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2022年春節(jié)服裝促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡快。國人傳統(tǒng)習(xí)

慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、訪問親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也

是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展現(xiàn)品牌熱促銷的最好時(shí)

機(jī)。

二、活動(dòng)主題贏春傳心愿,驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:店內(nèi)全部商品(除配件)產(chǎn)品介紹:森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑松軟,光澤嚴(yán)厲,強(qiáng)力較好,耐磨性好,

不蟲蛀,不霉變。絢麗的顏色,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多

特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃

(1)活動(dòng)時(shí)間:xx.02.10——xx.02.25

(2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,關(guān)心終端客戶快速

銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度,為即將上

市的新款森馬服裝做好前期的預(yù)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待,滿300元享受8.5折

優(yōu)待,滿500元享受8折優(yōu)待,滿700元享受7.5折優(yōu)待,滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或

森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)待再加森馬

vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。獎(jiǎng)品:特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物

券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):

99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精致手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣揚(yáng)

主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動(dòng)期間宣揚(yáng)為

各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣揚(yáng)單印制、及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。

估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)也許是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,估計(jì)該月銷售額?

達(dá)到平常每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信

賴森馬。篇二:服裝店鋪節(jié)日促銷經(jīng)典案例隨著節(jié)假日的來臨,許多服裝店鋪開頭著手促銷和清倉,許多時(shí)候他們需要考慮消費(fèi)者

的詳細(xì)需要,如何結(jié)合消費(fèi)者面前季節(jié)的需要和生理的需要。商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的

營銷策略。實(shí)在是高超的枯木抽新芽的創(chuàng)意。立刻就要迎來了勞動(dòng)節(jié)小黃金周,現(xiàn)在大大小

小的店鋪都搞起了促銷活動(dòng),打折更是商家們慣用的促銷手段。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。

當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。詳細(xì)的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天

第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一

天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最終兩天打1折。

商家的猜測(cè)是:由于是讓人驚訝的銷售策略,所以,前期的輿論宣揚(yáng)效果會(huì)很好。抱著

獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨便選定購物的的日子,

假如你想要以最廉價(jià)的價(jià)錢購習(xí),那么你在最終的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不肯定會(huì)留到最終那兩

天。實(shí)際狀況是:第一天前來的客人并不多,假如前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三

天就開頭一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開頭搶購,以后就連日客人

爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。那么,商家畢竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購

的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?!按?/p>

1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?ps:商人的本性就是做生意,就是要贏取利潤,但利潤都是經(jīng)過自己的創(chuàng)新和努力才能

得到的,所以,創(chuàng)新才是企業(yè)進(jìn)展的動(dòng)力,不斷創(chuàng)新才能給企業(yè)贏取利潤隨著節(jié)假日的來臨,許多服裝店鋪開頭著手促銷和清倉,許多時(shí)候他們需要考慮消費(fèi)者

的詳細(xì)需要,如何結(jié)合消費(fèi)者面前季節(jié)的需要和生理的需要。商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的

營銷策略。實(shí)在是高超的枯木抽新芽的創(chuàng)意。立刻就要迎來了勞動(dòng)節(jié)小黃金周,現(xiàn)在大大小

小的店鋪都搞起了促銷活動(dòng),打折更是商家們慣用的促銷手段。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。

當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。詳細(xì)的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天

第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一

天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最終兩天打1折。商家的猜測(cè)是:由于是讓人驚訝的銷售策略,所以,前期的輿論宣揚(yáng)效果會(huì)很好。抱著

獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨便選定購物的的日子,

假如你想要以最廉價(jià)的價(jià)錢購習(xí),那么你在最終的那二天去買就行了,但是,你想買的東西

不肯定會(huì)留到最終那兩天。實(shí)際狀況是:第一天前來的客人并不多,假如前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三

天就開頭一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開頭搶購,以后就連日客人

爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。那么,商家畢竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購

的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?!按?/p>

1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?ps:商人的本性就是做生意,就是要贏取利潤,但利潤都是經(jīng)過自己的創(chuàng)新和努力才能

得到的,所以,創(chuàng)新才是企業(yè)進(jìn)展的動(dòng)力,不斷創(chuàng)新才能給企業(yè)贏取利潤

1.服裝店促銷活動(dòng):購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候,許多客戶都是輕松的心態(tài),假如店鋪在節(jié)日期間進(jìn)行只

要購物就能參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置,能不能讓原來沒有購買欲

望的客戶看到獎(jiǎng)品后情愿購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),這個(gè)才是店主需要考慮的??隙ɡ斡?,

獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn),可以通過中獎(jiǎng)率掌握利潤。

2.服裝店促銷活動(dòng):新款全部打折的特賣客戶永久對(duì)新款是感愛好的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),假如真的有新款又能

打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款,可以在

走新款的同時(shí)夾雜一些舊款,不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新,因?yàn)槟阌谰靡矟M意不了

十個(gè)人的口味,更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走

量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

3.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)特賣

4.服裝店促銷活動(dòng):節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天進(jìn)行與人民幣幣值全都的積分兌換活動(dòng),類似于滿就送的活動(dòng),但是

這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費(fèi),

勾起連續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換

相應(yīng)的產(chǎn)品,好處是積分門檻低一些,可以讓許多的人都享受到這樣的兌換,二是設(shè)置不同

的積分兌換規(guī)章,每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶攀比的

心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然全部前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶繼

續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進(jìn)店,只要有人氣就會(huì)有銷量,

這個(gè)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,促銷的價(jià)格不按常規(guī),賠一些

進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了,還有就是時(shí)間段的把握,

早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,肯定會(huì)有意想不到的效果,依據(jù)自己的力量量力而行,不要

