雙十一新聞專題策劃

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2022最具創(chuàng)意的十大微博營銷案例

“微博并沒有看上去那么差，只是被假象蒙蔽了”。進入2022年，儼然微博已經(jīng)行將就木、毫無價值，甚至眾多曾一窩蜂鐘情微博營銷的品牌開頭琢磨清場退出。

而每逢一個熱點大事，微博就“復(fù)蘇”一次，在過去很長一段時間，當(dāng)多數(shù)人唱衰微博之后，微博上市了，遇到重大大事，多數(shù)人還是會到微博上去刷一刷，微博不死。如席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑戰(zhàn)”，亦或是“國民岳父”韓寒的***營銷，下面我簡潔從不同角度盤點了一下2022年的最具創(chuàng)意的十大微博營銷案例。

案例一、紅牛：五環(huán)變四環(huán)，“神文案”的正能量

紅牛圍繞“能量”訴求深化人心，俄羅斯索契冬奧會是一次全球性體育盛會，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨開幕式卻消失了戲劇性一幕，奧運五環(huán)有一個環(huán)沒有打開，敏感的企業(yè)開頭抓住機會進行借勢營銷，紅牛也借勢推廣其“能量“訴求，吸引體育愛好者目光。

清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，“#五環(huán)變四環(huán)#打開的是能量，未打開的是潛能”，五環(huán)變四環(huán)是一次失誤，是不完善和瑕疵，社交媒體上對此消失了許多的“負(fù)能量”話語。翻轉(zhuǎn)網(wǎng)友“負(fù)能量”認(rèn)知，從“能量”、“潛能”正能量的角度動身，對這次大事給出正面、樂觀的看法，并把產(chǎn)品功能進行了很好的傳播。

案例二、晶石靈“最美世界杯”：逼格最高的時尚病毒

7月8日，正是世界杯進入捉對廝殺的火熱時刻，包括法國演員ElsaCouturier、國際名模MathildeVernon等在內(nèi)的一群法國名媛會美女在巴黎集體發(fā)起“最美世界杯”行為藝術(shù)，高呼“WearetheBest”，呼吁反思世界杯所引發(fā)的社會問題，請男人們從世界杯中抬起頭來，關(guān)注身邊伴侶！由彩色寶石領(lǐng)導(dǎo)品牌晶石靈聯(lián)袂法國名媛會打造的彩寶頂級臻品，價值近千萬歐元的“最美世界杯”同時亮相。

7月9日，高逼格的行動，席卷巴黎時裝周，連華人巨星劉嘉玲等也聲援呼吁。歐州時報、雅虎等全球各大權(quán)威媒體紛紛以頭條、焦點關(guān)注、專題跟蹤等報道，并且很快在全球范圍引起轟動。

7月10日，新華社發(fā)文：法國美女發(fā)起“最美世界杯”呼吁男性關(guān)注伴侶。國內(nèi)媒體紛紛轉(zhuǎn)載報道，新浪微博官方數(shù)據(jù)顯示，#最美世界杯#話題快速進入熱門話題榜前三，短短兩天時間內(nèi)，關(guān)注人數(shù)已超過5000萬，成為7月最熱門話題之一。

7月12-14日，北京、上海、廣州、青島等多個城市美女集體現(xiàn)身街頭，響應(yīng)“最美世界杯”。至此，晶石靈“最美世界杯”已經(jīng)勝利撬動社會關(guān)注，“最美世界杯”話題不斷發(fā)酵，價值千萬

的“最美世界杯”杯體也廣受矚目。

此后，晶石靈再次放出消息：劉嘉玲將攜“最美世界杯”將于8月15-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風(fēng)尚大典”上來華首次亮相。公眾對“最美世界杯”的關(guān)注，一下子轉(zhuǎn)變成對晶石靈品牌及晶石靈年度盛會的關(guān)注。由全球公關(guān)點燃的營銷火把，出人意料的創(chuàng)意，三個關(guān)鍵點的精彩把控，使“最美世界杯”成為了2022最搶眼的案例之一。

