音樂會所量販?zhǔn)終TV雙旦廣告宣傳策劃方案

音樂會所量販?zhǔn)健半p旦”廣告宣揚(yáng)策劃方案市場調(diào)查在現(xiàn)代生活中，已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特殊是都市男女，他們注意高品質(zhì)的音響效果，他們喜愛在K歌中盡情放松自己，那已經(jīng)成為他們減壓的一種方式。我們的“”的目標(biāo)消費(fèi)群大都為都市白領(lǐng)，企業(yè)人士的年輕群體。這一類人注意生活質(zhì)量，他們身上存在著時(shí)尚和特性的元素，這是的訴求點(diǎn)，要強(qiáng)調(diào)出給他們所營造的浪漫氣氛，時(shí)尚氣息，同時(shí)突出他們的特性。還有，這群人選擇的重要條件之一為音響質(zhì)量及相關(guān)配套設(shè)施，這也是要宣揚(yáng)的重點(diǎn)?？偟膩碚f，要塑造一個(gè)時(shí)尚、浪漫、特性、有都市氣息的形象，吸引都市青年群體?；顒?dòng)目的2011年圣誕節(jié)來臨之際，時(shí)逢周末24日（周五）、25日（周六）。故預(yù)料今年圣誕節(jié)期間包廂流量會較平日有很大漲幅，為了讓顧客能對營業(yè)不久的“”有一個(gè)更全面的了解，提高其的知名度和美譽(yù)度，在達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，最大程度創(chuàng)建良好的社會效益。三、活動(dòng)主題：1、廣告語：歡騰“雙旦”，快樂2、廣告知求點(diǎn)：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。（由后訴的餐飲活動(dòng)三個(gè)主題活動(dòng)顯現(xiàn)）3、布置風(fēng)格：浪漫、時(shí)尚、歡騰、美味為主體。

4、活動(dòng)對象：商務(wù)客人、企事業(yè)團(tuán)體、中檔散客、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費(fèi)人群。5、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月24日至2012年1月1日6、活動(dòng)地點(diǎn)：音樂會所量販?zhǔn)?/p>

四、廣告宣揚(yáng)部分

“歡騰‘雙旦’，快樂”

慈愛的圣誕老人、五彩的圣誕樹、雪白的雪花、濃濃的圣誕氣息。消遣會所將為您和您的親人、摯友、戀人營造獨(dú)特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個(gè)寧靜、祥和的平安夜；也可以體驗(yàn)一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個(gè)浪漫、溫馨的除夕夜。我們?yōu)槟蛩懔素S富的圣誕餐飲消遣服務(wù)套餐，一切由您作主。信任您會因?yàn)橄矏鄱x擇，更會因?yàn)檫x擇而喜愛!五、媒介策劃以現(xiàn)場廣告以及銷售促進(jìn)為主線；并以報(bào)紙廣告、交通廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等為輔線的整合營銷傳播。重點(diǎn)在現(xiàn)場的廣告中營造出浪漫、時(shí)尚、歡騰、美味的氛圍。在活動(dòng)后期組織公關(guān)活動(dòng)營造事務(wù)營銷。

（一）活動(dòng)前廣告宣揚(yáng)前期主要通過大力宣揚(yáng)和籌備工作，在宣揚(yáng)過程中，樹立良好的形象詳并具體介紹活動(dòng)內(nèi)容。抓住此次宣揚(yáng)訴求點(diǎn)：伴您引亢高歌的除了音樂，還有我們的美食。突出美食這一獨(dú)特的銷售主見與競爭者區(qū)分以吸引顧客。同時(shí)說明顧客預(yù)訂的便利性信息。

1、企業(yè)外部（1）報(bào)紙、雜志：《深圳報(bào)》、《日報(bào)》、《都市報(bào)》、《晚報(bào)》、《都市雜志》等。寫清消費(fèi)者利益，把贈(zèng)券和實(shí)惠卷印在報(bào)紙上，消費(fèi)者可剪下此實(shí)惠券并憑此券在雙旦期間得到實(shí)惠。也可以憑此券來試唱，試唱者可獲得折價(jià)券，沒有來試唱的也可在雙旦期間憑報(bào)紙上的贈(zèng)卷獲的實(shí)惠卡。（2）交通廣告：在交通臺做電臺廣告宣揚(yáng)；車體廣告：車身廣告；車內(nèi)吊牌宣揚(yáng)（3）戶外廣告：海報(bào)；橫幅；站牌廣告；市區(qū)橫幅（各繁華街段）

