如何成為一個高效團(tuán)隊(duì)

如何成為一個高效團(tuán)隊(duì)大綱什么是團(tuán)隊(duì)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)主管的定位執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)到底是什么？口才人阝高效團(tuán)隊(duì)的外觀—職業(yè)化這小子真不錯，一看就是個做大事兒的人?。?！

職業(yè)化不僅能夠幫助我們給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得客戶的滿意和信任，而且也可以幫互助我們提高工作效率和人均效益，增強(qiáng)競爭力和生存能力?？蛻魪哪愕难哉勁e止、穿著儀表就大致可以想象你所銷售的產(chǎn)品。高效團(tuán)隊(duì)的外觀—職業(yè)化下面是常見的11種不職業(yè)化的表現(xiàn)，可以對照一下自己是不是有下面的行為呢？（1）冒失承諾（激情有余，準(zhǔn)備不足）；（2）缺乏經(jīng)營意識，主要是缺乏成本意識，不能站在老板的立場思考問題；（3）缺乏系統(tǒng)思考；（4）盲目求酷求新，不夠積極正面；（5）忽視細(xì)節(jié)，缺乏基本能力；（6）不懂先易后難，不能利用現(xiàn)有資源；（7）注重過程忽視結(jié)果，尤其在產(chǎn)品方面忽視了產(chǎn)品帶來的結(jié)果是什么，工作中沒有關(guān)注他人的感受；（8）不能控制自己的情緒；（9）不懂協(xié)作；（10）不善于學(xué)習(xí)；（11）沒有清晰的職業(yè)規(guī)劃。第一是要具備職業(yè)化的技能第二是要具備職業(yè)化的形象第三是要擁有良好的心態(tài)高效團(tuán)隊(duì)的外觀—職業(yè)化職業(yè)化的技能工作技能要專業(yè)化崗位管理要規(guī)范化工作目標(biāo)要責(zé)任化高效團(tuán)隊(duì)的外觀—職業(yè)化職業(yè)化的形象言談舉止、穿著打扮資料準(zhǔn)備完整而精細(xì)高效團(tuán)隊(duì)的外觀—職業(yè)化良好的心態(tài)高效團(tuán)隊(duì)的外觀—職業(yè)化九個人過橋的實(shí)驗(yàn)教授說：你們九個人聽我的指揮，從這里走過獨(dú)木橋?qū)γ?，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關(guān)系，底下就是一點(diǎn)水?！蠹翼樌^橋走過去后，教授打開了一站黃燈，透過黃燈九個人看到橋底下不僅僅是一點(diǎn)水，而且還有幾條在爬動的鱷魚?！蠹覈樍艘惶淌谡f：現(xiàn)在你們誰敢走回來？——沒有人敢走了教授說：你們要用心理暗示，想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上?！挥腥齻€人敢嘗試過橋愿意嘗試：第一個人顫顫巍巍，走的時間多花了一倍；第二個人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅(jiān)持不住了，嚇得趴在橋上；第三個人才走了三步就嚇趴下了。教授這時打開了所有的燈，大家這才發(fā)現(xiàn)，在橋和鱷魚之間還有一層網(wǎng)，網(wǎng)是黃色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現(xiàn)在不怕了，說要知道有網(wǎng)，我們早就過去了，幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。只有一個人不敢走，教授問他，你怎么回事？這個人說，我擔(dān)心網(wǎng)不結(jié)實(shí)。高效團(tuán)隊(duì)的外觀—職業(yè)化心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運(yùn)四種人才在企業(yè)中的命運(yùn)能力人才他們對企業(yè)不認(rèn)同。他們是“剛才”的“才”。對這類人才，老板很難用他，最終只能辭退。人財他們認(rèn)同企業(yè)。這類人是給企業(yè)帶來財富的人，用財富的"財"字來形容他。他是老板最喜歡的人。人裁態(tài)度很差，能力很差。這類人只能用“人裁”形容，因?yàn)樗麄冏钊菀壮蔀椴脝T的對象。人材這類人可稱之為"人材"，給老板的感覺是：將就用吧。心態(tài)2024/4/911良好的心態(tài)成功的心態(tài)長遠(yuǎn)的心態(tài)積極的心態(tài)感恩的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)高效團(tuán)隊(duì)的外觀—職業(yè)化成功的心態(tài)職業(yè)事業(yè)為別人做為自己做打工人生總經(jīng)理全力應(yīng)付全力以赴轉(zhuǎn)移問題解決問題交差做好遲到早退早到遲退把工作當(dāng)做事業(yè)的態(tài)度長遠(yuǎn)的心態(tài)目前這份工作，你把它當(dāng)成什么？你是暫時維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一行業(yè)奮斗五年十年？你是為生計(jì)所迫，還是熱愛這份工作？成功是一個過程，不是在短時間里能一蹴而就的。有了長遠(yuǎn)的心態(tài)您就會積極工作而不是急功近利。任何人在任何行業(yè)想要出人頭地、出類拔萃、必須在那個領(lǐng)域奮斗五年以上。