清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，突破常規(guī)的公關(guān)手法，全球化運作，奇妙借勢“世界杯”是本次營銷戰(zhàn)役最值得稱道的地方。原來在一場全球最矚目的體育賽事中，很多的品牌投入巨資拼球場、拼球星、拼贊助，這是一片近乎肉博的白熱化營銷戰(zhàn)場；而晶石靈卻開拓一個“屬于女人的世界杯”，在一眾本應(yīng)屬于男人的世界、激情的世界、運動的世界中脫穎而出，勝利聚焦社會關(guān)注，晶石靈“時裝周+名模+巨星+天價珠寶+世界杯+愛+爭議”的方程式，落腳在反思世界杯的社會大事的獨特視角，引起巨大的反響也在情理之中。

案例三、艾沃科技：“燒烤”大事，借力微博大咖

艾沃科技此前借用微博大咖作業(yè)本發(fā)的一幅燒烤圖所做的一次營銷，也是一個勝利的微博營銷案例。在此之前，艾沃科技旗下的凈水機和空氣凈機產(chǎn)品還并不是一個特別活躍的品牌。而這一次，通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖作業(yè)本互動，奇妙借助“燒烤”大事將廣告植入其中，將艾沃空氣凈化器呈現(xiàn)在了一眾網(wǎng)友眼前，被人所熟知，從而達到了“廣而告知”的目的。據(jù)艾沃科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自與作業(yè)本微博互動之后，僅僅三天時間此條微博的閱讀量就達到了500多萬人次，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人。

清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，從艾沃科技這一勝利的營銷案例可以看出，微博營銷其實并沒有真正沒落，而是目前正缺少一種新的呈現(xiàn)方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進行創(chuàng)新營銷，信任自媒體環(huán)境下的微博還是可以造就不行猜測的營銷價值，而微博營銷勢必被微信等其他自媒體營銷渠道所取代的觀點，的確有失偏頗。

案例四、杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有點兒紳士，有點兒壞

杜蕾斯每年生產(chǎn)約10億只避孕套，在150多個國家銷售，并在40多個市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。占據(jù)世界40億避孕套約26%的份額。

但杜蕾斯令人矚目的成果還不止這些，在互聯(lián)網(wǎng)時代，杜蕾斯也是為數(shù)不多的能把企業(yè)形象和新媒體應(yīng)用結(jié)合的天衣無縫的商家之一：新浪官方微博粉絲數(shù)超過110萬，是同類品牌微博粉絲數(shù)的幾十倍，騰訊微博粉絲也超過50萬，據(jù)估量杜蕾斯官方微博在一個月內(nèi)的曝光人次可達1.3億。

杜蕾斯將其官方微博定位為一個有點紳士又有點壞、很懂生活又會玩的人，就像夜店里的翩翩公子。在這里，杜蕾斯最重要的職責(zé)就是傾聽，快速獲得用戶的反饋并作出反應(yīng)。它總是

能敏銳地把握熱點信息，機靈地推出與品牌定位非常契合的、幽默的、好玩的原創(chuàng)微博來吸引粉絲的參加互動。例如，“北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不濕鞋”，這些令人忍禁不禁的段子讓很多網(wǎng)友在大呼有才的同時順手轉(zhuǎn)發(fā)。不夸張地說，杜蕾斯官方微博本身已經(jīng)成為一個強大的傳播媒介，成為業(yè)界公認(rèn)的微博明星，在其品牌營銷中功不行沒，在App的推廣中自然更是前鋒。

杜蕾斯制作了《瘋狂App：杜蕾斯珍寶方案》視頻，展現(xiàn)DulexBabyApp的玩法和可能消失的各種畫面，以吸引年輕戀人們一起來玩這個養(yǎng)成***。這個視頻通過微博、人人、微信等社交平臺進行有獎傳播。眾多照看寶寶的技能都在玩家之間進行共享，不僅增大了用戶黏性，更是吸引了不少潛在用戶。該視頻點擊量超過百萬次，杜蕾斯珍寶方案有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，有3176人參加。微博用戶都有自己的粉絲圈，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)參加時，杜蕾斯的品牌曝光率便以冪級數(shù)增長。

