本科畢業(yè)設(shè)計-甘平在南京地區(qū)的市場銷售

PAGEPAGE20安徽中醫(yī)藥大學本科畢業(yè)論文（設(shè)計）甘平在南京地區(qū)的市場銷售姓名：學號：專業(yè)：藥學指導老師：謝梅職稱：講師實習單位：安徽中醫(yī)藥大學藥學院安徽中醫(yī)藥大學藥學院2015年5月安徽中醫(yī)藥大學藥學院本科畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）承諾書本人按照畢業(yè)論文（設(shè)計）進度計劃積極開展實驗、實踐研究活動，實事求是地做好實驗、實踐記錄，所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計）是我個人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除文中特別加以標注引用參考文獻資料外，論文（設(shè)計）中所有數(shù)據(jù)均為自己研究成果，不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。與我一同工作的同志對本研究所做的工作已在論文中作了明確說明并表示謝意。畢業(yè)論文（設(shè)計）作者簽名：畢業(yè)論文（設(shè)計）指導教師簽名：日期：目錄TOC\o"1-2"\h\u24236中文摘要 54017ABSTRACT 612248前言 761891天晴甘平的用藥特點 7187251.1適應科室、醫(yī)院與相關(guān)適應癥 7152401.2基本藥用情況及基本藥理性質(zhì) 7191812天晴甘平在南京某醫(yī)藥的銷售現(xiàn)狀分析 8178572.1競爭藥品基本情況調(diào)查 810712.2醫(yī)院使用現(xiàn)狀與存在問題 9323413影響天晴甘平銷售因素分析 9268853.1國家的相關(guān)藥品規(guī)定 9289923.2藥品品牌競爭力的影響 10175603.3藥品廣告宣傳的限制 10306253.4藥品集中招標采購 10173504對于天晴甘平在南京某醫(yī)院的市場推廣的途徑的建議 11108264.1市場推廣策略的簡述 11260704.2選擇核心產(chǎn)品 11138544.3多渠道銷售模式的建立 1130544.4品牌策略 1221014.5利用專業(yè)媒體和公益活動進行廣告宣傳 13259024.6建立品牌優(yōu)勢 13143465談醫(yī)保支付價 1393646商業(yè)渠道“自控” 142121主要參考文獻： 155915致謝 17中文摘要我國是病毒性肝炎的高發(fā)區(qū)，慢性乙型肝炎病人約三千萬，其中10％～20％可發(fā)展為肝硬化，1％～5％演變?yōu)楦伟?，平均每年約27萬人死于乙肝相關(guān)終末期肝病和肝癌[1]。本課題通過分析正大天晴產(chǎn)品甘平（甘草酸二銨腸溶膠囊）及甘平在南京市場的競爭藥品，研究甘平在南京市場的銷售策略，；通過用一些開展地方市級以及省級甚至全國性的醫(yī)藥學術(shù)會議來提高產(chǎn)品知名度，讓更多的醫(yī)生了解產(chǎn)品，從而使用產(chǎn)品，在這個過程中了解患者使用之后的療效，使得更多患者能夠得到有效治療提供依據(jù)，從而認可產(chǎn)品療效，促進藥品的推廣。關(guān)鍵詞：甘草酸二胺；市場調(diào)研；藥品推廣策略甘平市場調(diào)研ABSTRACT×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（小四號TimesNewRoman字體）Keywords：×××；×××；××；×××甘平在南京地區(qū)的市場銷售研究前言據(jù)調(diào)查，我國是病毒肝炎的高發(fā)區(qū),，慢性乙型肝炎病人約3000萬，其中10％到20％可發(fā)展為肝硬化，1％到5％演變?yōu)楦伟?，平均每年約27萬人死于乙肝相關(guān)終末期肝病和肝癌[1]。病毒性肝炎危害-治療藥物天晴甘平用于治療病毒性肝炎，天晴甘平是由甘草酸二銨和磷脂成份組成的脂質(zhì)復合物，生物利用度是普通甘草酸制劑的4.87倍[2]，研究發(fā)現(xiàn)甘草酸制劑活性成分明確具有抗炎、抑制脂質(zhì)過氧化、穩(wěn)定和修復細胞膜等作用[3]，適用于伴有谷丙氨基轉(zhuǎn)移酶升高的急、慢性肝炎的治療[4。