中式服裝創(chuàng)業(yè)計劃書

中式服裝創(chuàng)業(yè)計劃書（精選10篇）中式服裝創(chuàng)業(yè)安排書1

一、創(chuàng)業(yè)背景

在追求時尚、獨特、新奇的時代，年輕人喜愛獨樹一幟，別出心裁，他們不滿意于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)建的歡樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合特性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣袤！

二、市場分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱忱奔放、思想活躍、富于幻想、喜愛冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新奇，喜愛購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會漸漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，劇烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我特性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜愛購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的特性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我特性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱忱高于一般人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

2、親情.作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋俗，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特殊符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手實力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工消遣活動。

3、友情，主要關(guān)注同學(xué)、摯友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情意，摯友情意，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、摯友之間的禮品饋贈，珍貴與否并不重要，重要的是要更能精確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿意這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特殊是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士特性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種心情、一種自我放松、自我沉醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的須要。對于追求時尚的年青一代的高校生們，以上幾個方面是他們生活中不行缺少的一部分，因此在高校城里開一間這樣的店鋪市

場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三、產(chǎn)品特點

DIY創(chuàng)意服裝店，可依據(jù)自己的想法，為所欲為的把自己喜愛的'圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避開走在大街上與別人撞衫的遭受。富有個人特點的圖案無疑是特性主見的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，信任你的衣服是獨一無二的！

四、投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及協(xié)助工具場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機

前期投入：高校城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌101，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A43元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣揚費：海報宣揚50，傳單宣揚101，網(wǎng)絡(luò)宣揚（自己做）日常流淌資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+101+200+80+50+500+500+50+101+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

五、市場預(yù)料：

在高校城周邊，總計高校生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1010元得占10.0%，1010元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出高校校內(nèi)市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景。

高校城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為101人，男占37%，女占63%。

（2）調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-101的占34%，101-150的占27%，150以上的占15%。

（4）調(diào)查消費者平常著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜蜜的占9%。

（5）調(diào)查情愿選擇DIY服飾的占88%，不情愿的占12%。

（6）調(diào)查消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新奇時尚的占35%，滿意新奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

（7）調(diào)查消費者情愿在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的特性文字或句子占55%。

（8）調(diào)查消費者是否有愛好自己動手繪制一件專屬的特性DIY服飾，特別情愿的占30%，有點愛好的占46%，無所謂的占11%，不情愿的占1%。

（9）調(diào)查消費者在DIY服飾和一般衣服價格相差不大的時候情愿選擇哪種，DIY服飾的占74%，一般衣服的占14%。

（10）調(diào)查消費者情愿接受的DIY特性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-101的占25%，101以上的占4%。

（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行DIY特性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）

（12）消費者對DIY服飾的看法

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對DIY服飾感愛好的女生居多。

（2）調(diào)查的消費者也許都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-101元。

（4）消費者平常著裝類型是休閑的居多。

（5）消費者大都情愿選擇DIY服飾。

（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新奇時尚。

（7）消費者大都情愿在服飾上印上自己設(shè)計的特性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的特性服飾有點愛好。

（9）消費者在DIY服飾和一般衣服價格相差不大的時候大都情愿選擇DIY服飾。

（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

（12）消費者對DIY服飾的看法：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新奇、款式多樣化、要體現(xiàn)特性、要可以自己動手制作、要簡潔時尚等等。

由調(diào)查問卷可得，高校城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣袤的市場，有很好的前景！

六、風(fēng)險與規(guī)避

對于高校生這個特別的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，根據(jù)全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷安排。初步安排，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校內(nèi)團體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在，據(jù)調(diào)查高校城有許多賣衣服的店鋪，北高校城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜愛的服飾和飾品。

因此肯定要避開與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不肯定是最和自己的心愿。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰許多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿足程度才是確定成交的最大因素，既是“小店”，陳設(shè)和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于特性，在于獨一無二，在于按自己的意思設(shè)計衣服，為所欲為！做到這一點信任肯定能規(guī)避風(fēng)險，獲得勝利！

七、營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上折服客戶，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取肯定數(shù)額的服務(wù)費，最終依據(jù)為每個消費者供應(yīng)數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

2、產(chǎn)品定位：依據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿意顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，供應(yīng)顧客所須要的服務(wù)。

