產(chǎn)品電商營銷策劃書范文

產(chǎn)品電商營銷策劃書范文（通用6篇）產(chǎn)品電商營銷策劃書篇1

一、市場策略規(guī)劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和改變趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買便利性等方面的需求及改變方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比狀況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

5、存在的問題及緣由：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品將來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)分于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點進入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿意目標(biāo)消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電詢問。

4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括全部產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的詳細(xì)定價。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費者運用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是便利消費者運用，其次是競爭須要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形態(tài)等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一樣，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采納代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：依據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣揚、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達(dá)出來。

3、廣告預(yù)算：預(yù)料某個時期總共須要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳設(shè)：產(chǎn)品在貨架上（一般貨架、堆頭、端架）的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，如陳設(shè)位置、面積、形態(tài)和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購：支配特地的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進行梳理，對快售完的產(chǎn)品剛好支配補貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳設(shè)外，還須要一些宣揚品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特別銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關(guān)營銷學(xué)問與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。

產(chǎn)品電商營銷策劃書篇2

一、競賽項目

產(chǎn)品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，強化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2、提高學(xué)生營銷策劃實力。

三、競賽支配

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參與。

2、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)嘉獎證書和獎品。

5、組織18周星期三下午兩點半起先進行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽詳細(xì)工作的組織與實施。

四、競賽內(nèi)容

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。詳細(xì)競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案詳細(xì)要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采納小組團隊競賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于其次階段進行前提交；其次階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。其次階段的兩個環(huán)節(jié)競賽依次由各參賽隊賽前抽簽確定。

5、成果評判與名次排列方法

競賽采納分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計101分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分方法為產(chǎn)品營銷策劃方案成果計70%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成果計30%，兩項得分之和為各隊最終得分。按總分凹凸進行排序后記名次，若總分相同，其次階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

（一）賽點供應(yīng)的設(shè)備

現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采納Powerpoint2003版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊須打算U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常運用。

（三）選手留意事項

1、各參賽隊須自行仔細(xì)制定營銷策劃方案，假如發(fā)覺有大面積抄襲，該項成果為零分。

2、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最終1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會賜予提示，超時將依據(jù)狀況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行打算，下一參賽隊進行陳述；當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。

產(chǎn)品電商營銷策劃書篇3

一、電子產(chǎn)品德業(yè)分析

所謂市場營銷，是指個人和集體通過創(chuàng)建并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿意服務(wù)對象的須要動身合理配置自己的資源，通過滿意對方須要實現(xiàn)自己目標(biāo)的活動過程。

隨著社會的進步和市場開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其慢慢形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡(luò)，也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng)建了市場領(lǐng)先且獨步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。

近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上始終保持著增長趨勢。改革開放以來，國家實行了進一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不行多得的機遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個百分點。

二、市場背景分析

長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。

長沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟發(fā)達(dá)”的二十強城市之一。從2002年到20**年其生產(chǎn)總值平均年增長率達(dá)到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。2006年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20**年增長了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟的旺盛發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長，20**年較2002年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林、牧、漁）小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的狀況下，我們產(chǎn)品的重新進入會有著肯定的優(yōu)勢。

三、產(chǎn)品分析

1、優(yōu)勢

①近年來，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿意，然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于新奇，也會有肯定的市場份額。

②索尼XR160E現(xiàn)在市場銷售價格較低，易于被人們接受。

③近些年來，許多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機也漸漸淡出市場，加上我們宣揚做得好，信任會取得穩(wěn)步上升。

2、劣勢

①新產(chǎn)品重新進入市場，所須要的投入也是較大的。

②新產(chǎn)品重新進入市場，還須要加大宣揚力度，提高產(chǎn)品的知名度。

③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進入的同時，可能會遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點地方關(guān)系，也是一筆花費。

