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儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流一.有備無(wú)患在每年四季度末，營(yíng)業(yè)廳就開(kāi)始為來(lái)年的工作做準(zhǔn)備。首先是篩選有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)客戶，以便在年初的時(shí)候就能抓住重點(diǎn)營(yíng)銷，不浪費(fèi)攬儲(chǔ)的最佳時(shí)機(jī)。二、“禮”尚往來(lái)1.春節(jié)之前一段時(shí)間是客戶資金大量回流的時(shí)間，營(yíng)業(yè)廳抓住這一機(jī)會(huì)，利用分行的存定期送好禮活動(dòng)，吸引了許多新老客戶，受到廣大客戶的歡迎，紛紛從其他銀行轉(zhuǎn)入資金，提升了狹義儲(chǔ)蓄。2.分行推出一季度資產(chǎn)提升活動(dòng)后，營(yíng)業(yè)廳立刻組織所有員工進(jìn)行了深入細(xì)致的學(xué)習(xí)。通過(guò)員工們堅(jiān)持不懈地向我行沃德客戶以及有潛力的交銀客戶宣傳，活動(dòng)期間許多沃德客戶都從他行轉(zhuǎn)入大量資金，而許多交銀客戶參加了這次活動(dòng)，也由交銀升級(jí)成為了沃德，由這些客戶帶來(lái)的存款占一季度新增存款的50％，是攬儲(chǔ)的最大幫手。三.拋磚引玉1.營(yíng)業(yè)廳一直將產(chǎn)品銷售當(dāng)做吸引維護(hù)客戶的抓手，用好的產(chǎn)品吸引客戶的行外資金，也用產(chǎn)品維系客戶不流失。我們抓住我行“久久添利”產(chǎn)品以其本金安全，收益高的特點(diǎn)，重點(diǎn)向客戶營(yíng)銷，客戶購(gòu)買了產(chǎn)品之后，收益頗豐，不僅增強(qiáng)了對(duì)交行的認(rèn)同感，也讓客戶更愿意將所有資金都存入交行。2.針對(duì)對(duì)流動(dòng)性需求較強(qiáng)的客戶，營(yíng)業(yè)廳借助我行推出的超短期理財(cái)產(chǎn)品，還有天添利，智慧添利等理財(cái)產(chǎn)品，有效地滿足了這類客戶對(duì)流動(dòng)性的需求，客戶在將資金轉(zhuǎn)入我行購(gòu)買這些產(chǎn)品的同時(shí)，也累積了銷售。四.草船借箭三方存管客戶中有不少中高端客戶，通過(guò)與駐點(diǎn)證券公司合作，我們挖掘了許多資金量比較大的三方存管客戶，特別是打新股的客戶。通過(guò)對(duì)客戶營(yíng)

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