活動營銷方案服裝（合集6篇）

第第頁活動營銷方案服裝（合集6篇）活動營銷方案服裝第1篇港資品牌“佐丹奴”在__年代初開始進駐國內市場，短短幾年里，其專賣店數量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。佐丹奴品牌營銷的成功經驗：一、周密的市場調查，準確的市場定位。首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務于18～45歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新換代頻率最高。其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產品價格定位為：全棉長短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現其經營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”。二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷。“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網絡。在城市里，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規(guī)模和數量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數量也就越多。雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的風格?！白舻づ币喔鶕陨硖攸c注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。三、利用連鎖特許經營權，實施擴張策略，實現規(guī)模經營?！白舻づ痹谙蛉珖M行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經營實行“四統(tǒng)一”：1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經營場所的企業(yè)商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應，分散經銷”，對所屬各分店經營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考核、經營規(guī)范、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定?！白舻づ币云放茷楹诵陌l(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡?；顒訝I銷方案服裝第2篇活動主題:感恩母親，母愛永恒?；顒幽康?一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.活動時間()活動預熱大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。預熱時間:可定在主題活動的前一個星期三天.活動內容:一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:a孝心禮：高檔木梳;b青春禮：鮮艷康乃馨;c長壽禮：精美生日禮品活動營銷方案服裝第3篇1、推廣主題：見證☆美麗__☆明星夢想2、推廣時間：第一階段：3月15日4月10日第二階段：4月11日4月15日第三階段：4月16日4月22日第四階段：4月23日5月23日3、推廣方案：推廣步驟：[前期尋找“見證大使”造勢預熱階段](3月15日4月10日)第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內在意義：(詳見《活動立意》)第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面向全國征尋__見證大使;第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;[前期活動信息傳播階段](4月11日4月15日)4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產品、消費者、經銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;[中期深入見證階段](4月16日4月22日)4月22日組織“見證大使”飛赴__“浪漫之城3日游”，進入形象代言人復賽，實現明星夢想后期整合傳播階段(4月23日5月23日)以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經銷商。B、推廣策略1)推廣總則：按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播，達成“市場推廣”的訴求。2)操作關鍵：找準“見證大使”她們是“用戶領袖”，是品質見證人、服務體驗見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。摸準消費者心理確定目標消費群體的心理及生活特征和狀態(tài);把握好消費者者的購買心理;挖掘廣告訴求點圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象?？梢砸瓿鍪裁丛掝}?什么炒作點?消費者的興趣點在哪里?關注程度有多高?現階段行業(yè)的走勢、產品的情況、競爭對手的策略，經銷商的反映。選好用戶刺激點：1、網站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點.2、評選“見證大使”，獲得獎品3、__三日游4、獲得貴賓卡5、進入形象代言人復賽，實現明星夢想6、進入公司畫冊C、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?)廣告主題：“美麗見證大使”;2)報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案;3)軟文標題設計及內容撰寫;4)媒體組合D、消費者驅動1)獎項設置：見證一等獎：即“見證大使”，人數：各區(qū)一名獎勵：數碼相機一臺+服飾一套+__三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復賽，實現明星夢想+進入公司畫冊見證二等獎：人數：各區(qū)3名獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊見證三等獎：人數：各區(qū)5名獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊感謝獎：所有參與者獎勵：獲得貴賓卡2)“__三日游”實施方案E、鄄選“見證大使”方法1)按照點數產生“見證大使”2)按照所購金額×3給予相應點數3)網絡評選點數F、網絡方案1)網頁界面制作2)知名網站信息發(fā)布3)相片處理、上傳G、后期延續(xù)：4、費用預算活動營銷方案服裝第4篇一、總體思路七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經成為情侶必過的節(jié)日之一、本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給服飾節(jié)帶來一個好的開端。二、活動時間__月__——__月__日三、賣場布置為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。四、活動策劃(一)服飾節(jié)1、主題百年老店，百年好合——20__服飾節(jié)本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。2、活動策劃服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。服飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選活動期間購買服飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一、床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡3、展式創(chuàng)意每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。(二)全場活動1、全場主題活動(1)活動主題浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得(2)活動策劃由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。(3)獎品店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。(4)促銷物料準備①kt版設計及制作②活動規(guī)則說明水牌④活動場地所需桌椅2、其它促銷活動(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意?；顒訝I銷方案服裝第5篇一、活動目的1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立“x”在消費者心中的美譽度；4、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。二、活動主題平分秋色——x喜迎國慶促銷活動三、活動時間20xx年x月x日——20xx年x月x日四、活動地點各地專賣店五、活動內容喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！此次活動的解釋權歸x總公司所有。六、禮品種類1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）七、廣告的投入1、現場招貼宣傳海報2、吊旗3、POP4、易拉寶八、平面設計的使用平面設計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。1、使用時間：整個活動期間2、使用地點：x服飾專賣店或專柜3、涉及項目的使用方法：A、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。C、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。D、店鋪海報：將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同?；顒訝I銷方案服裝第6篇活動對象：高素質、高收入未婚男女。活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)?；顒又黝}：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。報名人數：男、女各50人，共100人?；顒訒r間：七夕之夜。18：30--20：30活動地點：外灘風尚（河西區(qū)永安道）活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。實施方案：1、本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。2、人員要求?？埔陨蠈W歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶。3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。4、活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。8、通過報紙、海報等媒介方