāng)庫(kù)，涮拖把(每次至少要涮8把)，從來(lái)沒(méi)怎樣干過(guò)活的表示快要累散架了，腳從來(lái)都沒(méi)有停下來(lái)過(guò)，但是新奇感還是有的，所以還挺快樂(lè)，感覺(jué)過(guò)得蠻充實(shí)，這種感覺(jué)是在學(xué)校未曾有過(guò)的感覺(jué)，累并歡樂(lè)著，靠著自己的勞動(dòng)，心里很踏實(shí)。我總是很仔細(xì)的為顧客導(dǎo)購(gòu)，即使是堆頭上幾十塊錢的降價(jià)品我也很有急躁地賣著，那些老員工很無(wú)語(yǔ)，認(rèn)為真是同學(xué)，書生氣太濃，太實(shí)在。但是我喜愛(ài)這樣做，由于這樣我過(guò)得踏實(shí)。

實(shí)習(xí)第2周

經(jīng)受了上周一周的歷練，我對(duì)于業(yè)務(wù)能夠說(shuō)是很上手了，開(kāi)票，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒(méi)有剛開(kāi)頭的不好意思了。開(kāi)頭間或照看賣場(chǎng)內(nèi)的顧客，為他們具體推舉衣服，也漸漸把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)心理，能夠比較自如的推舉以及促成購(gòu)買。但是自己的不足就是對(duì)于尺碼不太精通，顧客中許多是為親人買的衣服，報(bào)上腰圍時(shí)不能反映出對(duì)應(yīng)的衣服尺碼，所以無(wú)法排解顧客的顧慮，有時(shí)會(huì)錯(cuò)失購(gòu)買機(jī)會(huì)。于是透過(guò)查資料，詢問(wèn)媽媽，以及觀看不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課，還算取得必需的進(jìn)步。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記大全市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記大全這周課長(zhǎng)還給我分了新任務(wù)，就是出外賣，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣，外賣更是對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn)，要不停大聲地叫賣，否則是賣不出東西的，賣的同時(shí)還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假-幣)，還要拿解碼器解碼，當(dāng)人超級(jí)多的時(shí)候真的恨不得自己多張幾把手，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間買了近20xx元的處理品，使得課長(zhǎng)對(duì)我態(tài)度大變，剛開(kāi)頭沒(méi)覺(jué)得什么，之后一齊工作的老員工告知我其實(shí)別看這些東西廉價(jià)，但是真不好賣，由于剩下的號(hào)都是死活賣不出去的，他們有時(shí)一下午都不必需能賣出一兩件，我也算制造了奇跡。之后我每一天都會(huì)去出外賣，那么冷的天，代價(jià)就是嚴(yán)峻的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎，太難過(guò)了，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對(duì)于自我價(jià)值的確定，是我一向在查找的一種存在感，證明自己有必需工作潛力，真的比得多少獎(jiǎng)學(xué)金都快樂(lè)!

實(shí)習(xí)第3周

這周真的是體會(huì)了一個(gè)字，累!由于過(guò)年供應(yīng)廠商要放假，這周我們開(kāi)頭瘋狂的進(jìn)貨，每一天下午六點(diǎn)半之前，就要清理完內(nèi)存，把其次天的補(bǔ)貨，退貨，殘次分類填成單子交給配貨中心，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶，這么大的超市為什么沒(méi)實(shí)現(xiàn)信息化管理，庫(kù)存軟件那么便利不使用，憑人工記錄，真的又累又簡(jiǎn)單出錯(cuò)，的確有待改善。

每一天晚上7點(diǎn)之后又會(huì)來(lái)大批大批的貨，全都要拆封，入庫(kù)存，入倉(cāng)庫(kù)，上硬碼，上排面，全部這些干完才能下班，還是無(wú)償?shù)募影?，不敢留下一點(diǎn)，由于明天會(huì)有更多的貨。而且到了月底要六個(gè)店排行了，毛利率排行最終的要被罰錢，所以很焦急，就給我們施壓了，每隔1小時(shí)，就會(huì)動(dòng)用各種關(guān)系打聽(tīng)各分店的銷售額，緊急的氣氛充滿，使出各種手段促銷。

