國際貿(mào)易術(shù)語案例含答案

國際貿(mào)易術(shù)語案例1精品PPT|實(shí)用可編輯第一頁，共二百零三頁。Ｅ組：EXWＦ組：FAS、FOB、FCAC組：CIF、CFR、CPT、CIPD組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2精品PPT|實(shí)用可編輯第二頁，共二百零三頁。Ｅ組EXW3精品PPT|實(shí)用可編輯第三頁，共二百零三頁。EXW工廠交貨(……指定地點(diǎn))”是EXWorks的縮寫,是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)(如工場、工廠或倉庫)將貨物交給買方處置時(shí),即完交貨,賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。4精品PPT|實(shí)用可編輯第四頁，共二百零三頁。

EXW術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任最小的一種,買方必須承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。但是,若雙方希望在起運(yùn)時(shí)賣方負(fù)責(zé)裝載貨物并承擔(dān)裝載貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)時(shí),則須在銷售合同中明確寫明。5精品PPT|實(shí)用可編輯第五頁，共二百零三頁。賣方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同要求的貨物置于買方的處置之下。（2）承擔(dān)將貨物交給買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（3）提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息。6精品PPT|實(shí)用可編輯第六頁，共二百零三頁。買方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證和進(jìn)口許可證或其他官方證件，并負(fù)責(zé)辦理貨物的出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)。7精品PPT|實(shí)用可編輯第七頁，共二百零三頁。使用EXW術(shù)語應(yīng)注意的問題1、貨物的出口清關(guān)手續(xù)問題。EXW術(shù)語，是在《2000通則》中賣方承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用最小的一種貿(mào)易術(shù)語，因此，成交時(shí)價(jià)格最低。因而對買方具有一定的吸引力。但是，它的一個(gè)特殊之處，就是由買方負(fù)責(zé)辦理貨物的出口手續(xù)。因此，在成交之前，買方應(yīng)了解出口國政府的有關(guān)規(guī)定。當(dāng)買方無法做到直接或間接辦理貨物出口手續(xù)時(shí)，則不宜采用這一術(shù)語成交。在這種情況下，最好選用FCA術(shù)語。8精品PPT|實(shí)用可編輯第八頁，共二百零三頁。2、關(guān)于貨物的裝運(yùn)問題。按照《2000通則》的解釋，由買方自備運(yùn)輸工具到交貨地點(diǎn)接運(yùn)貨物，一般情況下，賣方不承擔(dān)將貨物裝上買方安排的運(yùn)輸工具的責(zé)任及費(fèi)用。但是，如果買賣雙方在合同中有約定，由賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的運(yùn)輸工具并承擔(dān)相關(guān)的費(fèi)用，則應(yīng)在簽約時(shí)對上述問題做出明確規(guī)定。9精品PPT|實(shí)用可編輯第九頁，共二百零三頁。2、關(guān)于貨物的裝運(yùn)問題。按照《2000通則》的解釋，由買方自備運(yùn)輸工具到交貨地點(diǎn)接運(yùn)貨物，一般情況下，賣方不承擔(dān)將貨物裝上買方安排的運(yùn)輸工具的責(zé)任及費(fèi)用。但是，如果買賣雙方在合同中有約定，由賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的運(yùn)輸工具并承擔(dān)相關(guān)的費(fèi)用，則應(yīng)在簽約時(shí)對上述問題做出明確規(guī)定。10精品PPT|實(shí)用可編輯第十頁，共二百零三頁?！綞XW案例】有一份出售茶葉的合同,采用EXW條件,數(shù)量10000公斤,總值為25000美元,合同規(guī)定買方應(yīng)于10月份提取貨物,賣方于10月8日將提貨單交付給買方,買方也已付清貨款,但買方直到10月31日尚未提走貨物,于是賣方將茶葉搬到一個(gè)存放牛皮的倉庫與牛皮一起存放,當(dāng)買方于11月15日提貨時(shí),發(fā)現(xiàn)有10%的茶葉已與牛皮串味而失去商銷價(jià)值,對此雙方發(fā)生爭議。試分析:(1)本案中買方應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任?為什么?(2)本案中賣方應(yīng)承擔(dān)何種責(zé)任?為什么?11精品PPT|實(shí)用可編輯第十一頁，共二百零三頁?！景咐治觥?.買方應(yīng)承擔(dān)延期提貨的責(zé)任。應(yīng)賠償因延期提貨而給賣方造成的實(shí)際損失。并從11月1日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵贓XW條件下,由買方自理運(yùn)輸并提貨,在正常情況下貨物風(fēng)險(xiǎn)隨貨轉(zhuǎn)移;而在本案中,買方依照有關(guān)的公約與慣例應(yīng)從約定受領(lǐng)貨物的日期或期限屆滿之日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。12精品PPT|實(shí)用可編輯第十二頁，共二百零三頁。2.因?yàn)榇妒琴u方將茶葉存放不當(dāng)造成的。本案中,賣方有義務(wù)在買方提取貨物之前保全貨物,保全不當(dāng)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。13精品PPT|實(shí)用可編輯第十三頁，共二百零三頁。EXW貿(mào)易術(shù)語案例案例一：某公司按EXW條件出口一批電纜，但在交貨時(shí)，買方以電纜的包裝不適宜出口運(yùn)輸為由，拒絕提貨和付款，問：買方的行為是否合理？

14精品PPT|實(shí)用可編輯第十四頁，共二百零三頁。參考答案：

1、買方的行為是不合理的，我方應(yīng)拒絕。

2、本案例涉及EXW條件下交貨的問題，根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的規(guī)定：在EXW術(shù)語中，除非合同中有相反規(guī)定，賣方一般無義務(wù)提供出口包裝，如果簽約時(shí)已明確該貨物是供出口的，并對包裝的要求作出了規(guī)定，賣方則應(yīng)按規(guī)定提供符合出口需要的包裝。

3、結(jié)合本案例，賣方在交貨時(shí)以電纜的包裝不適宜出口運(yùn)輸為由拒絕提貨和付款，并沒有說不符合合同規(guī)定，由此說明，在合同中并無有關(guān)貨物包裝的規(guī)定，根據(jù)慣例，故買方以此借口拒付貨款和提貨理由是不充分的。

15精品PPT|實(shí)用可編輯第十五頁，共二百零三頁。Ｆ組16精品PPT|實(shí)用可編輯第十六頁，共二百零三頁。

FOB,CIF,CFR與FCA,CIP,CPT的比較

后三種術(shù)語分別是從前三種術(shù)語的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,但這兩類術(shù)語也存在著很多方面的區(qū)別。1.適用的運(yùn)輸方式不同。FCA,CIP,CPT術(shù)語不僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn),也適用于陸運(yùn)、空運(yùn)等其他單一運(yùn)輸方式以及多式聯(lián)運(yùn)；FOB、CIF、CFR三種傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)。17精品PPT|實(shí)用可編輯第十七頁，共二百零三頁。2.賣方交貨的地點(diǎn)不同。FCA、CIP、CPT術(shù)語的交貨地點(diǎn),須視不同的運(yùn)輸方式和不同的約定而定,它可以是賣方處所,也可以是鐵路、公路、航空、內(nèi)河、海洋運(yùn)輸承運(yùn)人或多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人的運(yùn)輸站或其他收貨點(diǎn);FOB、CIF、CFR三種傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸,交貨地點(diǎn)為單一的裝運(yùn)港。18精品PPT|實(shí)用可編輯第十八頁，共二百零三頁。3.風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移界限不同。按照《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的解釋,FCA、CIP、CPT三種貿(mào)易術(shù)語貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用于賣方將貨物交給承運(yùn)人接管時(shí)轉(zhuǎn)嫁給買方；FOB、CIF、CFR三種術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移界限是船舷,貨物有效越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由賣方承擔(dān)。19精品PPT|實(shí)用可編輯第十九頁，共二百零三頁。4.裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)的規(guī)定不同。FCA、CIP、CPT術(shù)語下,如涉及海洋運(yùn)輸,賣方將貨物交給承運(yùn)人時(shí)所支付的運(yùn)費(fèi)(CIP,CPT),或由買方支付的運(yùn)費(fèi)(FCA),已經(jīng)包含了承運(yùn)人接管貨物后發(fā)生的目的港的卸貨費(fèi)或裝運(yùn)港的裝船費(fèi)用,也就是說,在這三種術(shù)語下的合同中無須明確裝船費(fèi)用和卸貨費(fèi)用；而FOB合同中必須明確裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān),在CIF和CFR合同中,須明確卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)。20精品PPT|實(shí)用可編輯第二十頁，共二百零三頁。5.運(yùn)輸單據(jù)的不同。在FCA、CIP、CPT三種術(shù)語下,賣方提交的運(yùn)輸單據(jù)須視不同的運(yùn)輸方式而定;FOB、CIF、CFR三種術(shù)語下,賣方一般向買方提交清潔的已裝船海運(yùn)提單。6.保險(xiǎn)內(nèi)容不同。FCA、CIP、CPT三種術(shù)語下投保人須根據(jù)運(yùn)輸方式不同選定投保險(xiǎn)別；FOB、CIF、CFR三種傳統(tǒng)術(shù)語下,投保人一般投保海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)。邊境交貨--DAF

