2024馭風(fēng)起勢-大眾的年度消費(fèi)選擇

大眾的年度消費(fèi)選擇2 0 2 4 馭 風(fēng) 起勢2024馭風(fēng)起勢大眾的年度消費(fèi)選擇

3C電器CONSUMERELECTRONICS精致品質(zhì)／折疊屏／技術(shù)追求COSMETICSANDPERSONALCARE美妝個(gè)護(hù)國貨認(rèn)同／情緒滿足／一品多用食品飲料FOOD&BEVERAGE健康速食／口味創(chuàng)新／熱點(diǎn)風(fēng)向又逢新年，“爾濱”榮登2024年開年熱搜榜首，淄博的紅火恍如隔日。剛剛過去的2023年，人們迫不及待地在線下見面、特種兵旅游、citywalk、參加線下演唱會，在一輪又一輪的潮流中，人們毫不掩飾對真實(shí)和新鮮體驗(yàn)的渴望，同時(shí)也在盡力調(diào)整對于消費(fèi)的需求，重新衡量消費(fèi)的價(jià)值。從消費(fèi)升級到消費(fèi)降級，從嘗鮮的欲望到更為現(xiàn)實(shí)和理性的消費(fèi)行為，成熟消費(fèi)心理的建構(gòu)過程就這樣開始。消費(fèi)市場也悄然呈現(xiàn)出相應(yīng)的變化。第一財(cái)經(jīng)聯(lián)合巨量引擎共同挖掘了2023年五大日常消費(fèi)行業(yè)的消費(fèi)數(shù)據(jù)及最新的消費(fèi)現(xiàn)象，并深入分析具有代表性的品牌案例，以期獲得對未來的啟示。3C行業(yè)、美妝行業(yè)、食品飲料行業(yè)、服飾行業(yè)，以及日化母嬰行業(yè)，這5個(gè)行業(yè)與人們的日常生活緊密相連，它們展現(xiàn)出最為敏感活躍，也承載了最快速的變化—其中蘊(yùn)含著消費(fèi)者自身的變化。對于希望在激烈的市場競爭中贏得主動(dòng)的品牌來說，能夠及時(shí)捕捉到這些變化，并據(jù)此洞察消費(fèi)者真正的訴求，及時(shí)布局，才能抓住機(jī)會，獲得良好的市場反響。巨量引擎作為抖音集團(tuán)旗下的數(shù)字營銷服務(wù)平臺，正在基于龐大的內(nèi)容生態(tài)與不斷升級的產(chǎn)品和技術(shù)能力，與越來越多品牌一起抓住趨勢，完成生意突圍。如何從現(xiàn)象中洞察真正的需求，對品牌來講

是首要考驗(yàn)。過去一兩年，切中情緒價(jià)值的內(nèi)容電商占據(jù)了人們更多的注意力。巨量算數(shù)及算數(shù)電商的研究數(shù)據(jù)顯示，近12個(gè)月內(nèi)，短視頻播放量和動(dòng)銷直播用戶觀看次數(shù)雙雙增長的同時(shí)，搜索點(diǎn)擊次數(shù)接近翻倍，同比增長93.9%。搜索的主動(dòng)性增強(qiáng)，最核心的原因是有了眾多“非大眾化”的需求。譬如，在日化及美妝領(lǐng)域，消費(fèi)者對產(chǎn)品成分的要求更苛刻；家電行業(yè)衍生出兼具精致品質(zhì)和極度便利性的更細(xì)分的需求；在服飾方面，防曬衣、沖鋒衣等功能性服裝成為新晉潮流。以上諸多主動(dòng)搜索的內(nèi)容，代表著市場消費(fèi)的趨勢，也是成功品牌需要抓住的生意方向。網(wǎng)絡(luò)用戶鮮明的行為特征轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)搜索，對電商行業(yè)過去通過推送營銷的主流方式也是一種顛覆。用戶將選擇權(quán)收回，以實(shí)現(xiàn)對真實(shí)性和新鮮感的把控?？雌饋?，傳統(tǒng)營銷策略將難以為繼，新思維呼之欲出。無論對平臺還是品牌來說，正是這些豐富而個(gè)性化的選擇構(gòu)成了“非大眾”的年度消費(fèi)圖景，而從“非大眾”的視角解讀并理解當(dāng)今的“大眾”，是在全新的消費(fèi)時(shí)代“馭風(fēng)起勢”的關(guān)鍵。趙嘉《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine總編輯

