2013英朗召集令活動

12024/4/10別克三區(qū)英朗召集令活動2024/4/102活動概述前期準備2執(zhí)行要點13經(jīng)銷商工作4目錄2024/4/103英朗做為華南三區(qū)提升銷售的關(guān)鍵車型，擔(dān)負著減輕全系壓力與承上啟下的重任！活動背景2024/4/104活動主題英朗召集令勁省秒購活動時間9.7（周六）活動地點展廳參與經(jīng)銷商別克三區(qū)所有經(jīng)銷商參與車型英朗全車系活動類型展廳主題促銷活動（建議夜場）邀約客戶潛在意向客戶、老客戶活動目的集中引客到店，制造銷售機遇，促進英朗銷量活動概要2024/4/105英朗召集令勁省秒購省表示一省開展，廣東省，也可以表示優(yōu)惠幅度秒也可以讀妙，表示時間緊張，閃電發(fā)生，也可以表示活動的唯妙之處活動主題2024/4/106活動KV2024/4/107活動概述前期準備2執(zhí)行要點13經(jīng)銷商工作4目錄2024/4/108活動造勢擴大別克品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度與美譽度。銷量提升通過統(tǒng)一布署統(tǒng)一行動進行集客，吸引客戶關(guān)注到店，利用活動促進成交?；顒釉靹蒌N量Sales客戶信息收集

同一口徑

統(tǒng)一宣傳活動主要目的是為了提升來店量、消化潛在客戶，營銷中心將在易車網(wǎng)、汽車之家集中投放炒作，放大活動聲量，制造華南別克統(tǒng)一活動氛圍。Leads收集經(jīng)銷商配合區(qū)域布署廣宣，利用媒體資源進行集客收集Leads?；顒硬呗?024/4/109英朗召集令勁省秒購內(nèi)容營銷軟文活動通告論壇專題行情活動報道活動造勢活動招募后續(xù)報道媒體宣傳架構(gòu)延展多個層面的話題內(nèi)容形成消費者感知線條編輯解讀網(wǎng)友視角形象感知性能感知產(chǎn)品用料精湛做工差異配置網(wǎng)友感受編輯解讀導(dǎo)購感知線條內(nèi)容傳播

同級別車中最有誠意的用料和配置

以藝術(shù)品的心態(tài)實現(xiàn)做車工藝

安吉星實地體驗

產(chǎn)品扎實可靠

更好的穩(wěn)定性

外觀時尚

內(nèi)飾一流媒體傳播規(guī)劃口碑傳播權(quán)威說服銷售促進以論壇帖等軟文方式，口碑傳播產(chǎn)品生活理念，形成良好口碑。在軟性和專業(yè)視覺傳播中，植入導(dǎo)購及促銷專題，將網(wǎng)友對產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)化為直接的銷售線索結(jié)合口碑傳播，另外一方面緊抓編輯權(quán)威說服，以專業(yè)導(dǎo)購，車市行情等方式強化車型亮點。媒體傳播手段第一階段：車主眼中的英朗從消費者眼中解讀英朗的產(chǎn)品優(yōu)點第二階段：做工和用料決定了產(chǎn)品品質(zhì)通過編輯專業(yè)解讀剖析優(yōu)勢原因第三階段：競品攔截通過導(dǎo)購文章攔截競品并轉(zhuǎn)化讀者群車型話題深挖目的：通過網(wǎng)友角度闡述英朗，引導(dǎo)話題討論并加強產(chǎn)品說服力內(nèi)容：論壇帖發(fā)布網(wǎng)友的體驗日記傳播主題：帶上我的英朗去旅行重點描述：安吉星的便捷，高速公路的扎實性能，外觀和內(nèi)飾的時尚，行駛穩(wěn)定性呈現(xiàn)方式：論壇帖發(fā)出；加精置頂；導(dǎo)入頁面鏈接參考案例：尋找秋日美景奧迪A4Allroad國慶自駕游記話題引導(dǎo)（階段一）目的：將網(wǎng)友的感性體驗通過編輯視角進行深入解讀，從內(nèi)在分析產(chǎn)品優(yōu)勢的成因內(nèi)容：軟文傳播傳播主題：網(wǎng)友感受軟文主題傳播內(nèi)容行駛穩(wěn)定性精品來源于精湛——測量篇實測英朗GT的胎寬，底盤鋼板厚度等具體指標，解讀產(chǎn)品扎實性能的來源安吉星的便捷精品來源于精湛——配置篇對產(chǎn)品配置和功能進行講解，科普的同時形成英朗GT的差異化時尚的設(shè)計精品來源于精湛——工藝篇對產(chǎn)品做工進行解讀，講述優(yōu)秀設(shè)計及產(chǎn)品形象的成因：通過精湛的做工實現(xiàn)編輯解讀（階段二）內(nèi)容：導(dǎo)購文章傳播銷售轉(zhuǎn)化、攔截競品案例：大眾朗行購車手冊推薦兩款舒適版車型/gcsc/20130630/0006154913.html

