飲料促銷活動策劃方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁飲料促銷活動策劃方案活動方案指的是為某一次活動所指定的書面方案，詳細行動實施方法細則，步驟等。那么飲料促銷活動策劃方案怎么寫呢？和我一起來看看吧！

飲料促銷活動策劃方案（一）初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的"盲區(qū)"，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統(tǒng)一漂亮生活"。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開頭在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一漂亮生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動支配

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次"大河統(tǒng)一漂亮生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣揚、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保準時補貨；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動預備

在"大河統(tǒng)一漂亮生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行預備，保證活動順當進行。

場地預備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。

物料預備：依據活動的規(guī)模，提前預備好相應的宣揚物料，如產品宣揚單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚海報、獎品等。在活動前一天應當確保全部物料到位。陳設、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應當在活動前一天晚上做好，避開活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員預備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應當提前到位，再次確認預備工作到位，整理廣宣品、陳設排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解預備不足和方案欠妥之處，準時改善調整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

二、人員培訓

"大河統(tǒng)一漂亮生活"人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；其次部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣揚口徑。預備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂觀開心的心態(tài)，推銷的技巧是樂觀主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣揚了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較勝利的！

飲料促銷活動策劃方案（二）一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校內的宣揚和推廣；

3、提高飲料在校內內的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校內內

三、活動對象

（1）全部在校同學

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

"吃、喝、玩"，樂在元旦！

五、活動的內容及支配

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校內內發(fā)放1000張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校內內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最寵愛的產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參加條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。

抽獎規(guī)章：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校內超市內換購

獎品設置：1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到"購物券"，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

仿照游擊戰(zhàn)術，支配促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。同學上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的同學也需要喝飲料，所以要定時支配促銷人員到同學宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日--12月31日同學上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以關心貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

（一）人員支配

請10個工作人員在售點（3天的支配一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現(xiàn)場支配

1、在售點放三張桌子，以及一些宣揚畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣揚方案

1、20-29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

2、日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料"的工作服。

3、在售點發(fā)傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣揚物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣揚口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參加活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果猜測

我們有理由信任，通過此次的促銷活動，飲料在同學中的地位會有一個更大的提升。此次的校內銷售活動定能取得佳績。

信任通過我們細致的支配，此次活動肯定可以在校內內掀起"飲料"的熱潮。對樹立""品牌也會有很大很好的影響。

飲料促銷活動策劃方案（三）一、促銷的目的

提高康師傅茶飲料在校內內的銷量，開發(fā)新顧客。

二、促銷活動的主題

元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

三、促銷活動時間

20xx年1月1日-3日（元旦假期內）

四、促銷活動地點

在學校內的新世界超市門前

五、活動的促銷對象

（1）全部在校同學

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工

他們的經濟水平較高，會享受生活。

六、促銷活動內容

（一）抽獎

參加條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。

抽獎規(guī)章：1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

4、購物券可以到新世界換購

獎品設置：1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到"購物券"，可以獲得價值10元的購物券。

5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

七、現(xiàn)場布置

（一）人員支配

1、請5個工作人員在售點（3天的支配一樣）

2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、一人負責免費品嘗。

5、兩人負責銷售。

（二）現(xiàn)場支配

1、在售點放三張桌子，以及一些宣揚畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

八、媒介方案

30-31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

在老師公寓四周和職工寓所四周發(fā)傳單，總計500份。

1日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。

2、在售點發(fā)傳單。

3、在售點掛橫幅及其他宣揚物。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣揚口號。

九、促銷活動預算

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

十、促銷效果猜測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速進展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料漸漸"退燒"，而以茶飲料為代表的無糖飲品快速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料"，被認為符合現(xiàn)代人崇尚自然?、綠色的消費追求。

中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的進展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的消失及市場的富強，中國茶產業(yè)將迎來更加美妙的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料之王"。而作為茶飲料中的佼佼者-康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由信任，通過此次的促銷活動，康師傅在同學中的地位會有一個更大的提升。此次的校內銷售活動定能取得佳績。而同學們也將更加喜愛茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿足。

