貨物價格條款

4貨物價格條款張彤E-mail:ZHT1819@163.com2024/4/181銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86-0買方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價及價格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.2024/4/182

貿(mào)易術(shù)語概覽

（一）貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語（tradeterms)是用一個簡單的概念或三個字母的縮寫來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)責任、費用和風險的劃分，以確定買賣雙方在交接貨物過程中應盡的責任和義務。

關(guān)鍵詞：責任、費用、風險

2024/4/183（二）貿(mào)易術(shù)語的作用1、明確責任，規(guī)范、簡化手續(xù)。2、影響著國際貨物買賣合同的性質(zhì)。3、具有法律作用。2024/4/184①《1932年華沙一牛津規(guī)則》②《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》③《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（三）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例2024/4/1851、《1932年華沙—牛津規(guī)則》為了解釋CIF合同而制定的。2、《1941年美國對外貿(mào)易定義(修訂本)》對六種貿(mào)易術(shù)語進行了解釋3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（2000年1月1日起生效）按照其共同特征分為E、F、C、D四組，其中E組屬于啟運術(shù)語，F(xiàn)、C組屬于裝運術(shù)語，D組屬于到達術(shù)語。制定了13個貿(mào)易術(shù)語，E(1個)、F(3個)、C(4個)、D(5個)。(P43表3-1,3-2)

2024/4/186

E組EXWFCA

FAS

FOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP（四）貿(mào)易術(shù)語的分類（共4組）F組C組D組2024/4/187裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語：FOB、CFR、IF貨交承運人的三種貿(mào)易術(shù)語：FCA、CPT、CIP

六大貿(mào)易術(shù)語的解釋12FOB、CFR、CIF，適合單純海運。FCA、CPT、CIP，適合多種運輸。共同點：都是象征性交貨術(shù)語。實際交貨：貨款象征性交貨：單款象征性交貨使國際貿(mào)易手續(xù)簡便、節(jié)省費用和時間。2024/4/188

FOB—裝運港船上交貨1CFR—成本加運費23CIF—成本加保險加運費裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語2024/4/189（一）裝運港船上交貨FOBFOB裝運港（FreeonBoard）例如：USD600perM/TFOBDalian《1941年美國對外貿(mào)易修訂本》對FOB的不同解釋。運輸工具上交貨。2024/4/1810（1）含義:在合同規(guī)定時間內(nèi),在指定裝運港,出口方把貨物裝上船,出口方承擔貨物越過船舷之前的一切費用、貨物滅失和損害的風險.（2）FOB運輸方式：只適用于海洋運輸。（3）風險點：指定裝運港的船舷。2024/4/1811（4）賣方的義務1）承擔責任：在指定裝運期內(nèi)和裝運地點把貨物裝上船,并及時通知進口方。2)支付費用A、出口報關(guān)所需要的費用。B、貨物越過船舷前的一切費用。3）提供發(fā)票和單據(jù)2024/4/1812（5）買方的義務1)

承擔的責任：A、在合同規(guī)定時間內(nèi)安排運輸,并且通知出口方。B、辦理進口報關(guān)的手續(xù)。C、提供商業(yè)發(fā)票和貨物已經(jīng)交到船上的憑證。2)

支付費用：A、進口報關(guān)的費用。B、接受賣方提交的單據(jù),支付貨款。

2024/4/1813（6）注意事項:1)

關(guān)于風險劃分的問題（以船舷為界—風險劃分的界限）2)

關(guān)于船貨銜接的問題。（船等貨，貨等船責任承擔）3)

關(guān)于裝船費用負擔的問題。由于租船的方式不同，裝船費用應由不同的人負擔，因此產(chǎn)生了FOB術(shù)語的四個變形。

2024/4/1814

FOB班輪條件：裝船費用由買方承擔。FOB吊鉤下交貨：賣方將貨物放到輪船釣鉤所及之處，從貨物起吊開始的裝船費用由買方承擔。FOB包括理艙：賣方將貨物裝入船艙并支付包括理艙費的裝船費用。FOB包括平艙：賣方將貨物裝入船艙并支付包括平艙費的裝船費用。2024/4/1815討論:A與B簽定合同，1月1日裝船，但A沒有及時通知B,直到1月5日通知B,船1月3日沉沒,貨物滅失,責任由誰承擔?