（4）印刷精致質(zhì)量好的宣揚(yáng)手冊：

宣揚(yáng)畫冊，一方面集中、全面展示活動(dòng)內(nèi)容及支配，更加具有系統(tǒng)性、完整性；另一方面，可以成為饋贈(zèng)各方佳賓的最好禮物，成為對內(nèi)對外宣揚(yáng)音樂會所的最好資料，具有不行比擬的推廣性和可持續(xù)性。

宣揚(yáng)畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹的基本狀況、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等，為客戶供應(yīng)會所信息。

分冊二：著重介紹會所餐飲和包廂條件，并配以插圖等，體現(xiàn)豪華與舒適，闡釋的文化信息。

分冊三：集中、全面地展示圣誕狂歡活動(dòng)。介紹具體內(nèi)容與支配并給每張宣揚(yáng)畫冊編號，在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用(可節(jié)約制作抽獎(jiǎng)券的費(fèi)用開支)。（5）印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)賀卡具有保藏價(jià)值，并且自制的賀卡是會所文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透會所對客戶的人文關(guān)懷以及熱忱期盼。利用宣揚(yáng)手冊對活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)，其特長在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。（6）即日起，預(yù)定圣誕節(jié)及元旦節(jié)包間（12月24日—1月1日），凡有6或8的，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精致禮物一份。當(dāng)日預(yù)定包間前十名的同樣有禮物送上。

（7）電話邀請老客戶的光臨

（8）在社區(qū)網(wǎng)站植入廣告：比如在一些組件中邀請好友K歌，把音樂會所植入其中。當(dāng)然最好選擇深圳的同城網(wǎng)絡(luò)交友社區(qū)。

（9）新媒體（手機(jī)短信等）做為期一周的廣告宣揚(yáng)

（10）宣揚(yáng)時(shí)間：2011年12月15日至2011年12月24日2、企業(yè)內(nèi)部：（1）員工統(tǒng)一的著裝，良好的看法，對活動(dòng)的主題了解度，對此次活動(dòng)的打算等等。

（2）大堂廣告：大廳外橫幅，電梯廣告宣揚(yáng)、宣揚(yáng)冊等等亦可提前讓一些老顧客了解雙旦期間活動(dòng)的具體內(nèi)容。全部咨客臺貼上“音樂會所歡迎您”。

（3）工具打算

圣誕禮物：可由某公司獨(dú)家堤供，也可與就上協(xié)定共同供應(yīng)

大廳入口地毯，定做。內(nèi)容””.

圣誕老人、圣誕樹（大，掛燈）

圣誕盒（可制作、標(biāo)記“”）

筆、便簽

圣誕帽（服務(wù)員用標(biāo)記“”）（二）圣誕日活動(dòng)中策劃1、圣誕節(jié)會所的布置及裝飾（1）會所整體氣氛布置：時(shí)尚、快樂、熱忱、美味

（2）給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小摯友發(fā)禮品。

（3）支配圣誕天使迎賓

（4）整個(gè)會所支配圣誕老人和小丑發(fā)禮品（人數(shù)視狀況而定）

（5）供應(yīng)照相留影服務(wù)

（6）在大廳外空地?cái)[設(shè)掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。

（7）消遣會所員工一律穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)人員。（員工的服裝也可以不變，加以圣誕帽即可）還可以請一些小摯友裝扮成圣誕寶寶，在消遣會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色調(diào)，吸引客人。（預(yù)算：）

（8）大堂打算擺兩個(gè)景點(diǎn)是會所一進(jìn)門的水臺可以用圣誕裝飾物細(xì)心裝飾，主體顏色紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的流淌循環(huán)播放圣誕樂曲，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力（預(yù)算：）并支配一個(gè)圣誕老人手提禮物袋，依據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同類別的就餐卡（就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式，分為親情卡、友情卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每一張卡上都寫著“快樂”的字樣（預(yù)算：）。在客梯口支配禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的位置。

（9）包間內(nèi)部可做簡潔的裝飾，每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)記“”

（10）圣誕音樂

（11）等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果,以示節(jié)慶氛圍.