3、廣告宣揚：我們的宣揚方式主要有宣揚欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣揚形式。另外，還可以招高校生兼職，穿上特性的自制服裝在校內(nèi)里活動，注意人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊伍:一人負責(zé)接單與銷售，另一人負責(zé)服裝印制！

中式服裝創(chuàng)業(yè)安排書2

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間驚慌也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣袤。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百零一零一米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費實力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就起先支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先打算好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要起先回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較志向的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的`房租始終在漲）。店面承租下來，須要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口的醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟！加上暖光燈（平常望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐性選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

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一：公司介紹

特別說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰慧才智，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。

(一)、公司經(jīng)營宗旨及目標

宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為。

目標：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和群眾的聰慧才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè)。

(二)、公司簡介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司漸漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。

早期，針對零售商的加工訂貨。

將來，全方面的開花。

(三)、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持群眾利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并賜予每個人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人潛力，為企業(yè)謀劃更好的將來。

2.管理隊伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充溢省略，才能出眾的管理隊伍。

3.管理決策

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責(zé)市場開發(fā)，以及對公司目標的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分很多市場干脆機構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

二：市場及競爭分析

(一)、市場介紹

中國擁有世界最浩大的消費群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷罚湫枨罅靠上攵?。特性是時尚服飾的`需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在理解新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。

之所以，進幾年來在網(wǎng)上淘衣服的許多，但在網(wǎng)上買的話有很多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是高校生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為劇烈，特性是對物美價廉的要求劇烈。這樣也就促使了很多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特性巨大的市場。

(二)市場機會及環(huán)境

說明：一個新興企業(yè)，一起先就想走名牌路途，是不行勝利的，甚至有能夠招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們就應(yīng)量力而行，實行按部就班的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開，并吸納很多忠實客戶，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個安排，做過一次市場調(diào)查，我發(fā)覺很多時裝店衣服質(zhì)量是很差，但價格仍舊很貴。在細致詢問才發(fā)覺：原先它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠干脆繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質(zhì)量，其市場前景將是非常廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)建帶給有利條件。

名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證，當然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產(chǎn)品價格也就不行能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣袤的。

(三)市場競爭分析

由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。但是仍會有潛在的競爭，很多企業(yè)在看到我們實行這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，很多品牌廠商，也會采代替價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。

(四)目標市場

企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者;

企業(yè)將來將主要針對消費者。

三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹

服務(wù)資料

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所帶給服裝照片，以供選取。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產(chǎn)。

每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。

增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用，均由其擔當。但是若其能夠每期向本公司帶給有用的市場住處特性是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。

協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍

(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入思索范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。

3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。

4.零售商每次向本廠帶給有用的市場住處特性是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費用。

5.零售商可將自己設(shè)計或者其它任何方式搞到的服裝樣版帶給給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%賜予其分成。同時，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成具體的會計分錄，經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力。

中式服裝創(chuàng)業(yè)安排書4

一、商機及產(chǎn)品介紹

這是一個信息年頭，而根據(jù)淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2022年淘寶成交額超過4000億元，而到2022年馬云公布流淌資金已達1萬億，目前平均每天成交根據(jù)他們供應(yīng)的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜愛逛街類的消費群體，結(jié)合了廣闊消費群體需求。

二、環(huán)境分析

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿意對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采納傳統(tǒng)的途徑解決問題，須要空出特地的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的選擇，其余的成本都節(jié)約了，價格相對來說也會比商城的實惠。可謂既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1.目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費勁更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，常常選擇等習(xí)慣，而男性更加注意自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。假如將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的'消費者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜愛網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)約購物時間，還可以供應(yīng)大量的商品讓消費者選擇，特別便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采納實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

四、營銷策劃

1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網(wǎng)店營業(yè)期間，須要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞

中式服裝創(chuàng)業(yè)安排書5

一、店面的選址。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就起先支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先打算好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要起先回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較志向的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，須要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

二、店面的裝潢。

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

三、選貨及進貨的渠道。

1、品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

2、進貨要適銷、適量，要編制進貨安排，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

3、少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的.選擇余地大。

4、進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

四、人力規(guī)劃。

我安排雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗mm，主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé)。