CLOTHINGANDACCESSORIES服裝配飾運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮／風(fēng)格多元／功能服飾日化母嬰HOMECAREFORMATERNITYANDINFANTPRODUCTS精致悅己／多元精細(xì)／功效成分王雪芹焦穎穎崔誠巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)副總裁巨量引擎品牌與營銷中心負(fù)責(zé)人巨量引擎大眾消費(fèi)運(yùn)營負(fù)責(zé)人2023年，大眾的生活展現(xiàn)出全新用戶注意力是品牌營銷與生意經(jīng)大眾消費(fèi)行業(yè)變化不斷，過去的一節(jié)奏感，億萬消費(fèi)者在抖音作出他營的核心追求。巨量引擎將持續(xù)以年里，創(chuàng)新技術(shù)持續(xù)亮相登場、國們的消費(fèi)選擇，譜寫他們眼中的美極致的產(chǎn)品工具和豐富的營銷支貨美妝崛起、多巴胺穿搭備受追好生活。選擇背后是消費(fèi)趨勢的演持，與品牌商家一起把握趨勢、搶捧……于變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和增長變，趨勢之下，見證的則是未來生占用戶關(guān)注，撬動(dòng)生意增長。點(diǎn)，是萬千商家的追求，也是巨量意增長的新機(jī)會。引擎的核心目標(biāo)。013C產(chǎn)品追求個(gè)性，精致需求是消費(fèi)動(dòng)力

玩游戲、進(jìn)行多任務(wù)處理和多窗口操作的體驗(yàn)。同時(shí)，該技術(shù)增強(qiáng)了用戶界面的靈活性，允許開發(fā)更加個(gè)性化和創(chuàng)新的交互設(shè)計(jì)。

的市場表現(xiàn)。在由標(biāo)準(zhǔn)平板式設(shè)計(jì)主導(dǎo)的市場中，折疊屏技術(shù)不但提供了一種全新的視覺和使用體驗(yàn)，而且還有著極具區(qū)別性的外觀。這吸引了當(dāng)下追求個(gè)性和時(shí)尚潮流的消費(fèi)者。這一趨勢在家電行業(yè)中也有所體現(xiàn)，當(dāng)精致品質(zhì)生活和“懶人經(jīng)濟(jì)”成為一種新風(fēng)尚，追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者趨勢促進(jìn)了專業(yè)和個(gè)性化家電的發(fā)展。比如，烘干機(jī)在國外家庭中常見，但近年才開始在中國家庭中流行起來。細(xì)分需求，促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)事實(shí)上，消費(fèi)者的需求變得更加地細(xì)分，這反過來促進(jìn)了新家電產(chǎn)品的開發(fā)。專為飲品愛好者設(shè)計(jì)的飲料冰箱、葡萄酒冰箱，都是在此類需求下應(yīng)運(yùn)

關(guān)注日益提高，推出全球領(lǐng)先的輔助學(xué)習(xí)編程或語言的互動(dòng)教綠色家電產(chǎn)品，如智能烘干機(jī)和育玩具、學(xué)習(xí)工具，并通過抖音無煙感煙機(jī)等產(chǎn)品。2023年，美等社交媒體平臺，針對對教育信的展開綠電行動(dòng)，邀請品牌大使息特別敏感的寶媽群體，積極于適跨界開展綠色回收、以舊換推廣針對孩子教育的內(nèi)容和產(chǎn)新的活動(dòng)，并積極參與了由抖音品，將用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買和《中國青年報(bào)》舉辦的“中國行為，實(shí)現(xiàn)了從植入場景到種草智造”活動(dòng)。在活動(dòng)中，美的通再到轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。過一場特別的直播互動(dòng)方式，既未來為了更好把握行業(yè)展示了美的環(huán)保智能家電的技新趨勢，3C品牌需要加強(qiáng)市場術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之洞察，從而精準(zhǔn)追蹤消費(fèi)者的間的互動(dòng)，也賦予了產(chǎn)品更多情行為、偏好和趨勢，制定更有感聯(lián)系和社會責(zé)任，同時(shí)回應(yīng)了效的營銷策略，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)消費(fèi)者對個(gè)性化和情感體驗(yàn)的市場。追求。隨著人工智能時(shí)代的到來，3C行業(yè)的趨勢變化更加迅速，場景植入，品牌需要更迅速地通過消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)需求洞察來制定營銷和推廣策2023年，互動(dòng)學(xué)習(xí)類電子產(chǎn)略，甚至是產(chǎn)品策略。這意味品是3C品牌中又一快速增長的著，如何利用平臺的洞察數(shù)據(jù)和大門類。在教改大背景下，教育推廣工具，在消費(fèi)者心中快速建科技品牌們感知到這一家長們立起品牌產(chǎn)品力和影響力，就會的需求，開發(fā)出一系列產(chǎn)品，如顯得更為重要。3C行業(yè)的變革核心正在從單純的技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向更加關(guān)注滿足大眾消費(fèi)的細(xì)分需求。隨著人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者對智能化設(shè)備的需求不斷增長，他們更加追求產(chǎn)品的便利性和個(gè)性化體驗(yàn)。這些需求已成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α榱俗プ∵@一市場機(jī)遇，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌正采取創(chuàng)新策略，開發(fā)出性能更優(yōu)、連接性更強(qiáng)、智能化程度更高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能旨在滿足消費(fèi)者多元化和日益復(fù)雜的需