21精品PPT|實(shí)用可編輯第二十一頁，共二百零三頁。

買賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分,以邊境交貨地點(diǎn)為界,賣方承擔(dān)貨交買方處置以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);買方則承擔(dān)交貨后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。但是,如當(dāng)事各方希望賣方從交貨工具上卸貨并承擔(dān)卸貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,則應(yīng)在銷售合同中明確寫明。這一術(shù)語主要適用于兩國接壤,可用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式,當(dāng)在目的港船上或碼頭交貨時(shí),應(yīng)選擇DES或DEQ術(shù)語。22精品PPT|實(shí)用可編輯第二十二頁，共二百零三頁。【FAS】23精品PPT|實(shí)用可編輯第二十三頁，共二百零三頁。裝運(yùn)港船邊交貨FASFreeAlongsideShip(---namedportofshipment),船邊交貨(……指定裝運(yùn)港)是指賣方在裝運(yùn)港將貨物放置碼頭或駁船上靠船邊,即履行了交貨義務(wù)。這是指買方必須自該時(shí)刻起,負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。FAS術(shù)語在實(shí)際使用時(shí),須特別注意的問題如下：24精品PPT|實(shí)用可編輯第二十四頁，共二百零三頁。1.根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》解釋,FAS是指裝運(yùn)港船邊交貨價(jià),只適用于包括海運(yùn)在內(nèi)的水上運(yùn)輸方式。而按照《美國對外貿(mào)易定義修正本》的解釋,FAS代表FreeAlongSide…,即指交到各種運(yùn)輸工具旁,只有在FAS后邊加上Vessel字樣,才能表示“船邊交貨”。因此,與美國或美洲國家交易時(shí),如用FAS應(yīng)特別加以注意。25精品PPT|實(shí)用可編輯第二十五頁，共二百零三頁。賣方義務(wù)2.使用FAS術(shù)語時(shí),賣方負(fù)責(zé)提供通常的證明完成交貨義務(wù)的有關(guān)單據(jù),并負(fù)擔(dān)由此引發(fā)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí),辦理貨物出口清關(guān)的一切手續(xù)和提供有關(guān)政府簽發(fā)的證件。26精品PPT|實(shí)用可編輯第二十六頁，共二百零三頁。買方義務(wù)3.FAS術(shù)語是由買方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸手續(xù),如這樣就容易引起船貨銜接不當(dāng)問題,由此造成的損失,由誰承擔(dān)責(zé)任,買賣雙方最好在合同中明確。27精品PPT|實(shí)用可編輯第二十七頁，共二百零三頁。FAS貿(mào)易術(shù)語案例案例一：我某公司按照FAS條件進(jìn)口一批木材，在裝運(yùn)完成后，車外賣方來電要求我方支付貨款，并要求支付裝船時(shí)的駁船費(fèi)，對賣方的要求我方應(yīng)如何處理？

28精品PPT|實(shí)用可編輯第二十八頁，共二百零三頁。標(biāo)準(zhǔn)版答案：

1、我方對于賣方支付裝船時(shí)的駁船費(fèi)的要求可以拒絕。

2、按照2000年《通則》的解釋，采用FAS術(shù)語成交時(shí)，買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均以船邊為界，即買方所指派的船的船邊，在買方所派船只不能靠岸的情況下，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)用駁船批貨物運(yùn)至船邊，駁船費(fèi)用是在風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用轉(zhuǎn)移以前發(fā)生的，理應(yīng)由賣方承擔(dān)。

3、故此，在本案例中，國外賣方要求我方承擔(dān)駁船費(fèi)用是不合理的，我方有權(quán)拒絕。

29精品PPT|實(shí)用可編輯第二十九頁，共二百零三頁。【FOB】30精品PPT|實(shí)用可編輯第三十頁，共二百零三頁。FOB船上交貨（……指定裝運(yùn)港）

該術(shù)語的英文全稱是FreeOnBoard(．．．namedportofshipment)，即船上交貨（…指定裝運(yùn)港），通常稱做裝運(yùn)港船上交貨。FOB后要注明裝運(yùn)港的名稱，例如：FOBShanghai。該術(shù)語只適用于海洋及內(nèi)河運(yùn)輸方式。31精品PPT|實(shí)用可編輯第三十一頁，共二百零三頁。一、主要規(guī)則1交貨的時(shí)間和地點(diǎn)。該術(shù)語賣方只要在合同約定的時(shí)間和裝運(yùn)港，將合同規(guī)定的貨物交到買方派來的船上，即算完成了交貨義務(wù)。由于這時(shí)貨物并未到達(dá)目的地，因此這種交貨又稱“象征性”交貨。交貨后，賣方即可到銀行交單議付。32精品PPT|實(shí)用可編輯第三十二頁，共二百零三頁。2風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是貨物在裝運(yùn)港“越過船舷”，其含義是貨物在空中越過船舷時(shí)風(fēng)險(xiǎn)便由賣方轉(zhuǎn)移到了買方。例如，如果貨物在裝運(yùn)過程中因起重機(jī)吊索斷裂落海，責(zé)任應(yīng)歸賣方；如果落在甲板上，責(zé)任則屬買方。有時(shí)候船泊不能靠近碼頭作業(yè)，要使用駁船將貨物駁運(yùn)到碼頭外的海面上裝船。在種情況下，風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限仍然是“越過船舷”即停泊在港口外海面的貨輪的船舷。33精品PPT|實(shí)用可編輯第三十三頁，共二百零三頁。3責(zé)任的劃分。責(zé)任的劃分基本上也可以以船舷為界（但裝貨操作是一個(gè)連貫的過程，責(zé)任的劃分并不能以船舷為界，所以說基本），即賣方負(fù)責(zé)貨物越過船舷前的責(zé)任，之后則由買方負(fù)責(zé)。34精品PPT|實(shí)用可編輯第三十四頁，共二百零三頁。4費(fèi)用的劃分。費(fèi)用的劃分也可以基本以船舷為界，即賣方承擔(dān)交貨前所涉及的各項(xiàng)費(fèi)用，包括辦理出口手續(xù)時(shí)所應(yīng)交納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。買方承擔(dān)交貨后所涉及的各項(xiàng)費(fèi)用，包括從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，以及辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)所應(yīng)交納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。但裝貨費(fèi)用的劃分要視運(yùn)輸方式而定，例如，在班輪運(yùn)輸?shù)臈l件下，裝卸費(fèi)已經(jīng)包含在運(yùn)費(fèi)中，顯然是由買方負(fù)擔(dān)，而不是以船舷劃分。35精品PPT|實(shí)用可編輯第三十五頁，共二百零三頁?！景咐弧繃鴥?nèi)某貿(mào)易貨棧以FOB條件進(jìn)口一批貨物。在目的港卸貨時(shí),發(fā)現(xiàn)有幾件貨物外包裝破裂,并且貨物有被水浸泡的痕跡。經(jīng)查證,貨物是在裝船時(shí)因吊鉤不牢掉在甲板上摔破的,因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物被水浸泡。試分析該貿(mào)易貨棧能否以對方未完成交貨義務(wù)為由提出索賠?36精品PPT|實(shí)用可編輯第三十六頁，共二百零三頁?！景咐治觥縧.該貿(mào)易貨棧不能向?qū)Ψ剿髻r。2.根據(jù)Incoterms2000的規(guī)定,按FOB術(shù)語成交,賣方承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)從貨物于裝運(yùn)港越過船舷時(shí)開始轉(zhuǎn)移給買方。就本案例看,包裝物破裂不是在越過船舷前而是在越過船舷后由于掛鉤不牢掉在甲板上造成的,該項(xiàng)損失按風(fēng)險(xiǎn)劃分界限,理應(yīng)由買方該貿(mào)易貨棧自己承擔(dān)。37精品PPT|實(shí)用可編輯第三十七頁，共二百零三頁。【案例二】1996年11月，我國F省糧油進(jìn)出口公司與巴西某公司簽訂一份出口油籽的合同。合同采用FOB價(jià)格術(shù)語，買方需于1997年2月份派船到廈門港接貨。合同還規(guī)定：“如果在此期間內(nèi)不能派船接貨，賣方同意保留28天，但倉儲、利息、保險(xiǎn)等費(fèi)用皆由買方承擔(dān)?！?8精品PPT|實(shí)用可編輯第三十八頁，共二百零三頁。3月1日，賣方在貨物備妥后電告買方應(yīng)盡快派船接貨。但是，一直到3月28日，買方仍未派船接貨。于是賣方向買方提出警告，聲稱將撤銷合同并保留索賠權(quán)。買方在沒有與賣方進(jìn)行任何聯(lián)系的情況下，直到1997年5月5日才將船只派到廈門港。這時(shí)賣方拒絕交貨并提出損失賠償，買方則以未訂到船只為出拒絕賠償損失，雙方爭議不能和解、賣方選起訴到法院。法院經(jīng)取證調(diào)查，認(rèn)為買方確實(shí)未按合同規(guī)定的時(shí)間派船接貨、因此法院判決：賣方有權(quán)拒絕交其，并提出賠償請求、后經(jīng)雙方協(xié)商，賣方交貨，但由買方賠償倉儲、利息、保險(xiǎn)等費(fèi)用。39精品PPT|實(shí)用可編輯第三十九頁，共二百零三頁。【案例二分析】

本案例是涉及FOB價(jià)格術(shù)語下船貨銜接的問題。按照FOB術(shù)語成交的合同屬于裝運(yùn)合同，這類合同中賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)是按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)完成裝運(yùn)。然而，由于FOB條件下是由買方負(fù)責(zé)安排租船訂艙，所以，就存在一個(gè)船貨銜接問題，處理不當(dāng)，自然會影響到合同的順利執(zhí)行。根據(jù)有關(guān)法律和慣例.如果買方未能按時(shí)派船，賣方有權(quán)拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失均由買方負(fù)擔(dān)，因此，在FOB術(shù)語下成交的合同，對于裝運(yùn)期和裝運(yùn)港要慎重規(guī)定，訂約之后，有關(guān)備貨和派船事宜，雙方要加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，保證船貨銜接。40精品PPT|實(shí)用可編輯第四十頁，共二百零三頁。在此案例中，我方作為賣方盡到了自己的責(zé)任。在裝運(yùn)期臨近時(shí)，賣方電告催促買方派船接貨.但買方仍沒有及時(shí)派船接貨。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，安方有解除合同之權(quán)利，并要求買方賠償損失。本案中我方公司據(jù)理力爭，維護(hù)自身合法權(quán)益的做法是值得提倡的。后來從有利于交易的角度出發(fā).我方公司未行使解除合同之權(quán)而繼續(xù)履行合同義務(wù)也是適當(dāng)?shù)?。如果行情發(fā)生了變化或其它原因使合同給我方帶來損失時(shí)，我方當(dāng)然可斷然行使解除合同之權(quán)。41精品PPT|實(shí)用可編輯第四十一頁，共二百零三頁。【案例三分析】我國某內(nèi)陸出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)1800美元，F(xiàn)OB新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船，不料貨物在天津存?zhèn)}后的第二天，倉庫午夜著火，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸。否則無法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的效期和裝運(yùn)期各延長15天。42精品PPT|實(shí)用可編輯第四十二頁，共二百零三頁。案例三分析