5]，臨床應用可改善肝臟生化學指標、延緩肝纖維化的發(fā)展、減少肝細胞破壞等[6]。本研究通過正大天晴的甘草酸制劑天晴甘平在南京某醫(yī)院的銷售現(xiàn)狀，分析藥品自身的影響力，比較其與該市場同類競品的優(yōu)劣勢，結(jié)合當前的銷售環(huán)境、國家的基本銷售制度等影響銷售的主要因素，研究銷售模式的優(yōu)化、銷售方案的制定，從而進一步提高市場占有率，為做好該產(chǎn)品的銷售提供依據(jù)。1天晴甘平的用藥特點1.1適應科室、醫(yī)院與相關(guān)適應癥傳染病醫(yī)院的各科結(jié)核病醫(yī)院的各科綜合性醫(yī)院消化科(普內(nèi)科)、內(nèi)分泌科、結(jié)核科、血液科、腫瘤科、外科疾病領(lǐng)域病毒性肝損脂肪性肝損藥物性肝損（抗結(jié)核所致）其他肝損對應科室感染科門診肝病科門診傳染門診消化科門診內(nèi)分泌科門診普內(nèi)門診結(jié)核科門診綜合醫(yī)院呼吸科門診有甘美的科室住院部（適應癥：適用于伴有谷丙氨基轉(zhuǎn)移酶升高的急、慢性肝炎的治療病毒性肝損。）用語言重新組織，寫成一段或兩段1.2基本藥用情況及基本藥理性質(zhì)甘平的臨床應用用語言重新組織，寫成一段或兩段通用名：甘草酸二銨腸溶膠囊用法用量：一日三次，每次三粒規(guī)格：50mg/粒；24粒/盒批準文號：國藥準字H20040628指南推薦：療程通常需6-12個月本品是中藥甘草有效成份的第三代提取物及卵磷脂的混合物，具有較強的抗炎、保護肝細胞膜及改善肝功能的作用。該藥在化學結(jié)構(gòu)上與醛固酮的類固醇環(huán)相似，可阻礙可的松與醛固酮的滅活，從而發(fā)揮類固醇樣作用，但無皮質(zhì)激素的不良反應[2]。口服后從腸道吸收，其生物利用度不受腸道食物的影響，本品具有腸肝循環(huán)，其體內(nèi)過程復雜，給藥后8～12小時血藥濃度達峰值。該藥及其代謝產(chǎn)物與蛋白結(jié)合力強，且其結(jié)合率受血漿蛋白的濃度影響，故血藥濃度變化與腸肝循環(huán)和蛋白結(jié)合有密切關(guān)系。約70%通過膽汁從糞便中排除，20%從呼吸道以二氧化碳形式排出，尿中原形排出約為2%。產(chǎn)品的研究概況內(nèi)容過少，缺少對文獻的查閱及提煉，僅僅是說明書，這樣如何能做好工作2天晴甘平在南京某醫(yī)藥的銷售現(xiàn)狀分析產(chǎn)品的研究概況內(nèi)容過少，缺少對文獻的查閱及提煉，僅僅是說明書，這樣如何能做好工作2.1競爭藥品基本情況調(diào)查比較類別甘草酸二銨腸溶膠囊復方甘草酸苷多烯磷脂酰膽堿雙環(huán)醇還原型谷胱甘肽成份α-甘草酸+磷脂β-甘草酸+甘氨酸、蛋氨酸多烯磷脂酰膽堿聯(lián)苯雙酯衍生物GSH生產(chǎn)商正大天晴河南帥克、北京凱因科技等賽諾菲安萬特北京協(xié)和藥廠重慶藥友等制劑腸溶膠囊普通片劑/膠囊膠囊片劑片劑生物利用度較普通制劑提高4.87倍較差///品質(zhì)獨家專利產(chǎn)品美能及其仿制品易善復及其仿品獨家專利產(chǎn)品阿拓莫蘭及其余國產(chǎn)保肝機制強效抗炎+膜修復抗炎保肝膜修復降酶/抗氧化存在爭議提供巰基解毒療效優(yōu)于美能//降酶迅速，易反跳無直接抗炎作用安全性不良反應約1.33%不良反應是甘平3倍///年代最新一代口服制劑第二代口服制劑///甘平與臨床常用保肝藥物的比較用一段話概述后進行比較，表格要用三線表，還要有表頭用一段話概述后進行比較，表格要用三線表，還要有表頭2.2醫(yī)院使用現(xiàn)狀與存在問題同樣要補充文字部分，而不是幾個表的PPT似展示；表頭要寫：表1xxxxxx；表1的橫坐標是月份，縱坐標單位該是？2015年第一季度在南京某醫(yī)院銷售量同樣要補充文字部分，而不是幾個表的PPT似展示；表頭要寫：表1xxxxxx；表1的橫坐標是月份，縱坐標單位該是？2015年第一季度在南京某醫(yī)院的市場占比3影響天晴甘平銷售因素分析3.1國家的相關(guān)藥品規(guī)定國家衛(wèi)生計生委近日召開2015年全國藥政工作會議透露，今年將實現(xiàn)所有省份與國家藥品供應保障綜合管理信息平臺互聯(lián)互通、資源共享。