市場營銷習(xí)題第十章 定價策略

#/9二00六年九月市場營銷學(xué)》習(xí)題第十章定價策略一、單項選擇題：隨行就市定價法是（）市場的慣用定價法。完全壟斷B.異質(zhì)產(chǎn)品同質(zhì)產(chǎn)品D.壟斷競爭2．（）是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。FOB原產(chǎn)地定價B.分區(qū)定價C.統(tǒng)一交貨定價D.基點定價某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客甲，以600元賣給顧客乙，該服裝店的定價屬于（）。顧客差別定價B.產(chǎn)品形式差別定價C.產(chǎn)品部位差別定價D.銷售時間差別定價為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理而制定的價格為（）。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（）定價。分區(qū)定價B.運費免收定價C.基點定價D.郵資定價按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的方法稱為（）定價法。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.認知導(dǎo)向D.隨行就市企業(yè)因競爭對手率先降價而做出相應(yīng)降價的策略主要適用于（）市場。A.壟斷競爭B.差別產(chǎn)品C.完全競爭D.同質(zhì)產(chǎn)品準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是（）的關(guān)鍵。A.反向定價法B.認知價值定價法C.需求差異定價法D.成本導(dǎo)向定價法招徠定價指（）利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定的較低以吸引顧客。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.批發(fā)商D.零售商企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客需要的情況下，企業(yè)就應(yīng)考慮（）。A.降價B.提價C.維持價格不變D.降低產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于（）市場。A.寡頭B.差別產(chǎn)品C.完全競爭D.同質(zhì)產(chǎn)品體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是（）策略。產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品部位差別定價顧客差別定價銷售時間差別定價以高于價值的價格將新產(chǎn)品推入市場，然后再降價，這種新產(chǎn)品定價策略屬于（）。A.撇脂定價B.滲透定價C.溫和定價D.滿意定價二、多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。）差別定價法的主要形式有（）。A.顧客差別定價B.銷售時間差別定價C.產(chǎn)品包裝差別定價D.產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品部位差別定價影響企業(yè)定價的主要因素有（）。A.經(jīng)營者意志B.定價目標C.產(chǎn)品成本D.競爭者價格E.市場需求地區(qū)定價策略有（）。A.FOB原產(chǎn)地定價B.基點定價C.分區(qū)定價D.運費免收定價E.統(tǒng)一交貨定價下面的定價方法中，哪些屬于成本導(dǎo)向法（）A.目標定價法B.成本加成法C.隨行就市法D.密封投標定價法E.需求導(dǎo)向認知法下面的定價方法中，哪些屬于競爭導(dǎo)向定價法（）A.需求差別定價法B.密封投標定價法C.隨行就市定價法D.地位標志定價法E.成本加成定價法以下情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價法（）。產(chǎn)品屬于異質(zhì)性企業(yè)打算與競爭對手和平共處難以了解另行定價的后果難以估算成本企業(yè)有較大自由度心理定價的主要形式有（）。A.分區(qū)定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.聲望定價E.差別定價價格折扣的主要類型有（）。A.現(xiàn)金折扣B.價格折讓C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣E.功能折扣企業(yè)的定價目標包括（）。A.維持生存B.擊敗競爭對手C.當(dāng)期利潤最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.市場占有率最大化引起企業(yè)提價的原因有（）。產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩企業(yè)成本費用比競爭者低市場占有率下降通貨膨脹產(chǎn)品供不應(yīng)求市場領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其它企業(yè)的進攻后，有（）策略可供選擇A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.降價C.提價D.降低服務(wù)水平E.維持價格不變一般說來，顧客對于企業(yè)提價可能會理解為（）。產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢產(chǎn)品很有價值價格會進一步下跌產(chǎn)品很暢銷賣主想盡量獲得更多利潤三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打“V”，錯誤的打“x〃。）競爭導(dǎo)向定價法包括隨行就市場定價法和需求差異定價法。（）分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價。（）運用認知價值定價法時，有直接價格評比法、直接認知價值評比法和診斷法。（）基點定價法是企業(yè)按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，按照顧客最遠的基地計算運費。