我國一些進(jìn)出口企業(yè)長期以來不管采用何種運(yùn)輸方式，對外洽談業(yè)務(wù)或報(bào)盤仍習(xí)慣用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語。但在滾裝、滾卸、集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，船舷無實(shí)際意義時(shí)應(yīng)盡量改用FCA、CPT及CIP三種貿(mào)易術(shù)語。該出口公司所在地正處在鐵路交通的干線上，外運(yùn)公司和中遠(yuǎn)公司在該市都有集裝箱中轉(zhuǎn)站，既可接受拼箱托運(yùn)也可接受整箱托運(yùn)。假如當(dāng)初采用FCA（該市名稱）對外成交，出口公司在當(dāng)?shù)貙?200箱交中轉(zhuǎn)站或自裝自集后將整箱（集裝箱）交中轉(zhuǎn)站，不僅風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，而且當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人（即中轉(zhuǎn)站）簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)即可在當(dāng)?shù)劂y行辦理議付結(jié)匯。該公司自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)往天津，再集裝箱出口，不僅加大了自身風(fēng)險(xiǎn)，而且推遲結(jié)匯。43精品PPT|實(shí)用可編輯第四十三頁，共二百零三頁。【案例四分】我某公司以FOB條件出口一批凍雞，合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難，委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求，但時(shí)間已到了裝運(yùn)期，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此到裝運(yùn)期滿面時(shí)，貨仍未裝船。買方因銷售即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。

問：我方應(yīng)如何處理？

44精品PPT|實(shí)用可編輯第四十四頁，共二百零三頁。標(biāo)準(zhǔn)答案

1、我方應(yīng)拒絕撤銷合同的無理要求。

2、這個(gè)安全涉及FOB術(shù)語總是根據(jù)FOB術(shù)語，買方負(fù)責(zé)租船訂艙、輸運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)。為了賣方裝船交貨方便，賣方也可以接受買方的委托，代為租船訂艙，但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān)，賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。

3、結(jié)合本案例，因?yàn)橘u方代買方租船沒有租到，買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此賣方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)

45精品PPT|實(shí)用可編輯第四十五頁，共二百零三頁。試答答案：

1、我方可以對買方提出的撤銷合同不予接受，并要求買方賠償相關(guān)的損失。

2、本案例涉及FOB術(shù)語，在FOB術(shù)語條件下，除非合同雙方有明確的相關(guān)約定，否則按照國際慣例，賣方只負(fù)責(zé)交貨，買方負(fù)責(zé)派船接貨，這也就是說，即便賣方接受了買方的委托負(fù)責(zé)辦理租船訂艙運(yùn)貨，都屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍應(yīng)由買方承擔(dān)。

46精品PPT|實(shí)用可編輯第四十六頁，共二百零三頁。3、在上述的安例中，我方作為賣方只是接受了買方的委托，負(fù)責(zé)代為輸買方租船訂艙事宜，按昭慣例是不承擔(dān)租船訂艙的風(fēng)險(xiǎn)的。在貨物的裝運(yùn)期內(nèi)，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無法租到合適的船，及時(shí)通知了買方，而買方并沒有作出積極的反映，不愿意改變裝運(yùn)港至可能租到船的港口或改變運(yùn)輸方式，導(dǎo)致裝運(yùn)期滿時(shí)貨物仍無法運(yùn)出，這應(yīng)該由買方承擔(dān)一切后果。買方更無權(quán)以“未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。并且，假若我方按照合同規(guī)定將貨物運(yùn)至裝運(yùn)港，不論最后如何解決合同，我方都可保留追究買方未按時(shí)派船接貨而導(dǎo)致我方貨物倉儲等費(fèi)用的損失。所以說我方對于賣方無理的撤銷合同要示可以拒絕，并或要求買方賠償相關(guān)損失。

47精品PPT|實(shí)用可編輯第四十七頁，共二百零三頁?！景咐濉坑幸环莩鍪垡患壌竺?00噸的合同，按FOB條件成交，裝船時(shí)經(jīng)公主人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時(shí)發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港時(shí)，只能按三級大米的價(jià)格出售，因而買方要求賣方賠償損失。

試問：在上述情況下賣方對該項(xiàng)損失應(yīng)否負(fù)責(zé)？

48精品PPT|實(shí)用可編輯第四十八頁，共二百零三頁。標(biāo)準(zhǔn)版答案1、在上述情況下賣方對該項(xiàng)損失不需負(fù)責(zé)。

2、這個(gè)案例涉及FOB術(shù)語問題。根據(jù)FOB術(shù)語買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)賣方承擔(dān)，越過船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)買方承擔(dān)，在本案例中，賣方已完全履行了自己的義務(wù)，將貨在裝運(yùn)港裝船時(shí)及時(shí)發(fā)出了裝船通知。

3、結(jié)合本案例。這一批一級大米在在裝運(yùn)港已經(jīng)公證人檢驗(yàn)品質(zhì)合格，說明賣方交貨時(shí)，貨物的品質(zhì)是良好的。大米之所以發(fā)生變化，完全是由于運(yùn)輸途中被海水浸泡的結(jié)果，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)越過裝運(yùn)港的船舷，應(yīng)該由買方自己承擔(dān)，賣方對該項(xiàng)損失不需負(fù)責(zé)。49精品PPT|實(shí)用可編輯第四十九頁，共二百零三頁?！景咐治觥课页隹诖竺滓慌?，價(jià)格條件是FOBS廣州，當(dāng)貨物裝到買方指定的船上后，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)部分貨物因艙不清潔而發(fā)生嚴(yán)重污損，為此，客戶向我方提出索賠。

試問：客戶要求是否合理，為什么？

50精品PPT|實(shí)用可編輯第五十頁，共二百零三頁。標(biāo)準(zhǔn)版答案客戶的要求不合理，國為我出口大米的價(jià)格條件是FOBS廣州，即FOB船上交貨并理倉，買方承擔(dān)租船訂艙的義務(wù)，賣方租的船應(yīng)該適航、適貨，我方的責(zé)任就是將大米裝船并理艙，并無清潔船艙的責(zé)任。所以因船艙不潔所致的貨物污損，責(zé)任不在我方，在買方。

51精品PPT|實(shí)用可編輯第五十一頁，共二百零三頁?！景咐叻治觥?/p>

某公司進(jìn)口一批貨物以FOB成交，結(jié)果在目地港卸貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸過的痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物被水浸泡。請問，這種情況下，進(jìn)口方能否以賣方?jīng)]有完成交易義務(wù)為由向賣方索賠？52精品PPT|實(shí)用可編輯第五十二頁，共二百零三頁。答案不可以。FOB貿(mào)易方式下，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分是裝運(yùn)港的船弦。外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，也就是說，過了船弦界，就不是賣方的責(zé)任啦。53精品PPT|實(shí)用可編輯第五十三頁，共二百零三頁。二、FOB合同爭議案

案例1

買賣雙方按照FOB條件達(dá)成一筆大麥種子的買賣合同。合同規(guī)定大麥種子的發(fā)芽率必須在90%以上。賣方在裝船前對貨物進(jìn)行了檢驗(yàn)，結(jié)果符合合同的規(guī)定。然而，貨到目的港，賣方提貨后由指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，卻發(fā)現(xiàn)大麥種子發(fā)芽率不到60%。于是，買方要求退貨，并提出索賠。賣方予以拒絕，其理由是：賣方在裝船前進(jìn)行檢驗(yàn)，證明所交貨物是合格的；買方在目的地檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，說明貨物品質(zhì)的變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的。按照國際貿(mào)易慣例，在FOB條件下，貨物在裝運(yùn)港裝船時(shí)越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，運(yùn)輸途中貨物品質(zhì)變化的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該由買方承擔(dān)。雙方協(xié)商后無法達(dá)成一致意見，遂將爭議提交仲裁。仲裁庭審理時(shí)發(fā)現(xiàn)，大麥種子包裝所用的麻袋上粘有蟲卵，正是這些蟲卵在運(yùn)輸途中孵化成蟲，咬壞了種子胚芽，造成發(fā)芽率降低。但應(yīng)由誰來承擔(dān)這一后果，買賣雙方仍各執(zhí)一詞。54精品PPT|實(shí)用可編輯第五十四頁，共二百零三頁。[案例分析]本案中的賣方引用國際貿(mào)易慣例，以貨物越過船舷風(fēng)險(xiǎn)既已轉(zhuǎn)移給買方為由拒絕賠償，其主張是不能成立的。因?yàn)樨浳锲焚|(zhì)中途發(fā)生變化，其損失是由于包裝不良造成的，這說明致?lián)p的原因在裝船前就已經(jīng)存在，貨物發(fā)生損失已帶有必然性，這屬于賣方履約過程的過失，應(yīng)構(gòu)成違約。雖然根據(jù)國際貿(mào)易慣例對FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的解釋，如途中由于突發(fā)的意外事件導(dǎo)致貨物的損失由買方承擔(dān)，但是本案所說的情況不屬于慣例規(guī)定的范圍，而是包裝不良造成的，故賣方拒賠是沒有道理的，他應(yīng)當(dāng)承擔(dān)自己違約的后果。55精品PPT|實(shí)用可編輯第五十五頁，共二百零三頁。案例2我方進(jìn)口商以FOB條件從巴西進(jìn)口橡膠，但是我方由于租船困難，不能在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，從而出現(xiàn)了較長時(shí)期的貨等船現(xiàn)象，于是巴西方面要求撤銷合同并向我方進(jìn)口商提出賠償損失的要求。巴西出口商的做法是否合理？56精品PPT|實(shí)用可編輯第五十六頁，共二百零三頁。[案例分析]根據(jù)FOB條件成交，要求買方在約定的期限租船到指定的裝運(yùn)港接運(yùn)貨物。我方?jīng)]能及時(shí)派船接運(yùn)貨物，屬于違約行為，因此巴西出口商有權(quán)以此為由撤銷合同并要求賠償損失。57精品PPT|實(shí)用可編輯第五十七頁，共二百零三頁。案例3某年某月中國某地糧油進(jìn)出口公司A與歐洲某國一商業(yè)機(jī)構(gòu)B簽訂出口大米若干噸的合同。該合同規(guī)定：規(guī)格為水分最高20%，雜質(zhì)最高為1%，以中國商品檢驗(yàn)局的檢驗(yàn)證明為最后依據(jù)：單價(jià)為每公噸××美元，F(xiàn)OB中國某港口，麻袋裝，每袋凈重××公斤，買方須于×年×月派船只接運(yùn)貨物。B并沒有按期派船前來接運(yùn)，其一直延誤了數(shù)月才派船來華接貨，當(dāng)大米運(yùn)到目的地后，買方B發(fā)現(xiàn)大米生蟲。于是委托當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了檢驗(yàn)，并簽發(fā)了蟲害證明，買方B據(jù)此向賣方A提出索賠20%貨款的損失賠償。當(dāng)A接到對方的索賠后，不僅拒賠，而且要求對方B支付延誤時(shí)期A方支付的大米倉儲保管費(fèi)及其它費(fèi)用。另外，保存在中國商品檢驗(yàn)局的檢驗(yàn)貨樣至爭議發(fā)生后仍然完好，未生蟲害。58精品PPT|實(shí)用可編輯第五十八頁，共二百零三頁。請簡要回答下列問題：