五、營銷策略。

當一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！

產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

中式服裝創(chuàng)業(yè)安排書6

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟識的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是恒久也不會被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目須要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨便利能節(jié)約成本，并且公路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：xx大市場，xx等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很探究的狀況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共也許2000塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量：選貨要駕馭當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際狀況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，xx那邊的衣服比較新潮，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我打算進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的`。

五、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較嫻熟的賣手，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性，當然假如表現(xiàn)好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租：免租金這能省一大筆費用付10101的押金。

2、裝修：

（1）全身模特xx元一個買2個模特合計xx元。

（2）店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元（約25平方左右）、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1010元左右。

3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.5萬元（3個檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）

4、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

5、不行預(yù)知費用：5000元

以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是依據(jù)每天凈利潤300元的平均值，當中確定有好有壞。

中式服裝創(chuàng)業(yè)安排書7

一、項目介紹

因為資金有限，沒有更好的項目可以思索，也沒有更好的剛好靈感，不如走傳統(tǒng)的行業(yè)路途——服裝行業(yè)。特殊是我們是一起創(chuàng)業(yè)的，須要大家相互合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因為利潤和個人心情影響店鋪的發(fā)展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則，我們應(yīng)當先等店鋪開業(yè)，然后再來肯定的方案，為店鋪將來的健康成長過程打下基礎(chǔ)。

我確定進入服裝行業(yè)，緣由如下：

1、衣食住行，市場大

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對美麗衣服的追求好像永無止境。無論是散落大街小巷的特性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人情愿掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn)，所以這方面確定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了改變，不僅僅是講穿著，更注意怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場，大家肯定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有多數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者觀賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。

2、服裝行業(yè)簡單起步，有助于把握生存原則；

之所以覺得選擇服裝行業(yè)簡單固執(zhí)，是因為市場大，購買量強。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業(yè)。先鋒們告知了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本比較低，簡單進入和啟動。特別適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對服裝有點愛好的創(chuàng)業(yè)者?？梢哉J為是愛好和事業(yè)的結(jié)合。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話包含了生存法則和危機，但也給了我們一個警示，要想生存，必需解決一些問題：我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。

店鋪名稱：(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)

團體目標

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買欲望強，時尚，追求時尚，有特性，敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。

這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最強，購買欲望劇烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風(fēng)格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜愛的品牌，對新品牌的接受度較低。

3、不考慮45-65歲和65歲以上

從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲的消費實力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的'追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】导彝ァＫ麄兏⒁夥b的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購

由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫順時尚新奇，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

二、店面位置

雖然選址不是服裝服飾店勝利經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍舊極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動常見的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)旁邊開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很簡單選擇服裝的款式或者類型。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

4、交通便利。一般來說，假如交通便利，客流自然會增加。

5、有許多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店旁邊有許多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去旁邊的街道商店漫步。

6、類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，假如他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。

競爭位置

消費者對象

商品定位

客流

交通設(shè)施

四周環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類和時尚的年輕男女

中高檔雜服、

大部分都是品牌店和連鎖店

交通很擁擠

交通便利

東唐商圈

武夷商務(wù)區(qū)

中山路商圈

中式服裝創(chuàng)業(yè)安排書8

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間驚慌也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路途——服裝行業(yè)、尤其我們是合作一起起先創(chuàng)業(yè)，須要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來肯定一份安排書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)、

我們確定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素、人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性、作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像恒久沒有止境、隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了多數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕、原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本、

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目須要的成本較低，簡單進入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層、

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等、

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店、

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上、1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性、該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物、

2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體、

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費勁相對較高、而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求、本服裝服飾店的目標對象主要定在18—30歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦、

二、店面的選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞、好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁、商業(yè)活動常見的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)、

2、人口密度高、在商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單、

3、客流量大、涉及地理位置和交通條件等因素、

4、交通便利、一般來說，交通便利的話，客流量自然增大、

5、人流聚集或聚會較多、百貨商場、服裝商場旁邊的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到旁邊的街店轉(zhuǎn)一圈、