——世界級銷售大師博恩?崔西積極的心態(tài)兩個秀才結(jié)伴進(jìn)京趕考，路上遇到了一戶人家辦喪事，抬著棺材從二人面前走過，一個秀才心里咯噔一下：壞了，還沒進(jìn)京呢就遇到這種倒霉事，這次趕考兇多吉少啊。心情立刻無比沮喪，發(fā)榜后果然名落孫山。另一個秀才看到棺材也是心里咯噔一下，但轉(zhuǎn)頭一想：棺材，官財，不就是又升官又發(fā)財么??？心情大好，后來果然高中榜眼。兩個人回到家后，都說那口棺材可真靈?。?！這個故事說明什么？感恩的心態(tài)如果一個員工有能力，就會是一個可用之才；如果一個人懂得感恩，就會是一個優(yōu)秀的員工；如果一個員工既有能力又有感恩的心，那么可以把工作放手交給他去做，因?yàn)檫@樣的員工不會找借口來搪塞自己的職責(zé)，也不會做任何表面工作來欺騙老板。他們會珍惜一切，善待別人，并認(rèn)為努力工作是對公司、對事業(yè)最好的感恩，也是對自己和他人最好的回報。請問：當(dāng)你有能力幫助別人時，你是愿意幫助那些懂得感恩的人，還是把別人幫助當(dāng)做理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜?？學(xué)習(xí)的心態(tài)知識經(jīng)濟(jì)時代，知識更新的周期越來越短，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的攝取能量，才能適應(yīng)社會的發(fā)展，才能生存下來，想要成功就必須不斷的充實(shí)自己。學(xué)習(xí)的途徑多種多樣，什么樣的方式更有效率？？？學(xué)習(xí)方式記憶內(nèi)容聽5%聽、看10%聽、看、寫15%聽、看、寫、想30%聽、看、寫、想、演練50%采取不同的學(xué)習(xí)方式，三天后能夠記憶的內(nèi)容職業(yè)化精神——讓領(lǐng)導(dǎo)放心自動報告你的工作進(jìn)度——讓領(lǐng)導(dǎo)知道對上司的詢問，有問必答，而且清楚——讓領(lǐng)導(dǎo)放心帶著解決方案去敲領(lǐng)導(dǎo)的門——讓領(lǐng)導(dǎo)省心隨時隨地培養(yǎng)人才——讓領(lǐng)導(dǎo)輕松接受批評，不犯第二次相同或類似的錯誤——讓領(lǐng)導(dǎo)省心不忙的時候，主動協(xié)助他人——讓領(lǐng)導(dǎo)有效毫無怨言的接受任務(wù)——讓領(lǐng)導(dǎo)圓滿對自己的業(yè)務(wù)，主動提出改善計(jì)劃——讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步捷徑？！大綱什么是團(tuán)隊(duì)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)主管的定位執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)主管的定位

作為剛來我們公司一個銷售人員，可能每個人都會想：我們惠發(fā)到底是干什么的，我們究竟賣什么？而回答這個問題也是一個銷售主管所必須做的一個重要工作。作為一個銷售主管，你必須明確的告訴你的銷售團(tuán)隊(duì)每個成員：我們究竟在賣什么？這也是對銷售人員培訓(xùn)的一個基本內(nèi)容。那么，我們究竟賣什么呢？賣產(chǎn)品賣自己——這是一個最直接的，也是最愚蠢的答案！——這是一個看似合理但卻會害死銷售員的答案！利益！管理的涵義——管事、理人組織計(jì)劃控制輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)主管的定位管事理人無意愿、有能力

（激勵）有意愿、有能力

（充分授權(quán)）無意愿、無能力

（放棄）有意愿、無能力

（訓(xùn)練、教育）團(tuán)隊(duì)主管的定位銷售主管應(yīng)具備的能力：

業(yè)務(wù)能力：這是一個業(yè)務(wù)主管賴以生存的基本，離開了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)主管就很顯然的失去了領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊(duì)的威信。

管理能力：管理工作是一個業(yè)務(wù)主管區(qū)分于一個普通業(yè)務(wù)員的基本點(diǎn)。管理是一種思維和意識。

培訓(xùn)能力：培訓(xùn)能力將直接關(guān)乎到一個團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和提高，只有一個具備良好培訓(xùn)能力的業(yè)務(wù)主管才有可能建設(shè)出一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