產(chǎn)品導(dǎo)購（階段三）主題：英朗召集令勁省秒購活動預(yù)熱，線索收集主題：英朗之夜60家經(jīng)銷商店頭優(yōu)惠盛大開幕全網(wǎng)覆蓋活動通告文章散布英朗之夜活動的各項重要信息點姓名手機城市中意車型購車計劃提交經(jīng)銷商通告文章植入試駕報名框活動通告（階段四）2024/4/1017AD任務(wù)編輯口碑8.299.20預(yù)熱活動報道文字鏈+硬廣造勢專題招募招募后續(xù)報道9.079.01網(wǎng)友體驗日記編輯解讀軟文英朗GT導(dǎo)購論壇招募行情文章專題招募以及報道團購編輯報道文章植入媒體宣傳節(jié)點2024/4/1018首頁要聞區(qū)文字鏈可信度高，網(wǎng)友點擊量高，適合進入專題媒體點位舉例2024/4/1019首頁幫您選車欄目（城市精準）競品特惠文字鏈1媒體點位舉例2024/4/1020報價搜索結(jié)果頁（省區(qū)精準）頂部通欄報價直達，適合促進網(wǎng)友回顧瀏覽專題按競品車型進行綁定媒體點位舉例2024/4/1021地方車市頁頭條文字鏈或要聞區(qū)文字鏈媒體點位舉例2024/4/1022新聞頁（城市精準）標題下通欄或上部按鈕2

網(wǎng)友點擊量高，適合進入專題入口媒體點位舉例2024/4/1023廣告頁面/投放形式位置投放天數(shù)2013年8月四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031易車網(wǎng)首頁（省區(qū)精準）/廣東省社區(qū)上通欄2

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易車網(wǎng)新聞頁（省區(qū)精準）/廣東省置頂通欄2（精準廣告）中小型車2

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易車網(wǎng)新聞頁/海口頂部右側(cè)按鈕2

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易車網(wǎng)新聞頁（省區(qū)精準）/廣東省上部按鈕1

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易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/廣東省/?？怂谷龓?國產(chǎn)單一車型頁欄目頁右側(cè)柱形廣告3

111易車網(wǎng)報價搜索結(jié)果頁/廣州/朗逸/國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報價搜索結(jié)果頁/廣州/?？怂谷龓?國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報價搜索結(jié)果頁/東莞/?？怂谷龓?國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報價搜索結(jié)果頁/佛山/?？怂谷龓?國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報價搜索結(jié)果頁/?？?福克斯三廂/國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)報價搜索結(jié)果頁/中山/?？怂谷龓?國產(chǎn)中部通欄3

111易車網(wǎng)首頁（省區(qū)精準）/廣東省要聞區(qū)文字鏈11

1易車網(wǎng)投放排期由區(qū)域統(tǒng)一宣傳媒體排期——8月2024/4/1024易車網(wǎng)投放排期廣告頁面/投放形式位置投放天數(shù)2013年9月日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一

123456789101112131415161718192021222324252627282930

易車網(wǎng)首頁（省區(qū)精準）/廣東省社區(qū)上通欄12

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易車網(wǎng)新聞頁（省區(qū)精準）/廣東省置頂通欄2（精準廣告）中小型車20

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易車網(wǎng)地方車市頁/深圳頂部通欄（雙輪播）18

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易車網(wǎng)地方車市頁/佛山頂部通欄（雙輪播）18

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易車網(wǎng)新聞頁/中山頂部右側(cè)按鈕28

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易車網(wǎng)新聞頁/?？陧敳坑覀?cè)按鈕7

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易車網(wǎng)首頁（城市精準）/中山要聞區(qū)文字鏈427111111111111111111111111111

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易車網(wǎng)單一車型頁（省區(qū)）/廣東省/?？怂谷龓?國產(chǎn)單一車型頁欄目頁右側(cè)柱形廣告15111111111111111