求，不僅提供高效的技術(shù)解決方案，還注重增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，使技術(shù)真正服務(wù)于日常生活的各個(gè)方面。精致消費(fèi)，引領(lǐng)專業(yè)產(chǎn)品發(fā)展在手機(jī)行業(yè)，折疊屏技術(shù)正成為一種新的趨勢，它不僅代表移動(dòng)設(shè)備設(shè)計(jì)和功能的一個(gè)重要轉(zhuǎn)變，也回應(yīng)了消費(fèi)者對便捷性和創(chuàng)新體驗(yàn)的需求。折疊屏為用戶提供更大的屏幕空間，極大地改善了觀看視頻、

華為把握了折疊屏手機(jī)的便捷性和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性，加大了對折疊屏技術(shù)的研發(fā)力度。但在多個(gè)品牌都在推廣折疊屏手機(jī)的大環(huán)境下，如何快速獲得大眾的品牌心理認(rèn)知成為它的挑戰(zhàn)。因此，在新品推廣上，華為通過參與“抖音開新日”等營銷活動(dòng)，利用平臺的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，用更接地氣的直播活動(dòng)，以及短視頻內(nèi)容，呈現(xiàn)“智慧全場景生態(tài)”理念，加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。通過互動(dòng)式的內(nèi)容傳播，華為將觀眾的興趣轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，有效推動(dòng)了新品

而生。同樣的原因，在小家電品類中，養(yǎng)生壺、抗糖電飯鍋、多功能料理鍋等產(chǎn)品類別在2023年呈現(xiàn)出顯著的增長。這一趨勢反映了消費(fèi)者對健康飲食的關(guān)注，他們越來越傾向于選擇那些能夠幫助控制食物成分、保持食物營養(yǎng)和提高烹飪效率的廚房電器。但另一方面，也意味著品牌商家要不斷地根據(jù)這些細(xì)分需求去開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。美的集團(tuán)與巨量引擎深度合作，以此洞察到消費(fèi)者對綠色環(huán)保、節(jié)能、高端多功能家電的02 03從產(chǎn)品力到情緒消費(fèi)，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的新趨勢2023年，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的到關(guān)注，多功能的彩妝產(chǎn)品也受購買行為趨向理性化和重視性到青睞。價(jià)比。追求高價(jià)品牌的熱潮退卻消費(fèi)者注重在各類場景中后，消費(fèi)者希望以合理的開銷獲打造多元人設(shè)。無論是休閑聚得最大的價(jià)值。國貨品牌受到消會還是節(jié)日慶典，妝容成為個(gè)人費(fèi)者追捧，產(chǎn)品的成分和功效受風(fēng)格和情緒表達(dá)的重要部分。

遇到大小節(jié)日，越來越多消費(fèi)者選擇美妝產(chǎn)品作為自我犒賞或贈(zèng)予親友的禮物。國貨品牌建立產(chǎn)品力隨著中國美妝個(gè)護(hù)市場的崛起，國貨品牌正不斷提升產(chǎn)品力。在全球化的浪潮中，中國品牌不再滿足于模仿和追隨，而是開始注重自主研發(fā)和創(chuàng)新，力求在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、營銷等方面與國際大牌一較高下。這些品牌通過深入研究東方女性的膚質(zhì)和審美偏好，推出了一系列符合本土市場需求的產(chǎn)品，從而在競爭激烈的市場中找到了自己的立足點(diǎn)。國貨美妝品牌的成功，不僅體現(xiàn)在銷售數(shù)字的增長上，更在于它們?nèi)绾吻擅畹貙鹘y(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)之中，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的產(chǎn)品線。彩棠在2023年推出的爭青流玉三色胭脂盤成為一項(xiàng)爆款產(chǎn)品。其獨(dú)特之處在于多功能彩妝設(shè)計(jì)，一盤三色，為用戶提供了高性價(jià)比和一次搞定多種彩妝需求的便利。這種多功能設(shè)計(jì)使得彩棠在市場上脫穎而出，不僅適合初學(xué)者，也滿足了高階玩家對于精細(xì)修容的追求。產(chǎn)品以高性價(jià)比和包裝精致為特點(diǎn)，展現(xiàn)了品牌的藝術(shù)感和實(shí)用性。在過去，PITERA、玻色因等明星護(hù)膚成分是外國品牌的專屬，而如今，越來越多的中國美妝品牌在護(hù)膚成分和配方上取得突破。其中，珀萊雅稱得上是踐