會議強調(diào)，貫徹落實《國務院辦公廳關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導意見》，是今年藥政工作的重中之重，是推動藥品供應保障體系建設(shè)的總抓手，也是推進公立醫(yī)院改革的重要突破口，具有根本性、帶動性、全局性。各地要精心組織，狠抓工作落實，把握改革總體原則，準確領(lǐng)會“四個有利于”的精神實質(zhì)，抓緊研究制定本地公立醫(yī)院藥品集中采購實施方案，確保2015年全面啟動新一輪藥品集中采購工作。要統(tǒng)籌做好分類采購，全力抓好招標采購，積極探索談判采購，著力構(gòu)建公立醫(yī)院藥品采購新機制，確保各項政策措施落地生效。要維護政府主導、非營利性藥品采購平臺的公益性質(zhì)，藥品集中采購平臺規(guī)范化建設(shè)只能加強不能削弱，2015年實現(xiàn)所有省份與國家藥品供應保障綜合管理信息平臺互聯(lián)互通、資源共享。要強化藥品采購全過程監(jiān)管，嚴肅查處醫(yī)院和藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)行為，嚴格執(zhí)行誠信記錄和市場清退制度。國家對衛(wèi)生系統(tǒng)的整頓從2004年開始，國家重點對衛(wèi)生系統(tǒng)進行整頓，打擊“帶金”銷售行為，從側(cè)面上影響了眾多處方藥生產(chǎn)企業(yè)的醫(yī)院銷售力度，特別是以“帶金”銷售為營銷手段的生產(chǎn)企業(yè)來講受到的影響相當大。

3.6國家遏制“一藥多名”仿制藥不能再用商品名。自2006年6月1日起，對于新注冊的藥品，除采用新化學結(jié)構(gòu)、新活性成分以及持有化合物專利的之外，其他藥品一律不得使用商品名；同一企業(yè)生產(chǎn)的同一藥品，成分相同但劑型或規(guī)格不同的，也必須使用同一的商品名；藥品廣告宣傳中不得單獨使用商品名，也不得使用未經(jīng)批準作為商品名試用的文字型商標。這意味著，今后仿制藥將無法得到國家批準的商品名，而只能使用通用名[3]。這是對藥品名稱的規(guī)定，和你論文不搭，你應該寫國家對藥品銷售的管理與規(guī)定3.2藥品品牌競爭力的影響這是對藥品名稱的規(guī)定，和你論文不搭，你應該寫國家對藥品銷售的管理與規(guī)定品牌力是最持久最獨特的營銷力。品牌競爭是企業(yè)核心競爭的物化和商品化的表現(xiàn)。相比跨國公司，品牌競爭是目前我國企業(yè)最缺乏的能力，也是我國市場決戰(zhàn)中最為重要的能力。隨著國際醫(yī)藥知名品牌參與中國藥品市場競爭，品牌已成為重要的營銷武器。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化和國家限制藥品商品名使用的環(huán)境下，品牌營銷的作用將更加突出。企業(yè)要樹立品牌意識，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位和目標銷售群體的特點，允許挖掘和提煉企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)涵，形成獨特的品牌文化和核心價值觀；企業(yè)要通過導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，塑造品牌外在形象，把抽象的品牌理念進行物化，使品牌圖案、標準色等外在形象具有獨特性、持久性和易識別等優(yōu)點，充分表達品牌的核心理念，使品牌具有個性，彰顯特色，體現(xiàn)差異化，并貫徹落實在企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中，占據(jù)消費者心中獨特的、有價值的位置。就目前我公司在南京市的市場的情況，還應加大建立品牌優(yōu)勢。比如關(guān)注低端市場，結(jié)合送醫(yī)送藥下基層的活動在一些社區(qū)開展學術(shù)交流等。在這樣的學術(shù)活動中，藥企應將產(chǎn)品的性能、功效、用途等全方位地融入學術(shù)推廣內(nèi)容之中，最終為醫(yī)生的合理用藥打下良好的基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，擴大品牌的優(yōu)勢[4]。