2024/4/1816（二）成本加運費、保險費CIFCIF目的港（Cost,InsuranceandFreight）例如:USD640perM/TCIFNY

2024/4/1817（1）含義：指賣方在指定時間內(nèi)，在指定港口把貨物裝上船,賣方安排運輸并支付運費，賣方訂立保險合同并支付保險費用，賣方承擔貨物越過船舷之前的一切費用和貨物滅失損害的風險。（2）運輸方式：海上運輸，也常用于陸運和空運。（3）風險點：指定裝運港的船舷。2024/4/1818（4）賣方的義務1）承擔責任：在合同的規(guī)定期限內(nèi)，把貨物裝上船并通知買方。辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。提供商業(yè)發(fā)票、保險單據(jù)、運輸單據(jù)。2）支付費用：運費，保險費，裝船以前的一切費用和出口報關(guān)費。2024/4/1819（5）買方的義務1）承擔的責任：辦理貨物的進口報關(guān)手續(xù)。2）支付的費用：貨款，裝船以后的一切費用、進口報關(guān)費。2024/4/1820（6）注意事項1）CIF合同是”裝運合同”。即出口方承擔風險至裝運港或裝運地。裝船后對貨物可能出現(xiàn)的風險不再承擔責任。2）辦理保險責任:出口方訂立需要保險合同,支付保險費用，如果合同中沒有明確規(guī)定,出口方只投保最低額度的險別。最低保險金額=CIF發(fā)票金額╳(1+10%）。3）CIF是一種象征性交貨。CIF術(shù)語是賣方憑單交貨，買方憑單付款，屬于單據(jù)買賣。2024/4/18214）卸船費用的負擔問題。由于卸貨費用由誰承擔而產(chǎn)生了CIF的四個變形:CIF班輪條件：由賣方承擔卸船費用。CIF卸到岸上：賣方承擔將貨物卸到目的港岸上的費用，包括駁船費和碼頭費。CIF吊鉤交貨：賣方承擔將貨物從艙底吊到船邊卸離吊鉤為止的費用。CIF艙底交貨：買方承擔將貨物從艙底吊卸到碼頭的費用。2024/4/1822討論

A出口一批貨物給B，目的港口有冰封期,從一月到三月,進口方要求出口方要在12月中旬前到達，雙方以CIF簽訂合同,出口方裝船,船在中途壞,租用拖輪拖至目的港，但到達時間是12月25日。進口方以出口口方晚交貨為拒絕付款。問題:進口方的要求是否合理?2024/4/1823

（三）成本加運費CFRCFR目的港（CostandFreight）例如：USD620perM/TCFRNY2024/4/1824（1）含義進口方要求出口方在指定裝運時間內(nèi)在指定港口把貨物裝上船,出口方安排運輸,訂立運輸合同,支付運費,出口方只承擔貨物越過船舷之前的一切費用和貨物滅失,損害的風險.（2）CFR的風險點：指定裝運港的船舷。（3）CFR的運輸方式：海運.注意:賣方裝船后應立即通知買方貨物已裝船，以便買方購買貨物保險。2024/4/1825

CFR合同下，在租船運輸時須明確買方是否付卸貨費，要用CFR變形條件：CFRLinertermsCFRExship’sholdCFRExtackleCFRLanded例：租船時，用CFRLinerTermsDalian

2024/4/1826案例討論

中國D公司以CFR條件出口一批瓷器。中國D公司按期在裝運港裝船后，即將有關(guān)單據(jù)寄交買方要求買方支付貨款。過后，中國D公司外貿(mào)業(yè)務人員才發(fā)現(xiàn)，忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時，買方已來函向我方提出索賠，因為貨物在運輸途中因遭遇海上風險而損毀。討論：中國D公司能否以貨物運輸途中的風險是由買方承擔為由，拒絕買方的索賠？2024/4/1827(4)CFR與CIF的區(qū)別:不同點:1)CIF要求出口方訂立保險合同,支付保險費2)CFR要求進口方訂立保險合同,支付保險費相同點:1）買賣責任和義務相同。2）CFR也是象征性交貨合同,單據(jù)買賣合同。3）CFR也是裝運合同。4）CFR同CIF一樣,也有四個變形。2024/4/1828

