傳媒公司企劃案

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聯(lián)眾傳媒服務(wù)有限公司誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)、高效、經(jīng)濟(jì)

創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）方案書

企業(yè)名稱：聯(lián)眾傳媒服務(wù)有限公司

學(xué)校名稱：漳州師范學(xué)院

團(tuán)隊(duì)名稱：Dreamcatcher

團(tuán)隊(duì)成員：陳泉錕、王清、劉海燕

日期：2022.11.21

通訊地址：漳州師范學(xué)院

郵政編碼：363000

電話15280624665

電子郵件：353153409@.com

創(chuàng)業(yè)宣言：

在這不“安分”的年月，也讓我們不“安分”的心動(dòng)起來，制造屬于我們自己的奇跡。我們都是一個(gè)Dreamcatcher,Letusholdontoourdreams！

名目

一、前言………2

二、團(tuán)隊(duì)介紹…………………2

三、企業(yè)概況…………………2

3.1公司介紹………………2

3.2公司服務(wù)項(xiàng)目及盈利方式………………3

3.3公司進(jìn)展目標(biāo)…………3

四、市場(chǎng)分析…………………4

4.1行業(yè)分析………………4

4.2競(jìng)爭(zhēng)者分析……………5

4.3SOWT分析………………5

五、風(fēng)險(xiǎn)分析…………………6

5.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)……………6

5.2其他風(fēng)險(xiǎn)……………7

5.3風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策……………7

六、目標(biāo)市場(chǎng)分析……………7

6.1總體市場(chǎng)分析…………7

6.2目標(biāo)市場(chǎng)確立…………8

6.3市場(chǎng)定位………………8

七、客戶關(guān)系管理……………8

八、營(yíng)銷策略…………………9

九、財(cái)務(wù)分析…………………10

十、附錄………13

一、前言

高校生所在的高校消費(fèi)群體是當(dāng)前最強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)群體，也是最具潛力的將來消費(fèi)主群體，對(duì)企業(yè)商家培育消費(fèi)忠誠(chéng)度、依靠度具有非常重要的意義。校內(nèi)高校市場(chǎng)是一個(gè)自然?細(xì)分的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)、商家而言，得年輕人者得天下。在當(dāng)今這個(gè)商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)不在今日培育用戶，明天就要花大價(jià)錢去搶用戶，今日不打品牌戰(zhàn)，明天就要打價(jià)格戰(zhàn)，高校校內(nèi)無疑會(huì)成為商場(chǎng)的角逐場(chǎng)。

高校生群體消費(fèi)市場(chǎng)在漸漸擴(kuò)大，人們對(duì)其關(guān)注也漸漸提上日程。高校生消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為商家的必爭(zhēng)之地，各商家、企業(yè)爭(zhēng)相在高校校內(nèi)拓展其消費(fèi)市場(chǎng)，急于將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到高校校內(nèi)。與此同時(shí)，全國(guó)上千所高校，上萬個(gè)社團(tuán)或組織每年都要舉辦多次大大小小的各種活動(dòng)，各高校卻苦于尋求各種活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)，校方對(duì)此頗為頭疼。市場(chǎng)上卻沒有特地為商家和學(xué)校供應(yīng)各種贊助信息的交互平臺(tái)，更沒有一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)或公司在贊助事務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)為商家和學(xué)校供應(yīng)專業(yè)的指導(dǎo)策劃和項(xiàng)目評(píng)估。我們順應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)的需要，推出校內(nèi)贊助網(wǎng)，為商家和學(xué)校供應(yīng)一個(gè)可以發(fā)布各種贊助信息的交互平臺(tái)，商家可以到這里來查找各種項(xiàng)目，學(xué)?？梢缘竭@里來尋求各種贊助。與此同時(shí)，公司供應(yīng)與贊助事務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)增值服務(wù)，為商家和學(xué)校供應(yīng)贊助流程中的全面解決方案。讓商家沒有難做的推廣，讓學(xué)校沒有難拉的贊助。

隨著信息社會(huì)的進(jìn)展，企業(yè)與高校合作必將成為將來市場(chǎng)的進(jìn)展方向，企業(yè)為高校供應(yīng)市場(chǎng)人才需求信息，以及市場(chǎng)人才技能需求，同時(shí)也為高校供應(yīng)實(shí)習(xí)就業(yè)崗位，而高校同時(shí)也為企業(yè)培育需求型人才，為企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品。這樣通過本平臺(tái)可以促進(jìn)高校企業(yè)的合作與溝通，促進(jìn)高校與企業(yè)接軌。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì)成員均是在校高校生，因?yàn)楸臼峭瑢W(xué)，所以熟識(shí)同學(xué)的消費(fèi)習(xí)慣于消費(fèi)水平。團(tuán)隊(duì)成員來自不同系別，這為公司以后業(yè)務(wù)的綻開打下了基礎(chǔ)。共同的愛好愛好，以及共同的追求目標(biāo)，是我們公司連續(xù)生存進(jìn)展下去的精神食糧。