清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，當(dāng)賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場時，傳統(tǒng)的營銷模式已不能市場的需求，要想讓消費者了解產(chǎn)品并培育品牌忠誠度，就要讓消費者參加、溝通、融入情感。當(dāng)消費者融入的情感越多時，便形成了記憶。而隨著投入時間和精力的增加，消費者的黏度便會大大增加。杜蕾斯不放過任何一個與粉絲溝通的機會，而其生動好玩的語言和人格化的情感，則讓消費者體會到杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生的、有共性的人。

案例五、華美食品：會說話的月餅，首創(chuàng)“四微立體式營銷”

華美食品在接近中秋之際，用微信、微博、微視“三微”辦了一場促銷活動——華美“會說話的月餅”！

華美“會說話的月餅”玩法：

1、用戶購買華美月餅，掃描二維碼，進入華美微信服務(wù)號活動主頁面。

2、定制祝愿：拍攝微視頻短片，錄制并上傳祝愿視頻，復(fù)制微視祝愿鏈接，輸入華美月餅獨有的祝愿編碼，提交。

3、共享祝愿到伴侶圈，就有機會抽取華美食品供應(yīng)的萬元鉆戒、iphone5s、名牌手表、華美月餅等豐厚獎品。而收到月餅禮物，同樣掃描二維碼即可查看祝愿視頻。

華美“會說話的月餅”活動，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場前所謂了的浪潮，越來越多的一般用戶也加入到了月餅送祝愿活動的熱潮中。全新的祝愿方式，廣受年輕人寵愛支持。更是吸引了網(wǎng)絡(luò)紅人參加，如《每天向上》阿毛以及微博紅人@回憶專用小馬甲等人，也是大力支持華美“會說話的月餅”微活動。

月餅原本就是節(jié)令性食品，如今華美“會說話的月餅”憑一次全新的創(chuàng)意祝愿方式，以及過硬的品質(zhì)與服務(wù)，制造了一場前所未有的銷售高峰。這與華美食品的營銷新法有著密不行分的聯(lián)系。即——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維技術(shù)的運用。

清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，自互聯(lián)網(wǎng)思維誕生以來，讓傳統(tǒng)企業(yè)進展始終都很糾結(jié)。因為互聯(lián)網(wǎng)思維的融合運用，是一場空前的、歷史性的改革。許多企業(yè)依舊保守傳統(tǒng)的營銷方式，沒有突破，沒有創(chuàng)新，顯得舉步維艱。然而，此次華美食品“會說話的月餅”微活動，則是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，用實際行動完善呈現(xiàn)了華美食品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維理念，更是帶領(lǐng)消費者一起體驗了一場前所未有的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意祝愿活動。這樣的創(chuàng)意方式，就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的技術(shù)與運用的最佳體現(xiàn)。

案例六、新農(nóng)哥：聘請護林員，最實際的客戶體驗

都說“好工作”要“事少錢多離家近，位高權(quán)重責(zé)任輕”，就有這么一份聘請，在全球進行海選。發(fā)布這則聘請信息的是天貓品牌電商“新農(nóng)哥”，聘請的崗位是“護林員”，這則工作通過全球海選招募一個最優(yōu)秀的護林員，工作內(nèi)容是照看山核桃林，養(yǎng)護菜園果圃，并在社交媒體發(fā)布生活內(nèi)容，如此簡潔的工作，卻享有豐厚的薪酬人民幣20萬年薪。

清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，看到“好工作”大家可能會想到曾經(jīng)風(fēng)靡全球的“全世界最好的工作”——大堡礁在“護島人”大事？（據(jù)稱大堡礁在“護島人”大事之后已超越“袋鼠”成為澳洲旅游第一標(biāo)志。）作為農(nóng)產(chǎn)品電商的老大哥“新農(nóng)哥”在此次雙十一這個天貓盛大購物節(jié)中選擇反其道而行，玩起另類營銷模式，讓買家感受最實際的客戶體驗，參加到品牌理念營銷中，讓消費者感受他們最本真的初心，與大堡礁營銷大事有異曲同工之妙。