行科學(xué)配方、打造功效產(chǎn)品的國貨“尖子生”。2020年推出“20%的六勝肽溶液”復(fù)配A醇的紅寶石精華，到最早預(yù)見并持續(xù)帶動(dòng)中國市場“早C晚A”護(hù)膚趨勢，推出雙抗精華和紅寶石精華套組，珀萊雅一直引領(lǐng)著國內(nèi)科技護(hù)膚的潮流。2023年雙11期間，紅寶石面霜升級迭代至3.0，采用中國美妝首款獨(dú)家專利環(huán)肽新原料—環(huán)肽-161。全新升級的口碑大單品，助力珀萊雅拿下抖音雙11美妝銷量第一名。包含珀萊雅在內(nèi)，六大美妝品牌聯(lián)合巨量引擎推出的“了不起的中國成分”等營銷活動(dòng)，探尋中國科技成分，并聯(lián)合多位明星達(dá)人共同發(fā)布。活動(dòng)期間，巨量引擎策劃了“新中式美學(xué)大片”“頂流造風(fēng)達(dá)人”“抖音話題挑戰(zhàn)賽”“主題直播間”等多類活動(dòng)，讓科技護(hù)膚的品牌形象深入人心。美妝簡化，刮起“場景風(fēng)”過去一年，消費(fèi)者開始簡化日?；瘖y的流程，也更傾向于選擇清淡風(fēng)格的美妝效果。產(chǎn)品方面，一體盤、多色一盤、雙頭筆等多功能產(chǎn)品受到歡迎，提供了使用便利性，滿足全臉多部位的美妝需求，減少了消費(fèi)者購買多個(gè)單一功能產(chǎn)品的必要性。這種趨勢反映了消費(fèi)者簡化美妝流程的日常習(xí)慣，體現(xiàn)了對一站式美妝解決方案的需求。審美方面，越來越多消費(fèi)

者選擇清淡化的妝容效果，以適合更多元的場景。與過去濃重的歐美妝容相比，新一代的消費(fèi)者更偏低飽和的妝效，不僅適合日常生活，而且能夠強(qiáng)調(diào)個(gè)人魅力的自然流露。此外，從多巴胺到美拉德，服飾的流行風(fēng)格變化也影響著消費(fèi)者對于美妝風(fēng)格的選擇，消費(fèi)者更加注重妝容與服飾、配飾等元素的整體協(xié)調(diào)性，從輕盈清透的妝感到暖色調(diào)大地色系，妝容成為個(gè)人風(fēng)格和時(shí)尚表達(dá)的重要組成部分。由于重回線下場景，越來越多消費(fèi)者注重使用彩妝打造場景式妝容中的多元人設(shè)。比如，工作日需要快速完成的通勤妝，注重打造簡約、干練、專業(yè)的職場形象；而到了周末，可以通過打造更跳脫的妝容來滿足約會、秋游等場合。作為“專為中國面孔定制”的專業(yè)化妝師品牌，彩棠推出爭青流玉三色胭脂盤，獨(dú)具中式美學(xué)風(fēng)格，成為打造“國風(fēng)開運(yùn)妝”的好幫手。在萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等特殊節(jié)日，更具個(gè)性的妝容可以營造節(jié)日氛圍感。年輕一代還熱衷于發(fā)掘各類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，更自然、元?dú)獾膴y面受歡迎，在功能上也需要防汗防水強(qiáng)度更高的產(chǎn)品。情緒節(jié)點(diǎn)消費(fèi)需求上漲過去一年，美妝個(gè)護(hù)的消費(fèi)場景變得更加多樣化。自我犒賞成為一種常見的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，尤其在年末等節(jié)點(diǎn)，很多消費(fèi)者通過