3.3藥品廣告宣傳的限制2007年3月3日由中華人民共和國國家食品藥品監(jiān)督管理局和國家工商行政管理總局共同修訂的新的《藥品廣告審查發(fā)布標準》公布。新的《藥品廣告審查辦法》也于同月13日公布，并定于2007年5月1日起同步施行。新標準對藥品廣告的監(jiān)管更加嚴格，增加了不得含有軍隊單位或者人員的名義、形象，利用軍隊裝備、設(shè)施從事藥品宣傳；不得涉及公共信息、公共事件或與公共利益相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容；不得在未成年人出版物和廣播電視頻道、節(jié)目、欄目發(fā)布藥品廣告；不得含有與醫(yī)療機構(gòu)有關(guān)的醫(yī)療服務內(nèi)容等規(guī)定。保肝藥物屬于處方藥范疇，只能在專業(yè)媒體發(fā)放廣告。對于保肝藥物生產(chǎn)廠家來講，會一定程度上帶來品牌推廣、擴大認知度等方面的問題[5]。3.4藥品集中招標采購其目的是降低藥品虛高定價，制止藥品購銷活動中的不正之風，減輕患者的負擔。但在實施過程中，存在諸多問題。（1）招標行為的不規(guī)范（2）企業(yè)不堪重負（3）患者得不到實惠。目前國內(nèi)招標熱點是抗感染類、心腦血管、生物制品等。其中抗腫瘤藥物招標競爭也較為激烈。主要是因為保肝藥物品種、廠家眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，從而導致企業(yè)間劇烈的競爭。要改進藥品集中招標采購的方法：第一，要明確招標標的：必須把藥品質(zhì)量（即藥品質(zhì)量、安全性等）和同等質(zhì)量條件下合理價格作為標的，而不能將藥品價格作為唯一標的；第二，要完善招標規(guī)則，切實做到公正、公平、公開；第三，要合理確實招標主體：目前招標主體是衛(wèi)生部門一家，應該將醫(yī)療保險機構(gòu)和群眾代表作為藥品終端購買方同時作為招標主體；第四，明確藥品招標由省級統(tǒng)一組織4

取消其他的各類招標，已進入醫(yī)療保險藥品目錄的藥品實行政府定價后，不再招標；第五，簡化招標手續(xù)，減輕投標企業(yè)的成本負擔。4對于天晴甘平在南京某醫(yī)院的市場推廣的途徑的建議4.1市場推廣策略的簡述首先聚焦心智空間，占據(jù)品類第一。消費者心智中占有某種第一名的品牌，市場占有率比第二名品牌多一倍，第二名品牌比第三品牌的市場占有率又多一倍，其它第四名、第五名就是品牌嘍啰，消費者心智中沒留什么痕跡。品牌心理學說創(chuàng)始人、上海韜略品牌營銷策劃機構(gòu)郭濤認為，“品牌奪占類別第一”極為重要。無論是消費品領(lǐng)域或者工業(yè)品領(lǐng)域，不管是在成長的市場還是在飽和的市場，搶占第一的品牌始終贏得長期占有優(yōu)勢。做到了品類第一，就可以足享一個品類市場的利益，對于包涵多個子品類市場的企業(yè)，某一子品類市場中做到第一，一樣帶動企業(yè)整體產(chǎn)品銷售。子品類市場中，出現(xiàn)一個明星產(chǎn)品后，企業(yè)整體品質(zhì)、品牌形象都得到提升，甚至帶動全線產(chǎn)品的銷售，使企業(yè)獲得更大利益。雅客就是以雅客V9搶占了“維生素糖果”第一品牌；然后以“維生素糖果為龍頭”，帶動其他副品牌共同成長.第二、聚焦核心產(chǎn)品，實現(xiàn)單品突破。品牌品類上市之初，產(chǎn)品線組合方面，貴精不貴多，患多不患精，換句話就是要聚焦核心產(chǎn)品，要充發(fā)揮核心單品聚焦威力，即要將公司的資源聚焦核心產(chǎn)品，讓它帶來凸透鏡般聚光燃燒的爆發(fā)效應，迅速點燃市場。4.2選擇核心產(chǎn)品選擇核心產(chǎn)品，一般會選擇以一個核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）進入市場。該核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）是比較成熟、高性價比的基本型產(chǎn)品，可把它作為拳頭產(chǎn)品，把這一單品做成區(qū)域內(nèi)熱銷的精品，形成“單品突破”，在區(qū)域內(nèi)形成消費者的優(yōu)良口碑，迅速提升品牌形象，減少廣告投放依賴。單品突破成功后，可以帶動后續(xù)產(chǎn)品的銷售。