1.A要求B支付延誤時(shí)期的大米倉儲保管費(fèi)及其他費(fèi)用能否成立，為什么？2.B的索賠要求能否成立，為什么？59精品PPT|實(shí)用可編輯第五十九頁，共二百零三頁。[案例分析]1.能夠成立，因?yàn)榘碏OB條件，由買方指定船只并訂立運(yùn)輸合同，如果買方指定的船只不能在規(guī)定日期到達(dá)，則應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)一切由此而產(chǎn)生的額外費(fèi)用。在本案中，B并沒有按期派船前來接運(yùn)，造成逾期提貨，違反了雙方之間的合同約定，應(yīng)當(dāng)對延誤時(shí)期A方支付的大米倉儲保管費(fèi)及其他費(fèi)用負(fù)責(zé)。60精品PPT|實(shí)用可編輯第六十頁，共二百零三頁。2.不能成立，因?yàn)榘碏OB條件，買方承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港越過船舷以后的一切風(fēng)險(xiǎn)。買方A只能保證大米在交貨時(shí)的品質(zhì)，對運(yùn)輸途中所引起的大米品質(zhì)變化不屬賣方責(zé)任，而且合同規(guī)定：以中國商檢局的檢驗(yàn)證明為最后依據(jù)，而保存在中國商品檢驗(yàn)局的檢驗(yàn)貨樣至爭議發(fā)生后仍然完好，未發(fā)生蟲害，因此可以肯定賣方A交貨時(shí)的品質(zhì)是完好的。61精品PPT|實(shí)用可編輯第六十一頁，共二百零三頁。案例4我國黑龍江某外貿(mào)公司某年以FOB條件簽訂了一批皮衣買賣合同，裝船前檢驗(yàn)時(shí)貨物的品質(zhì)良好且符合合同的規(guī)定。貨到目的港后買方提貨檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)部分皮衣有發(fā)霉現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是由于包裝不良導(dǎo)致貨物受潮引致，據(jù)此買方向賣方提出索賠要求。但是賣方認(rèn)為貨物在裝船前品質(zhì)是合格的，發(fā)霉在運(yùn)輸途中發(fā)生的，因此拒絕承擔(dān)賠償責(zé)任。對此爭議應(yīng)作何處理？62精品PPT|實(shí)用可編輯第六十二頁，共二百零三頁。[案例分析]盡管發(fā)霉是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，但是產(chǎn)生發(fā)霉的原因，即包裝不良原因則是在裝船前已經(jīng)存在了，因此是賣方在履約過程中的過失。按照有關(guān)FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)定，買方有理由提出索賠要求，賣方的拒絕是沒有道理的。63精品PPT|實(shí)用可編輯第六十三頁，共二百零三頁。案例5案情簡介：

我國某外貿(mào)公司以FOB中國港口條件與新加坡商人達(dá)成一筆出口交易，新商開來信用證的金額和單價(jià)均按FOB中國港口計(jì)，要求貨運(yùn)日本橫濱港，并在提單上表明“運(yùn)費(fèi)已付”字樣，試分析新商為什么要這樣做？我方應(yīng)如何處理？

64精品PPT|實(shí)用可編輯第六十四頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析我司以FOB中國港口條件與新加坡商人成交，因此無需支付運(yùn)費(fèi)，新商卻要求提單上表明“運(yùn)費(fèi)已付”字樣，可能是新商是一個(gè)中間商，將貨物轉(zhuǎn)售下家時(shí)采用了主運(yùn)費(fèi)已付類的術(shù)語，比如CIF等，下家要求提單上表明“運(yùn)費(fèi)已付”字樣，所以他向我司提出此要求。為了便于新商的交易，我司可以答應(yīng)該要求，但前提是新商要把運(yùn)費(fèi)事先付給我司。65精品PPT|實(shí)用可編輯第六十五頁，共二百零三頁。案例6案情簡介：

我內(nèi)陸某出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)為1800美元，F(xiàn)OB天津新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉庫午夜著火，是夜風(fēng)大火烈，搶救不及，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸，否則無法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長15天。請分析此案應(yīng)吸取的教訓(xùn)。

66精品PPT|實(shí)用可編輯第六十六頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析我國進(jìn)出口企業(yè)長期以來不管采用何種運(yùn)輸方式，對外洽談業(yè)務(wù)或報(bào)盤仍習(xí)慣用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語。但在滾裝、滾卸、集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，船舷無實(shí)際意義時(shí)應(yīng)提倡盡量改用FCA、CPT及CIP三種貿(mào)易術(shù)語，特別是內(nèi)陸地區(qū)的出口。

案例中出口公司所在地正處在鐵路交通的干線上，外運(yùn)公司在該市有集裝箱中轉(zhuǎn)站，即可接受拼箱托運(yùn)也可接受整箱托運(yùn)。假如當(dāng)初采用FCA（該市名稱）對外成交，出口公司在當(dāng)?shù)貙?200箱交中轉(zhuǎn)站或自裝自集后將整箱（集裝箱）交中轉(zhuǎn)站，不僅風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，而且當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人（即中轉(zhuǎn)站）簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)即可在當(dāng)?shù)劂y行辦理議付結(jié)匯。該公司自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)往天津，再集裝箱出口，不僅加大了自身風(fēng)險(xiǎn)，而且推遲結(jié)匯。67精品PPT|實(shí)用可編輯第六十七頁，共二百零三頁。FOB的風(fēng)險(xiǎn)防范案例1997年3月，筆者所在的公司與美國一家公司簽訂了一筆八萬美元的服裝出口合同，價(jià)格條件為FOB上海，支付條件為D／P

at

Sight，出口貨代為買方指定的德美公司。由于在此之前公司與該客戶采用L／C支付方式通過該貨代公司曾做過兩票單子，所以沒有對該貨代公司進(jìn)行詳細(xì)了解。我公司將貨物發(fā)出后，將包括三份正本貨代提單在內(nèi)的全套貨運(yùn)單據(jù)通過中國銀行交對方指定的代收行收款，但在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒有收到貨款。在此后的一個(gè)多月內(nèi)，對方一會兒說沒見著單據(jù)，一會兒說正在和銀行商量贖單，一會兒又傳來一份真假難辨的銀行付款底單。在忍無可忍的情況下，公司只好指示代收行將全套單據(jù)轉(zhuǎn)讓給公司在美國的分公司，讓其先代收此貨然后再與買方交涉，以避免港口滯港費(fèi)的損失。當(dāng)美國分公司拿著正本提單去提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨已被買方提走。公司一面和買方交涉，但對方既不回傳真，也不接電話；一面派法律顧問帶人趕往上海，準(zhǔn)備對貨代公司采取行動。

68精品PPT|實(shí)用可編輯第六十八頁，共二百零三頁。趕到上海時(shí)，德美公司早已人去樓空，再到工商部門一調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)該公司根本沒有貨代資質(zhì)，僅為一家運(yùn)輸咨詢公司。事后我們了解到另外還有兩家中國公司受到了同樣的欺詐。在萬般無奈的情況下，公司只好采取委托授權(quán)的方式，通過美國分公司請美國律師起訴進(jìn)口方。但得知該客戶已申請了破產(chǎn)保護(hù)。按美國的法律，我們只能參加破產(chǎn)清理，經(jīng)計(jì)算如參加清理，其所得可能還不夠支付律師費(fèi)用，公司只好撤訴。此案歷時(shí)半年之久，不僅全部貨款血本無歸，并且還浪費(fèi)了大量人力和其它額外的費(fèi)用，損失特別巨大，其教訓(xùn)也十分深刻！

69精品PPT|實(shí)用可編輯第六十九頁，共二百零三頁。對案下藥如果可能的話，爭取按先結(jié)后出的T／T方式或L／C方式進(jìn)行支付。安全主動的支付方式可以在一定程度上消除或減輕FOB價(jià)格條款所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。先收錢后給貨的付款方式應(yīng)該是無風(fēng)險(xiǎn)可言，但要記住眼見為實(shí)，不要僅憑所謂的銀行付款單的傳真件就將貨付運(yùn)，最起碼要通過銀行核實(shí)到貨款確實(shí)是付往你的賬戶上了。L／C支付條件下要嚴(yán)把單據(jù)質(zhì)量關(guān)，杜絕單據(jù)不符點(diǎn)，嚴(yán)格控制擔(dān)保議付。雖說這還有風(fēng)險(xiǎn)，但畢竟主動權(quán)在你手，最起碼你可以通過努力在一定程度上去控制風(fēng)險(xiǎn)，畢竟L／C的支付方式是銀行信用代替了商業(yè)信用。?