購買高品質(zhì)的護(hù)膚或彩妝產(chǎn)品提升生活質(zhì)量。同時(shí)，朋友間互贈(zèng)、送長輩等場景也逐漸增多。這種多元化的消費(fèi)場景促使品牌創(chuàng)新產(chǎn)品線和營銷策略以滿足不同消費(fèi)者的需求。2023年，珀萊雅推出全新高端線能量系列，涵蓋水、乳、眼霜、面霜、精華油和精華6款單品，針對熟齡肌膚，致力于給消費(fèi)者提供抗衰根源解決方案。從消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，在各類節(jié)日“禮遇季”，情緒節(jié)點(diǎn)引發(fā)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品消費(fèi)的增長。在抖音年貨節(jié)的營銷節(jié)點(diǎn)，蘭蔻推出棋盤格禮盒等多款年貨禮盒在抖音首發(fā)。利用巨量引擎的“A3種草通”產(chǎn)品，蘭蔻進(jìn)行規(guī)?；N草，通過達(dá)人種草，向官方直播間引流，成功將棋盤格禮盒打造成為年貨節(jié)爆款產(chǎn)品。節(jié)日營銷的特點(diǎn)是情緒周期持續(xù)時(shí)間短，巨量引擎推出的各類營銷組合拳為商家制定“快種快收”的打法策略，助力品牌的節(jié)慶營銷。“星推搜直”的全鏈路方案覆蓋星圖達(dá)人、加熱工具、搜索廣告、直播間等營銷環(huán)節(jié)，為品牌多樣化營銷需求提供多重適配的組合玩法，助力商家種草更精準(zhǔn)、流量更優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化更高效?！俺煞贮h”盛行背后是產(chǎn)品力回歸，場景消費(fèi)的興起是人們情感價(jià)值需求的外化表達(dá)。品牌應(yīng)當(dāng)深入理解消費(fèi)者的需求和預(yù)期，通過創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷策略，提供更具吸引力的解決方案。04 05吃出健康，吃出新鮮，吃出氛圍，烤腸、意面、午餐肉、雞翅、加熱食品飲料行業(yè)新局面即食的盆菜等產(chǎn)品，主打配料表干凈且便于烹制。通過巨量引擎的精選聯(lián)盟、巨量星圖等工具，鋒味派篩選出了適合合作的抖2023年，消費(fèi)者對于健康食物也注重結(jié)合了健康和便捷音頭部達(dá)人，聚焦廚房、家庭以觀念更加重視，尤其是在食品兩大需求。英敏特在《2023年全及夜宵場景，再結(jié)合品牌自身的飲料行業(yè)。如同美妝行業(yè)對于球食品飲料趨勢：中國篇》中指差異化爆款產(chǎn)品，在原本高度成分的關(guān)注一樣，食品飲料行業(yè)出，食品飲料正更好地與消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)制菜市場中找準(zhǔn)定中，消費(fèi)者對于食品飲料產(chǎn)品中的居家生活方式相結(jié)合，以提供位，抓住了“健康方便化”這股的成分健康更加重視。最明顯更方便、美味、健康的產(chǎn)品，也潮流。鋒味派和抖音電商深度配的是，越來越多消費(fèi)者在選購就是“健康方便化”趨勢。合，在鋒味派周年慶當(dāng)日創(chuàng)造了包裝食品時(shí)，更加注意配料表的謝霆鋒創(chuàng)辦的鋒味派提出食品賽道直播間單日破2000萬干凈程度。的品牌主張完整解釋了“健康方元的標(biāo)桿案例，對于新品的打不過，“吃出健康”的概念本便化”的核心理念：想吃好的但磨，鋒味派也精益求精，新品雞身也產(chǎn)生了內(nèi)涵范圍的延伸。除了沒時(shí)間，也嫌麻煩，繁雜的食材翅上市后，迅速沿用爆品打造食材衛(wèi)生、營養(yǎng)均衡之外，消費(fèi)者無從下手，這時(shí)有了鋒味派，一鏈路，5天GMV超過百萬，3個(gè)月也開始關(guān)注食品飲料能夠帶來的切迎刃而解。鋒味派陸續(xù)推出了GMV達(dá)到1200多萬元。過去數(shù)年，預(yù)制菜市場增情緒健康。因而，消費(fèi)者對于包長快速，但產(chǎn)品相似度很高，無裝設(shè)計(jì)、口味變化、生產(chǎn)工藝也都法形成差異化競爭。巨量引擎可更加重視，需求也更加多元。因以支持品牌商家多樣化的種草而，消費(fèi)者在追求健康與便捷的需求場景，還能結(jié)合熱點(diǎn)場景平衡，也希望通過創(chuàng)新口味產(chǎn)品落地營銷活動(dòng)，幫助品牌商家實(shí)獲得新的體驗(yàn)，品牌商家也在嘗現(xiàn)品牌占位。試用新的方式觸達(dá)消費(fèi)者。老品牌，新口味“健康方便化”在品牌和食材方向進(jìn)行健多種不同的因素已經(jīng)影響康理念的創(chuàng)新外，消費(fèi)者對于創(chuàng)了消費(fèi)者在購買食品飲料時(shí)的新口味始終存在未能滿足的需消費(fèi)行為。求。消費(fèi)者期待通過嘗試新事消費(fèi)者外出時(shí)間增加，直接物滿足好奇心，為日常生活帶來影響了消費(fèi)者對于食品飲料的新鮮感。薯片、汽水、方便面等購買偏好?！妒沉Αな硠?，2023巨細(xì)分市場的品牌歷史中，保持口量引擎食品飲料白皮書》顯示，味創(chuàng)新幾乎是必備技能。如果2022年10月至2023年9月，健康口味新奇，常常能夠引發(fā)消費(fèi)者零食便攜化相關(guān)抖音短視頻播探討，也能幫助品牌商家保持與放量同比增長261%。消費(fèi)群體的溝通。即便是在家中，消費(fèi)者烹煮對于老品牌而言，口味創(chuàng)新

本身就是在食品飲料行業(yè)中相當(dāng)受關(guān)注的事件。過去的1年間，傳統(tǒng)老品牌開拓新奇特爆品的案例中，白象取得了亮眼的成績。尤其在競爭激烈的方便速食領(lǐng)域，白象多次因?yàn)橥獠繜狳c(diǎn)事件出圈。白象推出地域風(fēng)味蘇式蟹黃拌面，產(chǎn)品上市廣受好評，現(xiàn)已成長為年銷過億量的大單品。同時(shí)白象也根據(jù)消費(fèi)者的反饋，對蟹黃面進(jìn)行品類升級，于2023年9月推出蟹黃方便杯面。在蘇式蟹黃面獲得成功的基礎(chǔ)上，白象把香菜面打造成了一種全新的產(chǎn)品類型，成功走到了創(chuàng)新者的臺前。白象洞察到抖音香菜相關(guān)話題有著超40億的流量，但當(dāng)時(shí)市場上卻沒有與方便速食相關(guān)的產(chǎn)品去滿足需求。因此，白象選擇與巨量引擎抖音電商合作，開發(fā)了抖音專供香菜方便面。白象香菜面不僅實(shí)現(xiàn)話題破圈，還推動(dòng)當(dāng)月GMV超過了300萬元。除香菜面，白象在2023年陸續(xù)上市了十多款新產(chǎn)品，推動(dòng)主品牌生意增長。社會熱點(diǎn)帶動(dòng)消費(fèi)風(fēng)向2023年，熱點(diǎn)事件不斷，進(jìn)“淄”趕“烤”、醬香拿鐵、村BA……有些是品牌商家主動(dòng)推進(jìn)，有些則是源于消費(fèi)者的需求偏好轉(zhuǎn)變。例如，山東淄博憑借“烤爐+小餅+蘸料”的燒烤三件套在全國掀起燒烤熱潮。究其根源，其實(shí)是大學(xué)生在淄博旅游時(shí)拍攝的視頻內(nèi)容，經(jīng)過