3、機會

①長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。

②長沙目前主要競爭對手的威逼還不是太大，我們發(fā)展還有肯定的空間。

4、威逼

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善。

②找到當(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖诳隙ǖ睦щy。

③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威逼。

四、長沙市場操作方案

1、長沙數(shù)碼攝像機行情：立刻就是暑假期間了，這之中會有許多家庭出處旅游，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時候，產(chǎn)品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺。

2、終端網(wǎng)絡(luò)狀況：

在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應(yīng)當(dāng)不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，資金的壓力可能會減小。

3、總體市場推廣策略：

長沙經(jīng)濟業(yè)困難，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分駕馭網(wǎng)絡(luò)基本狀況；

②保持低調(diào)進入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣版市場

在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的。

5、建立一批形象終端

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及事實上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6、中小型商場的合作

五、管理團隊

銷售部：經(jīng)理干脆負(fù)責(zé)流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護；區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護。

客服部：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

營銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運行，做好營銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國終端促銷員費用、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集，平面設(shè)計，促銷活動策劃，軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文網(wǎng)站建設(shè)、推廣。

營銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運作狀況，做好服務(wù)、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化，對營銷的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。

六、資金需求

結(jié)合市場及行業(yè)特點，另外加上人員培訓(xùn)，宣揚，及地方上關(guān)系打點等保守估計投入資金約為1010萬。

產(chǎn)品電商營銷策劃書篇4

一、內(nèi)容摘要

市場營銷目標(biāo)及相關(guān)建議

1、手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機通信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷。

2、防輻射眼鏡運用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣揚力度，在電腦賣場爭取代銷，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。

3、防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時覆蓋到%80的復(fù)印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家，進行代銷，利用批發(fā)市場有事，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫(yī)院，復(fù)印社進行宣揚推廣。

二、市場營銷現(xiàn)狀

宏觀環(huán)境

1、人口環(huán)境

隨著第13次人口普查的進行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市場自然就廣袤了。

由與科技的進步，電子通信產(chǎn)品也越來越簡單被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業(yè)務(wù)收入累計完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶削減193.2萬戶，達(dá)31175.6萬戶。無線市話用戶削減233.6萬戶，達(dá)4365.8萬戶。同時，全國移動電話用戶凈增922.1萬戶，達(dá)到75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多，可見市場前景特別廣袤。

2、經(jīng)濟環(huán)境

一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產(chǎn)便利，價格在2-40元不等，樣子新奇獨特可愛，種類繁多，這么便宜的美麗小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質(zhì)量要求高，喜愛扮靚自己的手機，確定會選擇手機康輻射貼。

3、技術(shù)環(huán)境

現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線，在國內(nèi)外屬于先進設(shè)備，在將來10-20內(nèi)不會產(chǎn)生技術(shù)落后問題，現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn)，也不須要研發(fā)部門，僅須要在外觀創(chuàng)新變更，所以在設(shè)計上要符合社會潮流，大眾所趨。

4、社會文化

當(dāng)今時代隨著人們生活水平的漸漸提高，人們對健康的要求越來越高，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關(guān)注，所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生愛好，出于對心理上的勸慰，許多人選擇抗輻射產(chǎn)品。

5、市場掃描

20XX年至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)，電子產(chǎn)業(yè)許多興起在南方?，F(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū)。

過去幾年由于宣揚不到位，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場尤為突出，幾乎連年負(fù)增長，北方銷售中心北京持續(xù)盈利，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態(tài)，可是無法處理陳年老貨。

20XX年，由于手機興起不久，人們幾乎滿意于打電話的狀態(tài)，對輻射對人體危害了解甚微，消費者幾乎很少購買防輻射貼。

20XX年，由于智能手機的興起，人們對手機系統(tǒng)的要求漸漸提高，從而忽視了手機輻射及變更外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼。

20XX年至今，由于80后，90成為中國當(dāng)代的主流，崇尚以表唯美看法，也對健康問題有很高的關(guān)注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。