陳泉錕：管理系09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，性格樂觀開朗，富有創(chuàng)業(yè)精神，擅長(zhǎng)思索，為人友善，敢于探究,樂于助人,具有創(chuàng)新和挑戰(zhàn)意識(shí)。在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及策劃、宣揚(yáng)及人力資源管理。王清：政法系08級(jí)行政專業(yè)，性非常向，擅長(zhǎng)思索，極具想法的男生，經(jīng)常給大家?guī)硐∑娴南敕?，同時(shí)也為大家?guī)碓S多歡快。平常喜愛讀書交友，平常專注于計(jì)算機(jī)學(xué)問，對(duì)于電腦的硬件略有討論，同時(shí)嫻熟把握數(shù)據(jù)庫的基本學(xué)問，了解網(wǎng)站制作，運(yùn)行。在本次項(xiàng)目中負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃，以及后期的網(wǎng)站維護(hù)、后勤工作。

劉海燕：中文系09級(jí)漢語言文學(xué)專業(yè)，樂觀開朗、勤奮踏實(shí)、做事持之以恒、對(duì)于每件事都布滿激情去做去完成，仔細(xì)學(xué)習(xí)，有幻想敢于追求，往往能給人意外的收獲，喜愛讀書交友。有較強(qiáng)的交際力量、處理問題力量和團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)公關(guān)及財(cái)務(wù)管理。

三、企業(yè)概況

3.1.1公司介紹

聯(lián)眾傳媒服務(wù)有限公司是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、VI設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、平面廣告、名片設(shè)計(jì)、影視廣告為一體的傳媒公司，運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意思維，高精的設(shè)計(jì)品質(zhì)及良好的信譽(yù)，公司在創(chuàng)立開頭便立足比較高的起點(diǎn)，利用專業(yè)化設(shè)計(jì)的特點(diǎn)努力開創(chuàng)公司的品牌形象。同時(shí)，本公司還秉承“誠(chéng)信、高效、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)”的宗旨，為廣闊企業(yè)制作影視廣告片，企業(yè)形象片、企業(yè)專題片，產(chǎn)品介紹片，會(huì)議活動(dòng)片

等拍攝制作。同時(shí)還為廣闊在校生供應(yīng)各種兼職信息，為廣闊在校高校生服務(wù)。

【我們服務(wù)的宗旨】誠(chéng)信、高效、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)

【我們服務(wù)的目標(biāo)】為全國(guó)各大中小企業(yè)制作最具有性價(jià)比的影視專題片

【我們服務(wù)的承諾】一切以客戶的利益為重

【我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)】公司、學(xué)校、工廠、醫(yī)院、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶等

【我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)】最具有性價(jià)比的價(jià)格，真誠(chéng)專業(yè)高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

3.1.2服務(wù)對(duì)象

主要對(duì)象是全國(guó)各大中小企業(yè)及全國(guó)在校高校生

3.２.1服務(wù)內(nèi)容

一、作為一個(gè)贊助信息交互平臺(tái)，為各大商家、公司和企業(yè)供應(yīng)贊助信息發(fā)布；為各

大高校供應(yīng)尋求贊助信息內(nèi)容的發(fā)布。

二、為商家和高校供應(yīng)與贊助事務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)增值服務(wù)。

三、承辦企業(yè)校內(nèi)推廣活動(dòng)（巡展）、校內(nèi)廣告直投（產(chǎn)品綻開、海報(bào)分發(fā)、宣揚(yáng)單派

發(fā)等。

四、通過免費(fèi)的形式進(jìn)展會(huì)員，為會(huì)員免費(fèi)供應(yīng)聘請(qǐng)兼職、校內(nèi)周邊打折活動(dòng)、公益活

動(dòng)、資訊服務(wù)，包括天氣預(yù)報(bào)、新聞要點(diǎn)等。

五、經(jīng)同學(xué)自愿，通過短信瞬間讓漳州地區(qū)高校高校生接收到公司的產(chǎn)品打折優(yōu)待或者

服務(wù)信息！

六、為同學(xué)們供應(yīng)網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)，發(fā)布求職、兼職信息。

七、特色服務(wù)，打破傳統(tǒng)宣揚(yáng)模式，用飛信為商家發(fā)送打折優(yōu)待信息，為商家削減宣揚(yáng)