案例七、洽洽食品：驚艷世界杯的黑馬，連續(xù)逗趣海報+秒創(chuàng)意

2022年，品牌進入了世界杯時間。贊助、簽約、打擦邊球或“湊喧鬧”，一場全部品牌都不愿缺席的商業(yè)世界杯，既是耐克、阿迪達斯等傳統(tǒng)強隊的“常規(guī)賽”，也是營銷新面孔的“突圍賽”。在這場商業(yè)競技中，洽洽食品勝利突圍成為了世界杯營銷最大黑馬。

早在4月份，洽洽就聯(lián)合PC端、移動微信端發(fā)起了“狂歡巴西”猜勝敗/猜冠軍贏4999現(xiàn)金活動。與其他品牌相比，洽洽的活動亮點在于創(chuàng)新性地將產(chǎn)品變成“賭球”籌碼。

洽洽將瓜子變身虛擬貨幣瓜子幣，50個瓜子幣算一注，只有持有瓜子幣才能參加“賭球”。而洽洽的世界杯小***以及洽洽世界杯促銷裝產(chǎn)品，則為參加者們供應(yīng)了瓜子幣的獲得途徑。其中，購買洽洽世界杯促銷裝產(chǎn)品會先得到一張世界杯狂歡卡，輸入卡上的13位串碼就可以兌換瓜子幣和其他獎品。

從線下到線上，從PC端到移動端，洽洽利用世界杯狂歡卡和瓜子幣，勝利將產(chǎn)品、網(wǎng)站、

微信緊密聯(lián)系起來，完成了一個O2O閉環(huán)。

假如說，老板眼中的設(shè)計精髓是LOGO要大，那么消費者眼中的活動精髓就是獎品要大。不愧是炒貨行業(yè)老大，洽洽明顯深諳吸引之道——以只比姚明矮一點的2米高“史上最大袋瓜子”作為活動獎品，消費者想不關(guān)注都難。

結(jié)合巴西隊的競賽，洽洽推出了“靠巴西贏大洽洽”活動，巴西隊每贏一場競賽，洽洽就送出2米超群級大瓜子。前期，洽洽發(fā)布網(wǎng)感十足的搞笑海報+視頻對活動進行宣揚造勢。然后，在微博、微信上發(fā)起競賽猜測，號召網(wǎng)友猜比分贏大瓜子。而中獎網(wǎng)友在網(wǎng)上曬出巨型“戰(zhàn)利品”，又一次品牌曝光的好機會。

目前洽洽已送出7袋大瓜子，并且每袋大瓜子中裝有88袋洽洽香瓜子、巴西正品球衣及世界杯正版足球。先不計“逆天”大瓜子在線上造成的吸睛效應(yīng)，光是這88袋香瓜子抵達中獎?wù)呤种?，然后又被共享給更多人，就可以想象出洽洽此舉將為自己積聚多少粉絲。

世界杯一來，地球人就被自動分成了球迷和偽球迷。不過，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：世界杯球迷中54%是偽球迷，女性球迷數(shù)量超過球迷總數(shù)的一半，占到55%。而且比起足球競賽，她們對帥哥、場外花邊以及與世界杯相關(guān)的奇趣新聞要感愛好的多。我們可以將這些愛好點統(tǒng)稱為——世界杯八卦。

說到八卦，唯恐沒有哪個品牌像洽洽一樣，與八卦有著自然?不行分的親密關(guān)系。瓜子之于八卦，就像炸雞啤酒之于韓劇，少了它就不夠味兒。

洽洽推出的“洽洽扒西隊”活動正是以世界杯八卦為契入點，32天競賽每天一張漫畫海報，連續(xù)深挖世界杯趣味新聞。這些海報采納了巴西隊黃綠兩色，3名萌版巴西隊球員，化身洽洽解說員，每天調(diào)侃世界杯八卦。例如，當(dāng)荷蘭隊被傳靠“假摔”贏得競賽時，“洽洽扒西隊”毒舌點評：昨晚最腹黑!恭喜荷蘭隊距離世界杯亞軍又近了一步(

本屆世界杯又被稱為互聯(lián)網(wǎng)世界杯，它的優(yōu)勢在于互動性和社交化，沒有觀眾只有參加者。像“洽