常用的貿(mào)易術(shù)語買賣方責任、費用、風險的劃分貿(mào)易術(shù)語責任費用風險劃分

訂立運輸合同投保付運費付保費的界限買方買方買方買方

賣方買方賣方買方賣方賣方賣方賣方FOBCFRCIF以裝運港船舷為界2024/4/1829FCA——貨交承運人1CPT——運費付至23CIP—運費、保險費付至貨交承運人的三種貿(mào)易術(shù)語2024/4/1830（四）貨交承運人

FCAFCA啟運地（FreeCarrier）例如：USD640perM/TFCAShenyang2024/4/1831（1）含義：在指定的時間內(nèi),在指定的地點,出口方把貨物提交給承運人,出口方只承擔貨物交給承運人之前的一切費用和貨物滅失和損害的風險。（2）FCA的運輸方式適合于各種運輸方式包括多式聯(lián)合運輸。（3）FCA指定的風險點：

交貨點在指裝運地的承運人處。

2024/4/1832（4）賣方的義務1)承擔的責任：在合同期限內(nèi)，把貨物交給指定的承運人,并及時通知買方。2)支付費用：A、出口報關(guān)所需要的費用。B、貨物越過船舷前的一切費用。2024/4/1833（5）買方的義務：1)

責任：A、在合同規(guī)定時間內(nèi)安排運輸,并通知出口方。B、進口方辦理進口報關(guān)的手續(xù)。2)

支付費用：A、貨物交承運人以后的一切費用和進口報關(guān)的費用。B、接受出口方提交的單據(jù),支付貨款。C、支付運費和保險費。2024/4/1834案例討論中國E公司按照FCA條件出口一批鋼材，合同規(guī)定4月份裝運。但到了4月30日，仍未見買方關(guān)于承運人名稱及有關(guān)事項的通知。在此期間，備置用作出口的貨物，因遭遇火災而焚毀。討論：此項損失應由誰負擔？2024/4/1835（6）FOB和FCA的區(qū)別1)

運輸方式不同：FOB適用于海洋運輸，F(xiàn)CA適用于各種運輸方式。2)

風險點(交貨點)不同：FOB風險點在指定裝運港船舷；FCA風險點在裝運地的第一承運人處。

（7）FCA如果用于海運,同樣有四個變形2024/4/1836（五）運費付至…..CPTCPT目的地(…namedplaceofdestination)（CarriagePaidto…）例如：USD660perM/TCPTNY2024/4/1837（1）含義：出口方在指定時間內(nèi)把貨物交給指定裝運地的承運人處,并且出口方要安排運輸,出口方承擔將貨物交到指定承運人之前的一切費用和貨物滅失和損害的風險.（2）風險點：指定裝運地的承運人處。（3）運輸方式：適用于各種運輸方式。2024/4/1838（六）運費、保險費付至….CIPCIP目的地(…namedportofdestination)（CarriageandInsurancePaidto…）例如：USD680perM/TCIPNY2024/4/1839（4）CPT和CIP區(qū)別:相同點:1）運輸方式一樣2）風險點一樣不同點:1）CPT由進口方訂立保險合同；2）CIP由出口方訂立保險合同。2024/4/1840（4）CIP和FCA區(qū)別:相同點:1)風險點一樣2)適合運輸方式一樣不同點:1)FCA是進口方訂立運輸合同和保險合同;CIP是出口方訂立運輸合同,保險合同2)CIP單價高于FCA。2024/4/1841

