2018年10月浙江省自考00634廣告策劃試題及答案含解析

廣告策劃（浙江）年月真題

00634-zj201810

1、【單選題】電影公司以（）導(dǎo)向,提出“我們提供娛樂”的營銷觀點。

產(chǎn)品

生產(chǎn)

A:

市場

B:

推銷

C:

答D:案：C

2、【單選題】通過大眾傳播媒介對數(shù)量眾多的受眾進(jìn)行傳播,屬于（）

大眾傳播

組織傳播

A:

人際傳播

B:

自身傳播

C:

答D:案：A

3、【單選題】按照消費(fèi)者對于產(chǎn)品和營銷組合的不同需求,將市場劃分為不同的消費(fèi)者群體,

每一個消費(fèi)群體都是整個市場的一個特定的部分,稱為（）

目標(biāo)市場

消費(fèi)市場

A:

細(xì)分市場

B:

區(qū)域市場

C:

答D:案：C

4、【單選題】1969年,（）在《工業(yè)營銷》雜志上第一次提出“定位”的概念。

斯坦利·波利坦

大衛(wèi)·奧格威

A:

艾維·萊特貝特·李

B:

艾·里斯和杰克·特勞特

C:

答D:案：D

5、【單選題】麥斯威爾咖啡的“盡情享受悠閑一刻”,屬于（）定位策略。

按產(chǎn)品的差異定位

按照使用形態(tài)和使用時機(jī)定位

A:

B:

按使用者定位

按照產(chǎn)品種類定位

C:

答D:案：B

6、【單選題】把某一廣告的信息傳播所針對的那部分消費(fèi)者稱為廣告的（）

媒體受眾

目標(biāo)市場

A:

消費(fèi)市場

B:

訴求對象

C:

答D:案：A

解析：我們把所有通過各種媒介接觸到某一廣告的人稱為某一廣告受眾,而把某一廣告的

信息傳播所針對的那部分消費(fèi)者稱為廣的訴求對象。

7、【單選題】（）策略就是包含在廣告的整體策略中的關(guān)于廣告信息的有效傳達(dá)方式的指導(dǎo)

性方針

廣告表現(xiàn)

廣告創(chuàng)意

A:

廣告主題

B:

廣告訴求

C:

答D:案：A

解析：廣告表現(xiàn)策略:就是包含在廣告的整體策略中的、關(guān)于廣告信息的有效傳達(dá)方式的

指導(dǎo)性方針。

8、【單選題】在現(xiàn)代廣告中,凡是能夠負(fù)載廣告信息在廣告信息傳播中起到中介作用的物質(zhì)

載體都可以稱為（）

大眾媒介

廣告媒介

A:

小眾媒介

B:

視覺媒介

C:

答D:案：B

解析：廣告媒體(),又稱廣告媒介,是指廣告活動中把廣告信息傳播給目標(biāo)受眾的物質(zhì)技術(shù)

手段。即在現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ?凡是能負(fù)載廣告信息。

9、【單選題】根據(jù)1972年Krugman博士提出的“三打理論”,從頻率高低的效果來看,無論

廣告以密集式還是分散式播出,引起受眾注意的效果都以（）次為最高。

1

2

A:

3

B:

4

C:

答D:案：C

10、【單選題】先樹立一定的銷售目標(biāo),然后決定為了達(dá)到這一目標(biāo)所必須的廣告活動及其

規(guī)模和范圍,據(jù)此作出充分的廣告預(yù)算,這種廣告費(fèi)用預(yù)算方法是（）

銷售單位法

毛利百分比法

A:

競爭對抗法

B:

廣告目標(biāo)達(dá)成法

C:

答D:案：D

解析：目標(biāo)達(dá)成法是確定廣告預(yù)算方法之一。此法是依據(jù)企業(yè)的總目標(biāo)和銷售目標(biāo)，具體

確立廣告的目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)的要求而采取的廣告活動策略，計算出推行這些廣告策

略所需要的費(fèi)用。

11、【多選題】按照目的的區(qū)別,廣告運(yùn)動/活動可以分為（）類型。

品牌廣告運(yùn)動(活動)

促銷廣告運(yùn)動(活動)

A:

形象廣告運(yùn)動(活動)

B:

觀念廣告運(yùn)動(活動)

C:

解決問題廣告運(yùn)動(活動)

D:

答E:案：BCDE

12、【多選題】企業(yè)的促銷組合由（）等主要手段組成。

廣告

市場營銷

A:

銷售促進(jìn)

B:

宣傳推廣

C:

人員推銷

D:

答E:案：ACDE

13、【多選題】市場導(dǎo)入期的營銷策略有（）

快速脂策略

A:

緩慢撇脂策略

迅速滲透策略

B:

緩慢滲透策略

C:

降低產(chǎn)品價格策略

D:

答E:案：ABCD

14、【多選題】市場追隨者的營銷策略有（）

正面進(jìn)攻

迂回進(jìn)攻

A:

緊隨其后

B:

有距離追隨

C:

有選擇追隨

D:

答E:案：CDE

15、【多選題】產(chǎn)品定位的誤區(qū)有（）

重新定位

定位過低

A:

競爭定位

B:

定位過高

C:

定位混亂

D:

答E:案：BDE

16、【多選題】廣告要達(dá)到進(jìn)行有效訴求的目的,必須具備（）的條件。

正確的訴求對象

正確的訴求策略

A:

正確的訴求重點

B:

正確的訴求戰(zhàn)略

C:

正確的訴求方式

D:

