圈養(yǎng)式的企業(yè)經(jīng)營

圈養(yǎng)式的企業(yè)經(jīng)營在互聯(lián)網(wǎng)背景下每個(gè)企業(yè)都要成為媒體，用有價(jià)值的內(nèi)容影響受眾；每個(gè)老板都要成為明星，用價(jià)值觀和文化感染粉絲，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)營。

一次論壇中談到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的影響的話題，幾位企業(yè)老板意見產(chǎn)生了分歧：有的人說我們是做高科技的技術(shù)型公司，最重要的是技術(shù)水平的提升，互聯(lián)網(wǎng)很難實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值；有的人說我們企業(yè)目前需要解決的是企業(yè)文化的問題，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是很難解決的……看似不搭邊的東西究竟怎樣運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)？

互聯(lián)網(wǎng)不等于網(wǎng)上賣東西，凡是解決人與人之間的問題的，理論上都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來更快和更好地解決。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)的環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)大佬們所建設(shè)的平臺(tái)，普通的企業(yè)可以更容易構(gòu)建服務(wù)于企業(yè)需求的“圈子”，有了圈子就更容易建立有的放矢的營銷和宣導(dǎo)，這就所謂的“圈養(yǎng)”式經(jīng)營。

PC互聯(lián)網(wǎng)為人們劃了一條“直線”，信息無限貫通；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又為人們劃上了一個(gè)個(gè)“圈”，人的關(guān)系無限聚合

互聯(lián)網(wǎng)的普及將人與人之間、人與物之間拉成直線關(guān)系，讓信息高度對(duì)稱。人們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之上的各類搜索秒速獲取信息。在這樣的環(huán)境下，靠信息不對(duì)稱產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)將逐步消失。而近三年時(shí)間，高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為人們的工作和生活建立了一個(gè)又一個(gè)虛擬的圈子，這些圈子為企業(yè)的精準(zhǔn)經(jīng)營即圈養(yǎng)式經(jīng)營創(chuàng)造了便利的條件。

過去因?yàn)樾畔⒌拈]塞和信息的不對(duì)稱，一對(duì)多的信息傳達(dá)只有報(bào)紙、電視等專業(yè)的媒體才能做到。企業(yè)要傳達(dá)自己的產(chǎn)品信息和品牌文化的成本極高，非常不方便。過去組織一次有規(guī)模的圈子聚會(huì)也非常不容易，會(huì)受到距離、場地費(fèi)用和時(shí)間等條件的限制。而互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在虛擬的環(huán)境里，這一切變得有更多的可能。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)搜索、微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，人們可以隨時(shí)隨地了解任何信息，也可以輕輕動(dòng)一動(dòng)手指就發(fā)起“圈子”范圍內(nèi)的聚會(huì)和溝通。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下每個(gè)企業(yè)都要成為媒體，用內(nèi)容影響受眾；每個(gè)老板都要成為明星，用價(jià)值觀和文化感染粉絲

在這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的支持下，企業(yè)應(yīng)該考慮如何利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)于自己企業(yè)的宣傳和營銷。首先，企業(yè)應(yīng)該通過設(shè)計(jì)和開通自己的互動(dòng)型官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、企業(yè)微博。然后，通過自己的銷售團(tuán)隊(duì)和終端渠道拉攏更多與品牌產(chǎn)生直接或間接關(guān)聯(lián)的粉絲，這些粉絲包括用戶、渠道商，也包括自己的員工。根據(jù)業(yè)務(wù)模型將精準(zhǔn)的目標(biāo)群體圈定在固定的范圍內(nèi)。

通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行圈養(yǎng)式運(yùn)營的核心是內(nèi)容的創(chuàng)造，對(duì)固定的受眾群體的推廣和宣導(dǎo)不應(yīng)該是簡單的廣告和信息灌輸，應(yīng)該是為受眾創(chuàng)造有黏性的內(nèi)容傳播，將更多的品牌理念和文化在此進(jìn)行傳達(dá)，以達(dá)成受眾對(duì)品牌的好感度和依賴性。

企業(yè)還應(yīng)該將老板的自媒體運(yùn)營納入到企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的范疇。很多客戶無法經(jīng)常與企業(yè)老板進(jìn)行面對(duì)面的溝通，企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)員工也不可能與老板進(jìn)行直接交流，而通過老板的自媒體就可以簡單達(dá)成更好的互動(dòng)。老板們可以將自己的價(jià)值觀植入到自己的行為過程中，再利用自己和企業(yè)的自媒體進(jìn)行傳達(dá)，潛移默化地影響著自己的受眾。過去企業(yè)找代言人都是找影視明星，而現(xiàn)在包括互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)的很多大型企業(yè)都讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人走向前臺(tái)，為自己的品牌代言，小米的雷軍、格力的董明珠、萬科的王石等就是這樣的例子，現(xiàn)在也有更多的中小企業(yè)老板加入到了這個(gè)行列。以老板為“點(diǎn)”達(dá)成企業(yè)為“面”的宣傳，這么做更加簡單高效。

將過去自上而下的推廣改變成自下而上的營銷，建立互動(dòng)式運(yùn)營系統(tǒng)，讓經(jīng)營更加高效、簡便

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營方式是自上而下、以企業(yè)為中心的單向營銷方式，而圈養(yǎng)式運(yùn)營方式的運(yùn)用，更有可能形成品牌和用戶雙向結(jié)合的互動(dòng)式營銷。利用新舊媒體的互動(dòng)式營銷，企業(yè)運(yùn)營中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以跟受眾用戶進(jìn)行互動(dòng)，在互動(dòng)中產(chǎn)生更快更好的成果。

有銷售的圈子鎖定，我們就可以與用戶隨時(shí)對(duì)話，了解他們的需求喜好，根據(jù)他們的需求數(shù)據(jù)分析讓產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)更有依據(jù)，減少盲目研發(fā)和生產(chǎn)過剩。小米就是通過論壇等與用戶進(jìn)行頻繁的互動(dòng)，讓用戶提出更多的要求，這樣表面上眾說紛紜、胃口很難調(diào)和統(tǒng)一，但實(shí)際上在對(duì)話中用戶對(duì)你能夠做到的事情很容易就產(chǎn)生好感度，還能夠讓用戶產(chǎn)生成就感，進(jìn)行廣泛傳播。而對(duì)于那些做不到的事情，因?yàn)橛谢?dòng)，用戶反而能夠理解和接受。

企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理也是同樣的思路。比如在研發(fā)環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)信息工具，研發(fā)人員可以隨時(shí)與市場人員，甚至是直接用戶進(jìn)行互動(dòng)。這樣的研發(fā)更加接地氣，也更能減少研發(fā)資源浪費(fèi)。還比如后勤管理環(huán)節(jié)，讓員工自己提出更多的管理意見，相信一定可以產(chǎn)生很多好的點(diǎn)子。表面上每個(gè)人都可能提出意見而讓管理的難度更大，但實(shí)際上員工因?yàn)楦杏X被尊重，反而讓意見能夠