因納特市場營銷模擬平臺軟件

《因納特市場營銷模擬平臺軟件》V4.01介紹一、軟件總體功能介紹本軟件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理能力，構(gòu)造一個(gè)競爭和協(xié)作的虛擬營銷環(huán)境，讓參與者扮演公司營銷總負(fù)責(zé)人角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策；并且通過優(yōu)化計(jì)算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實(shí)際銷售額、利潤率和總資本的形式反映營銷策略的差距。一個(gè)班的學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)，學(xué)生扮演營銷總負(fù)責(zé)人角色，每人分配相同的資本（不同實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品不同資金）開始進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)根據(jù)利潤的多少來衡量學(xué)生的模擬成績。戰(zhàn)略分析：學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的基本知識、基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實(shí)施等方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學(xué)生以戰(zhàn)略的思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管理的分析能力。營銷實(shí)戰(zhàn)：全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。公司之間互相競爭，在全國不同的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動(dòng)，制定自己的市場開拓計(jì)劃，公司需要尋求最大市場份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實(shí)際模擬價(jià)格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增加實(shí)驗(yàn)的競爭性。本軟件采用JAVA技術(shù)開發(fā)，分層結(jié)構(gòu)開發(fā)模式，系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)設(shè)置靈活，老師可完全重新設(shè)置新的模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。按照全國七大區(qū)域劃分進(jìn)行營銷策略模擬和演練，量化營銷實(shí)驗(yàn)效果、充滿競爭和互動(dòng)性、靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計(jì)，以及真正實(shí)現(xiàn)營銷的各種組合模擬是本軟件的最大特色。下圖為整個(gè)系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)框架示意圖：二、軟件包含模塊三、軟件功能特點(diǎn)1、貼近現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略分析演練學(xué)生從市場調(diào)查、市場細(xì)分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個(gè)層面進(jìn)行有目的，有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)生分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力，為后期的營銷實(shí)戰(zhàn)提供指導(dǎo)思想。調(diào)查結(jié)果系統(tǒng)以FIASH展示。2、角色模擬的競爭性實(shí)驗(yàn)學(xué)生扮演公司營銷負(fù)責(zé)人的角色，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳策略、渠道策略和其它策略，在自己的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場占有率的最大。讓學(xué)生全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投標(biāo)，利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，使該角色學(xué)生學(xué)會把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。下圖為學(xué)生的操作界面:3、營銷策略效果量化系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生的宣傳策略計(jì)算市場份額，在本系統(tǒng)中的最大可能市場份額和最大銷售數(shù)量；系統(tǒng)可以計(jì)算真實(shí)的營銷策略量化數(shù)據(jù)以及銷售的實(shí)際數(shù)量，學(xué)生需要從中尋求最合理的組合，找到最有效的營銷策略。4、銷售數(shù)量具體化學(xué)生可選擇系統(tǒng)設(shè)定的超市、商場作為自己的渠道，也可以參與招標(biāo)；還可在已經(jīng)合作的渠道中實(shí)行降價(jià)和其他策略，這些活動(dòng)直接影響學(xué)生的實(shí)際銷售數(shù)量。通過交易中心和招投標(biāo)中心確定產(chǎn)品銷售的實(shí)際銷售數(shù)量。使學(xué)生的營銷策略和銷售成果數(shù)量化，增加學(xué)生實(shí)驗(yàn)的興趣。5、多廠商、多品牌的競爭實(shí)驗(yàn)?zāi)M環(huán)境在本系統(tǒng)中存在多個(gè)運(yùn)營公司，利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境構(gòu)建了競爭和協(xié)作的市場經(jīng)營環(huán)境。學(xué)生通過對本區(qū)域的營銷活動(dòng)、通過營銷策略的競爭以獲取最大利潤。真實(shí)的商務(wù)談判過程，競爭與協(xié)作的教學(xué)環(huán)境，給學(xué)生一種真實(shí)的營銷氛圍。6、交易系統(tǒng)和招投標(biāo)系統(tǒng)貼近真實(shí)本系統(tǒng)構(gòu)建了交易洽談系統(tǒng)，使用者可利用系統(tǒng)的即時(shí)交互系統(tǒng)進(jìn)行貼近真實(shí)的商業(yè)談判，并最終簽訂合同和買賣商品；系統(tǒng)還模擬了現(xiàn)實(shí)商業(yè)中的投標(biāo)系統(tǒng)，與現(xiàn)實(shí)招投標(biāo)系統(tǒng)一樣，投標(biāo)人需要達(dá)到一定的品牌知名度和信用等級才能參與投標(biāo)，并繳納投標(biāo)保證金、履約保證金等；老師還可在招投標(biāo)系統(tǒng)中設(shè)置分批發(fā)貨，強(qiáng)化學(xué)生資金利用的概念。7、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計(jì)學(xué)生根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運(yùn)作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運(yùn)營；隨著時(shí)間的推移，市場和經(jīng)營環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化……學(xué)生在數(shù)字游戲的娛樂中，掌握了營銷知識和銷售技巧。系統(tǒng)提供了交易洽談功能，讓學(xué)生在模擬中真實(shí)感受和體驗(yàn)商務(wù)談判過程；并提供了市場分析功能、各種策略報(bào)告模板，、利潤計(jì)算表格等，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的相關(guān)知識。數(shù)據(jù)量化，具有實(shí)戰(zhàn)性、寓教于樂是軟件的最大特色。8、強(qiáng)大的教師調(diào)控能力教師在后臺可隨時(shí)添加宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息，修改和制定包裝價(jià)格、產(chǎn)品定價(jià)等各種營銷規(guī)則，包括產(chǎn)品投入（包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等投入）、宣傳費(fèi)用（電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、促銷活動(dòng)、直郵等）、渠道建設(shè)（超市、商場）所需費(fèi)用，并可隨時(shí)查看學(xué)生的經(jīng)營報(bào)告和利潤表等。9、后臺設(shè)置靈活，購買一套軟件可添加多套模擬數(shù)據(jù)。軟件采用J2EE分層開發(fā)技術(shù)，學(xué)生操作端和老師后臺控制完全分開，老師可在后臺控制學(xué)生模擬數(shù)據(jù)，并可完全重新設(shè)置新的模擬數(shù)據(jù)。系統(tǒng)已經(jīng)設(shè)置了洗發(fā)水和電話機(jī)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，老師還可設(shè)置新的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，相當(dāng)于購買一套軟件不受限制的可設(shè)置多套企業(yè)市場營銷模擬的數(shù)據(jù)，下圖是老師對實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品的管理：四、軟件優(yōu)勢系統(tǒng)獨(dú)特的產(chǎn)品競爭力指數(shù)、價(jià)格競爭力指數(shù)和營銷競爭力指數(shù)讓學(xué)生的各種策略效果數(shù)量化，與現(xiàn)在的很多市場營銷模擬軟件只是文字游戲不同，它能真實(shí)地計(jì)算出學(xué)生的實(shí)際經(jīng)營效果。一個(gè)學(xué)生經(jīng)營一個(gè)公司，并創(chuàng)建自己的品牌，可以極大地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性；可以豐富教學(xué)的手段，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)，而不僅是簡單的討論；在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過程可以壓縮在幾個(gè)星期甚至于幾天來完成；學(xué)生們通過模擬過程提高自主意識，幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)競爭的環(huán)境；可以在很大程度上減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。五、實(shí)驗(yàn)安排實(shí)驗(yàn)一：軟件內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)思路講解實(shí)驗(yàn)二：確定區(qū)域，進(jìn)行市場開拓實(shí)驗(yàn)三：廠商超市、商場的合作實(shí)驗(yàn)四：營銷過程中的輔助工作實(shí)驗(yàn)五：單一檔次產(chǎn)品，同一區(qū)域的營銷實(shí)驗(yàn)六：多檔次產(chǎn)品，同區(qū)域的營銷實(shí)驗(yàn)七：單一檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷實(shí)驗(yàn)八：多檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷實(shí)驗(yàn)九：指定產(chǎn)品綜合實(shí)驗(yàn)，追求利潤最大化實(shí)驗(yàn)十：綜合實(shí)驗(yàn)考試

