益達品牌學(xué)資料

你的益達

為誰加滿？目錄品牌今日現(xiàn)狀1機會2品牌未來3品牌策略4時間產(chǎn)品策略及效果2003年“益達”木糖醇無糖口香糖上市，著重提出木糖醇口香糖概念2004年“益達”推出潔白無糖口香糖，開創(chuàng)功能口香糖新領(lǐng)域2005年

“益達”推出木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶，躍居同類木糖醇口香糖產(chǎn)品的銷售量第一

2006年

“益達”輕便裝，開創(chuàng)新包裝新口味2006年9月-—2008年

“益達”草本精華木糖醇無糖口香糖和各種更多種不同口味（清爽西瓜、香橙薄荷等），在市場上引起消費者熱烈反響2009年富含維生素C和維生素E的“益達至尊”西柚口味無糖口香糖全新上市，為消費者帶來“優(yōu)+滋養(yǎng)”的全新體驗?zāi)氵€記得么益達品牌的歷史里程品牌重新定位益達以無糖、防蛀概念開辟并占領(lǐng)中國市場的70%。但在遭遇2002年日本樂天強調(diào)“木糖醇”無糖口香糖搶占中國市場。護齒---潔白關(guān)護---關(guān)愛①提出“益達潔白”的新口號，并選擇了公益營銷之路，推出“中國護齒計劃”。②2003年9月，箭牌益達更名為“益達木糖醇口香糖”，并標(biāo)明含有50%以上的木糖醇成分。③2007年，益達再掀關(guān)愛高潮，將廣告語“關(guān)護牙齒”改為“關(guān)愛牙齒”。總之，益達自1996年推出以來，其功能從區(qū)別以往含糖口香糖具有護齒功能以外，在遭遇樂天的沖擊后又增加了潔白牙齒的功效。你的益達是什么樣的呢益達溝通策略益達：“色彩公關(guān)”笑容讓溝通無距離“彩色”笑容讓溝通無距離分為紅色浪漫、綠色希望、橙色熱情、藍色夢想四個主題“照片超級秀”提升品牌偏好“笑出彩色人生”的理念在照片中得到了很好的詮釋。1.日本樂天木糖醇口香糖、韓國好麗友口香糖爭搶中國無糖口香糖市場，益達領(lǐng)先地位遭受危機。2.益達在中國市場上處在價格劣勢地位。3.“李鬼事件”讓益達形象受損。4.益達錯失提出“木糖醇口香糖”的先機。