讓你寫的是銷售建議，應該緊扣4來寫4.3多渠道銷售模式的建立讓你寫的是銷售建議，應該緊扣4來寫水平、垂直營銷：水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。將被忽視的市場需求、被忽視的客戶、被忽視的功能和用途、被忽視的機會重新正視而獲得利潤的增長。垂直營銷就是在特定產(chǎn)品的市場，根據(jù)已確認的的市場需要，對現(xiàn)有的和潛在的客戶利用我們的商品能夠展示的用途和功能來滿足，再針對已定形的市場，進行細分和定位的戰(zhàn)略，使市場處于分割且飽和的狀態(tài)。1、總成本領(lǐng)先：通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本、在保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手，以爭取最大市場份額的競爭戰(zhàn)略。2、差別定位：讓你在潛在的客戶的心智中與眾不同3、目標聚焦：是企業(yè)市場定位主攻某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或一個地區(qū)市場是銷售模式嗎？4.4品牌策略是銷售模式嗎？（1）4.4加強和規(guī)范醫(yī)藥代表學術(shù)推廣活動肝病藥物的學術(shù)推廣是以產(chǎn)品的學術(shù)研究和市場定位為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品的核心價值為出發(fā)點，提煉產(chǎn)品富有差異化的“賣點”，通過學術(shù)活動與目標受眾溝通，以達到推廣銷售產(chǎn)品的目的。企業(yè)積極開展多層次、全方位的學術(shù)推廣活動要重視以下幾個問題：加強和規(guī)范醫(yī)藥代表的學術(shù)推廣活動，醫(yī)師對企業(yè)和產(chǎn)品的接受程度是處方藥營銷成敗的關(guān)鍵。醫(yī)藥代表對醫(yī)師的學術(shù)拜訪活動針對性強，能與目標醫(yī)師進行有效的溝通，快捷地將藥品的安全性、有效性、穩(wěn)定性等學術(shù)信息傳遞給醫(yī)師。所以醫(yī)藥代表的學術(shù)拜訪活動是目前處方藥促銷的主要形式，在藥品信息的傳播中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在美國，醫(yī)師73％的新藥知識和FDA收集到的90％以上的藥品不良反應信息都來自醫(yī)藥代表。但是，目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)專業(yè)化的學術(shù)推廣較少，大多數(shù)企業(yè)的學術(shù)推廣或多或少的摻雜“帶金銷售”行為。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)必須摒棄以往的思維方式，開展合法化、專業(yè)化的學術(shù)推廣活動。加強和規(guī)范醫(yī)藥代表學術(shù)推廣活動的關(guān)鍵是建設(shè)職業(yè)化的醫(yī)藥代表團隊。針對目前國內(nèi)企業(yè)醫(yī)藥代表團隊的現(xiàn)狀，一是要提高醫(yī)藥代表的質(zhì)量，企業(yè)要通過引進醫(yī)藥專業(yè)人才和對現(xiàn)有醫(yī)藥代表進行培訓等途徑，著力提高醫(yī)藥代表的職業(yè)道德素質(zhì)、專業(yè)知識水平、人際溝通能力和團隊協(xié)作精神，建立一支既有醫(yī)藥專業(yè)知識背景又有銷售技巧、既有敬業(yè)精神又有市場開拓能力的職業(yè)化的醫(yī)藥代表團隊；二是要擴大醫(yī)藥代表的數(shù)量，企業(yè)要根據(jù)目標市場的廣度和深度，配置足夠數(shù)量的醫(yī)藥代表，以實現(xiàn)對終端精細化的開發(fā)與管理。（2）4.5做好學術(shù)推廣活動首先是開展高層次的會議性學術(shù)推廣活動；會議性學術(shù)推廣活動具有直觀性、互動性等優(yōu)點，是處方藥營銷的有效方式之一。