電子產(chǎn)品銷售情況【3篇】

電子產(chǎn)品銷售情況【精選3篇】電子產(chǎn)品銷售狀況【精選3篇】一

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

馬海威

學(xué)號(hào)

10911P30

系部

電子信息工程

專業(yè)

電子與信息技術(shù)

指導(dǎo)老師

徐迪

完成時(shí)間：

2022年5月10日

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)格的高校生必需擁有的一段很重要的經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，擴(kuò)展了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了實(shí)際應(yīng)用的力量，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)也是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而會(huì)計(jì)是指對(duì)詳細(xì)事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。

在2022年11月到2022年5月期間我先后去了，金鷹御福軒實(shí)習(xí)，南京國(guó)盾實(shí)習(xí)，還有一段時(shí)間在藍(lán)芯數(shù)碼。總的來說，我實(shí)習(xí)的重心就是電子產(chǎn)品的銷售。在金鷹御福軒的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何與生疏人說話，獵取對(duì)方的認(rèn)可，在國(guó)盾的實(shí)習(xí)，讓我明白了，產(chǎn)品渠道在產(chǎn)品銷售的重要性，在藍(lán)芯數(shù)碼我知道了貨源渠道的重要性。

其實(shí)我的主要實(shí)習(xí)還是在國(guó)盾，實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理讓我們觀看了渠道管理實(shí)戰(zhàn)的光碟，通過徐經(jīng)理上課時(shí)的講解，我們對(duì)渠道有了初步的熟悉，進(jìn)而有了深一層的了解，而這個(gè)視頻所講的東西都是一些跟實(shí)際親密相關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)又給我們供應(yīng)了許多實(shí)戰(zhàn)性的指導(dǎo)建議。學(xué)任何東西都必需學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，只有把所學(xué)的學(xué)問真正的運(yùn)用到工作中、運(yùn)用到生產(chǎn)生活中，這才是我們學(xué)問的最好所在。

在觀看視頻中，有一個(gè)試驗(yàn)是，一個(gè)產(chǎn)品有許多種渠道，但是怎么用最快

2速的速度傳到終端消費(fèi)者手中，雖然是一個(gè)小小的試驗(yàn)，但是也給我們一個(gè)很好的啟示，我們做渠道的人員，必需選好渠道策略，做好渠道成員的選擇，從而能在最快最有利的條件下到達(dá)終端消費(fèi)者手中。

通過這次渠道實(shí)習(xí)，我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和上網(wǎng)查閱資料、文案查閱資料相結(jié)合的方式，深化的討論了渠道，進(jìn)行了聯(lián)想電腦營(yíng)銷渠道的深化分析和總結(jié)。營(yíng)銷渠道其實(shí)既是一種商品從生產(chǎn)者手中到達(dá)最終用戶手中的通道，也是一種實(shí)現(xiàn)商品交換的過程，同時(shí)，渠道也是一種企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)交易目的而組成的聯(lián)盟或關(guān)系。

這次實(shí)習(xí)，我們都是分組進(jìn)行的，我們組一共三個(gè)人，人員比較少，所以我們進(jìn)行了很好的分工合作，每個(gè)人都各盡其職，做好自己所支配的任務(wù)，然后溝通合作，進(jìn)行總結(jié)整理，這樣更有效率的完成了我們這次渠道實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在做任何事情，團(tuán)對(duì)合作都是極其重要的事情，我們每個(gè)人都需要養(yǎng)成這樣團(tuán)隊(duì)合作的習(xí)慣。