這周感覺(jué)是我學(xué)到東西最多的一周，從單純的賣衣服，到能夠接觸到整個(gè)超市零售業(yè)的運(yùn)作流程。各種單據(jù)的填寫，如何補(bǔ)貨、進(jìn)貨，以及和供應(yīng)商溝通，以及一些簡(jiǎn)潔的倉(cāng)儲(chǔ)常識(shí)，如何協(xié)調(diào)庫(kù)存與銷售量之間的關(guān)系，都只是原先在書本上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛，此刻覺(jué)得在實(shí)踐中真的挺不好干的，這需要長(zhǎng)時(shí)間的閱歷積累。真的很佩服，和我一樣的年齡，很細(xì)心，保證了我們貨源的充分并且不會(huì)有過(guò)多庫(kù)存，有許多值得學(xué)習(xí)的地方，這樣的工作我就不在行，覺(jué)得特繁瑣。總之是最長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的一周，不錯(cuò)，再累也值了!

實(shí)習(xí)第4周

經(jīng)受了這周覺(jué)得上周的累簡(jiǎn)直是浮云。過(guò)了臘月二十，根據(jù)中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，人們開(kāi)頭瘋狂地選購(gòu)年貨!在客流高峰，也就是每一天上午十點(diǎn)半到十二點(diǎn)和每一天下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，客流量是平常的三到四倍，我每一天都在看海，只但是看的是人海，開(kāi)票的手從來(lái)都沒(méi)有停過(guò)。每一天都能把庫(kù)存賣的干潔凈凈的，最終理解了為什么要進(jìn)那么多的貨，真不明白該是喜是憂。而且從這周一開(kāi)頭，課長(zhǎng)就通知我們每一天工作10個(gè)小時(shí)，還毫無(wú)規(guī)律的隨機(jī)安排你的上班時(shí)間，肯定不讓你在沒(méi)有多少顧客的時(shí)候上班，所以我的生活基本沒(méi)有了規(guī)律，沒(méi)上過(guò)網(wǎng)，沒(méi)看過(guò)電視，沒(méi)有時(shí)間陪家里人，不能參與同學(xué)聚會(huì)，不能和伴侶逛街，回家就想倒頭就睡。這樣的生活是我沒(méi)有經(jīng)受過(guò)的，也是我不愿過(guò)得一種生活，并不是由于勞累，而是脫離了自己習(xí)慣的生活圈子，違反了自己的生活規(guī)律，讓我有種與世隔絕的感覺(jué)，讓我的心情有了波動(dòng)，開(kāi)頭思索自己想要的生活。

但是出乎意料的是我竟然沒(méi)有煩躁，看來(lái)我是成熟了，學(xué)會(huì)了忍受，一如既往的叫賣，幫顧客選購(gòu)服飾，干雜活。令我欣慰的是，脫離一個(gè)圈子的同時(shí)，正在融入另一個(gè)圈子。一齊進(jìn)來(lái)的儲(chǔ)備干部，那里的老員工，彼此之間的關(guān)系越來(lái)越親密，感受到了這個(gè)圈子帶給我的暖和。不會(huì)再讓你一刻不停地干活，會(huì)說(shuō)替你讓你休息休息。我也想要去關(guān)懷她們，覺(jué)得她們一個(gè)人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會(huì)給她們帶一些，至少在過(guò)年團(tuán)聚之際感到一股暖流吧。所以這周最苦最累，但是心里是暖和的，快樂(lè)的。

