管理經(jīng)濟學第6講利潤最大化的定價策略

第六講

利潤最大化的定價策略差別定價策略兩步收費制搭配銷售4/14/20241YUYIHONG▲差別定價策略差別定價的含義一級差別定價二級差別定價三級差別定價時期間差別定價4/14/20242YUYIHONG差別定價的含義也叫價格歧視（PriceDiscrimination）同樣的商品在不同場合索取不同的價格例如：工業(yè)用電和民用電價格不同，鐵路的學生優(yōu)惠票，公園的退休者優(yōu)惠票，等等思考：現(xiàn)實中還有哪些差別定價？企業(yè)實行差別定價的理由是什么？4/14/20243YUYIHONG▲一級差別定價對每一件商品索取不同的價格P0Q04/14/20244YUYIHONG差別定價的實質(zhì)現(xiàn)實中還有哪些一級差別定價的例子？差別定價的實質(zhì)——榨取消費者剩余在一級差別定價條件下，消費者剩余如何變化？4/14/20245YUYIHONG▲消費者剩余(ConsumerSurplus)需求曲線的另一理解： Q＝f（P）P＝f－1（Q）消費者的保留價格(ReservationPrice)消費者剩余CS——消費者愿意付出的（保留價格）超過其實際付出的部分在連續(xù)需求曲線條件下，CS＝三角形ABP的面積4/14/20246YUYIHONG消費者剩余的度量ABP4/14/20247YUYIHONG▲二級差別定價即按消費者購買的數(shù)量來進行差別定價典型的如煤氣公司或電力公司的分段定價思考：二級差別定價的理由是什么？思考：如果煤氣消費每年800立方以內(nèi)的價格為0.90元，超過部分價格為1.50元，這樣的差別定價是合理的嗎？4/14/20248YUYIHONGP0P2P3Q1Q2Q3ACMCMRDP1Q0二級差別定價4/14/20249YUYIHONG▲三級差別定價將市場分成兩個或多個分別進行定價在彈性充足的市場上降價銷售，在彈性不足的市場上提高價格4/14/202410YUYIHONG差別定價的必要條件市場能夠進行有效的分割（無套利條件）不同市場中的消費者對同一種商品具有不同的價格彈性4/14/202411YUYIHONG你是有彈性的消費者嗎？思考：Coupon的作用是什么？思考：現(xiàn)實中還有哪些類似的差別定價？4/14/202412YUYIHONG時期間差別定價（1）撇油定價策略（Skimming）新產(chǎn)品上市時高價，一段時間之后低價主要看開發(fā)時間的長短，別人模仿能力的大小和商品的時尚特性（1945年的圓珠筆曾經(jīng)賣20美元一支）低價滲透策略商品需求彈性較大商品生產(chǎn)具有一定的規(guī)模經(jīng)濟商標忠實性4/14/202413YUYIHONG時期間差別定價（2）高低峰的差別定價(Peak-LoadPricing)如電力公司的分時段定價、電信的分時段定價，交通高峰收費定價等4/14/202414YUYIHONG▲兩步收費制價格結(jié)構(gòu)：注冊費T＋使用費PQ運用理由：最大限度獲取消費者剩余思考：如何設計價格結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化？4/14/202415YUYIHONG單個消費者的兩步收費T*＝CSP*Q*T*DMC4/14/202416YUYIHONG兩個消費者的兩步收費比較P0和P1，注冊費應如何設定？P0P1D1D2MC4/14/202417YUYIHONG最優(yōu)的兩步收費總利潤

＝注冊費利潤

t＋銷售利潤

s最優(yōu)收費的估計：從一個P值出發(fā)，找出最優(yōu)的T，估計相應的利潤；然后再改變P值，計算相應的T和利潤。反復試驗直到利潤最大4/14/202418YUYIHONG

t

sTT*4/14/202419YUYIHONG▲搭配銷售(Bundling)消費者偏好的相關性純搭配銷售混合搭配銷售4/14/202420YUYIHONG兩個消費者的旅游保留價格蘇州無錫AB200250240300價格之和4505404/14/202421YUYIHONG負相關的旅游保留價格蘇州無錫AB200300240250價格之和5004904/14/202422YUYIHONG消費者偏好的相關性r1r2**********正相關4/14/202423YUYIHONG純搭配銷售分開銷售時的消費者決策P1P2II只購買第二種商品I同時購買兩種商品III不購買任何商品IV只購買第一種商品4/14/202424YUYIHONG搭配銷售時的消費者決策PB＝P1+P2I購買II不購買4/14/202425YUYIHONG混合搭售(MixedBundling)前面分析相當于假定企業(yè)提供商品的邊際成本為零當企業(yè)提供某種商品的邊際成本高于消費者的保留價格的時候，混合搭售更為有利4/14/202426YUYIHONG50201020304060MC1＝30MC2＝20r1r2ABCD304/14/202427YUYIHONG利潤的比較P1P2P