常用的貿(mào)易術(shù)語買賣方責任、費用、風險的劃分貿(mào)易術(shù)語責任費用風險劃分

訂立運輸合同投保付運費付保費的界限買方買方買方買方

賣方買方賣方買方賣方賣方賣方賣方FCACPTCIP以貨交承運人為界2024/4/1842

六種主要貿(mào)易術(shù)語的比較第一組:FOB,CIF,CFR相同點:對出口方承擔風險一樣,運輸方式相同;不同點:FOB是凈價,不包括運輸,保險費用;CFR=FOB+運費；CIF=FOB+運費+保險2024/4/1843第二組:FCA、CIP、CPT相同點:風險點相同，所以承擔風險一致;適合于不同運輸方式;不同點:CPT=FCA+運費；CIP=FCA+運費+保險2024/4/1844第一組與第二組之間的比較第一組與第二組的相同點:1都是裝運合同.2責任劃分的基本原則是相同的.2024/4/1845第一組與第二組的區(qū)別:1、交貨和風險轉(zhuǎn)移的地點不同.第一組：裝運港船舷;第二組：承運人.2、運輸方式不同.第一組：水運;第二組：各種運輸方式.3裝卸費用的負擔不同F(xiàn)OB合同中應該明確裝貨費由誰承擔,CFR和CIF合同中應該明確卸貨費由誰承擔,FCA合同中若賣方在其所在地交貨,裝貨費由賣方承擔,CPT和CIP合同,由賣方支付運費中已包含裝貨費和卸貨費.4運輸單據(jù)不同第一組：已裝船清潔提單;第二組：根據(jù)不同的運輸方式,提交不同的單據(jù).2024/4/1846案例分析

印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機的交易。從京都到孟買采用集裝箱多式聯(lián)運服務。貨物在距制造商5公里的集裝箱堆場裝入集裝箱后，經(jīng)公路運至橫濱，然后裝入海輪運到孟買。京都電器制造商不愿承擔公路和海洋運輸?shù)娘L險；孟買電視機進口商不愿承擔貨物交運前的風險。問題：1、能否用FOB、CFR、CIF報價？為什么？2、應采用哪種貿(mào)易術(shù)語？為什么？2024/4/1847其它貿(mào)易術(shù)語的解釋（一）工廠交貨

EXW啟運地（Ex-Works）2024/4/1848EXW--ExWorks(…namedplace)

工廠交貨(…指定地點)風險點：出口方所在的工廠內(nèi)(倉庫)。由進口方辦理出口報關(guān)手續(xù)。運輸方式：各種運輸方式

注意:該貿(mào)易術(shù)語是出口方承擔責任最少的一種。如果進口方不能辦理出口報關(guān)手續(xù)時，則不能使用.2024/4/1849

（二）裝運港船邊交貨FAS裝運港（FreeAlongsideShip）《1941年美國對外貿(mào)易修訂本》的不同解釋。運輸工具旁交貨。2024/4/1850

FAS—FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船邊交貨(…指定裝運港)

風險點：指定裝運港的船邊。出口方辦理出口報關(guān)手續(xù)。運輸方式：水上運輸.

注意:船貨銜接的問題.2024/4/1851

（三）邊境交貨

DAF邊境地（DeliveredatFrontier）交貨點：指定邊境地點交貨運輸方式：陸路運輸方式。2024/4/1852

（四）目的港船上交貨

DES目的港（DeliveredEx-Ship）交貨點：指定目的港船上

運輸方式：水上運輸或多式聯(lián)運在目的港上2024/4/1853

（五）目的港碼頭交貨

DEQ目的港（DeliveredEx-Quay）(1)交貨點：指定目的港碼頭(2)運輸方式：水上運輸或多式聯(lián)運在目的港上2024/4/1854

（六）未完稅交貨

DDU目的地（DeliveredDutyUnpaid）出口方在指定的目的地交貨,不辦理進口手續(xù).不負責交納在目的地應交的“進口”稅費.Warehouse2024/4/1855