20XX年至今，防輻射孕婦裝的銷售狀況稍微變動。

20XX年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

6、競爭狀況

防輻射貼方面，雖然國內(nèi)各省市有許多集散的私人生產(chǎn)廠商，由于他們的宣揚不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內(nèi)短暫不會對我廠的銷售產(chǎn)生影響，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠銷售產(chǎn)生影響，貝圣準(zhǔn)備利用上海這個全國經(jīng)濟中心的嬉戲，以北到達(dá)河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達(dá)廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展。

防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛運用，輻射眼鏡漸漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競爭對手，假如加強宣揚，把防輻射眼鏡的功能深化人心，可快速霸占全國市場。

防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采納抗輻射面料，所以服飾生產(chǎn)廠家，不管規(guī)模大小，都可以購進抗輻射布料生產(chǎn)，所以在防輻射孕婦裝市場上，競爭特別激烈。競爭特點是都想獲得各省市服飾市場代理商，由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供應(yīng)服飾生產(chǎn)商，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢，所以在防輻射裝市場，將來2-3年，我廠基本可限制防輻射裝市場。

三、SWOT分析

我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時兼營相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個科研中心，中國員工總數(shù)超過8000人。20XX年我公司營業(yè)額實現(xiàn)20億元。

優(yōu)勢：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商，公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術(shù)，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同探討開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能，其生產(chǎn)過程也避開了繁瑣的程序，生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想，相應(yīng)國家“節(jié)能減排”號召，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時我公司擁有領(lǐng)先的革新實力，洞察市場需求，與時代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進、創(chuàng)新”的理念，供應(yīng)上乘的客戶服務(wù)，樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮勉，為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時，公司廣納人才，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，主動上進的職員，具有很強的組織學(xué)習(xí)實力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者，同時兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能出眾，款式獨特新奇，產(chǎn)品深受廣闊消費者的追捧和寵愛。

劣勢：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分緣由在于在聘任機制上存在肯定的問題，只注意對技術(shù)，學(xué)問的考察忽視了對個人實力的考察。另外公司在對外宣揚方面做得也不夠，應(yīng)當(dāng)加大公司宣揚力度，樹立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷售，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進一步建設(shè)。機會：我公司之所以能夠取得較大成就的緣由一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進、創(chuàng)新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當(dāng)然這是每一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對公司誠信，對產(chǎn)品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地。這是奮進的前提，奮進了，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強大的生產(chǎn)技術(shù)，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與宏大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)建自己獨特生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)建更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù)，這也是公司所一貫追求的。公司在將來的時間里要想取得長足的發(fā)展，必需接著以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時要注意科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，公司面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創(chuàng)新。公司將來的發(fā)展方向主要依靠三個轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計，后端服務(wù)。

威逼：目前，公司仍舊面臨著許多威逼，伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起，技術(shù)的不斷完善，公司必需不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應(yīng)當(dāng)向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。特殊是上海貝圣公司對于上海地區(qū)的占有率之大仍舊令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展。

四、營銷目標(biāo)

隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人在滿意物質(zhì)上的需求的同時，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產(chǎn)品的市場是很開闊的。為此，我公司特意定了一個關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營銷目標(biāo)。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景，我公司也特別的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化，所以我公司確定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作。

