農(nóng)資銷售工作計(jì)劃書

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2022年年度工作總結(jié)及2022年度工作方案回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2022

年，三陽開泰非常向往非常盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管2022年被稱為種業(yè)界的

寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績(jī)依舊節(jié)節(jié)攀升；2022年再次承載幻想與盼望伸展畫卷。在過去的一

年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2022年度工作匯報(bào)如下：1、2022年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析

1.1.1提貨2022年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋，各品種提貨狀況詳見表一?；?1

的提貨量較去年削減了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了

46.5%。

1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋，各品種提貨狀況詳見表一?；?1

的退貨量較去年削減了7.6%；滑玉13的退貨量較去年削減了48.5%；滑玉16退貨量較去年

增加了6.2%。

從整體退貨而言，較去年削減了40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。

就滑玉16而言，2022年度采納的市場(chǎng)銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)受了2022年秋季獲

得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購(gòu)買的購(gòu)買力降低了，且零售商推廣的推廣力度

減小了，導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。

1.1.3單品種銷售狀況2022年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔

以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長(zhǎng)6.2%，

滑玉16增長(zhǎng)5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時(shí)間年份的增長(zhǎng)，

品種銷售數(shù)量漸漸降低。而對(duì)于客戶而言，更情愿推廣較新的品種。從退貨比例以及平常與

客戶溝通來看，價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。

1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降

低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、

山東；受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購(gòu)種早，所以

銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減

少了后期的退貨。

但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)，再加上今秋品種田間

表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭(zhēng)再上一個(gè)臺(tái)階。

1.3宣揚(yáng)

1.3.1電視廣告宣揚(yáng)

蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣揚(yáng)和銷售起到了很大的

作用。

1.3.2組織活動(dòng)

在懷遠(yuǎn)縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并由客戶自行印制傳單和海報(bào)，

最終送獎(jiǎng)入戶。

1.4賬目核對(duì)

在滑縣與會(huì)計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對(duì)和完善

手續(xù)，其余賬目核對(duì)無誤。

1.5玉米客戶檔案

此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對(duì)部分

客戶進(jìn)行了修改。表一2022年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對(duì)比表二2022年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對(duì)比

2022年年度工作總結(jié)及2022年工作方案第

3頁共3頁梅玉林

1.6新品種示范

1.6.1示范支配蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)支配：滑玉168支配鄆城、東明、曹縣、

商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜

南、臨泉18個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對(duì)客戶要求提前宣揚(yáng)，并做了滑

玉168道旗。

1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)通過對(duì)各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高

272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為6.2個(gè)，花絲紅色；穗長(zhǎng)

20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒

數(shù)為35.3粒，雌穗柄長(zhǎng)5-10cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；

穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長(zhǎng)度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置

在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長(zhǎng)。該品種相宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長(zhǎng)度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；

該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期

追肥能夠有效促進(jìn)養(yǎng)分生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；

穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。表四2022年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開狀況

3、玉米觀摩會(huì)的召開狀況

蘇魯皖商區(qū)域共組織參與滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會(huì)表四2022年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會(huì)召開狀況

4、小麥種子銷售工作4.1小麥訂貨會(huì)召開狀況為進(jìn)一步做好豫教5號(hào)的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會(huì)。表五2022年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開狀況

4.2組織臨泉豫教5號(hào)高產(chǎn)競(jìng)賽

4.2.1組織測(cè)產(chǎn)對(duì)臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來的300余戶豫教5號(hào)種植進(jìn)行信息

核對(duì)；核對(duì)后，田間采集豫教5號(hào)相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：新型農(nóng)資公司項(xiàng)目計(jì)

劃書

新型農(nóng)資公司項(xiàng)目方案書

1.市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)狀況

目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。

上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并

且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)夫只是供應(yīng)產(chǎn)品，并沒有服務(wù)。這對(duì)我們來說既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大

的挑戰(zhàn)。

3.公司定位

以低利潤(rùn)的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)供應(yīng)種植管理技術(shù)，供應(yīng)

機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對(duì)農(nóng)戶的從播種，管

理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對(duì)零售商這種商家對(duì)商家單純的貿(mào)易行為，

從而使老百姓真真實(shí)切的感覺到實(shí)惠，通過這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)夫加入到我們的隊(duì)伍，

真正的做到薄利多銷。我信任用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司。

4.產(chǎn)品和服務(wù)

種子：花生、小麥、玉米、大姜等。

農(nóng)藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑?；剩簭?fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。農(nóng)膜

農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。服務(wù)主要是供應(yīng)病蟲害問題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提示。既供應(yīng)性價(jià)比高的產(chǎn)品又供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。

5.銷售模式

商家對(duì)個(gè)人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。

6．公司人員組成

總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、

電話客服人員、市場(chǎng)銷售人員、選購(gòu)人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、配送人員。

7.收入模式極其利潤(rùn)狀況低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)，

我方的利潤(rùn)在30%以上，根據(jù)安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，根據(jù)每畝土地投入300元計(jì)算，

毛利潤(rùn)根據(jù)30%計(jì)算，純利潤(rùn)根據(jù)15%計(jì)算，第一年我們做到10萬畝，利潤(rùn)就能達(dá)到450萬

元。

播種，打藥，收獲根據(jù)每畝200元計(jì)算，純利潤(rùn)根據(jù)15%計(jì)算，10萬畝，利潤(rùn)就能達(dá)到

300萬元。

8.同山東農(nóng)業(yè)高校開展合作項(xiàng)目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面

綻開合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注意食用品質(zhì)方面的品種，下一步

可以請(qǐng)農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增加行

業(yè)影響力。

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