（七）完稅后交貨

DDP目的地（DeliveredDutyPaid）出口方在指定的目的地交貨,辦理進口報關(guān)手續(xù),負責交納在目的地應交的“進口”稅費.Warehouse2024/4/1856國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP2024/4/185713種貿(mào)易術(shù)語總結(jié)貿(mào)易術(shù)語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)責任、費用由誰負擔進口報關(guān)責任、費用由誰負擔適用的運輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時起買方買方任何方式FCA出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式FAS裝運港口貨交船邊后賣方買方水上運輸FOB裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CFR裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CIF裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CPT出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式CIP出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式DAF邊境指定地點貨交買方處置時起賣方買方任何方式DES目的港船上目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運輸DEQ目的港碼頭目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運輸DDU進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式2024/4/1858①應考慮所采用的運輸方式及貨源情況②要考慮運費變動因素選用貿(mào)易術(shù)語應考慮的問題③要考慮運輸途中的風險④考慮辦理進出口結(jié)關(guān)手續(xù)的難易

貿(mào)易術(shù)語的選用2024/4/18591出口方更愿意使用CIF,因為：①單價CIF>FOB。②風險點無區(qū)別③出口方訂立保險合同和運輸合同，促進本地保險業(yè)和運輸業(yè)的發(fā)展。2進口商更愿意使用FOB.因為:①使用FOB,外商可以清晰了解價格構(gòu)成。②外商可以從協(xié)助運輸方攬貨中獲得運輸優(yōu)惠,減少運輸成本.2024/4/18603在出口業(yè)務中，使用CIF和CFR,有利于船貨銜接.4對于出口方，應擴大FCA、CPT、CIP術(shù)語的使用，可以減少出口方的風險和責任，可以提前取得運輸單據(jù)，縮短交單收匯時間，提高資金的周轉(zhuǎn)速度。2024/4/1861考考你1、就賣方承擔的費用而言（）A、FOB<CIF<CFRB、CIF>CFR>FOBC、CFR>CIF>FOBD、CFR>FOB>CIF2、就買方承擔的責任而言（）A、DDP>EXWB、CIF<FOBC、FOB>CIF3、根據(jù)《2000通則》解釋，F(xiàn)OB和FAS的主要區(qū)別：A、風險劃分的界限不同B、租船訂艙的責任方不同C、辦理出口手續(xù)的責任方不同D、辦理進口手續(xù)的責任方不同2024/4/1862作價原則124作價方法價格換算方法5

貨物的價格和核算

2024/4/1863銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86-0買方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價及價格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.2024/4/1864(一)貨物的價格1貨物價格的表述貨物價格的表述包括：計價貨幣,計價金額,計量單位,貿(mào)易術(shù)語.例:出口一批商口,數(shù)量500公噸,每公噸300美元,上海出口到新加坡,使用CIF貿(mào)易術(shù)語。每公噸美元300CIFSingaporeUＳＤ３００perm/tCIFSingapore2024/4/1865影響價格的因素品質(zhì)數(shù)量支付方式季節(jié)地區(qū)貨幣2、影響價格的主要因素2024/4/18663、進出口貨物作價原則價格的基礎是什么？以成本為基礎

以國際市場價格水平為依據(jù)國際集散中心的市場價格主要進口國家或地區(qū)的進口價格主要出口國家或地區(qū)的出口價格2024/4/1867固定價格待定價格，規(guī)定定價時間/方法選用正確的作價方法暫定價格，只是訂立初步價格

4、價格制定方法

滑動價格，以工資指數(shù)或物價指數(shù)調(diào)整價格2024/4/18685、貨物的計價貨幣計價貨幣:計算價格所采用的貨幣.

出口國貨幣；進口國貨幣；第三國的貨幣。（1）必須是自由兌換的貨幣。（2）出口時用硬貨幣，進口時用軟貨幣。2024/4/18696、計價貨幣的匯率折算（1）將本幣折成外幣(買入價)外幣=本幣*100匯率（買入價）例:某公司出口一批服裝,價值40000元,要求用美元報價,應如何報價?(匯率:1$=6.83元RMB)美元報價：

2024/4/1870(2)將外幣折成本幣外幣=外幣*100匯率（賣出價）例:某公司進口一批水果,價值40000$,付匯時需要向銀行支付多少人民幣?(匯率:1$=6.84元RMB)向銀行支付RMB：2024/4/1871(3)一種外幣折成另一種外幣例:某出口商品,對外報價每公噸300英鎊CIF紐約,客戶要求改為美元報價,應如何報價?

