大街網(wǎng)2022暑期實(shí)習(xí)

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對(duì)應(yīng)屆生，Hiall和過來人的求職網(wǎng)站經(jīng)營模式的分析

現(xiàn)在在中國做全國性規(guī)模的求職網(wǎng)站主要有過來人，Hiall，應(yīng)屆生.

那么我們公司也要做聘請(qǐng)網(wǎng)站的話這三個(gè)網(wǎng)站（應(yīng)屆生求職網(wǎng)，過來人，Hiall）是否具有可仿照性？

讓我們先來看看過來人、應(yīng)屆生、HIALL3個(gè)網(wǎng)站的相像點(diǎn)與不同點(diǎn)

1相像點(diǎn)

（1）定位：高校畢業(yè)生

（2）欄目：求職信息、求職技巧、企業(yè)VIP服務(wù)（企業(yè)聘請(qǐng)解決方案）

（3）技術(shù)：均采納了開源解決方案

（4）廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告（比重可能不同）

（5）信息：企業(yè)發(fā)布信息免費(fèi)

（6）區(qū)域：區(qū)域相像（北京、上海、廣州為主要銷售地區(qū)）

2過來人的不同點(diǎn)：

網(wǎng)絡(luò)廣告占收入很大的比重

企業(yè)聘請(qǐng)解決方案和線下聘請(qǐng)

海外實(shí)習(xí)，求職精英IT培訓(xùn)等針對(duì)同學(xué)的培訓(xùn)項(xiàng)目

3應(yīng)屆生的不同點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告的收入的比重有所降低

針對(duì)企業(yè)的線上收費(fèi)服務(wù)（沒有線下的服務(wù)）

應(yīng)屆生旅行社服務(wù)、服裝等服務(wù)

求職視頻欄目

短信訂閱服務(wù)

4Hiall的不同點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告的比重應(yīng)當(dāng)為3個(gè)網(wǎng)站中最低的

針對(duì)畢業(yè)生的求職項(xiàng)目（特訓(xùn)營、DLC海外實(shí)習(xí)），培訓(xùn)項(xiàng)目是3個(gè)網(wǎng)站中比重最大的一個(gè)盈利模式明確

可見3個(gè)網(wǎng)站個(gè)有側(cè)重總結(jié)為

過來人：廣告+培訓(xùn)+線下企業(yè)聘請(qǐng)解決方案

應(yīng)屆生：廣告+電子商務(wù)（旅行社、服裝）

HIALL：廣告+培訓(xùn)+出版

他們能否被我們仿照？

其中應(yīng)屆生的廣告服務(wù)和相關(guān)增值業(yè)務(wù)值得仿照，因?yàn)檫@種盈利模式保證了大部分人免費(fèi)使用求職網(wǎng)站上的資源，同時(shí)保證一些用戶的高端需求并且為企業(yè)供應(yīng)資金來源。

而且我們公司所運(yùn)營的人人網(wǎng)也有類似的業(yè)務(wù)，技術(shù)基礎(chǔ)已經(jīng)成熟。

所以應(yīng)屆生求職網(wǎng)的這2個(gè)盈利模式值得仿照。

過來人和Hiall經(jīng)營模式比較類似，他們有很大一塊的營收項(xiàng)目都來自于相關(guān)求職培訓(xùn)如香港交換實(shí)習(xí)，求職訓(xùn)練營等培訓(xùn)項(xiàng)目。很明顯，Hiall和過來人公司性質(zhì)屬于訓(xùn)練詢問類一塊。假如仿照他們的經(jīng)營模式來經(jīng)營求職網(wǎng)站話，對(duì)于作為互聯(lián)網(wǎng)公司的我們存在著經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換的困難。

所以過來人和Hiall的經(jīng)營模式對(duì)于我們公司來說不具有可仿照性。

對(duì)新型求職網(wǎng)——大街網(wǎng)的分析

大街網(wǎng)簡(jiǎn)介

大街網(wǎng)成立于2022年，并于2022年3月正式上線并運(yùn)營，以實(shí)名用戶與真實(shí)商務(wù)社交關(guān)系為基礎(chǔ)，以職業(yè)進(jìn)展、商業(yè)拓展、行業(yè)溝通為驅(qū)動(dòng)的社交人脈網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

大街網(wǎng)優(yōu)勢(shì)

大街網(wǎng)以同學(xué)群體為先發(fā)運(yùn)營策略，截止2022年5月，注冊(cè)用戶已達(dá)600萬，遍及全國3000余家高校，活躍用戶群超過520萬。其中，本科/碩士以上學(xué)歷掩蓋超過90%，211/985/重點(diǎn)院校掩蓋超過70%。

大街網(wǎng)擁有很多其他求職網(wǎng)站所沒有的功能，更能滿意高校生求職者和聘請(qǐng)方的需求：1在用戶填寫一些基本信息如高校專業(yè)，畢業(yè)時(shí)間，求職工作類的意向以后，大街網(wǎng)的企業(yè)可以向聘請(qǐng)者發(fā)布聘請(qǐng)信息，讓聘請(qǐng)者更準(zhǔn)時(shí)地了解企業(yè)的用人需求，發(fā)覺額外的的求職機(jī)會(huì)，以下為截圖

2．大街網(wǎng)可以讓具有相同背景的人結(jié)為好友，在求職的路上不再孤獨(dú)，以下為截圖

他們能否被我們仿照？

從以下幾個(gè)緣由來看是可以的：

1.大街網(wǎng)不僅僅是單純的聘請(qǐng)網(wǎng)站，而更傾向于一種職場(chǎng)人的社交網(wǎng)站，用戶在這能夠延長(zhǎng)

出它的進(jìn)一步的關(guān)系，這些關(guān)系能給它的職業(yè)進(jìn)展，或者將來的商業(yè)合作，或者行業(yè)性的溝通帶來進(jìn)一步的延長(zhǎng)價(jià)值。整個(gè)商務(wù)社交人脈在世界及中國的進(jìn)展都進(jìn)入了新的爆發(fā)期，所以這個(gè)模式下面大街網(wǎng)的數(shù)據(jù)也是飛速的增長(zhǎng)?？梢哉J(rèn)為大街網(wǎng)所代表的商務(wù)社交模式在中國大有可為。而我們公司的經(jīng)營模式同樣代表這一種人脈圈的拓展，但是公司現(xiàn)在目前的業(yè)務(wù)依舊停留在高校生階層而未開拓到商業(yè)人脈圈，所以大街網(wǎng)的經(jīng)營模式值得我們公司去仿照

2.毫無疑問我們公司和大街網(wǎng)比有著更寬闊的市場(chǎng)資源——高校生用戶群體，通過開拓聘請(qǐng)網(wǎng)站一方面可以提高公司網(wǎng)站本身的用戶活躍度。另一方面可以更有效地提高新注