爭取采用船公司提單取代貨代提單。船公司大多信譽(yù)良好，即便有時(shí)憑擔(dān)保將貨放給客戶，但一旦出現(xiàn)問題，會憑借其信譽(yù)與實(shí)力，妥善地處理糾紛，其信譽(yù)度遠(yuǎn)非貨代公司可比。

70精品PPT|實(shí)用可編輯第七十頁，共二百零三頁。如果不可避免地要通過對方指定的貨代并使用貨代提單，必須要對貨代公司的資質(zhì)進(jìn)行審查，未在工商部門注冊登記，并且也未得到外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的非法貨代公司堅(jiān)決不用。如不行，那就只好讓對方在發(fā)貨前預(yù)付全部貨款。

拒絕接受“記名提單”和“指示提單”。在L／C支付條件下，可接受在提單收貨人一欄中注明“憑開證行或付款行指令”（To

oder

of

xxx

bank）。使用“記名提單”和“指示提單”不僅會引起因?qū)Ψ綗o單提貨而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)和糾紛，而且會在以后的發(fā)貨人因故要將貨物退運(yùn)，轉(zhuǎn)運(yùn)，或委托第三方提貨等方面造成很難解決的人為障礙。因?yàn)樵诖藘煞N提單項(xiàng)下，只有提單的收貨人才有權(quán)對提單項(xiàng)下的貨物進(jìn)行處置。另外，提單背書轉(zhuǎn)讓時(shí)，要盡量使用“空白背書”，其道理與原因和前述相同，如不使用“空白背書”，一旦雙方發(fā)生爭執(zhí)，出口人就有可能不便行使，甚至失去對滯于目的港碼頭的貨物的處置權(quán)。

71精品PPT|實(shí)用可編輯第七十一頁，共二百零三頁。針對不同的客戶進(jìn)行不同程度的風(fēng)險(xiǎn)控制。人們常說：只有完美的客戶，沒有完美的交易條件。應(yīng)該說絕大多數(shù)外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士對此是深有同感的。在具體操作中，對于那些不知底細(xì)的客戶，信譽(yù)不良的客戶要嚴(yán)格遵守操作規(guī)定，高度警惕，嚴(yán)格把關(guān)，切不可操之過急，否則會事與愿違的。72精品PPT|實(shí)用可編輯第七十二頁，共二百零三頁。投?！岸唐诔隹谛庞秒U(xiǎn)”，以規(guī)避并轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)。中國人民保險(xiǎn)公司海外業(yè)務(wù)部已建立起一套信用調(diào)查體系和風(fēng)險(xiǎn)追償體系，通過投保信用險(xiǎn)，由保險(xiǎn)公司幫你去調(diào)查客戶的信用，以規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)事故產(chǎn)生時(shí)，通過代位權(quán)的轉(zhuǎn)移，由保險(xiǎn)公司幫你通過不同的渠道對有關(guān)責(zé)任方進(jìn)行追索，無論結(jié)果如何，你均可在規(guī)定的期限內(nèi)得到一定程度的賠償。這種方式不僅效果好，還省去了大量的人力，精力和費(fèi)用

73精品PPT|實(shí)用可編輯第七十三頁，共二百零三頁。相關(guān)話題目前我外貿(mào)出口合同中，有相當(dāng)大比例是按FOB或C＆F價(jià)格條件成交的，其中有很大一部分的客人來自于中東、南亞、非洲、美洲等地區(qū)，他們往往以中國的貨運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)率過高為由，堅(jiān)持按FOB或C＆F成交，而實(shí)際操作中他們又往往不按規(guī)定去辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，而是待貨物到港后直接贖單提貨，以躲避保險(xiǎn)費(fèi)用的支出，而一旦貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生任何損失，皆由出口人來承擔(dān)。根據(jù)國際海洋貨物運(yùn)輸?shù)膽T例與規(guī)則，承運(yùn)人對其所承運(yùn)的貨物在運(yùn)輸過程中所產(chǎn)生的短少和滅失，僅承擔(dān)有限的賠償。在這種情況下如果出口貨物一旦發(fā)生海損，出口人將要承受的風(fēng)險(xiǎn)是可想而知的。我國目前所推出的“短期出口信用險(xiǎn)”雖說在一定程度上幫助了出口企業(yè)解決了出口中的一些實(shí)際困難，但又有費(fèi)率高，條件苛刻，囊括范圍有限等諸多不足。像我們上面講的情況，信用險(xiǎn)所能涵蓋到的僅僅是很小的一角。來源74精品PPT|實(shí)用可編輯第七十四頁，共二百零三頁。信用證FOB條款的單據(jù)處理技巧案例分析

原案例：

我司出口，F(xiàn)OB對方指定貨代，100%L/CATSIGHT對方貨代沒有在指定的時(shí)間內(nèi)取得艙位，致使我方過裝期，雖然在合同里有相應(yīng)條款做規(guī)定，但要求賠償卻很難，（如果客戶是故意的），此時(shí)的L/C是否已失去銀行信用，因我司大貨已完成，只能靠客戶的商業(yè)信用繼續(xù)交易？我司可否要自己的貨代辦理訂倉配船適宜，以免造成議付單據(jù)的不符點(diǎn)（不取得客戶的同意？），如何在此種情況下更好的降低我方的風(fēng)險(xiǎn)？

75精品PPT|實(shí)用可編輯第七十五頁，共二百零三頁。分析與點(diǎn)評：

以信用證方式結(jié)算做FOB條款，為不至影響結(jié)匯，在合同和信用證的有關(guān)單據(jù)約定方面應(yīng)該注意處理的技巧。因?yàn)樾庞米C是要約定一個(gè)最遲裝運(yùn)期、交單日期和信用證的有效期的，那么由于是做FOB條款，如果訂艙等手續(xù)由買方或其指定的貨代來安排，且合同和信用證中約定的交貨憑證是提單或其副本（或復(fù)印件）的話，那么一旦買方或其指定的貨代沒有在指定的時(shí)間內(nèi)訂到艙位和裝運(yùn)貨物（不論是有意還是無意），就不能向出口商出具提單或其副本（或復(fù)印件），則會使出口商因不能取得這一裝運(yùn)文件而不能按信用證規(guī)定交單議付，從而造成不能實(shí)現(xiàn)收匯的風(fēng)險(xiǎn)。

76精品PPT|實(shí)用可編輯第七十六頁，共二百零三頁。所以，以信用證方式結(jié)算做FOB條款，在合同和信用證的有關(guān)交貨憑證，應(yīng)以貨交買方指定的貨代為憑，即用買方指定的貨代的收貨證明為憑。也就是賣方將貨物交到買方指定的貨代的處置之下后，比如該貨代指定的倉庫或指定的碼頭，由該被指定的貨代向賣方出具收妥賣方按合同約定交來的貨物的收貨證明。賣方憑此及其它信用證約定的單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證等向議付行交單議付。這樣不論買方是否訂到艙位，是否實(shí)際裝運(yùn)等均不再影響賣方按期交單議付。因此，以信用證方式結(jié)算做FOB條款，為避免因買方或其指定的貨代沒有在指定的時(shí)間內(nèi)訂到艙位和裝運(yùn)貨物（不論是有意還是無意）而影響結(jié)匯，在合同和信用證一定要約定以買方指定的貨代的收貨證明代替提單或其副本或復(fù)印件作為交貨憑證來議付。這是避免風(fēng)險(xiǎn)和陷阱的關(guān)鍵所在?。?！

77精品PPT|實(shí)用可編輯第七十七頁，共二百零三頁。再問：我想了解的是如何解決以下情況同時(shí)存在：1.接受了信用證，完成了大貨生產(chǎn)，但因客戶原因過了L/C的最遲裝期，不能倒簽提單，此時(shí)提交的單據(jù)出現(xiàn)明顯的不符點(diǎn)，對方銀行拒付；2.而且客戶是故意要壓價(jià)，不同意修改L/C，在銀行收到單據(jù)后拒絕付單；3.在開出L/C之前，客戶已設(shè)計(jì)好圈套；以上是做FOB出口時(shí)的困惑，我認(rèn)為此時(shí)客戶開出的信用證已不在有銀行的信用做付款保證，而僅僅靠客戶的商業(yè)信用做保證，大家認(rèn)為呢？有什么好的方法解決此種情況，假如客戶是惡意的？

78精品PPT|實(shí)用可編輯第七十八頁，共二百零三頁。再分析與在點(diǎn)評：

我前面的答復(fù)仔細(xì)看過沒有？我已經(jīng)寫得再清楚不過了：因?yàn)樾庞米C是要約定一個(gè)最遲裝運(yùn)期、交單日期和信用證的有效期的，那么由于是做FOB條款，如果訂艙等手續(xù)由買方或其指定的貨代來安排，且合同和信用證中約定的交貨憑證是提單或其副本（或復(fù)印件）的話，那么一旦買方或其指定的貨代沒有在指定的時(shí)間內(nèi)訂到艙位和裝運(yùn)貨物（不論是有意還是無意），就不能向出口商出具提單或其副本（或復(fù)印件），則會使出口商因不能取得這一裝運(yùn)文件而不能按信用證規(guī)定交單議付，從而造成不能實(shí)現(xiàn)收匯的風(fēng)險(xiǎn)。