（）當(dāng)采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（）產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感，因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。（）基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在記入折扣、運費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。（）銷售中的折扣無一例外地遵循單位價格隨數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（）顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認為這種產(chǎn)品很有價值。（）采用運費免收定價法使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。（）企業(yè)提價的主要原因是通貨膨脹或其產(chǎn)品供不應(yīng)求。（）如果企業(yè)的市場占有率下降之后難以恢復(fù)，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往維持價格不變。（）在難以估算成本且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價（）隨行就市定價法屬于成本導(dǎo)向定價。（）差別定價也稱為價格歧視。（）四、簡答題1.折扣與折讓定價策略主要有哪幾種類型？簡述企業(yè)定價目標。3.簡述撇脂定價及其適用條件4.需求導(dǎo)向定價法的核心內(nèi)容是什么？五、論述題論企業(yè)降價與提價的原因及影響。2.詳述市場領(lǐng)導(dǎo)者面對競爭者變價的反應(yīng)。參考答案：一、單選題：1.C2.B3.A4.B5.C6.D7.A8.D9.B10.D11.B12.D13.B14.A二、多選題：1.ABDE2.BCDE3.ABCDE4.AB5.BC6.BCD7.BCD8.ABCDE9.ACDE10.DE11.BCE12.BDE7.BCD8.ABCDE三、判斷題：x2.V3.V4.x5.x6.V7.x8.x9.x10.x11.V12.x13.V14.x15.V四、簡答題：1.第一，現(xiàn)金折扣，是企業(yè)給那些當(dāng)場付清貨款的顧客的一種減價，以減少風(fēng)險；第二，數(shù)量折扣，指根據(jù)購買數(shù)量的多少分別給予大小不同的減價（非累積數(shù)量折扣、累積數(shù)量折扣）；第三，季節(jié)折扣，指對在非消費旺季購買產(chǎn)品的客戶提供的價格優(yōu)惠；第四，功能折扣（貿(mào)易折扣），是制造商給某些批發(fā)商和零售商的一種額外折扣；第五，折讓，即促銷讓價企業(yè)定價目標有：第一，維持生存為主要目標，只要其價格能夠彌補可變成本和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持；第二，當(dāng)期利潤最大化，這一目標的側(cè)重點是短期內(nèi)獲得最大利潤和投資回報率；第三，市場占有率最大化，這一目標的著眼點是在于追求長期利潤，取得控制市場的地位；第四，產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化，是以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，輔以優(yōu)質(zhì)服務(wù)；第五，維護企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)的無形財富與資源，是消費者信賴以及長期累積的結(jié)果。撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高、以攫取最大利潤。從市場營銷實踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。（3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。（4）某種產(chǎn)品的價格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。需求導(dǎo)向定價法的核心內(nèi)容是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價策略。有兩種方法：第一，認知價值定價法，是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格的一種方法；第二，反向定價法，是企業(yè)根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。五、論述題：1.企業(yè)降低價格的原因及影響：企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，市場上商品又供大于求，就會引起降價。20世紀90年代以來，我國許多企業(yè)，為了擴大自己的銷路，都放棄了以往追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者定價的做法，改為實行靈活定價。因此，也導(dǎo)致了我們常見的價格大戰(zhàn)；企業(yè)市場占有率下降，一些企業(yè)不得不削價迎戰(zhàn)，則使企業(yè)降價；企業(yè)成本費用比競爭者低，這時削價可起到控制市場的作用，提高市場占有率，因為銷售量增加，會進一步降低成本，增加利潤。企業(yè)提高價格的原因及影響：通貨膨脹使企業(yè)的成本費用增加，尤其是成本費用上漲率大于生產(chǎn)提高的話，會引起價格一漲再漲；第二產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在市場上，市場領(lǐng)導(dǎo)者往往遭到其他企業(yè)的進攻，這些企業(yè)的產(chǎn)品可與市場領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品相媲美，它們往往通過進攻性的降價來爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的陣地，在這種情況下，市場領(lǐng)導(dǎo)者有如下反應(yīng)：第