四、《因納特市場營銷模擬平臺》軟件優(yōu)勢

·系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品競爭力指數(shù)、價(jià)格競爭力指數(shù)和營銷競爭力指數(shù)讓學(xué)生的各種策略效果數(shù)量化，與現(xiàn)在的很多市場營銷模擬軟件只是文字游戲不同，它能真實(shí)地計(jì)算出學(xué)生的實(shí)際經(jīng)營效果。

·一個(gè)學(xué)生經(jīng)營一個(gè)公司，并創(chuàng)建自己的品牌，可以極大地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性；

·可以豐富教學(xué)的手段，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)，而不僅是簡單的討論；

·在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過程可以壓縮在幾個(gè)星期甚至于幾天來完成；

·學(xué)生們通過模擬過程提高自主意識，幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)競爭的環(huán)境；

·可以在很大程度上減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。

五、《因納特市場營銷模擬平臺》軟件適用課程

·市場營銷學(xué)、營銷原理·市場調(diào)查和預(yù)測、市場統(tǒng)計(jì)分析·廣告管理、銷售渠道管理

·營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃、國際市場營銷

六、服務(wù)及其它

（一）我們將提供以下資料和服務(wù)，以方便老師使用：

1、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書；2、完整的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù);3、軟件使用手冊和操作指南

