關愛同學百事錄大學

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百事可樂校內(nèi)營銷策劃

一、“需求橋接”策劃演示2

1.1、百事可樂公司的需求2

1.2、高校生的需求2

1.3、橋梁：方案策劃對接分析3

1.31、活動簡介：3

1.32、橋梁對接分析：3

二、競賽流程：5

三、活動策劃方案備注6

3.1競賽時間支配：6

3.2競賽地點6

3.3參賽方式7

3.4報名方式7

3.5競賽規(guī)章：7

四、活動宣揚推廣：（校內(nèi)宣揚）9

4.1宣揚媒體：9

4.2宣揚效果分析：10

五、人員、物料、經(jīng)費預算10

5.1同學工作人員支配：10

5.2經(jīng)費預算表11

5.3活動物料一覽表12

六、開幕式舞臺表演節(jié)目支配（附錄）13

一、“需求橋接”策劃演示

1.1、百事可樂公司的需求

百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，為了占有更多的市場份額，百事可樂在消費群體細分中更注意的是年輕人這個群體，以“年輕，共性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有共性，有激情的卡通人物。

高校生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，始終以來，百事可樂在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、、文藝晚會或其他競賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經(jīng)特別明顯了：

（1）以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣揚公司和產(chǎn)品；

（2）活動影響人數(shù)多，宣揚效果好；

（3）活動時間長，不斷的強化宣揚，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度；

（4）盡量削減活動開支，提高投入產(chǎn)出值；

（5）提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；

1.2、高校生的需求

近幾年來，隨著高校的不斷擴招，畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢也越來越嚴峻。調(diào)查發(fā)覺，目前聘請會上90%以上的職位有“工作閱歷”的要求；然而，在現(xiàn)今的訓練體制下，學校的訓練跟實踐嚴峻脫節(jié)，造成高校生普遍缺乏實踐閱歷和工作閱歷，“工作閱歷”成了高校生求職中的一個軟肋！

許多同學為了彌補自己“工作閱歷”的不足，開頭做兼職工作，然而，高校生的兼職工作主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認可。

目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進行肯定的“策劃”：調(diào)查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執(zhí)行，活動后期評估等。為了滿意市場對這一職業(yè)的需求，許多高校都開設“營銷策劃”相關的專業(yè)。

綜上所述，同學的“主要需求”可以概括為以下幾點：

（a）參與“營銷策劃”方面的競賽，增加熬煉自己的營銷策劃力量，并積累實踐閱歷；（b）對于獲獎者能賜予肯定的嘉獎，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；（c）通過參與競賽，獲得一個到企業(yè)里實習的機會，增加工作閱歷，為將來找工作打好基礎。甚至能通過競賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機會。

1.3、橋梁：方案策劃對接分析

1.31、活動簡介：

同學以5人為一個團隊，報名參與本次營銷策劃大賽；競賽分為初賽、復賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團隊，然后進行肯定的營銷培訓，進入復賽；復賽中，15個團隊結(jié)合主辦方的宣揚，依據(jù)初賽中制定的營銷策劃方案（可依據(jù)實際操作中的狀況進行修正）開頭進行營銷實戰(zhàn)賽，以賣出的可樂多少為計分標準，篩選出前5個團隊進入決賽；決賽中，5個團隊闡述自己的營銷方案，現(xiàn)場答辯，決賽的總分=60％復賽成果+40％決賽成果；給全部的參賽隊伍頒發(fā)證書和獎狀，前三名另加金錢嘉獎，優(yōu)秀的參賽選手可到百事公司實習，畢業(yè)后直接入職。

1.32、橋梁對接分析：

百事可樂方：

需求1、以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣揚公司和產(chǎn)品；對接：整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞可樂的銷售綻開，參賽

選手成果的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求2、活動影響人數(shù)多，宣揚效果好；

對接：宣揚媒介多樣，宣揚掩蓋率達80%以上，單福建農(nóng)林高校就能影響到25000人以

上。

需求3、活動時間長，不斷的強化宣揚，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認

準度和忠誠度；

對接：活動分為初賽、復賽、決賽，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是高校里面各種競賽中

少見的。

需求4、盡量削減活動的開支，提高投入產(chǎn)出值；

對接：活動中有15個團隊，75人在六天的周末時間里銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，

取得肯定的利潤。

需求5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；

對接：將競賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。

同學方：

需求1、參與“營銷策劃”方面的競賽，增加熬煉自己的營銷策劃力量，并積累實踐閱歷；對接：活動參賽對象為全校同學，給大家供應公正的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到

許多營銷策劃方面的學問，積累豐富的營銷閱歷。

需求2、對于獲獎者能賜予肯定的嘉獎，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；對接：給決賽前三名的團隊成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀

獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發(fā)參賽證書加一箱可樂。

需求3、通