費(fèi)用。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式圖：

：資金流：信息流

3.2.2盈利模式

一、通過拉到的贊助，按肯定比例收取小部分提成，作為公司運(yùn)營(yíng)的經(jīng)費(fèi)。

二、通過為商家向漳州高校同學(xué)以短信方式發(fā)布其打折信息和廣告，向商家收取費(fèi)用。

三、為商家聘請(qǐng)兼職人員，向商家收取肯定費(fèi)用。為同學(xué)免費(fèi)供應(yīng)兼職信息，若同學(xué)

接受兼職，則一次性收取10元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)。

四、會(huì)員在聯(lián)眾公司網(wǎng)站上發(fā)布求職、二手市場(chǎng)信息的收取肯定費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用可以

是現(xiàn)金的，也可以用會(huì)員的積分豆去抵扣。

五、為企業(yè)制作廣告收取費(fèi)用。

3.2.3會(huì)員進(jìn)展途徑

一、老會(huì)員推舉新會(huì)員加入：每勝利推舉一名新會(huì)員加入，推舉人將獲得10分嘉獎(jiǎng)。

二、推舉高質(zhì)量的兼職用人單位：每勝利推舉一家兼職聘請(qǐng)用人單位，推舉人將獲得

30分嘉獎(jiǎng)。

三、推舉折扣發(fā)布單位：每勝利推舉一家公司通過聯(lián)眾公司布折扣信息，推舉人將獲

得100分嘉獎(jiǎng)。

四、由聯(lián)眾公司業(yè)務(wù)員到各城市進(jìn)行會(huì)員進(jìn)展。

3.3公司進(jìn)展目標(biāo)

一、短期目標(biāo)推廣品牌，開拓市場(chǎng)（1-2年）

建立和完善公司網(wǎng)站及制度，穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，提高公司知名度和網(wǎng)站點(diǎn)擊率；進(jìn)展會(huì)員數(shù)量，做好企業(yè)和政府以及高校的公關(guān)工作，得到企業(yè)、政府和主要高校的大力支持；在全國(guó)的主要知名院校進(jìn)行品牌推廣，使企業(yè)品牌深化人心；讓用戶體驗(yàn)我們的服務(wù)，取得客戶的認(rèn)同。讓商家和學(xué)校接受網(wǎng)上查詢贊助信息的服務(wù)，漸漸養(yǎng)成利用我們所供應(yīng)的校內(nèi)贊助信息交互平臺(tái)來獵取贊助信息的習(xí)慣，進(jìn)而對(duì)我們供應(yīng)的各項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)生依靠性。免費(fèi)汲取大量的會(huì)員，服務(wù)范圍掩蓋全國(guó)主要城市和地區(qū)百分之二十的高校，占1%-6%市場(chǎng)。通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在會(huì)員中取得良好的口碑，進(jìn)而培育客戶的忠誠(chéng)度，牢牢地留住會(huì)員。探究出一套完整的贊助產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式并積累企業(yè)管理的閱歷，為今后的進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，總結(jié)出一套適合本企業(yè)的管理模式。二、中期目標(biāo)穩(wěn)步進(jìn)展，爭(zhēng)創(chuàng)名牌（3-4年）

連續(xù)加大我們的品牌推廣力度，全面的向全國(guó)全部高校進(jìn)行推廣宣揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員井噴，服務(wù)范圍能夠掩蓋全國(guó)百分之八十的高校，占15%-40%的市場(chǎng)。同時(shí)更加完善我們的服務(wù)體系，通過廣告和各種增值服務(wù)逐步實(shí)現(xiàn)贏利。使國(guó)內(nèi)贊助產(chǎn)業(yè)的模式更加完善成熟，推出一系列贊助行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流企業(yè)名牌。積累資金為以后的進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

三、長(zhǎng)期目標(biāo)企業(yè)創(chuàng)新，多元進(jìn)展（5-6年）

對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，完全轉(zhuǎn)變國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)贊助模式，為贊助行業(yè)供應(yīng)更加完善的服務(wù)體系，使企業(yè)進(jìn)展成為贊助行業(yè)首屈一指的知名品牌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、敏銳的洞察力成為贊助新潮流的引領(lǐng)者，在行業(yè)中占50%以上的市場(chǎng)。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化進(jìn)展，涉及業(yè)務(wù)多方面，比如畢業(yè)生的形象設(shè)計(jì)及就業(yè)培訓(xùn)等，使聯(lián)眾公司實(shí)現(xiàn)寬領(lǐng)域、多方位、高層次的公司為。

四、市場(chǎng)分析

4.1行業(yè)分析

當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)和信息技術(shù)快速進(jìn)展，Internet在全球