答E:案：ACE

17、【多選題】向消費(fèi)者傳達(dá)某種情緒或情感、喚起受眾的認(rèn)同為主要目的,下列屬于感性

訴求廣告的情感訴求的有（）

愛情

親情

A:

恐懼

B:

生活情趣

C:

同情

D:

E:

答案：ABCDE

18、【多選題】廣告表現(xiàn)材質(zhì)選擇的具體內(nèi)容有（）

廣告主題的決策

廣告作品類型的決策

A:

廣告規(guī)格的決策

B:

廣告品質(zhì)的決策

C:

廣告創(chuàng)意的決策

D:

答E:案：BCD

19、【多選題】媒介評估的一般尺度有（）

企業(yè)主意愿

發(fā)行量

A:

受眾

B:

有效受眾

C:

每千人成本

D:

答E:案：BCDE

20、【多選題】優(yōu)秀策劃書文本的必備要素有（）

充實的內(nèi)容

強(qiáng)大的吸引力

A:

強(qiáng)大的說服力

B:

按照廣告主要求撰寫

C:

嫻熟的表現(xiàn)技巧

D:

答E:案：ACE

21、【問答題】根據(jù)廣告公司在不同時期為廣告主提供的服務(wù)涵蓋面,簡述現(xiàn)代廣告發(fā)展的

四個階段。

答案：廣告分離期、全面服務(wù)期、傳播分離期、整合傳播期四個階段

22、【問答題】簡述廣告策劃小組的構(gòu)成。

答案：1.小組負(fù)責(zé)人。2.客戶執(zhí)行3.調(diào)研人員4.策劃人員5.創(chuàng)作人員包括文稿撰寫人

員和美術(shù)設(shè)計人員6.媒體人員

23、【問答題】簡述廣告的目標(biāo)市場的選擇主要受到哪些因素的影響。

答案：1.目標(biāo)市場的規(guī)模和增長程度2.細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力3.企業(yè)目標(biāo)和資源

24、【問答題】簡述成功廣告表現(xiàn)的必備要素。

答案：1.醒目、鮮明2.簡潔、易懂3.統(tǒng)一、均衡4.創(chuàng)新、變化

25、【問答題】簡述影響廣告費(fèi)用支出的因素。

答案：1.產(chǎn)品生命周期2.競爭對手3.銷售目標(biāo)4.廣告媒介和發(fā)布頻率

26、【問答題】論述細(xì)分市場的程序與細(xì)分市場的依據(jù)。

答案：1.細(xì)分市場的程序（1）確定營銷目標(biāo)（2）根據(jù)細(xì)分市場的變量，列出消費(fèi)需求

（3）初步細(xì)分（4）篩選（5）檢查（6）決定各細(xì)分市場的規(guī)模2.細(xì)分市場的依據(jù)（1）

按地理細(xì)分。不同地域的消費(fèi)者基于當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢?、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化和

生活方式以及消費(fèi)觀念等，在消費(fèi)和購買行為上都會存在較大的差別。（2）按人口統(tǒng)計

特征細(xì)分。總體市場由不同消費(fèi)者和家庭需求構(gòu)成，因性別、年齡、職業(yè)、收入等差別，

形成不同的消費(fèi)群體，其偏好、購買力和需求重點也有所不同。（3）按心理細(xì)分。心理

變量細(xì)分是比人口變量細(xì)分更加深入的市場細(xì)分方法。例如，在青年消費(fèi)者中自領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)

階層的購買動機(jī)有明顯差別，獨生子女和非獨生子女的個性差別也比較明顯。（4）按行

為細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將其劃分成不同的群

體。行為細(xì)分更能直接反映消費(fèi)者的需求差異。

27、【填空題】按照廣告影響的范圍和影響的深遠(yuǎn)程度,可以將廣告分為廣告運(yùn)動和

________兩個類型。

答案：廣告活動

28、【填空題】我們把新的行為方式和思維方式在社會群體成員中,逐漸普及形成的集合現(xiàn)

象稱做________。

答案：流行

29、【填空題】以最終用戶專家、顧客規(guī)模專家、特殊顧客專家、地理市場專家等面貌的專

業(yè)化的企業(yè)在市場上就是典型的________。

答案：市場補(bǔ)缺者

30、【填空題】企業(yè)將要在其中進(jìn)行營銷的那部分市場是________。

答案：目標(biāo)市場

31、【填空題】在產(chǎn)品至上時代,關(guān)于產(chǎn)品廣告最為著名的理論是羅斯·里夫斯的

________。

答案：USP理論

32、【填空題】“力士香皂”所一貫堅持的“國際著名影星的香皂”的定位是按________定

位。

答案：使用者

33、【填空題】制約廣告訴求重點策略的因素有:________、產(chǎn)品定位和訴求對象的需求。

答案：廣告目標(biāo)

34、【填空題】廣告創(chuàng)意的主要內(nèi)容包括:廣告作品中的形象和廣告作品中的________。

答案：廣告作品的風(fēng)格

35、【填空題】按照作用的方向,廣告媒介可以分為單向媒介和________媒介。

答案：雙向

36、【填空題】在為一次廣告活動而支出的所有費(fèi)用中,媒介購買的費(fèi)用一般占________。

答案：0.8

37、【名詞解釋】選擇性定律

答案：受眾在接收信息的過程中都勢必要根據(jù)個人的需要和意愿而有所選擇、有所側(cè)重、

甚至有所曲解，以便使所接受的信息同自己固有的價值體系和既定的思維方式盡量地協(xié)調(diào)

一致。

38、【名詞解釋】宏觀環(huán)境

答案：宏觀環(huán)境由那些較大的影響