魔鬼提問術中的黃金銷售話術揭秘

提問術中的黃金銷售話術揭秘1、如果客戶說："我沒時間!"那么銷售員就應該說："我理解.我也老是時間不夠用.不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……"2、如果客戶說："我現(xiàn)在沒空!"那么銷售員就應該說："先生,美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！"3、如果客戶說："我沒興趣."那么銷售員就應該說："是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情,你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……"關于這一點的使用技巧，我們在公眾號，奇正商道，qzsd668里面已經(jīng)有詳細的介紹了，如果你想更4、如果客戶說："我沒興趣參加!"東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?"5、如果客戶說："請你把資料寄過來給我怎么樣?"那么銷售員就應該說："先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?"6、如果客戶說："抱歉,我沒有錢!"那么銷售員就應該說："先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。期二過來拜訪嗎?"或者是說:"我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三,或者周末來拜見您呢？"7、如果客戶說:"目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何。"那么銷售員就應該說："先生,我們行銷要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里,是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？"8、如果客戶說:"要做決定的話，我得先跟合伙人談談！"伙人一起談？"9、如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡！”那么銷售員就應該說："先生,也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務。對你會大有裨益!"10、如果客戶說："說來說去，還是要推銷東西?"那么銷售員就應該說："我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?"11、如果客戶說:"我要先好好想想。"那么銷售員就應該說："先生，其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什么?"12、如果客戶說："我再考慮考慮,下星期給你電話！"那么銷售員就應該說："歡迎你來電話,先生,你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?"13、如果客戶說:"我要先跟我太太商量一下!"約在這個