（12）實(shí)惠券設(shè)計(jì)成家人券、情侶券、書簽等。一方面有紀(jì)念價(jià)值一方面可以通過這個(gè)來延長宣揚(yáng)效果。

（13）元旦日布置中國傳統(tǒng)風(fēng)格（如對聯(lián)、紅燈籠），基調(diào)以大紅為主

2、餐飲活動(dòng)會場布置以及其活動(dòng)支配（主要是布置三個(gè)主題餐廳，而且時(shí)間交織，以此突出我們的美食；方式以實(shí)惠券和代金券為主）

（1）燭光宴會（情侶卡）燭光：

時(shí)間：12月24日

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳（自費(fèi)），艷麗的圣誕花，閃爍的燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)寧靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

節(jié)目支配：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經(jīng)故事、嬉戲等

（2）狂歡夜自助大餐（友情卡）

時(shí)間：12月25日

內(nèi)容：大型自助餐（既有地道的中國菜，也有西餐，還有中西合壁的創(chuàng)新菜，每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著迷人的色澤。各色水果和圣誕節(jié)的特色小吃等）

節(jié)目：一場晚會或者其他的嬉戲

（3）溫馨圣誕家庭晚宴親情卡

時(shí)間：

內(nèi)容：家常菜肴，圣誕熱飲，節(jié)日甜點(diǎn)，世界各國的風(fēng)味佳肴，香檳…）播放關(guān)于圣誕的經(jīng)典影片、悠揚(yáng)樂曲、世界各國歡慶圣誕的情境、圣徒誦讀、演繹圣誕傳聞、宗教神話…

節(jié)目：“快樂家庭”與“圣誕寶寶”評比活動(dòng)：（獎(jiǎng)品均為本會所的餐飲券、歡唱券等消費(fèi)券，且下次消費(fèi)時(shí)方可運(yùn)用）

氣氛布置：在微小平淡中體會親人間最無私的關(guān)愛，自然、清爽、質(zhì)樸、暖和…同時(shí)在一種家庭氛圍中體驗(yàn)異文化的獨(dú)特與神奇

（4）集體參加嬉戲項(xiàng)目：

可以舉辦“化妝舞會”：自備服裝、道具等，舞會中將有部分專業(yè)領(lǐng)舞者參加，還有最好的燈光設(shè)備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。自助餐臺上將備有細(xì)心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點(diǎn)，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品酩悅香檳……讓顧客在歡騰的音樂會所中，盡享五彩的圣誕。

還可為小摯友舉辦“我的圣誕”：小摯友們身著圣誕老人、森林里各種小動(dòng)物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍(lán)精靈…還有時(shí)下最受小摯友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領(lǐng)下一起伴隨著嘹亮悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈（大人們也可以參加到其中來）

（活動(dòng)中可供應(yīng)專業(yè)攝影）（三）全場活動(dòng)1、送平安：從12月24日晚20:00至00：00點(diǎn)，由圣誕老人給光臨的顧客送一蘋果以及音樂會所的祝愿。

2、現(xiàn)場宣揚(yáng)：酒水展示臺、精致食品展示臺、宣揚(yáng)品陳設(shè)以及裝飾性的懸掛暢銷的產(chǎn)品模型（酒瓶、食品包裝均可）、海報(bào)、發(fā)放宣揚(yáng)冊等。以此讓顧客對會所又直觀和難以忘懷的印象。當(dāng)然廣告必需讓顧客對產(chǎn)品一目了然，尤其突出特色飲品和主要食品，并且顯示價(jià)格的實(shí)惠和適中。具體的傳達(dá)實(shí)惠券、折扣券的信息。

3、推出圣誕超值套餐并由相關(guān)人員向顧客具體介紹時(shí)人員推銷

4、銷售促進(jìn)

（1）推出實(shí)惠券、貴賓卡、以及活動(dòng)期間的折扣

（2）購滿多少——贈(zèng)送飲品和食品

（3）最低消費(fèi)中含酒水

（4）音樂會所圣誕禮物特賣活動(dòng)：12月24日晚22：22以及00：20支配兩次新年禮物特賣（包括圣誕老人圣誕絲巾圣誕帽等），以便利顧客可剛好送給摯友禮物。