6、同類店鋪聚集、經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客、

所以我們選擇國際教化園北區(qū)匯金商業(yè)廣場這地段、第一靠近各大院校四周分布著蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，蘇州科技高校，蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院等等、人流量比較大，有肯定的消費中心，四周店鋪也比較多，可以形成氣候，有競爭力，選擇的機會也比較多，并且在校學(xué)生基本是年輕消費群體，適合開設(shè)商鋪、

店面的'租金也不高，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約、這個動

作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進行、把書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等），都先打算好、租期以三至四年為較志向的簽約期限、

三、店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷、因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求、

要求的裝潢效果如下：

1、門口的醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜、

2、燈光等硬件配備也特別重要的，晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的、

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主、

進貨要適銷、適量，要編制進貨安排，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改、進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨、

新店開張我們可以先選擇蘇州觀前小商品市場來當作最初的進貨來源，等到時機成熟之后我們可以再去選擇上海，杭州等這些接近城市進行服裝選購 、

五、人力規(guī)劃

安排雇傭三個人，主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒、

六、營銷策略

（一）開店促銷

當一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕、開幕當天為招徠顧客，辦一些促

銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型、同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單、

（二）衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點、

（三）長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上，以中檔為主

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨、

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客、顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意、

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件、

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息

（3）滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可實惠、

②介紹新顧客可送實惠券、

（4）不定期打折

"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折實惠"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

（5）做幾次短期促銷，售價定為10－30元、把店內(nèi)滯銷款低價一起處理、

中式服裝創(chuàng)業(yè)安排書9

一、商機及產(chǎn)品介紹

這是一個信息年頭，而根據(jù)淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20XX年淘寶成交額超過4000億元，而到20XX年馬云公布流淌資金已達1萬億，目前平均每天成交根據(jù)他們供應(yīng)的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜愛逛街類的消費群體，結(jié)合了廣闊消費群體需求。

二、環(huán)境分析

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿意對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采納傳統(tǒng)的途徑解決問題，須要空出特地的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的選擇，其余的成本都節(jié)約了，價格相對來說也會比商城的實惠?？芍^既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1.目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費勁更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，常常選擇等習(xí)慣，而男性更加注意自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。假如將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜愛網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)約購物時間，還可以供應(yīng)大量的商品讓消費者選擇，特別便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采納實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

四、營銷策劃

1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網(wǎng)店營業(yè)期間，須要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞

4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣實惠，買一送一，送小

禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的.，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢）

（2）付款方式：支付寶五、營銷組合服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還須要時間和閱歷的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流淌最強的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營措施：

(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不行試用，再加上配送成本和付款方式和困難性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的主動性下降，采納醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買確定。

(2)贈品促銷：贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以激勵人們常常訪問網(wǎng)店以獲得更多的實惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱忱程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)狀況等。

(3)多余其他網(wǎng)店溝通：摯友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁舉薦的時候，你的

點擊率也會不斷增高。

(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費者總是具有誘惑，像“特價最終三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

(5)其它宣揚方式：消費范圍可深化到貼吧、論壇、QQ群

五、經(jīng)營管理

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動常見的地區(qū)。

2、在商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：商品面對的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：店內(nèi)須要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講一般話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱忱、仔細、面帶微笑。

（四）日常工作：營業(yè)時間為10：00—21：30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整齊，運用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，狀況符合當天銷售業(yè)績才下班。

六、財務(wù)管理

1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3、裝修費折合約40000元

4、裝飾物及貨架約2000元

5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10101元

7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。

8、網(wǎng)店押金1010，店鋪裝修2000，運營預(yù)算6000

8、共計約101010人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

七、風(fēng)險管理

1.資金流淌：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不行預(yù)料的事情，其中可能會積壓商品商品不能剛好賣出而得不到貨款。

2.貨物流淌：貨款的不富裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

3.進貨風(fēng)險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)料失誤，超出預(yù)算，運貨成本及不確定性風(fēng)險

八、項目啟動安排

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費勁旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清晰自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨安排，進貨過程中在依據(jù)實際狀況作出調(diào)整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間支配在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。

一、進貨渠道：

阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青

二、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔，（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)

宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

（3）把品牌形象深化到每個人心中，提高品牌知名度。

三、預(yù)料盈利

以平常買衣服的閱歷中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目安排也打算根據(jù)這種盈利模式進行定價。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行照舊盛行，商場的形式也越來越浩大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次，品嘗。所以奔著