易車網(wǎng)首頁（省區(qū)精準）/廣東省要聞區(qū)文字鏈16

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易車網(wǎng)論壇頁論壇置頂帖1

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由區(qū)域統(tǒng)一宣傳媒體排期——9月2024/4/1025汽車之家投放排期由區(qū)域統(tǒng)一宣傳媒體排期——8-9月網(wǎng)站廣告投放廣告形式投放2013年08月2013年09月六日一二三四五六頻道形式及尺寸[天數(shù)]311234567汽車之家首頁廣東通欄廣告1（經(jīng)銷商）990*9041111

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首頁推薦區(qū)文字鏈海南行情推薦區(qū)文字鏈211個文字811111111?？诜终臼醉摻裹c大圖2368*184≤25k211

聯(lián)動省級定向頁面省級分站定向:廣東聯(lián)動通欄3-分站首頁通欄廣告3790*904

1111聯(lián)動省級定向頁面省級分站定向:廣東聯(lián)動通欄3-分站行情頁文章下通欄620*120≤25k4

11112024/4/1026活動概述前期準備2執(zhí)行要點13經(jīng)銷商工作4目錄2024/4/1027總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理碰頭會——方案最終確定8月29日8月30-31日各店前期工作準備：活動各項物料設(shè)計、人員分工、流程細化等全體動員大會9月1-6日經(jīng)銷商廣宣大幅上線銷售顧問進入備戰(zhàn)狀態(tài)各項工作準備就緒9月3日上報活動方案上報活動KPI目標9月7日活動執(zhí)行9月8-20日活動后續(xù)報道活動總結(jié)未成交客戶跟進等活動開展時間節(jié)點2024/4/1028活動建議活動類型：英朗之夜團購會活動車型：英朗GT、XT邀約客戶：老客戶、潛在客戶活動內(nèi)容：以遞減式優(yōu)惠形式吸引客戶參與，訂購人數(shù)越多底價越低，可根據(jù)各店自身銷量情況分為：5人購車享特價XXX元，6-10人。。。11-15人。。。；活動現(xiàn)場準備月餅制作環(huán)節(jié)增加趣味性及參與度?；顒幽康模涸黾赢a(chǎn)品體驗，客戶關(guān)系提升，促進銷售效果。￥XXX*5*10*15*20￥XXX￥XXX￥XXX2024/4/1029活動建議活動類型：英朗之夜嘉年華邀約客戶：老客戶、潛在客戶活動內(nèi)容：老帶新訂車可獲得新老客戶同享大禮，通過游戲、抽獎等活動贏取額外售后保養(yǎng)券、代金券等?；顒幽康模和诰蚧P客戶帶動銷售。2024/4/1030活動建議活動類型：英朗之夜拍賣會活動車型：英朗GT、XT邀約客戶：老客戶、潛在客戶邀約批次：30-40批次活動內(nèi)容：活動前期定制幾款英朗改裝車于展廳亮相展示，改裝車分為外觀改造與動力改造兩大類型，活動中期發(fā)布網(wǎng)絡(luò)競價，競價金額與活動當(dāng)天實際拍賣價一致者可得禮品；活動當(dāng)天拍品設(shè)置最低價，價高者得?；顒幽康模壕€上線下聯(lián)動，擴大活動聲勢，提升溢價能力，增加利潤空間。偶像派實力派2024/4/1031（供參考）不以傳統(tǒng)的團購會對外傳播，用現(xiàn)代化的元素再加上本身的活動政策相結(jié)合，且活動政策會分解到整個活動的各個環(huán)節(jié)中去，環(huán)環(huán)相扣的同時讓流程更加充實。整個活動客戶最多可以享受到N重大禮包：（1）訂車禮：客戶在活動前支付XXX元購車訂金，到活動現(xiàn)場下定金即可翻倍；（2）來店禮：到店參與活動客戶均可獲贈天XXX一個；（3）VIP禮包：前10名下定的客戶均可贈送額外的大禮包；（4）幸運禮：活動結(jié)束時抽獎，所有在此之前訂車客戶均能重復(fù)抽獎，越早訂車抽的越多；。。。。。?；顒恿咙c制造2024/4/1032時長環(huán)節(jié)主要事項負責(zé)人物料N-1準備工作初步確定到場人數(shù)，并打印好簽到表

銷售經(jīng)理簽到表30客戶簽到客戶到店填寫簽到表并領(lǐng)取抽獎號碼牌后至休息區(qū)等候，現(xiàn)場按排冷餐茶點以及互動游戲。簽到區(qū)禮儀簽到背景、簽到桌、桌布、簽到臺牌、一米線、5活動開場準備主持人宣布活動五分鐘之