舒飄洗發(fā)水石河子大學(xué)推廣廣告策劃書(shū)

舒飄洗發(fā)水石河子大學(xué)推廣廣告策劃書(shū)完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場(chǎng)分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷(xiāo)售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。(一)前言本公司代理石河子舒飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，石河子舒飄洗發(fā)水公司是一家近期才進(jìn)入市場(chǎng)，以洗發(fā)水為住的中型企業(yè)。因大眾對(duì)舒飄這個(gè)品牌還沒(méi)有多少認(rèn)知，特以石河子大學(xué)學(xué)生為突破口為該系列產(chǎn)品廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。(二)市場(chǎng)分析1.背景資料：舒飄洗發(fā)水因剛進(jìn)入市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)該品牌的熟識(shí)度低，市場(chǎng)占有率很低2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：市場(chǎng)上著名的同類(lèi)產(chǎn)品為寶潔公司所生產(chǎn)的各類(lèi)洗發(fā)水和國(guó)內(nèi)知名洗發(fā)水品牌。3.同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，各品牌都在爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率。(三)產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品特點(diǎn)：舒飄洗發(fā)水成分綠色健康不傷頭發(fā)，具有滋潤(rùn)頭發(fā)，去除頭屑的功效。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1.新產(chǎn)品對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的吸引力。2.較實(shí)惠的包裝可以省去購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。3.與同類(lèi)產(chǎn)品相比較優(yōu)惠的價(jià)格。產(chǎn)品劣勢(shì)：1.大學(xué)生對(duì)舒飄洗發(fā)水的品質(zhì)有所擔(dān)心。2.習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)者難以改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。3.同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。（廣告投入量，商家返利等）(四)銷(xiāo)售分析1.地域分析：石河子大學(xué)分四個(gè)學(xué)區(qū)，同類(lèi)產(chǎn)品在各校區(qū)門(mén)口及科技一條街商超都有銷(xiāo)售。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售情況：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售以在貨架陳列為主，主要吸引消費(fèi)者的策略為加送贈(zèng)品。3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析，本產(chǎn)品應(yīng)以各校區(qū)商超為主，并在校區(qū)門(mén)口避開(kāi)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)促銷(xiāo)。重點(diǎn)地區(qū)為人流量大中區(qū)科技一條街。(五)企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo)：在廣告發(fā)出后一個(gè)月內(nèi)讓大學(xué)生們所熟知并取得一定的銷(xiāo)售量。長(zhǎng)期目標(biāo)：利用每年不同的廣告形式在一年內(nèi)占有較高的市場(chǎng)份額。(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷(xiāo)售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的