社交網(wǎng)站的傳播，最終形成了社會熱點(diǎn)事件。但無論如何，熱點(diǎn)事件就意味著大眾聚焦。在事件發(fā)酵期間，品牌商家選擇正確的時(shí)間點(diǎn)投放合適的內(nèi)容，借勢熱點(diǎn)事件自帶的天然流量放大器，就更容易吸引大眾消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注品牌內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)快速破圈。在2023年年初山東淄博爆火后，雪花啤酒緊跟社會熱點(diǎn)，迅速與巨量引擎合作制定了經(jīng)典老雪的“雙爆計(jì)劃”，將“吃燒烤+喝老雪”緊密捆綁，在提升老雪聲量及好感度的同時(shí)，獲得了生意爆發(fā)。最終，帶#喝老雪走四方話題的視頻超過15.3億次播放，帶#老雪搖挑戰(zhàn)標(biāo)簽的視頻累計(jì)沉淀超過27.8億次播放。在降低費(fèi)比的大方針下，熱點(diǎn)事件所帶來的自然流量愈發(fā)珍貴，所能帶來的話題爆發(fā)性也越來越重要。不過，品牌商家對于消費(fèi)者洞察和市場觀察需要更為細(xì)致，才可能把握住機(jī)會。總體而言，食品飲料行業(yè)出現(xiàn)了明顯的三種新的趨勢，“健康方便化”品類爆發(fā)、傳統(tǒng)老品牌開創(chuàng)新奇特產(chǎn)品。與此同時(shí)，品牌商家在制定市場營銷節(jié)奏時(shí)，也更貼近社會熱點(diǎn)。食品飲料行業(yè)始終是以產(chǎn)品創(chuàng)新作為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者興趣的核心，也是品牌商家尋求增長最重要的發(fā)展機(jī)會。當(dāng)消費(fèi)者對于新產(chǎn)品懷有好奇心，品牌商家通過線上營銷、渠道、內(nèi)容帶動(dòng)線下經(jīng)銷渠道，可能帶動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品的新發(fā)展。06 07從“多巴胺”到“美拉德”，量均有顯著增長，與之相應(yīng)的多元生活方式引領(lǐng)服飾潮流是，2022年12月到2023年2月，在抖音服飾相關(guān)內(nèi)容中，“戶外/登山/旅行等用品”這一細(xì)分類目的內(nèi)容播放量增速最高，運(yùn)動(dòng)衛(wèi)2023年，人們的線下生活與線下生活的火熱相應(yīng)，人衣、登山鞋/徒步鞋、滑雪服等運(yùn)再度豐富。從小眾運(yùn)動(dòng)的破圈們需要更加豐富多樣的服飾穿動(dòng)品類的相關(guān)內(nèi)容播放量居于到各類演出的輪番上演，從city搭來滿足旅行、戶外運(yùn)動(dòng)、音樂前列。walk的流行到寶藏旅游地的爆節(jié)、citywalk等多元多彩的戶外國際運(yùn)動(dòng)生活方式品牌火，人們“走出去”的熱情在這場景需求，音樂節(jié)穿搭、運(yùn)動(dòng)戶lululemon與抖音合作創(chuàng)新定制一年得到了充分釋放。外穿搭等場景化穿搭一度成為了IP話題#穿ABC就行，聯(lián)合品文旅部數(shù)據(jù)顯示，2023搜索熱詞。牌大使，及羽毛球、跳水、芭蕾、年前三季度，國內(nèi)旅游總?cè)舜我粋€(gè)有趣的例子是，能滿花滑等多領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)員以運(yùn)動(dòng)場36.74億人次，同比增長76%，國足多種戶外場景需求的休閑板景為核心創(chuàng)新內(nèi)容，輔以KOL和內(nèi)出游總花費(fèi)3.69萬億元，相比鞋在抖音上的搜索量同比增長KOC的體驗(yàn)輸出，在抖音站內(nèi)獲前一年翻了一倍多。抖音2023年超過了350%，能搭配各種造型得了廣泛曝光。戶外生活相關(guān)短視頻月均播放的小白鞋相關(guān)話題在抖音的累過去兩年里，北京冬奧會、量超過2400億，相關(guān)內(nèi)容的月積視頻播放量超過90億次。杭州亞運(yùn)會等重要賽事的舉辦均搜索同比增長高達(dá)99%。在各種生活方式中，小眾運(yùn)推動(dòng)了運(yùn)動(dòng)健身的新風(fēng)尚。2024作為人們出門在外展現(xiàn)自動(dòng)的破圈尤其帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)穿搭年，巴黎奧運(yùn)會、亞洲杯、F1中我的重要方式之一，服飾穿搭也風(fēng)潮的流行以及相應(yīng)服飾類目國大獎(jiǎng)賽等體育賽事不斷，這一隨之呈現(xiàn)出了新的流行趨勢。的增長。體育賽事大年將掀起更大的運(yùn)2022年10月到2023年10月，動(dòng)熱潮和運(yùn)動(dòng)穿搭風(fēng)潮。跟隨流行生活方式槳板、騎行、射箭、徒步等小眾著新的時(shí)尚趨勢的變化，巨量引帶動(dòng)垂直細(xì)分類目運(yùn)動(dòng)相關(guān)內(nèi)容在抖音上的播放擎也在行業(yè)人群標(biāo)簽體系中新