79精品PPT|實(shí)用可編輯第七十九頁，共二百零三頁。你們?yōu)槭裁床辉诤贤托庞米C中約定“憑買方指定的貨代的收貨證明作為交貨憑證”呢？如果這樣約定，且交貨后拿到這個(gè)證明，則表明你們已經(jīng)完成了交貨義務(wù)，可以憑此做議付收款了。這是以信用證結(jié)算做FOB條款最有利和最有效的防范措施。你們沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)或沒有注意到信用證和FOB條款各自的特點(diǎn)，以及聯(lián)合使用時(shí)因?yàn)楦拍畹慕徊?，忽略了可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，所以有此結(jié)果。

80精品PPT|實(shí)用可編輯第八十頁，共二百零三頁。如果做到上述的“憑買方指定的貨代的收貨證明作為交貨憑證”，并以此作為信用證議付的文件，則不論客戶是否有意設(shè)全套，你們都可以立于不敗之地。所以這里還是那句老話，即基礎(chǔ)概念要爛熟于胸，然后要靈活運(yùn)用，否則會誤事的。至于目前你們的現(xiàn)實(shí)處境的處理方法，前面的朋友已經(jīng)出了不少點(diǎn)子，這里就不再重復(fù)了。個(gè)人見解，供你參考，并歡迎探討。

81精品PPT|實(shí)用可編輯第八十一頁，共二百零三頁?！綟CA】82精品PPT|實(shí)用可編輯第八十二頁，共二百零三頁。FCAFreeCarrier（namedplace)貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）：指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給由買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。FCA適用范圍廣泛，可適用于鐵路、公路、海上、航空、內(nèi)河運(yùn)輸及多式聯(lián)運(yùn)等各種運(yùn)輸方式。

83精品PPT|實(shí)用可編輯第八十三頁，共二百零三頁。賣方義務(wù)1、提供符合合同規(guī)定的貨物及單證。2、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用取得出口許可證并辦理海關(guān)出口手續(xù)。3、在指定的交貨地點(diǎn)，約定的交貨日期或期限內(nèi)，將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人或其他人，或由賣方選定的承運(yùn)人或其他人。84精品PPT|實(shí)用可編輯第八十四頁，共二百零三頁。4、賣方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，直至已經(jīng)按規(guī)定交貨為止。5、賣方必須支付與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用，直至已按照規(guī)定交貨為止；及支付貨物出口應(yīng)辦理的海關(guān)手續(xù)費(fèi)、出口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。6、賣方必須給予買方說明貨物已按照規(guī)定交付給承運(yùn)人的充分通知。若在約定時(shí)間承運(yùn)人未按照規(guī)定接收貨物，則賣方必須相應(yīng)地通知買方。85精品PPT|實(shí)用可編輯第八十五頁，共二百零三頁。7、賣方必須自擔(dān)費(fèi)用向買方提供證明按照規(guī)定交貨的通常單據(jù)。8、賣方必須支付為交貨所需進(jìn)行的查對費(fèi)用；自付費(fèi)用提供按照賣方在訂立合同前已知的有關(guān)該貨物運(yùn)輸所要求的包裝，包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。86精品PPT|實(shí)用可編輯第八十六頁，共二百零三頁。9、應(yīng)買方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助買方取得由裝運(yùn)國和原產(chǎn)地國簽發(fā)的、為買方進(jìn)口貨物可能要求的或必要時(shí)從他國過境所需的任何單據(jù)或有同等作用的電子訊息。應(yīng)買方要求，賣方必須向買方提供投保所需的信息。87精品PPT|實(shí)用可編輯第八十七頁，共二百零三頁。買方義務(wù)1、必須按銷售合同規(guī)定支付價(jià)款。2、必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證并辦理貨物進(jìn)口的海關(guān)手續(xù)。3、必須自付費(fèi)用訂立自指定的地點(diǎn)運(yùn)輸貨物的合同。4、買方必須在賣方交貨時(shí)受領(lǐng)貨物。5、買方必須按照下述規(guī)定承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)：88精品PPT|實(shí)用可編輯第八十八頁，共二百零三頁。自按照規(guī)定交貨時(shí)起；由于買方未按照規(guī)定指定承運(yùn)人或其他人，或其指定的承運(yùn)人或其他人未在約定時(shí)間接管貨物，或買方未按照規(guī)定給予賣方相應(yīng)通知，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限。89精品PPT|實(shí)用可編輯第八十九頁，共二百零三頁。6、買方必須支付自按照規(guī)定交貨之時(shí)起與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用；及由于買方未能按照規(guī)定指定承運(yùn)人或其他人、或由于買方指定的人未在約定時(shí)間內(nèi)接管貨物、或由于買方未按照規(guī)定給予賣方相應(yīng)的通知而發(fā)生的任何額外費(fèi)用；支付貨物進(jìn)口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用以及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用及從他國過境的費(fèi)用。90精品PPT|實(shí)用可編輯第九十頁，共二百零三頁。7、買方必須就按照規(guī)定指定的人的名稱給予賣方充分通知，并根據(jù)需要指明運(yùn)輸方式和交貨日期或期限，以及具體交貨地點(diǎn)。8、必須接受按照規(guī)定提供的交貨憑證。9、必須支付裝運(yùn)前檢驗(yàn)的費(fèi)用。10、必須支付因取得單據(jù)或電子訊息所發(fā)生的一切費(fèi)用，并償付賣方給予協(xié)助所發(fā)生的費(fèi)用。91精品PPT|實(shí)用可編輯第九十一頁，共二百零三頁?！綟CA案例一】

新加坡盧記商業(yè)有限公司(以下簡稱A公司)與中國騰飛商貿(mào)公司(以下簡稱C公司)訂立CIP上海合同,銷售白糖500噸,由A公司向保險(xiǎn)公司投保以合同標(biāo)的價(jià)格加10%為保險(xiǎn)金額的一切險(xiǎn)包括“倉至倉條款”。為聯(lián)系貨源,A公司與馬來西亞扎拜股份有限公司(以下簡稱B公司)訂立FCA合同,購買500噸白糖,合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日,公司派代理人到B公司所在地提貨,B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時(shí)場地中,公司代理人由于人手不夠,要求B公司幫助裝貨,B公司認(rèn)為依國際慣例,貨物已交A公司代理人照管,自己已履行完應(yīng)盡的合同項(xiàng)下的義務(wù),故拒絕幫助裝貨。A公司代理人無奈返回,3日后A公司再次組織人手到B公司所在地提走貨物。但是,在貨物堆放的3天里,因遇濕熱臺風(fēng)天氣,貨物部分受損,造成10%的臟包。試分析損失由誰來承擔(dān)?92精品PPT|實(shí)用可編輯第九十二頁，共二百零三頁。【案例分析】

1.根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對FCA的規(guī)定,本案中由于交貨地在B公司所在地,B公司應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨,B公司將貨物裝箱并存放后并未履行完交貨義務(wù)。這樣風(fēng)險(xiǎn)也就未轉(zhuǎn)移給A公司。A公司在3日后自行派人將貨物裝車并提走,可以視為放棄了要求B公司裝貨的權(quán)利,但在此之前的貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)仍應(yīng)由B公司承擔(dān)。2.按照《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》FCA術(shù)語的規(guī)定,除非買方在賣方按規(guī)定交貨之時(shí)受領(lǐng)貨物,否則“賣方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn),直至已經(jīng)按照規(guī)定交貨為止”。從中可以明確看出買賣方應(yīng)負(fù)的責(zé)任。當(dāng)臺風(fēng)造成貨物10%的損失后,B公司既無權(quán)以貨物風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買方為由要求A公司自己承擔(dān)這10%的損失,也無權(quán)以不可抗力為由要求分擔(dān)這部分損失,而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn),并向A公司做出相應(yīng)的補(bǔ)償。93精品PPT|實(shí)用可編輯第九十三頁，共二百零三頁。【FCA案例二】我方某公司出口手表到印度,按FCAShanghaiAirport簽約。交貨期為8月。出口企業(yè)8月31日將該手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)場并由航空公司收貨開具航空運(yùn)單。我方即電傳印度發(fā)出裝運(yùn)通知。9月2日手表抵達(dá)孟買,將到貨通知連同發(fā)票和航空運(yùn)單送交孟買XX銀行。該銀行即通知印商提貨、付款,但印商以延遲交貨為由拒絕。試根據(jù)案例,分析最后結(jié)果。94精品PPT|實(shí)用可編輯第九十四頁，共二百零三頁。【案例分析】

FCA術(shù)語是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人,并辦理了出口清關(guān)手續(xù),即完成交貨。此案例中沒有指明承運(yùn)貨物的航空公司是否為買方所指定的,但即便買方?jīng)]有指定,賣方也可按慣例指定航空公司運(yùn)輸(費(fèi)用到付,即買方承擔(dān)),只要賣方在約定的時(shí)間內(nèi)(8月31日前,包括8月31日)將貨交承運(yùn)人,賣方即完成交貨,買方須按約付費(fèi),所謂的延遲交貨不成立,買方應(yīng)立即支付所有款項(xiàng)。95精品PPT|實(shí)用可編輯第九十五頁，共二百零三頁?！鞠嚓P(guān)提示】

1.交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是買方指定的承運(yùn)人對貨物接受監(jiān)管的指定地或地點(diǎn)。上述指定地或地點(diǎn)可能是鐵路終點(diǎn)站、啟運(yùn)機(jī)場、貨運(yùn)站、集裝箱碼頭或堆廠、多用途貨運(yùn)終點(diǎn)站或類似的收貨點(diǎn)。如承運(yùn)人將裝貨的集裝箱送至賣方所在處所收取貨物,則交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)將在賣方所在處所——工廠或倉庫的門口。2.FCA術(shù)語下買方必須自負(fù)費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同,但若賣方能協(xié)助取得更好的效果時(shí),可由賣方協(xié)助訂立運(yùn)輸合同,但有關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。96精品PPT|實(shí)用可編輯第九十六頁，共二百零三頁。