經(jīng)過對市場的調(diào)查，我們短暫定了3個“十年安排”——在第一個”十年安排”中,我們準(zhǔn)備獲得的投資利潤達(dá)到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達(dá)到5~10億，年銷售收入達(dá)到2億以上，產(chǎn)品年銷售量達(dá)到兩千萬件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達(dá)到30%，產(chǎn)品知名度達(dá)到國家名牌產(chǎn)品。屆時，我們將加大投資力度，不斷找尋開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、特性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣揚力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立許久的合作關(guān)系，以期在其次個“十年安排”中投資利潤突破50億，產(chǎn)品純利潤達(dá)到30億以上，年銷售收入達(dá)到10億以上，年銷售量達(dá)到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達(dá)80%，并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實現(xiàn)上面兩個“五年安排”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)特別高了，為此，我們將收購、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個行業(yè)的廠家，充分的占有現(xiàn)有市場，在國內(nèi)真正實現(xiàn)市場壟斷，并不斷打開國外的市場，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界，那時我們還將引進外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公允競爭。在第三個“十年安排”中，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達(dá)70億，年銷售收入達(dá)到20億，產(chǎn)品年銷售量達(dá)到10億。眾所周知，單一的產(chǎn)品并不能滿意顧客的要求，有的顧客須要輕裝便宜型的，有的顧客須要高質(zhì)量型的，有的顧客須要經(jīng)濟型的，有的顧客須要時尚型的，有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品，同時我們也會注意產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式，為便利顧客購買我公司產(chǎn)品，屆時我們將推出網(wǎng)上購物平臺。

五、STP戰(zhàn)略

市場細(xì)分

子市場1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲得經(jīng)濟來源，由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較美麗的制作工藝比較精密，所以價格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜愛追求時尚，獨樹一幟的在校青少年。此市場前景特別廣袤，很大一部分有實力的企業(yè)特別關(guān)注此市場。

子市場2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質(zhì)，外觀老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占據(jù)。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學(xué)生。此市場雖然利潤不大，可是消費者群體浩大，同樣也是值得關(guān)注的市場。

子市場4：此市場消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng)，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能特別強大的能保證健康須要，心理勸慰的產(chǎn)品。此市場消費者較2,3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域。

子市場5、6：此消費者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，購買力低下，對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于新奇心而購買，不過群體空前浩大，雖然利潤很低，但是由于消費者數(shù)量之大，許多中小型企業(yè)占有此市場。

確定目標(biāo)市場

由于我公司生產(chǎn)線浩大，技術(shù)先進，生產(chǎn)的手機輻射貼，質(zhì)量，外觀，定位。

六、營銷策略

產(chǎn)品策略：通過市場stp戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品可分為6個系列，分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本，由高究竟確定包裝的`成本，可以在子市場4中實行精裝版，滿意大眾贈送禮品的須要。

在28歲以下確定的子市場里面，產(chǎn)品顏色多采納暖色調(diào)，彰顯活潑，朝氣。在28歲以上確定的子市場里面，產(chǎn)品顏色應(yīng)多采納冷色調(diào)，彰顯深厚，大氣，也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色，黃色，滿意一些可愛系女性的須要。

品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，說明產(chǎn)品的功能。產(chǎn)品設(shè)計元素同時可以實行一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿意一些追求特性消費者的須要。

渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔，需求下線方面，實行嘉獎制度，假如代理商銷售量超過某一個數(shù)額，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價產(chǎn)生激勵！對資金困難的代理商，可以實行部分產(chǎn)品的代銷政策，進貨不花錢，只收取押金，從而激勵代理商的加入，便于在全國市場的推廣。由于移動聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們駕馭的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所駕馭的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤安排問題。

我公司自己的銷售點應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地，像太平洋數(shù)碼廣場，及一些大型數(shù)碼賣場。

促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視，報紙，網(wǎng)絡(luò)宣揚當(dāng)今時代輻射對人類健康產(chǎn)生的威逼，可以利用生動的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。初期可以多利用和移動聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深化人心。

公關(guān)方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及，可以派出一些有專業(yè)學(xué)問的人員在政府企業(yè)單位，大型報社復(fù)印中心進行輻射學(xué)問的普及，免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來愛護白衣天使活動”，免費贈送防輻射服裝給常常接觸射線。

七、行動方案

1、為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面實力，公司確定于20XX年起每年撥款5000萬元為員工供應(yīng)培訓(xùn)機會。

2、為提高公司知名度，公司于20XX年起每年投資1億元于公司宣揚。

3、第一個“十年安排”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調(diào)查，來確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對人才的需求，我們也會剛好和其他廠商一起合作溝通，找尋合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產(chǎn)時的動手實力、在職場的見機行事實力。