實(shí)習(xí)第5周

這周就是新年了，這個(gè)新年是我二十多年來(lái)沒(méi)有過(guò)的新年，我成了沒(méi)有春節(jié)假期的人，照舊奮戰(zhàn)在超市的第一線。第一次年三十的團(tuán)聚飯?jiān)诖和黹_(kāi)頭之后才吃，由于那天我晚上八點(diǎn)才下班，看著路上的萬(wàn)家燈火，從來(lái)頑強(qiáng)的我竟然也有了一種想哭的沖動(dòng);第一次年初一早上沒(méi)去給爺爺奶奶還有老鄰居拜年，由于年初一我要值早班;第一次年初二沒(méi)有去姥姥家，由于中午我只休息兩個(gè)小時(shí)，姥姥家又遠(yuǎn)，趕不上上班;第一次過(guò)年沒(méi)有添置新衣服，由于根本沒(méi)有時(shí)間去買。這年過(guò)的太苦逼了!在我們的任務(wù)表上寫下了世界再大也要回家，我明白她是想家了，她家里是縣城的，長(zhǎng)年在城里漂泊。我給她補(bǔ)了句家再小也是整個(gè)世界，橫批常回家看看，這就是我們今年的春聯(lián)了，謹(jǐn)以此紀(jì)念這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的春節(jié)。還不錯(cuò)，有幾個(gè)同學(xué)下午總是來(lái)看我，趁人不多時(shí)陪我說(shuō)幾句話，也挺好的。

【三】

銷售實(shí)習(xí)周記1

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——真誠(chéng)這天非常的快樂(lè)，由于經(jīng)系支配到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：這天是九月十日.我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽(tīng)過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮?????人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣.看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝.踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候.

所以待人必需要真誠(chéng)，做事也要真誠(chéng).做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序務(wù)必遵守.看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝.事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了能夠一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲.

有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著滿意的微風(fēng)到來(lái)了.

銷售實(shí)習(xí)周記2

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，我的實(shí)習(xí)生涯漸漸走向正規(guī)。除了匯報(bào)之前的工作狀況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱難的任務(wù)，那就是跟老員工一齊去訪問(wèn)客戶，而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了。

在動(dòng)身的前一天我們就要將材料預(yù)備好，不僅僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清晰客戶背景資料后，要明確我們交談的資料要點(diǎn)，交談的目的，這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)潔的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些交談要點(diǎn)，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機(jī)應(yīng)變。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告知你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶綻開(kāi)這個(gè)話題等等，只能透過(guò)幾次旁聽(tīng)再總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的資料要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練。簡(jiǎn)潔的紙上談兵是萬(wàn)萬(wàn)不夠的，由于只有透過(guò)不斷地演練才有可能有進(jìn)步，紙上談來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

銷售實(shí)習(xí)周記3

這天非常的快樂(lè)，由于經(jīng)系支配到汽車租賃企業(yè)下通知：這天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽(tīng)過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮?????人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成透亮?????人的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，就應(yīng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。

所以待人必需要真誠(chéng)，做事也要真誠(chéng)。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序務(wù)必遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了能夠一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。

銷售實(shí)習(xí)周記4

這天很納悶，有客人投訴我.真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財(cái)神爺呀.只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)整心情，照舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒(méi)有變化.這天是昨日的復(fù)制品，明天又會(huì)是這天的重復(fù).看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝.生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn).猛然回首，往日的腳印?????在身后筑起回憶的墳?zāi)?我從不擅長(zhǎng)言談，從來(lái)都不是，我一向堅(jiān)信緘默是金.然而，此刻我才明白，緘默的年月早已過(guò)去了.我就在這平淡無(wú)奇的日子中查找青春的漂亮之處.然而，我始終還是找不到任何零星的‘漂亮的東西’.或許，只是我太過(guò)于悲觀了吧!

記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是漂亮的東西.但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的.我與我所在的社會(huì)顯得格格不入.沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ).取之而帶的是漫天的習(xí)題.

銷售實(shí)習(xí)周記5

這天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒(méi)有變化。這天是昨日的復(fù)制品，明天又會(huì)是這天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的腳印?????在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不擅長(zhǎng)言談，從來(lái)都不是，我一向堅(jiān)信緘默是金。

然而，此刻我才明白，緘默的年月早已過(guò)去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著滿意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中查找青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘漂亮的東西’。或許，只是我太過(guò)于悲觀了吧!