【FCA案例三】

案情簡介：

我某出口企業(yè)按FCAShanghaiAirport條件向印度A商出口手表一批，貨價(jià)5萬美元，規(guī)定交貨期為8月份。自上海運(yùn)往孟買；支付條件：買方憑由孟買某銀行轉(zhuǎn)交的航空公司空運(yùn)到貨通知即期全額電匯付款。我出口企業(yè)于8月31日將該批手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)場交由航空公司收貨并出具航空運(yùn)單。我隨即用電傳向印商發(fā)出裝運(yùn)通知。航空公司于9月2日將該批手表空運(yùn)至孟買，并將到貨通知連同有關(guān)發(fā)票和航空運(yùn)單交孟買某銀行。該銀行立即通知印商收取單據(jù)并電匯付款。此時(shí)，國際手表價(jià)格下跌，印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。我出口企業(yè)堅(jiān)持對方必須立即付款、提貨。雙方爭執(zhí)不下，逐提交仲裁。如果你是仲裁員，你認(rèn)為應(yīng)如何處理？說明理由。

97精品PPT|實(shí)用可編輯第九十七頁，共二百零三頁。

要點(diǎn)評析

印商應(yīng)該付款。因?yàn)镕CA的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在貨交承運(yùn)人處，即本案中上海虹橋機(jī)場貨交航空公司處，交貨時(shí)間為8月31日，符合合同8月份交貨的時(shí)間要求，賣方按照合同規(guī)定履行了交貨義務(wù)，所以買方印商應(yīng)該付款。98精品PPT|實(shí)用可編輯第九十八頁，共二百零三頁。

【FCA案例四】案情簡介：

印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后再裝上船運(yùn)至孟買。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。試對以下問題提出你的意見，并說明理由：

（1）京都制造商是否可以向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR、CIF術(shù)語報(bào)價(jià)？

（2）京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)？

（3）按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)該采用何種貿(mào)易術(shù)語？

99精品PPT|實(shí)用可編輯第九十九頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析1）京都制造商不可以向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR、CIF術(shù)語報(bào)價(jià)。因?yàn)檫@三個(gè)術(shù)語只適合水運(yùn)，交貨點(diǎn)都在裝運(yùn)港船舷，即本案中的橫濱港船舷。但本案中京都制造商不愿承擔(dān)京都至橫濱這段公路運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，因此交貨點(diǎn)應(yīng)該在京都，適用多式聯(lián)運(yùn)。所以不能按FOB、CFR、CIF術(shù)語報(bào)價(jià)。

（2）京都制造商不需提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)。因?yàn)槎嗍铰?lián)運(yùn)方式下不需要提供已裝船提單。

100精品PPT|實(shí)用可編輯第一百頁，共二百零三頁。（3）按以上情況，京都制造商應(yīng)該采用交貨點(diǎn)在貨交承運(yùn)人處，適用各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語如FCA京都、CPT孟買、CIP孟買。因?yàn)檫@三種術(shù)語的交貨點(diǎn)都在京都貨交承運(yùn)人處，一旦在京都完成交貨，京都制造商就不用承擔(dān)之后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，符合京都制造商的要求；另一方面，印度進(jìn)口商也無需承擔(dān)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)，符合印商的要求。不過這三個(gè)術(shù)語中CIP術(shù)語為首選，因?yàn)榇诵g(shù)語中包含保險(xiǎn)，京都至孟買的風(fēng)險(xiǎn)可由保險(xiǎn)公司承保，如果發(fā)生承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，印商可向保險(xiǎn)公司索賠。101精品PPT|實(shí)用可編輯第一百零一頁，共二百零三頁?！綟CA案例五】案情簡介：

我某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該國某中間商主動來函與該公司聯(lián)系，表示愿意為推銷化妝品提供服務(wù)，并要求按照每筆交易的成交金額給予傭金5%。不久，經(jīng)該中間商與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC5%總金額50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后的2個(gè)月，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我公司復(fù)電稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試問：這起爭議發(fā)生的原因是什么？我出口公司應(yīng)接受什么教訓(xùn)？

102精品PPT|實(shí)用可編輯第一百零二頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析這起爭議發(fā)生的原因是事先未協(xié)商好傭金的支付時(shí)間。我出口公司應(yīng)吸取的教訓(xùn)是今后與傭金商就何時(shí)支付傭金做出明確規(guī)定，并達(dá)成書面協(xié)議。一般而言，出口業(yè)務(wù)中，傭金應(yīng)該在出口企業(yè)收到全部貨款后才能支付。因?yàn)?，中間商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促實(shí)際買主履約，協(xié)助解決履約過程中可能發(fā)生的問題，以便合同得以圓滿履行。103精品PPT|實(shí)用可編輯第一百零三頁，共二百零三頁?！綟CA案例六】案情簡介：

與利比亞商人訂立的出口合同，使用的貿(mào)易術(shù)語為CFR，目的港規(guī)定為“的黎波里”，我方交貨時(shí)誤將貨物運(yùn)往黎巴嫩的“的黎波里”港，造成損失。試分析我方工作中的教訓(xùn)。

104精品PPT|實(shí)用可編輯第一百零四頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析

世界上重名的地方常有存在，建議在重名的地方后面加注其所在國家，城市等。105精品PPT|實(shí)用可編輯第一百零五頁，共二百零三頁。【FCA案例七】案情簡介：

我方從泰國A公司進(jìn)口一批大米，簽定“CFR上海”合同，貨輪在臺灣海峽附近沉沒。A公司未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知，我方未辦理投保，無法向保險(xiǎn)公司索賠。故我方要求對方承擔(dān)責(zé)任，但泰國A公司以貨物離港，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給我方為由拒絕承擔(dān)責(zé)任。問：泰國A公司的行為是否合理，究竟由誰承擔(dān)責(zé)任?為什么?

106精品PPT|實(shí)用可編輯第一百零六頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析

不合理。因?yàn)槲曳轿醇皶r(shí)投保是賣方未及時(shí)通知造成的，因此泰國A公司應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。107精品PPT|實(shí)用可編輯第一百零七頁，共二百零三頁?！綟CA案例八】案情簡介：

我方按CIP南京條件進(jìn)口10公噸化肥，其經(jīng)海上運(yùn)輸，抵達(dá)上海港后轉(zhuǎn)為公路運(yùn)輸運(yùn)至南京。我方受領(lǐng)貨物后，賣方有求我方支付貨款和公路運(yùn)費(fèi)，請問賣方行為是否合理

108精品PPT|實(shí)用可編輯第一百零八頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析

不合理。因?yàn)镃IP南京，賣方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸，并支付運(yùn)費(fèi)到南京，因此賣方只需支付貨款即可。109精品PPT|實(shí)用可編輯第一百零九頁，共二百零三頁。

【FCA案例九】案情簡介：

我方以FCA貿(mào)易術(shù)語從意大利進(jìn)口布料一批，雙方約定最遲的裝運(yùn)期為4月12日，由于我方業(yè)務(wù)員疏忽，導(dǎo)致意大利出口商在4月15日才將貨物交給我方指定的承運(yùn)人。當(dāng)我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物有水漬，據(jù)查是因?yàn)樨浗怀羞\(yùn)人前兩天大雨淋濕所致。據(jù)此，我方向意大利出口商提出索賠，但遭到拒絕。

問：我方的索賠是否有理，為什么？

110精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析無理。因?yàn)镕CA項(xiàng)下，我進(jìn)口方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，但我方未在合同約定的裝運(yùn)期內(nèi)派去運(yùn)輸工具，導(dǎo)致賣方無法及時(shí)交貨，所以在運(yùn)輸工具晚到的時(shí)間內(nèi)發(fā)生的損失應(yīng)該由我進(jìn)口方承擔(dān)。111精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十一頁，共二百零三頁。

【FCA案例十】案情簡介：

某出口公司A同新加坡的客戶因價(jià)格條款發(fā)生了一些分歧，一直爭執(zhí)不下。A和這個(gè)客戶做的業(yè)務(wù)是空運(yùn)方式進(jìn)行運(yùn)輸，A認(rèn)為“CIF”只適用于“海運(yùn)及陸運(yùn)方式”而不是用于“空運(yùn)方式”，所以堅(jiān)持用“CIP”條款（并且銀行方面也堅(jiān)持按照國際慣例空運(yùn)必須使用“CIP”）?？煽蛻魣?jiān)持要用“CIF”，他們認(rèn)為“CIP”比“CIF”多一個(gè)費(fèi)用。A想問到底“CIP”和“CIF”在費(fèi)用上有什么區(qū)別？A的做法是不是正確？

112精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十二頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析CIP比CIF多了一個(gè)內(nèi)陸地區(qū)到裝運(yùn)港裝船之前的運(yùn)輸費(fèi)用。A的做法正確。因?yàn)镃IP的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在貨交承運(yùn)處，而CIF的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，因此出口業(yè)務(wù)中采用前者便于賣方及早交貨。113精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十三頁，共二百零三頁。

【FCA案例十一】

案情簡介：

新加坡A公司與馬來西亞B公司訂立FCA合同，購買500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時(shí)敞蓬中，A公司代理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認(rèn)為已履行完應(yīng)盡義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。A公司代理人無奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺風(fēng)天氣，貨物部分受損，造成10％的臟包。問：該損失應(yīng)由哪一方承擔(dān)？

114精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十四頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析Incoterms2000重新規(guī)定了FCA術(shù)語下裝貨和卸貨的義務(wù)：交貨地在賣方所在地時(shí)，賣方負(fù)責(zé)裝貨；交貨地在賣方所在地之外時(shí)，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。