益達所遭遇的問題消費者：消費群體主要是年輕人

比如你和我

一般在外出旅行無聊或者上課時再或者沒有刷牙的時候再或者想吃糖的時候在或者是要接吻的時候……

如今的益達益達品牌形象

我們這些使用者眼中的益達形象：睢佳瑋：我覺得它長得還是很健康還是很時尚的金思琦：它很好吃也很可耐哦耶你身邊有木有沒吃過益達的人呢？宿管韓阿姨：哎呦。沒吃過還沒聽過嗎我兒子愛吃大大口香糖哈哈送水叔叔：益達？你們說的什么？那個上次的水費你還沒交呢品牌信號你了解多少？在什么情況你能想到益達？1、在超市出口的時候，會不得不看到益達，然后會不得不想一想自己包里的益達還夠不夠。2、當(dāng)暈車時會想吃益達在減肥時當(dāng)飯吃在忘了刷牙的時候等等3、關(guān)于益達的標(biāo)志更是無處不在偶爾看到類似的會能想到4、當(dāng)覺得好麗友等口香糖不好吃的時候，會想下次還是買益達吧5、當(dāng)看到益達廣告男女主人公時那么，在座的你，包里有木有益達呢也有可能有人還在吃著呢0pportunity”餐后嚼兩?！熬瓦@廣告詞來說，就預(yù)示著它的發(fā)展前途是good!但不得不說的是益達的價格是比較貴的，這對益達企業(yè)來說這不難就得到了一舉兩得。周末我們?nèi)ナ欣锍刑匾馊チ私饬岁P(guān)于益達的銷量：銷售員說每天口香糖的銷售量中益達銷量是最高的，要比好麗友多一倍還多。而且大多是人們在出口付款時隨意拿的?？偨Y(jié)，益達在走進每一位親們的嘴中要是價格再低點或者不變價格加大量也很好。SWOTS獨特的預(yù)防齲齒，有效防止蛀牙；口味豐富，且在中國業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先?？诟泻茫赖臅r間相對較長。益達更有愛意。活動的主題著重在健康范疇進行醫(yī)學(xué)推廣，易得消費者的認(rèn)可和接受。W價格相對較高；包裝過于大眾，不及曼妥思等品牌易區(qū)分；益達的罐裝過大，短途旅行不方便。許多可以衍生利用的話題也都被擱淺浪費O口香糖消費需求逐漸增加；越來越多人更加注重木糖醇的功效性；廣告深入人心擴大潛在消費者；從眾心理，使用者會越來越多。消費者忠誠度很高。T其他知名品牌的競爭激烈；原材料等價格的上漲成長三角形新用戶：逐漸拓寬受眾人群，將功效性口香糖推廣至中老年人，督促他們進一步護齒愛牙，也可因其無糖的特點推廣至廣大糖尿病人。不同用途：開發(fā)新的品類，如針對假牙也有保護功效等等的…擴大使用量：飯后嚼三粒DNA溝通主張品牌性格系列產(chǎn)品產(chǎn)品利益點成長金字塔品牌DNA消費者：獨立，個性喜歡新潮時尚的年輕人消費者心理：更多女生喜歡甜美的水果味；并且希望自己一整天都沉浸在這種甜美中；因廣告而產(chǎn)生的甜蜜愛情效應(yīng)；防蛀美白等功效的吸引…溝通主張1.“色彩公關(guān)”笑容讓溝通無距離

2005年8月，“益達潔白笑出彩色人生”大型笑容征集活動在全國宣布啟動?；顒訌V告在22個重點城市投放，一夜之間，人們在路牌、車體、地鐵站、樓宇液晶電視、電子屏幕、電視、明信片、網(wǎng)絡(luò)等都能看到這樣的廣告：“我的笑容是潔白的，我的浪漫是紅色的；我的笑容是潔白的，我的希望是綠色的；我的笑容是潔白的，我的熱情是橙色的；我的笑容是潔白的，我的夢想是藍色的?！睗嵃椎难例X、燦爛的笑容，在這個悶熱的夏天如清涼的風(fēng)拂過，在動人的笑容里，益達重奪失去的市場2.微博益達酸甜苦辣大結(jié)局落下帷幕，意猶未盡之余，你還期待什么？《酸甜苦辣完整篇》？《桂綸鎂與連凱邂逅篇》？《連凱個人外傳》？或是其他更天馬行空的番外篇？10.26-10.30，轉(zhuǎn)發(fā)此微博在評論中寫下你的想法，將有2位忠實粉絲獲得價值4999元的旅游券，同時每天會有10名幸運粉絲獲得價值100元的益達禮包！2012-10-2619:00:49來自專業(yè)版微博

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評論(236)

品牌性格年輕、時尚、健康、清新、溫情系列產(chǎn)品益達木糖醇無糖口香糖：冰涼薄荷口味、清爽草莓口味、香濃蜜瓜口味、香橙薄荷口味益達條裝無糖口香糖：薄荷口味、藍莓口味、檸檬口味、清爽西瓜益達草本精華木糖醇無糖口香糖：羅漢果·菊花·金銀花口味益達潔白無糖口香糖、薄荷口味、檸檬香梨口味產(chǎn)品利益點1.情感利益點a.你的益達也滿了

樸實，溫暖人心b.咦，這是啥？哦，益達，對牙齒好的！來！帥哥美女c.不管酸甜苦辣，總有益達。

千言萬語，盡在不言中。

2.理性利益點a.關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。健康，護齒，酸堿平衡。

b.益達logo中的曲線的顏色變化代表了口腔酸度變化，突出了益達口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，幫助防止蛀牙的作用。c.推出的草本精華木糖醇無糖口香糖，雖然口味怪怪的，但是一看到草本精華就會給人以親切感和安全感。營銷方式廣告公關(guān)促銷廣