【四】

第一周：

透過(guò)緊急的面試，我最終如愿進(jìn)入到公司的銷售崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)銷售近三載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我支配的老師比較理解我此刻的心情，立即帶領(lǐng)我熟識(shí)出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來(lái)款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來(lái)乍到，對(duì)許多業(yè)務(wù)都不熟識(shí)，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要留意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣假幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是幫助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過(guò)后務(wù)必在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開(kāi)出收款收據(jù)，具體寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無(wú)誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的資料不是許多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟識(shí)各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

其次周：

透過(guò)第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只但是是些簡(jiǎn)潔而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探究和工作后，我轉(zhuǎn)變了原先的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)潔的。

這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是透過(guò)銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫匯款單、取款單?；氐絾挝缓?，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最終便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)了，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)認(rèn)真仔細(xì)的登記在賬簿上。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做消失金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開(kāi)支后的剩余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也非常勞碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊急勞碌但我也感覺(jué)到從沒(méi)有過(guò)的充實(shí)，在全部人都勞碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺(jué)到我最終成為財(cái)務(wù)科的一員。

第四周：

加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的緣由，我無(wú)時(shí)無(wú)刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽(tīng)的，生怕哪些紕漏被忽視過(guò)去，被問(wèn)起時(shí)也是含模糊糊一語(yǔ)帶過(guò)。最終在老師的“逼”問(wèn)下，我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問(wèn)題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見(jiàn)的，雖然明白危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不行避開(kāi)的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說(shuō)著還拿出一個(gè)夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開(kāi)玩笑的說(shuō)了一句，這正是體現(xiàn)了中國(guó)的國(guó)情，人情味兒濃重??！應(yīng)對(duì)老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來(lái)，但總感覺(jué)有些氣悶。

第五周：

老師立即就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項(xiàng)工作，不確定是否和能同事相處開(kāi)心，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人?！奔词乖凫步K需一個(gè)人應(yīng)對(duì)。老師走之前叮囑我，掌管錢不是小事情，全部與錢有關(guān)的東西都務(wù)必認(rèn)真仔細(xì)，一旦發(fā)生無(wú)誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)峻，以后有什么問(wèn)題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要準(zhǔn)時(shí)打電話問(wèn)我。原先，一個(gè)好老師并不只是教會(huì)你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的職責(zé)。

第六周：

老師走后，我便獨(dú)立完成自己的工作。每一天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的勞碌。單位的業(yè)務(wù)往來(lái)很頻繁，所以即使的開(kāi)動(dòng)身票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購(gòu)貨方積攢的幾筆銷售仔細(xì)核實(shí)后，開(kāi)動(dòng)身票。記得第一次開(kāi)發(fā)票時(shí)，根據(jù)老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購(gòu)貨方資料然后打上銷售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等，最終確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。原本以為一切都很完善，誰(shuí)知打出來(lái)后才發(fā)覺(jué)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無(wú)奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)厲?的告知我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才明白一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票。此刻自己開(kāi)發(fā)票，依舊如第一此時(shí)那般緊急，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題后，才正式打印。此刻想來(lái)無(wú)論何時(shí)，謹(jǐn)慎都是有必要的。

第七周：

工作一如既往的進(jìn)行著，除了每一天完成自己的工作外，讓我感受最深的便是接聽(tīng)公司的電話。剛開(kāi)頭接聽(tīng)電話時(shí)，單位的人都不熟悉，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來(lái)的事情也不熟識(shí)，接起電話來(lái)問(wèn)的第一句便是：你好，你找哪位？其次句是對(duì)著財(cái)務(wù)處的人員說(shuō)：那位是啊，有人找。還好經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練，再接電話時(shí)已經(jīng)沒(méi)那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說(shuō)：哦，這個(gè)事情我不清晰，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下。

第八周：

這一周過(guò)的挺開(kāi)心的，緣由就是立即要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很感動(dòng)的。由于XX有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來(lái)核算。第一部分是車間工人的工資，其次部分是管理人員工資。不知什么緣由，也許是會(huì)計(jì)們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會(huì)計(jì)部的老師們核實(shí)一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見(jiàn)之明的，有幾人的工資我果真算錯(cuò)了。教訓(xùn)啊...但是經(jīng)過(guò)工資核算我發(fā)覺(jué)，原先傳達(dá)室的大爺也是管理部門的。