信任通過我們細致的支配，此次活動肯定可以在校內內掀起"康師傅茶飲"的熱潮。對樹立"康師傅"品牌也會有很大橫好的影響。

飲料促銷活動策劃方案（四）涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、進展?jié)摿ψ顝姷娘嬃现弧y(tǒng)計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可快速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場進展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為協(xié)作草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市廣場、門口及門口舉辦草本飲料路展促銷活動。

活動目的：

1．通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步把握四周目標消費者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理及文化需求；

2．通過現(xiàn)場促銷活動，充分展現(xiàn)草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知草本飲料，使產品深化人心，樹立草本飲料形象；

3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的精確?????性及廣泛性，讓更多的消費者對草本飲料有所關注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；

4．通過活動促進草本飲料在南寧市場的銷量；

5．以活動表明廠家力推草本飲料的決心，以此增加草本飲料經銷商的信念，進一步擴大市場影響力。

活動時間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：廣場、門口、門口活動形式：

1．在活動現(xiàn)場放置展臺、展架、POP標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發(fā)產品宣揚單；

2．在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣揚；

3．現(xiàn)場介紹草本飲料的功能，并邀請觀眾免費品嘗，讓消費者充分體驗草本飲料的涼爽口感；

4．現(xiàn)場由主持人介紹草本飲料產品特性，并在現(xiàn)場送出品牌宣揚禮品；

5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演，促進現(xiàn)場熱鬧氣氛；

6．主持人現(xiàn)場提問（內容與草本飲料有關），答對的觀眾將獲得精致禮品；

7．活動期內為加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現(xiàn)場抽獎，獎品為草本飲料；

8．消費者可憑草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐飲料，同時還可以參與現(xiàn)場抽獎。

演員陣容及要求

主持人1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持閱歷，能好的掌握活動氣氛。

主持風格明朗，幽默風趣，擅長于調動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應付可能消失的冷場局面。說唱組合2名

要求：男，具有較強的說唱力量，豐富的演出閱歷。

擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調動觀眾的參加熱忱。能應付可能消失的冷場局面。歌手1名

要求：女，具有非常扎實的演唱功底，并能唱能跳。

擅長選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并擅長傳達客戶信息，并且非常敬業(yè)。能應付可能消失的冷場局面。舞蹈組合3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演閱歷。

擅長選擇強勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。

能應付可能消失的冷場局面，并且愿意參加嬉戲活動，與觀眾同樂。公司協(xié)作人員若干名具有較強的組織策劃力量，豐富的路展促銷活動閱歷，曾為、等知名企業(yè)勝利策劃并組織了各種大型的路展、路演活動。

活動內容準時間支配

9:00－9:45調試音響、主持人和演員預備，全部工作人員到場進行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣揚單，

進行產品展現(xiàn)

9:45－10:00

主持人現(xiàn)場預熱，吸引觀眾，調動現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員預備開場舞蹈

10:00－10:05開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動現(xiàn)場氣氛

2

10:05－10:2010:20－10:3010:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:0511:05－11:1511:15－11:30

11:30－11:4011:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:3012:30

主持人宣布活動正式開頭，介紹今日的活動支配及內容，鼓動觀眾參加，并告知觀眾將

有精致禮品及豐厚獎品。告知觀眾抽獎時段。現(xiàn)場連續(xù)派發(fā)傳單，邀請觀眾現(xiàn)場免費品嘗草本飲料。同時，主持人介紹草本飲料的功能、公司的一些狀況。告知觀眾，稍后進行的節(jié)目更加精彩，以及問答嬉戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關，請大家關注獨唱。首先由演員感謝參加觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發(fā)揮，調動現(xiàn)場

氣氛

主持人反復介紹草本飲料的功能、公司的一些狀況。進行簡潔問答嬉戲，鼓動觀眾參加活動，將有精致禮品及豐厚獎品。參加者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發(fā)揮，活躍現(xiàn)場氣氛（參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什么？B、是哪個公司開發(fā)的產品？C、草本飲料是什么時候上市的？D、草本飲料的是都有些什么功能？E、適合哪些人群飲用？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今日活動的主題，讓部分喜愛聽歌的觀眾更受感染）

嬉戲（夾氣球；在規(guī)定時間內看誰夾的氣球最多為勝出者）

舞蹈（輕快舞蹈）

介紹現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題