上線了運(yùn)動(dòng)圈層興趣人群標(biāo)簽，穿搭也承載了人們表達(dá)自我個(gè)牌銷量也翻了一番。其中，18到品牌能夠更精準(zhǔn)地順應(yīng)流行趨性和情緒的需求，獨(dú)特的風(fēng)格24歲的消費(fèi)者國貨消費(fèi)同比增勢定位目標(biāo)消費(fèi)者。化穿搭迅速流行。長152%，消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化2023年4月，抖音達(dá)人憑趨勢。功能化與風(fēng)格化需求并重借一條視頻帶火了“多巴胺穿與此同時(shí)，奢侈品品牌憑借搭”，相關(guān)熱點(diǎn)話題累計(jì)在抖獨(dú)有的品牌和情感價(jià)值依然保在旅行、戶外運(yùn)動(dòng)等多樣音熱榜上長達(dá)30天，影響用戶持著無可動(dòng)搖的競爭力。2023場景之下，人們對服飾的功能化超過2億人。隨后，強(qiáng)調(diào)高飽和年，抖音奢侈品相關(guān)短視頻月均需求也進(jìn)一步精細(xì)化。防曬、速配色保暖單品與低飽和暗色單播放量達(dá)到130億，直播月均觀干、抗菌、美體等多樣化的細(xì)分品反差搭配的“熱力感穿搭”、看人次220億，月均搜索量超過訴求被提出，防曬衣、沖鋒衣、以焦糖棕褐色系服飾為核心的1.5億。從銷售數(shù)據(jù)來看，抖音電滑雪服等功能性服裝的搜索熱“美拉德穿搭”、突出金屬配色商奢侈品行業(yè)GMV同比增長了度和銷售數(shù)據(jù)迅速增長，能同和金屬配飾的“五金女孩”等254%，奢侈品消費(fèi)復(fù)蘇顯著。時(shí)滿足消費(fèi)者多重需求的多功相繼引領(lǐng)穿搭時(shí)尚?！按合亩喟陀绕湓?月14日情人節(jié)、5月能、多合一產(chǎn)品受熱捧。胺，秋冬美拉德”成為2023年最20日、七夕等禮遇節(jié)點(diǎn)，奢侈品主打羽絨服品類的波司登受歡迎的時(shí)尚潮流。在抖音的搜索熱度和電商GMV在新品類防曬衣上的成功拓展根據(jù)巨量算數(shù)的統(tǒng)計(jì)，2023明顯呈現(xiàn)出小高峰，奢侈品成為印證了這一趨勢。在抖音“來撒年1月到10月，抖音穿搭風(fēng)格相關(guān)新晉禮物首選。歡吧”戶外生活節(jié)活動(dòng)中，8位明內(nèi)容的投稿量相比前一年翻了2023年9月，寶格麗聯(lián)合抖星在線下生活節(jié)上身著波司登驕兩倍多，播放量同比增長145%，音針對Divas’Dream珠寶系列產(chǎn)陽防曬衣，同時(shí)輔以線上直播和分享數(shù)同比增長高達(dá)317%。其品開創(chuàng)了開屏廣告樣式，開屏廣搜索加強(qiáng)，迅速拉新4000萬+，中，老錢風(fēng)、知性風(fēng)、廢土風(fēng)、告的上滑解鎖icon以品牌定制項(xiàng)高客單防曬人群滲透率雙位數(shù)新中式等風(fēng)格相關(guān)的內(nèi)容熱度鏈為靈感，提升視覺沖擊和品牌增長。頗高。通過對相關(guān)內(nèi)容數(shù)據(jù)的記憶度，點(diǎn)擊后可跳轉(zhuǎn)品牌微信以鯊魚褲出圈的品牌分析，巨量引擎能夠預(yù)測流行趨小程序。廣告投放后，品牌A2吸SINSIN將爆款單品做到了極勢，同時(shí)借助星圖平臺圍繞時(shí)尚引人群增加1027%，品牌日均搜致：科技專利加成、款式高頻迭熱點(diǎn)“造風(fēng)”，協(xié)助品牌豐富優(yōu)質(zhì)索上升38%，進(jìn)一步深入目標(biāo)消代、多功能合一。在核心產(chǎn)品力種草內(nèi)容，采用星圖、熱推、搜費(fèi)人群。的根基之上，SINSIN品牌營銷索、直播的組合法在風(fēng)格趨勢流總的來說，服飾行業(yè)的時(shí)尚集中造勢，通過雙代言人傳遞品行的情緒節(jié)點(diǎn)為品牌造勢，并帶消費(fèi)趨勢變化迅速，流行風(fēng)格層牌多元形象、全明星陣容深度動(dòng)全鏈路的流轉(zhuǎn)。