可見，在本案中，B公司將貨物裝箱并存放后，并未履行完交貨義務(wù)，B公司應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨。A公司在3日后自行派人將貨物裝車并提走，可以視為放棄了要求B公司裝貨的權(quán)利，但在此之前的貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)仍應(yīng)由B公司承擔(dān)。

115精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十五頁，共二百零三頁?！綜IF】116精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十六頁，共二百零三頁。CIFCost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）117精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十七頁，共二百零三頁。賣方責(zé)任1、提供符合合同規(guī)定的貨物和單證。2、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理出口許可證并交納出口捐、稅、費(fèi)。3、自費(fèi)訂立運(yùn)輸合同并將貨物按慣常航線在指定日期裝運(yùn)至指定目的港，并支付運(yùn)費(fèi)。4、自費(fèi)投?？缇澈Ｉ县浳镞\(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、交納保險(xiǎn)費(fèi)。118精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十八頁，共二百零三頁。5、承擔(dān)在貨物裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)。119精品PPT|實(shí)用可編輯第一百一十九頁，共二百零三頁。買方責(zé)任1、支付貨款并接受賣方提供的交貨憑證或相等的電子單證。2、自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)取得進(jìn)口許可證，辦理進(jìn)口手續(xù)、交納進(jìn)口的各種捐、稅、費(fèi)。3、承擔(dān)在裝運(yùn)港貨物越過船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)。4、承擔(dān)交貨后除跨境海上運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)以外的費(fèi)用。120精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十頁，共二百零三頁。應(yīng)注意的問題在CIF術(shù)語中，替買方投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)是賣方的一項(xiàng)義務(wù)。當(dāng)雙方未就保險(xiǎn)條款和投保險(xiǎn)別加以約定時(shí)，賣方只負(fù)責(zé)按倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會《貨物保險(xiǎn)條款》投保海上運(yùn)輸?shù)淖畹碗U(xiǎn)別。買方如要投保其他險(xiǎn)別或特種險(xiǎn)，應(yīng)在合同中說明并自負(fù)加保費(fèi)用?？s略語后的港口名稱是目的港名稱，不是指賣方的交貨地點(diǎn)。賣方的交貨義務(wù)是在裝運(yùn)港將貨物交到船上完成的。121精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十一頁，共二百零三頁?！綜IF案例一】有一份CIF合同，日本公司出售450公噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在日本港口裝船時(shí)，經(jīng)公證行驗(yàn)明：完全符合商銷品質(zhì)，并出具了合格證明。但該批貨物運(yùn)抵澳大利亞時(shí)，洋蔥已全部腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。

問：在上述情況下，買方有無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利？

122精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十二頁，共二百零三頁。答案

1、在上述情況下，買方無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利。

2、此案例涉及CIF術(shù)語，CIF術(shù)語條件下成交時(shí)，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，貨物越過船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)；CIF合同典型象征性交貨，即賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、正確的，即使貨物在運(yùn)輸途中滅失，買方仍需付款，不得拒付。

3、結(jié)合本案例，這一批洋蔥在裝運(yùn)港裝船時(shí)，經(jīng)公證行驗(yàn)證符合商銷品質(zhì)，很顯然洋蔥的腐爛變質(zhì)完全發(fā)生在貨物裝船的運(yùn)輸途中，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)越過裝運(yùn)港船舷，理應(yīng)由買方承擔(dān)，此為其一；其二，CIF合同為象征性交貨，現(xiàn)日本方提供的單據(jù)齊全、正確，買方仍需付款，故，買方是無權(quán)利拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利的。

123精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十三頁，共二百零三頁?！綜IF案例二】

有一份CIF合同，貨物已在規(guī)定的期限和裝運(yùn)港裝船，但受載船只在離港4小時(shí)后因觸礁沉沒。第二天，當(dāng)賣方憑提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等單證要求買方付款時(shí)，買方以貨物已經(jīng)全部損失為由，拒絕接受單證和付款。

試問：在上述情況下，賣方是否有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款？

124精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十四頁，共二百零三頁。標(biāo)準(zhǔn)版答案1、賣方有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款。

2、此案例涉及CIF術(shù)語，CIF術(shù)語條件成交時(shí)，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界點(diǎn)在于裝運(yùn)港船舷，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，貨物越過船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。另外CIF合同典型象征性交貨，即賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、正確的，即使貨物在運(yùn)輸途中滅失，買方仍需付款，不得拒付。

3、結(jié)合本案例，賣方已完全履了自己的合同義務(wù)，貨物滅失是在離港4小時(shí)的事情，風(fēng)險(xiǎn)早已轉(zhuǎn)移給買方，再加上CIF術(shù)語象征性交貨的特點(diǎn)，所以盡管這批貨物在運(yùn)輸途中已完全滅失，買方仍需用付款。所賣方有權(quán)利憑規(guī)定的單證要求買方付款。

125精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十五頁，共二百零三頁。

【CIF案例三】

案情簡介：

我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)我方后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮為由而拒付貨款或向賣方提出索賠？

126精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十六頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析

不能，因?yàn)镃IF的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，而貨損是發(fā)生在越過船舷之后，賣方已完成交貨，風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移至買方，所以不能以此為由拒付，但是可以憑保單向保險(xiǎn)公司索賠，當(dāng)然，如果是承運(yùn)人責(zé)任，應(yīng)向承運(yùn)人要求賠償。127精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十七頁，共二百零三頁?！綜IF案例四】

案情簡介：

我某外貿(mào)公司按照CIF倫敦向英商出售一批貨物。賣方在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)裝船并取得相應(yīng)單據(jù)。貨物在運(yùn)輸過程途中時(shí)逢埃以戰(zhàn)爭爆發(fā)，蘇伊士運(yùn)河關(guān)閉，只能繞道非洲南端。事后買方就航行途中發(fā)生的繞航費(fèi)用、貨物濕損以及未能按預(yù)計(jì)時(shí)間到達(dá)向我方提出索貽。問我方是否應(yīng)當(dāng)賠償？為什么？

128精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十八頁，共二百零三頁。

要點(diǎn)評析我方無須賠償，因?yàn)镃IF的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，賣方按照合同約定時(shí)間、地點(diǎn)完成貨物裝運(yùn)即完成交貨，對于交貨后的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買方承擔(dān)。129精品PPT|實(shí)用可編輯第一百二十九頁，共二百零三頁。

【CIF案例五】

案情簡介：

我某出口公司與外商按CIFLandedLondon條件成交出口一批貨物，合同規(guī)定，商品的數(shù)量為500箱，以信用證方式付款，5月份裝運(yùn)。買方按合同規(guī)定的開證時(shí)間將信用證開抵賣方。貨物順利裝運(yùn)完畢后，賣方在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)辦好了議付手續(xù)并收回貨款。不久，賣方收到買方寄來的貨物在倫敦港的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)的收據(jù)，要求我方按收據(jù)金額將款項(xiàng)支付給買方。

問：我方是否需要支付這筆費(fèi)用，為什么？

130精品PPT|實(shí)用可編輯第一百三十頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析：

對于在倫敦港的卸貨費(fèi)，應(yīng)該由我方支付；但是進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)，不應(yīng)由我方支付。因?yàn)槲夷吵隹诠九c外商按CIFLandedLondon條件成交，所以支付的運(yùn)費(fèi)應(yīng)該包括卸至倫敦港碼頭的卸貨費(fèi)。但是CIF貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下的進(jìn)口清關(guān)是買方的義務(wù)，因此，我方不需支付進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)。

131精品PPT|實(shí)用可編輯第一百三十一頁，共二百零三頁。

【CIF案例六】

案情簡介：

2003年1月份我國某一進(jìn)口商與東南亞某國以CIF條件簽訂合同進(jìn)口香米，由于考慮到海上運(yùn)輸距離較近，且運(yùn)輸時(shí)間段海上一般風(fēng)平浪靜，于是賣方在沒有辦理海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的情況下將貨物運(yùn)至我國某一目的港口，適逢國內(nèi)香米價(jià)格下跌，我國進(jìn)口商便以出口方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，賣方提交的單據(jù)不全為由，拒收貨物和拒付貨款。請問我方的要求是否合理，此案應(yīng)如何處理？

132精品PPT|實(shí)用可編輯第一百三十二頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析：

我方的要求是合理的。盡管我方的動機(jī)是由于市場行情發(fā)生了對其不利的變化，但是由于是CIF貿(mào)易方式，要求賣方憑借合格完全的單證完成交貨義務(wù)。本案中賣方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，提交的單據(jù)少了保險(xiǎn)單，即使貨物安全到達(dá)目的港，也不能認(rèn)為其完成了交貨義務(wù)。133精品PPT|實(shí)用可編輯第一百三十三頁，共二百零三頁。

【CIF案例七】

案情簡介：

我某出口公司按CIF條件、憑不可撤銷即期議付信用證支付方式向科威特ABC公司出售貨物一批。ABC公司按合同規(guī)定開來不可撤銷即期議付信用證，并經(jīng)我方審核無誤。我出口公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)將貨物在裝運(yùn)港裝上開往目的港的海輪，并在裝運(yùn)前向中國人民保險(xiǎn)公司按CIC條款辦理了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。但裝貨海輪在開航后不久起火爆炸沉沒，該批貨物全部滅失。你認(rèn)為，我出口公司該如何處理，并說明理由。

134精品PPT|實(shí)用可編輯第一百三十四頁，共二百零三頁。要點(diǎn)評析：

憑相符單據(jù)要求買方付款，因?yàn)镃IF的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，貨損發(fā)生在我方交貨之后，因此風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。不過買方付款后，我方可將單據(jù)交給買方，并對保險(xiǎn)單背書，協(xié)助買方向保險(xiǎn)公司索賠。135精品PPT|實(shí)用可編輯第一百三十五頁，共