不切實(shí)際,搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動(dòng):買一送一的活動(dòng)至于送的這個(gè)“一”。我覺得應(yīng)當(dāng)依據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格

都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面,或者是用肯定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變,但是

禮物的價(jià)格就等于是肯定的折扣價(jià)。在商言商,既然是買賣。那送就肯定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動(dòng)每年的季節(jié)交替時(shí)候是全部店主都勞碌的季節(jié),當(dāng)季的服裝服裝沒有準(zhǔn)時(shí)清貨處理,那

直接就變成一種不良資產(chǎn),為了達(dá)到這個(gè)目的,店主一般應(yīng)采納以下幾種清貨方式,

1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合的是季末上新款開頭多起來的時(shí)候,許多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)狀況下。

至于時(shí)間的把握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好

處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清晰一件事,就是這些季尾的尾貨

假如一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié),或許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,

讓你的錢活起來,壓貨不是本領(lǐng),流淌資金才是你進(jìn)展的法寶。

2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的狀況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝

集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),假如清的不好,就在價(jià)格和

貨品上進(jìn)行調(diào)整,假如清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的

最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采納,做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣揚(yáng),在

店鋪篇三:節(jié)假日服裝企業(yè)開展促銷活動(dòng)策劃方案節(jié)假日服裝企業(yè)開展促銷活動(dòng)策劃方案廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”,各地服裝加盟店鋪之間綻開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種惹眼的促銷pop海報(bào),各種象征

春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境布滿了節(jié)日的氣氛。營銷人士認(rèn)為,做好這一時(shí)期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促

銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互協(xié)作。他們認(rèn)為,一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包

容整個(gè)通路環(huán)節(jié)非常困難,因此節(jié)日營銷必需有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)要解決終端店鋪之

間的競(jìng)爭(zhēng),廠家、代理商應(yīng)當(dāng)在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的預(yù)備。在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定詳細(xì)促銷方案,合理支配生產(chǎn),樂觀協(xié)作經(jīng)

銷商,防止消失斷貨或運(yùn)力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要樂觀協(xié)作廠家把促銷方案

執(zhí)行,集中資金,合理支配庫存,只有這樣,才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰,在節(jié)日期間,從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,從“買一

送一”到“返券銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多,消費(fèi)者往往被沉沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的

促銷是合理的,節(jié)日促銷的方向是什么?北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前根據(jù)服裝進(jìn)價(jià)來說,商家的季末清倉基本還能

維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對(duì)于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購

置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,很多商家打出3-5折的橫幅來吸引

顧客。

一位商場(chǎng)營銷經(jīng)理表示,在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日,各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是,消費(fèi)

者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和,趨于麻木,在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷,確定

是得不償失的,況且大型節(jié)日縱使沒有促銷,銷售額也會(huì)有所提高。所以,倒不如反其道而

行之,實(shí)行“大節(jié)日小促銷,小節(jié)日大促銷”的逆向思維,在各大商家不太重視的小節(jié)日,

針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷,將有限的人力物力花到實(shí)處。他說,再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái),打折銷售也走進(jìn)了死胡同,促銷需要

有新亮點(diǎn),除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外,還要實(shí)行了其他的方式招攬顧客,比如,提升店面形象

和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。營銷人士認(rèn)為,春節(jié)促銷當(dāng)然重要,但要把握一個(gè)度的問題,要實(shí)行“短、平、快”的

促銷方式,首先時(shí)間不行以太長,時(shí)間太長會(huì)對(duì)價(jià)格有影響,促銷的力度也不行以過于大。

促銷要面對(duì)消費(fèi)者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要討論節(jié)日消費(fèi)心

理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日

營銷的產(chǎn)品組合,另辟蹊徑搶占先機(jī),這才是順當(dāng)打開節(jié)日市場(chǎng)通路,快速搶占節(jié)日寬闊市

場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用,增加消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營造春節(jié)歡快喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,才會(huì)開發(fā)和培育出新的消費(fèi)需求。設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來到,服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài),又一次開頭為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭

慮。

早些年,節(jié)慶促銷原本是許多商家青睞的一把利器,但現(xiàn)在許多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將

其視為“雞肋”,不促銷又不甘心,實(shí)施又感覺沒有新意,味同嚼蠟,看著別人紅紅火火,自

己卻是冷冷清清,門可羅雀,為此經(jīng)??鄲啦灰?。細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)覺這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷方案但由

于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡脑蜃罱K才落到“門前冷落鞍馬稀”的

境地。

那么,“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細(xì)節(jié)打算成敗呼聲越來越高的今日,還是讓我們來回顧

一下細(xì)節(jié)的問題吧。

預(yù)熱要有針對(duì)性

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)

打盡。一般不建議用電視等掩蓋面廣,且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采納廉價(jià)的和有針

對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)約了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸

引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、顏色和文字上要?jiǎng)×业亓闷鹗鼙姷膼酆煤陀?/p>

然后吸引其認(rèn)真看下去。

另外,在采納促銷刺激物上要有所選擇:有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地順手拈來,其實(shí)這些物品的選擇是很

有學(xué)問的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)

置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他

們劇烈想得到的或一些時(shí)令性的商品,肯定不行設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;

折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,

而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好

爭(zhēng)取利潤達(dá)到最大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”,我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量,

二是為了提升品牌形象,但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品

牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是成天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以,品牌在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)要留意創(chuàng)

造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短、平、快”,要象放爆竹一樣急響驟停。叫賣?????叫賣的時(shí)代已一去不在,最好的方法是融銷售于活動(dòng)和消遣之中,結(jié)合一些公關(guān)活

動(dòng),進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。不行忽視活動(dòng)管控

全部的策劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)

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