出不窮，抓住新的流行趨勢和精種草、新品發(fā)布會爆破推新，同準(zhǔn)的受眾是品牌成長和爆發(fā)的時(shí)生意側(cè)閉環(huán)緊密承接。2023奢侈品品牌保持競爭力關(guān)鍵。而由于服飾天然具有的展年，SINSIN作為抖音和天貓鯊魚示性，流行趨勢的興衰變化與褲類目的Top1，持續(xù)領(lǐng)跑鯊魚從消費(fèi)者青睞的品牌類型社交媒體的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)性極強(qiáng)，褲賽道，雙11抖音明星大場更是來看，不斷突破創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)國貨品牌需要緊跟變化，精準(zhǔn)“踩創(chuàng)造了銷售額單日突破千萬多好品牌越來越受年輕人的歡迎。點(diǎn)”，借助流行的情緒熱點(diǎn)進(jìn)行成績。在抖音，國貨相關(guān)短視頻的數(shù)內(nèi)容種草蓄水，并帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)除了功能化需求之外，服飾量在2023年提升了36倍，國貨品化，實(shí)現(xiàn)品牌品效的協(xié)同。08 09不僅僅是基礎(chǔ)需求的滿足，也尋牌商家意識到，專利成分能夠驅(qū)求獲得更多情感價(jià)值。日化公司動(dòng)消費(fèi)注意力，幫助品牌商家占在美妝個(gè)護(hù)行業(yè)中挖掘到了新?lián)缙诟偁巸?yōu)勢。靈感，開始引入更多新的成分與在日化母嬰行業(yè)，消費(fèi)者逐技術(shù)，在多個(gè)層面滿足消費(fèi)者的漸接受根據(jù)特定需求或者使用需求。場景購買針對性產(chǎn)品，添加新功效成分的產(chǎn)品實(shí)際滿足了消新靈感，抓住精致化新機(jī)遇費(fèi)者這部分個(gè)性化需求。尤其是這些年，涉及健康、衛(wèi)生或者2023年，消費(fèi)者對于日化抑菌功效的成分受到消費(fèi)者追產(chǎn)品有了更精致的需求，功效捧，因而，功效成分專業(yè)化趨勢成分、香氛成分成為日化產(chǎn)品新已經(jīng)相當(dāng)明顯。的發(fā)展方向、新的機(jī)會點(diǎn)。美妝衛(wèi)生巾市場的集中度已經(jīng)概念由此也延展至個(gè)護(hù)產(chǎn)品，滿相對較高，逐步形成品牌、品質(zhì)足消費(fèi)者更多的“精致悅己”需與渠道綜合競爭。重慶百亞旗求，尤其體現(xiàn)在家清用品、洗護(hù)下衛(wèi)生巾品牌自由點(diǎn)在“新功效用品及貼身類產(chǎn)品中。概念”產(chǎn)品方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，推老牌日化公司也在學(xué)習(xí)香出新品益生菌衛(wèi)生巾，在原有品水香氛行業(yè)，把日化產(chǎn)品包裝得類中開創(chuàng)了新賽道。自由點(diǎn)通過更精致些。因而，日化市場開始代言人慶生、5·20節(jié)日營銷、星出現(xiàn)香水沐浴露、帶有香味的牙圖種草等市場營銷動(dòng)作，在短膏等新產(chǎn)品。短3個(gè)月時(shí)間內(nèi)推動(dòng)產(chǎn)品快速出立白也在家清洗護(hù)產(chǎn)品中圈，成為爆款。把握住了日化產(chǎn)品精致化趨勢，推出了大師香氛系列，瞄準(zhǔn)核心新體驗(yàn)，個(gè)護(hù)更加精細(xì)化日化母嬰升級，精致悅己新生活定位“法國香水大師出品”，突破了原有消費(fèi)群體。2023年，立白隨著消費(fèi)者需求越發(fā)個(gè)性大師香氛攜手抖音生活服務(wù)推出化和差異化，日化母嬰產(chǎn)品也隨“2023生活大賞”精品模塊“香之呈現(xiàn)出多元化和精細(xì)化趨勢。氛生活大賞”，不僅聯(lián)動(dòng)《時(shí)尚芭在這些新產(chǎn)品誕生的背后，離不2023年，日化母嬰行業(yè)，消化