匯率:100英鎊=1473.05元（買入價）/1484.89元（賣出價）,100$=789.27元（買入價）/792.43元（賣出價）

1GBP=1473.05/789.27=1.866USD

對外報價：USD560perm/tCIFNewYuok2024/4/1872

含傭價=7、傭金（Commission）傭金是賣方給中間商（代理商）的報酬，一般按發(fā)票金額的百分比支付，稱為傭金率。傭金的作用：可調(diào)動中間商向買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性。含傭價的表示方法：CIFC2%NewYork凈價（1-傭金率）

2024/4/1873

深圳某公司對港商報價B商品每件CIFC3%HongKong為200港元，求凈價為多少？現(xiàn)改報CIFC5%HongKong，應報價多少港元？計算2024/4/1874

答案:200×（1-3%）=194

答：凈價為194港元，CIFC5%HongKong應報204.20港元。194（1-5%）=204.202024/4/1875折扣:賣方因買方提前付款，給買方的優(yōu)惠。折扣表示：一般按貨值的百分比表示在貿(mào)易術(shù)語后。如，CIFD2%NewYork每公噸３０0美元ＣＩＦ新加坡減５%折扣，ＵＳＤ３００perm/tCIFSingaporeless5%discount折扣的計算：發(fā)票的價格*折扣率8、折扣（Discount）2024/4/1876（二）貨物價格核算

1、貨物價格的構(gòu)成（1）成本—采購成本（2）費用—13種費用(P54-55)（3）預期利潤2024/4/18772、換匯成本換匯成本=出口凈成本（RMB)出口外匯凈收入(USD)換匯成本與收匯時的預期買入?yún)R率比較，小于則盈利，大于則虧損，相等保本。2024/4/1878(1)出口銷售外匯凈收入:出口商品按照FOB價格出售所得到的外匯凈收入.ＣＩＦ-Ｆ-Ｉ=ＦＯＢ（2）出口商品總成本：實際成本加上出口前的一切費用和稅金.出口商品總成本=①+②-③①出口商品總進價②定額費用=總進價╳費用率③退稅金額=總進價(１+增值稅率)╳退稅率2024/4/18793、盈虧額（率）出口贏利額=

(出口銷售外匯凈收入*銀行外匯買入價)-出口總成本出口贏利率=出口贏利額/出口總成本*100%2024/4/1880練習題某批商品的出口方報價為每打60美元CIF香港，若該批商品的運費是CIF價的2%，保險費是CIF價的1%，現(xiàn)外商要求將價格改報為：FOBC3%青島。求：FOBC3％應報多少？假設出口方的進貨價為每打380元人民幣，出口前的費用和稅金共15元人民幣／打。求：該批商品的出口銷售換匯成本和盈虧率？2024/4/1881答案：FOB=CIF-I-F=60×（1-1%-2%）=58.2美元FOBC3％=FOB凈價/（1-傭金率）=58.2/（1-3%）=60美元出口成本=國內(nèi)進價+稅費=380+15=395元/打出口換匯成本=出口成本/FOB凈價=395元/58.2美元=6.7870＜7.52盈利出口盈虧率=出口盈虧額/出口成本=(58.2美元×7.52-395)/395=10.8%報價：USD60perdonsFOBC3％Qingdao。該批商品的出口銷售換匯成本6.7870;盈虧率10.8%。2024/4/18822、出口商品1000只,出口價每只17.30美元CIF紐約,總價17300美元,其中運費2160美元,保險費112美元,國內(nèi)進價人民幣117元/只,共計量11700元,含有17%增值稅,費用定額率10%,出口退稅率9%,當時銀行美元買入價1美元=8.28元.問:出口該商品是否盈利?為什么?2024/4/18833、我外貿(mào)公司出口一批商品到日本,出口總價為10萬美元,CIFC5橫濱,其中從中國到橫濱的運費和保險費占12%,該商品國內(nèi)進價為人民幣702000元,包含17%增值稅,這家外貿(mào)公司費用定額率為5%,退稅率為9%(1美元=8.40元)問:是否盈利?為什么?2024/4/1884（1）FOB換算為CFR或CIFCFR=FOB+FCIF=4、不同貿(mào)易