策劃能力：如果一個業(yè)務(wù)主管能具備一點(diǎn)策劃能力，對于實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)相信一定會事半功倍。團(tuán)隊(duì)主管的日常行為設(shè)定目標(biāo)架構(gòu)渠道持續(xù)激勵提升技巧溝通交流建立文化帶頭行動對大目標(biāo)要分解管理目標(biāo)必須明確給每一個人團(tuán)隊(duì)主管的日常行為---設(shè)定目標(biāo)異業(yè)結(jié)合，加快信息來源，節(jié)省人力成本。老顧客維護(hù)與管理，提升基礎(chǔ)業(yè)績，創(chuàng)造利潤。大項(xiàng)目管理，聚焦大案，提升市場占有率。團(tuán)隊(duì)主管的日常行為---架構(gòu)渠道金錢---晉升、獎金、贏余滿足物質(zhì)追求。安全感---克服工作中的挫折。成就感---保證團(tuán)隊(duì)成員的斗志。認(rèn)同感---任何人都愿意做被大家認(rèn)同的事。團(tuán)隊(duì)主管的日常行為---持續(xù)激勵基本專業(yè)知識的了解。追求創(chuàng)新，提升競爭力。明確了解顧客購買我產(chǎn)品的理由，能為顧客帶來什么。注重禮儀，提升在顧客心目中的形象。創(chuàng)造差異化。團(tuán)隊(duì)主管的日常行為---提升技巧著眼未來，要有寬容心。明確規(guī)則，大事堅(jiān)持，小事變通。多感謝，多激勵他人長處。幫助別人就等于幫助自己。團(tuán)隊(duì)主管的日常行為---溝通交流讓同仁參與文化的建設(shè)。文化要與日常工作有效結(jié)合—有序、有趣、有效。以身作責(zé)。從基礎(chǔ)做起，從小事做起。團(tuán)隊(duì)主管的日常行為---建立文化一諾值錢金，不食言。勇于承認(rèn)自己的錯誤，放寬心胸。自身保持積極的心態(tài)。敢于擔(dān)當(dāng)，不推卸責(zé)任，明確團(tuán)隊(duì)的問題都是自己的問題，因?yàn)槟闶菐ь^人。不要要求你的部屬去做連你自己也做不到的事。榮譽(yù)是大家的！問題是自己的！團(tuán)隊(duì)主管的日常行為---帶頭行動大綱什么是團(tuán)隊(duì)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)主管的定位執(zhí)行力執(zhí)行力什么是執(zhí)行？最簡單的定義：執(zhí)行就是有結(jié)果的行動!為什么要提高執(zhí)行力？企業(yè)和員工之間是什么關(guān)系？

？執(zhí)行力企業(yè)與員工之間的關(guān)系是商業(yè)交換關(guān)系企業(yè)與員工之間的關(guān)系是商業(yè)交換關(guān)系，商業(yè)交換本質(zhì)上是一種結(jié)果交換。如何提高執(zhí)行力？時間管理制度保障以結(jié)果為導(dǎo)向及時獎懲執(zhí)行力執(zhí)行力二一三四時間管理四象限重要緊急立刻做授權(quán)做稍后做不做執(zhí)行力是什么在管理我們的交通？交通警察？紅綠燈？執(zhí)行力紅綠燈系統(tǒng)制度管理把遵守交通規(guī)則變成司機(jī)的職業(yè)習(xí)慣執(zhí)行系統(tǒng)打造制度執(zhí)行力把執(zhí)行變成企業(yè)員工的職業(yè)習(xí)慣執(zhí)行力打造制度執(zhí)行力檢查今年五一節(jié)，公司要派10個人去北京參加一個展會。每逢節(jié)日，鐵路客運(yùn)就非常緊張，旅游旺地更是如此4月27號（預(yù)售的第一天）一大早，公司老板就派小劉去火車站買車票。過了很久，小劉滿頭大汗的回來了，說：“售票處人太多了，我擠了半天，排了3個小時才輪到我，但是窗口的所有火車票，包括軟臥、硬臥、硬座都賣完了，沒辦法，我只好回來了?！?/p>

老板非常生氣，將小劉訓(xùn)了一頓，說他真不會辦事。小劉感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的確是沒票了，為什么還要怨我？1、老板為什么會批評小劉？2、如果你是小劉，老板派你去火車站去買票，請問你會怎么做？買火車票的故事

老板又派小張去火車站看看，小張過了好長一段時間才回來，他的回答是：火車票確實(shí)賣完了，我調(diào)查了其他一些方法，請老板決策:買高價票，每張要多花100元，現(xiàn)有15張如果找關(guān)系，我有一個朋友在火車站派出所，可將10人送上車，但晚上沒地方休息可以中途轉(zhuǎn)火車，濰坊到濟(jì)南有X趟，出發(fā)時間：XX；到達(dá)時間：XX；濟(jì)南去北京有X趟，出發(fā)時間：XX；到達(dá)時間：XX；如果可以坐飛機(jī)，XX日有X班飛機(jī)，時間分別是...如果可以坐汽車，包車費(fèi)用是XXX元；豪華大巴每天有X次，時間分別是...，票價XX元買火車票的故事買車票是“任務(wù)”到北京是“結(jié)果”