醫(yī)藥企業(yè)要通過精細化地組織科內(nèi)會、院內(nèi)會、省級會議、大區(qū)會議及全國性的學術(shù)會議或產(chǎn)品推介會議，邀請相關(guān)科室具有影響力的醫(yī)師參加，系統(tǒng)地介紹并宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品知識，傳播產(chǎn)品差異化的學術(shù)“賣點”。通過學術(shù)交流活動，影響醫(yī)師接受使用企業(yè)的產(chǎn)品，并與醫(yī)師建立良好的、持久的合作關(guān)系。醫(yī)藥企業(yè)也可以通過參與、贊助醫(yī)學會、藥學會以及醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)各學科的年會等相關(guān)會議，擴大企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。其次，（3）深度開展專業(yè)媒體學術(shù)推廣活動；醫(yī)藥企業(yè)媒體具有學術(shù)性、針對性和公信力強的特點，對醫(yī)師、藥師等目標客戶群體影響大。醫(yī)藥企業(yè)要與學術(shù)機構(gòu)和臨床醫(yī)師合作，進行產(chǎn)品學術(shù)研究，在醫(yī)藥企業(yè)雜志、報紙和網(wǎng)絡等媒體上發(fā)布學術(shù)性論文，從深度和廣度上為企業(yè)和產(chǎn)品做好輿論鋪墊和學術(shù)宣傳，提高學術(shù)推廣的水平。（4）此外，開展醫(yī)藥科普教育性質(zhì)的學術(shù)推廣活動；合法開展醫(yī)藥科普知識教育是處方藥學術(shù)推廣的有效途徑。通過專家講座，向包括醫(yī)師在內(nèi)的公眾傳播健康知識，能使企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心目中樹立良好形象。例如，諾和諾德制藥有限公司與中國政府合作的“中國糖尿病管理工作項目”等科普知識教育活動，對醫(yī)師護士以及患者進行糖尿病防治教育。經(jīng)過多年的推廣“諾和關(guān)懷”已經(jīng)成為糖尿病患者教育和服務的第一品牌，與諾和諾德的糖尿病產(chǎn)品品牌互相促進，相得益彰。針對目前南京市保肝藥物的市場情況，在學術(shù)推廣中應注意：第一，學術(shù)推廣的持續(xù)性，諸如聘請專家講課、組織醫(yī)學人士研討等活動，應經(jīng)常性地、循序漸進地開展下去。學術(shù)推廣是一個“慢工出細活”的模式，其作用和效果的發(fā)揮需要一定的積累和前期鋪墊，因此，學術(shù)推廣要持之以恒，要以提高產(chǎn)品在所在領(lǐng)域的學術(shù)地位為最終目標。第二，學術(shù)推廣的專一性，主要是每次學術(shù)推廣面對的目標群體要同一，這樣一來，每次參加的醫(yī)生并沒有真正了解產(chǎn)品的創(chuàng)新所在和作用差異。如多開些科室會，注重與科室醫(yī)生的溝通和推廣。4.5利用專業(yè)媒體和公益活動進行廣告宣傳藥在大眾媒體發(fā)布廣告受限制，但允許在國家批準的醫(yī)藥專業(yè)媒體發(fā)布廣告。醫(yī)藥企業(yè)媒體廣告的專業(yè)性和針對性強，其主要讀者是醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和醫(yī)療管理人員，對醫(yī)師用藥選擇的影響力較大。因此，醫(yī)藥企業(yè)要利用專業(yè)媒體發(fā)布廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。醫(yī)藥企業(yè)還可通過慈善事業(yè)、活動贊助和向特殊群體捐贈藥品等公益活動，借助新聞的力量宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，以承諾社會責任的良好形象，贏得公眾的信任與尊重，提高企業(yè)和產(chǎn)品的美譽度補充一小段，天晴甘平應如何進行廣告宣傳。補充一小段，天晴甘平應如何進行廣告宣傳4.6建立品牌優(yōu)勢代表了信賴與安全。品牌力是最持久最獨特的營銷力。品牌競爭，是企業(yè)核心競爭的物化和商品化的表現(xiàn)。相比跨國公司，品牌競爭是目前我國企業(yè)最缺乏的能力，也是我國市場決戰(zhàn)中最為重要的能力。隨著國際醫(yī)藥知名品牌參與中國藥品市場競爭，品牌已成為重要的營銷武器。