第九周：

工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無(wú)處發(fā)泄的時(shí)候去撞了槍口。這件大事的起因是一張傳真件，在一般狀況下，購(gòu)貨傳真理應(yīng)是傳到銷售部門的，但不知為何，這份資料傳到了財(cái)務(wù)部。在收到傳真后，財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)讓我跑跑腿給銷售部送過(guò)去，但當(dāng)時(shí)我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了，直到銷售部接到購(gòu)貨方的急電風(fēng)風(fēng)火火的趕過(guò)來(lái)，我才記起還有這么件事。由于我的疏忽，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。事情有多嚴(yán)峻我是不明白，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，我明白有我好看了。解釋就是找理由，而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死，所以我選取緘默。由于此大事，我深刻熟悉到自身的不足且專心的改過(guò)自新，以后遇到應(yīng)急的事先找個(gè)便簽記錄下來(lái)。許多時(shí)候筆記比腦子管用。

第十周：

工作照常進(jìn)行中，還好上個(gè)星期的錯(cuò)誤并沒(méi)有在領(lǐng)導(dǎo)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象，見(jiàn)了面照常是和氣可親的笑笑。身在財(cái)務(wù)部，忙里偷閑的時(shí)候還是有的，只有不被領(lǐng)導(dǎo)觀察就能夠了，間或幾個(gè)要好的同事還能夠邊工作邊談天，侃侃事實(shí)，聊聊八卦，什么富士康的“七連跳”啦，什么山木的頭頭辭職了，哪里哪里發(fā)生殺小孩大事啦，然后各抒己見(jiàn)統(tǒng)統(tǒng)發(fā)表感慨。這也使我感覺(jué)很放松，間或也跟著起起哄。我明白，我墮落了。

第十一周：

第一次一個(gè)人進(jìn)行月底盤點(diǎn)，第一次一個(gè)人打現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表。人生的許多第一次都會(huì)是終身難忘的。雖然跟老師月底盤點(diǎn)過(guò)一次，但當(dāng)自己親自干的時(shí)候還是有些沒(méi)頭緒。抓緊給老師打了個(gè)電話，具體詢問(wèn)可一下流程，然后就開(kāi)頭實(shí)干了。一般狀況下，一個(gè)月的最終一天只要把自己掌管的現(xiàn)金跟日記賬對(duì)起來(lái)就能夠了，等月初的時(shí)候再跟專管賬務(wù)往來(lái)的會(huì)計(jì)對(duì)回款總額和現(xiàn)金銀行存款總賬就能夠了。賬務(wù)跟現(xiàn)金的盤點(diǎn)比較好做，只要數(shù)額對(duì)起來(lái)就能夠了，當(dāng)然我是會(huì)把那些讓我尷尬的“白條”作為現(xiàn)金之一的，沒(méi)方法，總不能讓我把這些欠款補(bǔ)上吧。我自己的帳是對(duì)起來(lái)了，可跟總賬卻怎樣也對(duì)不起來(lái)了。無(wú)奈，我跟會(huì)計(jì)翻出這個(gè)月的單據(jù)，把全部關(guān)于現(xiàn)金收支的部分找出來(lái)，一張一張的核對(duì)，結(jié)果發(fā)覺(jué)少了一張收款收據(jù)。我跟那位老會(huì)計(jì)急趕忙忙的滿世界找，我辦公桌地下的犄角旮旯都沒(méi)放過(guò)，結(jié)果還是沒(méi)有。最終那張單據(jù)竟詭異的出此刻老會(huì)計(jì)上個(gè)月的憑證中。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我只能依舊持續(xù)緘默了。

第十二周：

到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面，我本是個(gè)不擅長(zhǎng)交際的人，說(shuō)的通俗一些就是悶騷，這也一向是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于財(cái)務(wù)部，出了財(cái)務(wù)部的門我就基本上不說(shuō)話了，即使遇上面熟的同事也只是間或打個(gè)招呼，并不是我不想改善現(xiàn)下的狀況，只是不知該如何開(kāi)

口，而且我也做過(guò)這方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒(méi)說(shuō)過(guò)話的。同事之間遇到了，總不好扭頭裝作不熟悉走掉吧，所以我鼓起士氣沖他笑笑，結(jié)果他不知所以的愣了。為此我糾結(jié)了好長(zhǎng)時(shí)間，該不會(huì)是他壓根就不熟悉我這人？！