4、其次個“十年安排”：我們將不斷找尋開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、特性化的產(chǎn)品，以滿意顧客的要求同時我們將加大對產(chǎn)品的宣揚力度、投資力度，建立網(wǎng)上購物平臺，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國際先進生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)，引進外資。

5、第三個“十年安排”：我們將擴大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè)，擴大我們的市場，打造國際一流的產(chǎn)品。

產(chǎn)品電商營銷策劃書篇5

一、探討方案意義：

1、背景：

近年來，我行的個人理財業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有安排、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展供應(yīng)保障，并將主要在個人財寶管理、個人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新供應(yīng)了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探究方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費用的條件下提出）。

2、探討現(xiàn)狀:

從我行實際狀況看來，

（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣揚，個人金融產(chǎn)品特征宣揚的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

（2）技術(shù)含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上；

（3）特殊要注意創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必需既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也簡單。

（4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特殊是金融危機的影響；我行圍圍著我行發(fā)展的目標(biāo)，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品

二、目的：

1、從銀行的角度來看，只要愛護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，依據(jù)專家分析，出臺這個方法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認(rèn)為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進，風(fēng)險限制過于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國的來看來，銀行應(yīng)當(dāng)是平安的投資場所，銀行理財產(chǎn)品至少應(yīng)當(dāng)是能夠滿意投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品，增加商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控實力。

2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特殊涉及到個人理財方面也變得越來越困難。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面可以便利個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。

3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際動身，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣揚和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨動身，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。

三、推廣主要內(nèi)容：

1、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財漸漸成為了當(dāng)今人們的一種悠然方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都起先找尋自己的出路，特殊的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面找尋熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行。

2、目標(biāo)之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設(shè)個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

3、針對我行的目標(biāo)談及個人金融產(chǎn)品的作用；近年來，我行將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫(yī)院來說，既可以便利快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

四、市場的戰(zhàn)略：

1、市場定位；我行個人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成果。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財寶管理、私人銀行三級財寶管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。

2、服務(wù)人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

3、宣揚方式：

（1）確定對象；

（2）宣揚方式：

a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣揚，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

b、還可以實行發(fā)放宣揚單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進行全面、立體宣揚。

c、加強員工培訓(xùn)，建立一支高素養(yǎng)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務(wù)。

d、加強信息反饋搜集，主動聽取和接受客戶看法，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。

（3）產(chǎn)品的介紹；

a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；

b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解；

c、產(chǎn)品的作用；

d、醫(yī)院的政策。

4、宣揚策略；

（1）宣揚我行的宗旨；

（2）宣揚個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）留意事項：a確定宣揚對象；

b制定宣揚的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

五、活動過程；

1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融）

2、資料收集過程；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品。

（2）再次肯定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣揚工作總結(jié)。

（3）最終，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱忱與熱度。

3、宣揚冊編撰過程

（1）對市場調(diào)查；看看哪種宣揚方式更適應(yīng)大眾？哪種宣揚方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣揚冊。

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣揚。

（5）通過消息會應(yīng)，看看哪種宣揚方式最有效。

（6）全力投入。

六、活動效果反饋、評價工作。

（1）首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行，可以的話，我行供應(yīng)更多的實惠政策，例如a.便利人員辦理。b.對醫(yī)院工作者供應(yīng)肯定的實惠。

（2）通過調(diào)查，分析;

a、究竟多少人參加？

b、他們?yōu)槭裁磪⒓?？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）

c、嘗試方法收到的成效

七、工作進度表：

時間探討進度：

20xx年7月—6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)。

20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣揚活動、實踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)溝通，還與相關(guān)人員探討。

20xx年7月10-20xx年8月初人民醫(yī)院的宣揚工作進行分析，并且起先實行新方案。

20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作。

20xx年10月--20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。

20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

八、項目預(yù)算：

成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來起先，考慮到干脆的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣揚的費用和其他的公告費，在