，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化和國家限制藥品商品名使用的環(huán)境下，品牌營銷的作用將更加突出。企業(yè)要樹立品牌意識，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位和目標銷售群體的特點，允許挖掘和提煉企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)涵，形成獨特的品牌文化和核心價值觀；企業(yè)要通過導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，塑造品牌外在形象，把抽象的品牌理念進行物化，使品牌圖案、標準色等外在形象具有獨特性、持久性和易識別等優(yōu)點，充分表達品牌的核心理念，使品牌具有個性，彰顯特色，體現(xiàn)差異化，并貫徹落實在企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動中，占據(jù)消費者心中獨特的、有價值的位置。就目前我公司在南寧市腫瘤藥市場的情況，還應加大建立品牌優(yōu)勢。比如關(guān)注低端市場，結(jié)合送醫(yī)送藥下基層的活動在一些社區(qū)開展學術(shù)交流等。在這樣的學術(shù)活動中，藥企應將產(chǎn)品的性能、功效、用途等全方位地融入學術(shù)推廣內(nèi)容之中，最終為醫(yī)生的合理用藥打下良好的基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，擴大品牌的優(yōu)勢。5談邏輯性斷開了，建議5.小結(jié)醫(yī)保支付價邏輯性斷開了，建議5.小結(jié)支付指導價就是醫(yī)保機構(gòu)購買服務過程中對服務機構(gòu)支付的價格。支付指導價是指導性的，地方可調(diào)整的，是價格主管部門會同社保、衛(wèi)生等部門制定醫(yī)療保險支付的價格上限。各地社保部門可以按支付指導價格全額支付，也可以按支付指導價格的一定比例支付，藥品實際零售價格高于支付指導價格的，超出部分由患者自負。實際零售價格低于實際支付價格的，差額部分歸醫(yī)療機構(gòu)?！爸Ц吨笇r”只發(fā)生作用在定點醫(yī)療機構(gòu)和定點藥店，為病人報銷產(chǎn)生作用，作用強度，約束力，強制性低。與最高零售價比，作用不同、管理范圍不同，“最高零售價”管理的是社會所有交易，作用在交易價格水平上，有強制力，作用范圍廣；實行支付指導價取消最高零售價，減少對市場價格行政干預。其交易價格由市場調(diào)節(jié)，鼓勵醫(yī)療機構(gòu)和藥店合理降低藥品的采購和零售價格.從患者的角度來說，能夠擁有選擇權(quán)，相信絕大多數(shù)患者還是會選擇國產(chǎn)仿制藥的，所以相對而言對與支付價之間差價大的高價藥，或者與同類品種差價高的影響大還是非常大的，相對來說差價小的、價值不高的患者可能相對敏感度低。同時不難看出，對于原研藥企業(yè)來說，其藥價及市場份額將會受到不小的沖擊；而對于國產(chǎn)品牌仿制藥，特別是以仿制藥為發(fā)展戰(zhàn)略的制藥企業(yè)，將會起到利好的作用。同樣對于OTC企業(yè)來說基本也屬于利好，高于支付價的可以在零售市場上得到彌補[10]。6商業(yè)渠道“自控”制藥企業(yè)制藥企業(yè)分銷企業(yè)醫(yī)生醫(yī)院藥房患者社會零售藥店買單？政府社會企業(yè)商業(yè)保險患者本人以醫(yī)院為主的醫(yī)療主要參考文獻：[1]倪童天,陸倫根.慢性乙型肝炎纖維化臨床診斷和治療進展[J].實用肝臟雜,2010,13（2）:142-145.[2]劉鳳超.天晴甘平減輕急性肝衰竭小鼠肝細胞損傷的機制[J].世界華人消化雜志，2009，17（10）：1024-1017.[3]張穎.聯(lián)合甘平治療103例乙肝后肝硬化失代償期療效[J].中國社區(qū)醫(yī)師,2014,30(10):31-33.[4]周玉琴.草酸二胺脂質(zhì)復合物口服治療慢性乙型肝炎的臨床觀察[J].臨床醫(yī)藥雜志，2005，2（8）:20-22.[5]馬平.使用恩替卡韋聯(lián)合甘草酸二銨治療慢性乙型肝炎的效果觀察[J].當代醫(yī)藥論叢，2015，3（4）:312-