第十三周：

這個(gè)月的憑證已經(jīng)制完，并打印了出來(lái)，雖然我只是出納，并不能參加到會(huì)計(jì)們的工作中，但作為一個(gè)有抱負(fù)的出納，我在幫忙打印憑證的時(shí)候仍不放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一邊整理剛打出來(lái)的憑證一邊看上邊的分錄。言歸正傳，說(shuō)到學(xué)習(xí)我是有切身體會(huì)的，學(xué)東西只有在工作中或是用到的時(shí)候才學(xué)的比較快，緣由無(wú)他，隨時(shí)用到的東西總是記得最堅(jiān)固的。

第十四周：

時(shí)間過(guò)的很快，剛閉眼就覺(jué)的天亮了，直到被早晨的涼風(fēng)一吹，我才覺(jué)出我是醒著的。這種狀態(tài)一向持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。公司里是常常受到承兌匯票的，記得上課時(shí)老師將關(guān)于承兌匯票的資料，我怎樣都不明白背書轉(zhuǎn)讓是怎樣回事，可到實(shí)際中，不用認(rèn)真學(xué)就明白這些專用名詞以及它代表的好處，這也正是理論與實(shí)踐的差距，就似乎我剛來(lái)單位時(shí)拿著電匯單都不明白這東西是什么。

第十五周：

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)受，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中味道。課本上學(xué)的學(xué)問(wèn)都是最基本的學(xué)問(wèn)，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。這一句是抄的，我認(rèn)為很不錯(cuò)就搬過(guò)來(lái)用了。最終寫到最終一周了，該寫的不該寫的都寫了，在學(xué)校時(shí)挺“過(guò)來(lái)人”說(shuō)過(guò)，還是在學(xué)校好啊，到了社會(huì)上就明白在學(xué)校的好處了。此刻我也最終體會(huì)到這句話的真諦：在學(xué)校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊

【五】

實(shí)習(xí)周記(第一周)20xx年3月5日

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。由于剛走出校門又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都留意翼翼，生怕消失任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)頭還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提示我們每一天都要記住對(duì)客戶使用的禮貌用語(yǔ)。這樣才能夠讓我們能夠夠簡(jiǎn)單地與顧客談上話，才會(huì)使我們更簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會(huì)：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的味道，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，真可謂上了非常寶貴的一課，受益匪淺。透過(guò)這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、進(jìn)展方向有了更進(jìn)一步的熟悉：學(xué)習(xí)不僅僅僅是學(xué)習(xí)課本學(xué)問(wèn)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)周記（其次周）20xx年3月12日

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒(méi)有詳細(xì)支配事務(wù)，只是讓我熟識(shí)產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開(kāi)頭是在一旁幫助處理一下簡(jiǎn)潔的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應(yīng)對(duì)時(shí)，卻發(fā)覺(jué)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)，我微笑著和他們打招呼并款待他們，由于這段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，常常有一些細(xì)節(jié)的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會(huì)：所以待人必需要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序務(wù)必遵守。

實(shí)習(xí)周記（第三周）20xx年3月17日

這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟識(shí)商品，這樣能夠使我更簡(jiǎn)單上手。

雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我能夠簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀看，多思索！要學(xué)習(xí)的東西還許多!

主要收獲與心得體會(huì)：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著仔細(xì)的工作態(tài)度，加上自己的工作潛力與綜合素養(yǎng)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。

實(shí)習(xí)周記（第四周）20xx年3月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開(kāi)頭獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也明白對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)頭讓我做的，主要是透過(guò)電話跟客戶溝通。此刻開(kāi)頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確?????的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的

信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。

在遇到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思索問(wèn)題的潛力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì)提高你自己。再說(shuō)，總說(shuō)“怕”，究竟怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了，你就是敗者。

實(shí)習(xí)周記（第五周）20xx年3月30日

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的熬煉，發(fā)覺(jué)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，但是有了一次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。應(yīng)對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過(guò)簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛(ài)好。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)受過(guò)的話，永久都不明白事情究竟是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都必需要去嘗試，努力去做好。由于沒(méi)有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。

主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到必需地步，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，但是，必需要以一個(gè)正確的心態(tài)去應(yīng)對(duì)才