（二）若需要了解更多，可從公司網(wǎng)站“軟件下載”欄目下摘相關(guān)資料！

如果您需要試用本軟件，請聯(lián)系我們，我們將為您開通遠(yuǎn)程訪問權(quán)限試用軟件！\《因納特市場營銷沙盤演練軟件》簡介隨著市場競爭格局、市場環(huán)境、消費(fèi)者思想和行為的變化，營銷理念也隨之在變，各種理論推陳出新。從以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，到以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論和強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)的4S理論等。本軟件以4P理論、4C理論、4S理論為依據(jù)，讓學(xué)生在理論基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐的沙盤演練?！兑蚣{特市場營銷沙盤演練軟件》讓學(xué)生掌握營銷戰(zhàn)略的基本知識、基本原理，將4P理論、4C理論、4S理論的營銷方法，合理融入到軟件當(dāng)中，從而使學(xué)生熟悉基本的戰(zhàn)略分析方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學(xué)生戰(zhàn)略思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的營銷能力。一、競爭、分析、決策的營銷沙盤《因納特市場營銷沙盤演練軟件》讓學(xué)生在競爭的環(huán)境下進(jìn)行分析和決策，獲得多種競爭形勢下的寶貴市場經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷的關(guān)系，深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的根源。本軟件在競爭、分析、決策方面有效結(jié)合，為學(xué)生實(shí)訓(xùn)提供一個(gè)全新的平臺。1、本軟件把全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。2、公司之間互相競爭，在全國不同的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動(dòng)，制定自己的市場計(jì)劃，公司需要尋求最大市場份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)。3、尋求在營銷設(shè)施、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，4P、4C、4S營銷策略的多種組合獲得最大利潤。4、在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、大客戶銷售和招投標(biāo)的方式，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)的競爭性。二、4PCS有機(jī)結(jié)合的營銷沙盤《因納特市場營銷沙盤演練軟件》讓學(xué)生學(xué)習(xí)處理企業(yè)、顧客、社會三者之間的利益關(guān)系，對市場營銷學(xué)有一個(gè)整體認(rèn)識，了解市場營銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力，以使學(xué)生具有明確的市場營銷意識。本套軟件是市場營銷理論4P、4C、4S有效結(jié)合的實(shí)訓(xùn)沙盤演練軟件。1、4P即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。2、4C即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，不再僅從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。3、4S即滿意（satisfaction）、服務(wù)（service）、速度（speed）和誠意（sincerity）。它強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)，建立起一種"消費(fèi)者占有"的導(dǎo)向。它要求企業(yè)針對消費(fèi)者的滿意程度對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費(fèi)者滿意度最大化，進(jìn)而提升消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。三、軟件功能模塊1、經(jīng)營數(shù)據(jù)：對公司的經(jīng)營狀況等數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，不同的數(shù)據(jù)會以圖表或柱狀圖等效果展示出來，學(xué)生可對公司的經(jīng)營情況及時(shí)了解并做出分析，為公司的營銷決策提供全面的分析數(shù)據(jù)。經(jīng)營數(shù)據(jù)主要功能包括下面四個(gè)方面。2、4P：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，主要功能如下：1）產(chǎn)品：選擇自己所要營銷的區(qū)域（單個(gè)或多個(gè)），進(jìn)行購買產(chǎn)品，并管理不同區(qū)域內(nèi)的庫存情況。2）價(jià)格：在明確成本價(jià)格等因素的前提下，對不同的區(qū)域進(jìn)行定價(jià)，在市場變化的情況下，可對價(jià)格做出相應(yīng)的調(diào)整。3）渠道：在各個(gè)區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的代理商，發(fā)展賣場，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。4）促銷：促銷包括廣告宣傳和其他促銷優(yōu)惠活動(dòng)。廣告宣傳可以選擇不同的媒體投放；提高品牌指數(shù)；針對渠道可以選擇不同的促銷方案，通過促銷，可提高渠道銷售能力。3、4C：消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)，主要功能如下：1）客戶：大客戶銷售包括不同行業(yè)的客戶群，系統(tǒng)提供如金融、汽車、通訊等行業(yè)的客戶，學(xué)生對自己跟進(jìn)的客戶進(jìn)行發(fā)掘、跟蹤，客戶分為潛在客戶，目標(biāo)客戶，競標(biāo)客戶，學(xué)生需要通過電話聯(lián)系，上門拜訪等行為，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)，最終與對手競爭客戶采購標(biāo)的。2）成本：對不同季度的成本進(jìn)行查看分析，為如何減少運(yùn)營成本提供數(shù)據(jù)支持。如圖：3）便利指數(shù)：便利指數(shù)可反映各區(qū)域的營銷便利程度，它和區(qū)域內(nèi)的服務(wù)設(shè)施、物流、渠道有著密切關(guān)系，它是評價(jià)公司服務(wù)的一項(xiàng)重要指標(biāo)?？梢栽谧约籂I銷的區(qū)域創(chuàng)建演示店面、呼叫中心等設(shè)施來提高便利指數(shù)。4）溝通指數(shù)。4、4S：滿意（satisfaction）、服務(wù)（service）、速度（speed）和誠意（sincerity），主要功能如下：1）滿意指數(shù)：滿意指數(shù)涉及到品牌滿意、價(jià)格滿意、服務(wù)滿意、物流滿意等因素，它是評價(jià)公司服務(wù)的又一項(xiàng)重要指標(biāo)。軟件通過科學(xué)合理的算法來評估客戶對于模擬公司各方面的滿意程度，才能更好的與客戶合作。2）銷售服務(wù)中心：學(xué)生可以在自己所營銷的區(qū)域建立銷售服務(wù)中心，銷售服務(wù)中心的建立，對便利、溝通、滿意等指數(shù)起