（5）酒水活動(dòng)：啤酒套餐、洋酒套餐等等都包含肯定的禮品

（6）本店現(xiàn)有會員預(yù)定包間享有更多實(shí)惠。贈(zèng)送酒水等

（7）圣誕老人在各包間的客串活動(dòng)，圣誕老人可應(yīng)要求到包間與消費(fèi)者合影（收費(fèi)服務(wù)）

（8）各不同類的包間的不同實(shí)惠套餐

5、平安夜零點(diǎn)活動(dòng)：

（1）零點(diǎn)時(shí)圣誕老人派發(fā)禮品活動(dòng)：平安夜零點(diǎn)時(shí)圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。

（2）圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進(jìn)圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠

6、免費(fèi)品點(diǎn)心

7、圣誕賀卡的派送：收：包間號寄：。突出企業(yè)“消費(fèi)者至上”的理念。

8、把圣誕活動(dòng)延長到元旦，突出更多實(shí)惠

9、元旦夜零點(diǎn)送精致餐點(diǎn)（禮物、飲品）

10、包廂地面采納小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新奇的視覺,也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎(jiǎng)字條等.

11、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每位客人都可抽獎(jiǎng)，份一、二、三等獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品多以下次的實(shí)惠券、代金券為主，可以提高顧客的再次消費(fèi)。也可以設(shè)一些小禮品。

12、食品購物返還，可以促進(jìn)超市的消費(fèi)

13、公益活動(dòng)：從12月24日至1月3日，對消費(fèi)的骨骼告知，在超市消費(fèi)的小票投入“愛心盒”內(nèi)，可將自己的聯(lián)系方式留下，在1月3日從愛心盒中抽出5為“愛心使者”與公司一起將愛心盒內(nèi)小票累計(jì)的金額的百分之一（此進(jìn)入待定）作為愛心公益金捐贈(zèng)。

六、后勤服務(wù)

1、消防、治安等平安工作

2、停車場（車輛停放、車輛平安）

3、現(xiàn)場運(yùn)營（接待、收銀）

4、保潔

5、技術(shù)

七、后續(xù)宣揚(yáng)活動(dòng)

1、內(nèi)容為慶祝本次活動(dòng)圓滿實(shí)行，介紹本次活動(dòng)的精彩部分。

2、宣揚(yáng)媒體：報(bào)、時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)

3、在本公司的網(wǎng)站上滾動(dòng)宣揚(yáng)，建立論壇，以及致謝貴賓

4、建議增加（有線電視）上的歡迎詞、留言、查賬等功能，對促進(jìn)營銷具有良好的作用。當(dāng)客戶走進(jìn)大廳，電視屏幕便出現(xiàn)了“歡迎貴賓某某先生與其摯友光臨”的字幕，接著又顯示本公司的特色、設(shè)施、用品等等。

5、對已登記的顧客尤其是會員、貴賓在其生日時(shí)贈(zèng)送禮品，以情感訴求打動(dòng)顧客。

6、與社會慈善機(jī)構(gòu)、學(xué)校社團(tuán)（紅絲帶協(xié)會、愛心社等）、青年志愿者協(xié)會等組織機(jī)構(gòu)共同舉辦一個(gè)大型公關(guān)策劃活動(dòng)，將愛心盒中的愛心基金捐贈(zèng)。此項(xiàng)活動(dòng)的目的在于提高會所的知名度和美譽(yù)度，形成良好的社會效益，同時(shí)幫助社會弱勢群體。并且制造出事務(wù)營銷，不用花費(fèi)廣告費(fèi)用便可以獲得媒體的報(bào)道以及相關(guān)部門群體的宣揚(yáng)。活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)：

由青年志愿者和學(xué)校愛心社團(tuán)的成員聯(lián)系社會慈善機(jī)構(gòu)，以發(fā)放傳單、設(shè)置宣揚(yáng)點(diǎn)等方式與“快樂圣誕夜，歡騰”圣誕活動(dòng)進(jìn)行同步宣揚(yáng)

時(shí)間：元旦之后，組織一個(gè)大型公關(guān)活動(dòng)

地點(diǎn)：待定主題