聯(lián)想電腦的勝利很大程度上源于他的銷售渠道管理，近4000家代理、經(jīng)銷商和遍及大、中城市。但是由于這樣的分銷渠道過于浩大，也消失了產(chǎn)品單臺(tái)利潤(rùn)的降低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、分銷費(fèi)用增加，經(jīng)銷商生存越來越困難，渠道本身的競(jìng)爭(zhēng)壓力勢(shì)等一系列問題，這樣對(duì)聯(lián)想的銷售渠道是一個(gè)嚴(yán)峻的問題。對(duì)此，聯(lián)想有一系列解決方案，如建立直銷渠道，完善分銷渠道等。聯(lián)想銷售渠道是他勝利的關(guān)鍵，雖然也存在著些問題，但是聯(lián)想也樂觀應(yīng)對(duì)，因此，在銷售業(yè)里，聯(lián)想的銷售渠道號(hào)稱“世界級(jí)”，是其他企業(yè)無可比擬的，是值得學(xué)習(xí)的。

在短短幾月的實(shí)習(xí)中，自己的確成長(zhǎng)了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。我認(rèn)為在實(shí)習(xí)期間

3我表現(xiàn)比較好的地方是：我提高了與人溝通的交際和處理事情的應(yīng)變力量，工作細(xì)心，而且我有毅力與持之以恒的決心，能夠努力做好自己堅(jiān)持的事情。在遇到事情時(shí)比較鎮(zhèn)靜、冷靜、不驚慌，能夠隨機(jī)應(yīng)變；在我們的工作生活中，時(shí)間與我們息息相關(guān)，我比較有明確的時(shí)間觀念,實(shí)地調(diào)查時(shí)，我都會(huì)比較準(zhǔn)時(shí)的去那個(gè)地方，提前做好預(yù)備，平常我們小組進(jìn)行溝通時(shí)我也都會(huì)準(zhǔn)時(shí)到所要去的地方；在實(shí)習(xí)中，我們是分組進(jìn)行的，我們組共三個(gè)人，人員比較好，但是我能與他們很好的相處，相互協(xié)作，完成好我們小組的工作，同時(shí)完成自己的工作任務(wù)，完成好我們店長(zhǎng)交給我們的銷售任務(wù)。

在實(shí)習(xí)中我也看到了自己本身存在著很多問題：樂觀性、主動(dòng)性不夠。實(shí)習(xí)初期，做事不是很主動(dòng)，自己沒有布滿很大的熱忱去完成所要完成的實(shí)習(xí)任務(wù)；專業(yè)學(xué)問有所欠缺。對(duì)于渠道專業(yè)性問題還有很多不清晰的地方，在技術(shù)操作方面也有很多不懂之處。不同的職業(yè)有不同的要求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)學(xué)問，在我們的天空里恣意飛行。

實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。許多看似簡(jiǎn)潔的東西在親自去實(shí)踐時(shí)才會(huì)發(fā)覺是很簡(jiǎn)單的，需要你一步一個(gè)腳印仔細(xì)的去做，而當(dāng)你克服種種困難取得勝利時(shí)，那種心情是特別愉悅的。

同時(shí)在此次實(shí)習(xí)中我也看到了自己的不足，比如在實(shí)踐閱歷上的缺乏，在渠道專業(yè)學(xué)問的欠缺，在為人處事上的稚嫩，在看待問題上的膚淺等等。但是我信任在經(jīng)過這次實(shí)習(xí)后，我在這些方面都會(huì)有肯定地提高，同時(shí)也為我今后踏入社會(huì)工作儲(chǔ)備了許多良好的學(xué)問與閱歷。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人。我想這應(yīng)當(dāng)就是成長(zhǎng)的必修課，什么事情都是從生疏到收悉，從不會(huì)到會(huì)，

4也正是在這個(gè)過程中才能漸漸成長(zhǎng)！

轉(zhuǎn)瞬間，三年高校生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。

我認(rèn)為高校生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在珍島實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地，宜主動(dòng)出擊：

找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商厥饬粢庹谄刚?qǐng)人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的狀況下，很有可能會(huì)臨時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。

求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，精確?????地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人；同時(shí)很懇切地表現(xiàn)出低姿勢(shì)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)勝利率。

查找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)勝利的可能性反而更大。實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開頭，說明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出肯定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭髦圃靸r(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)賜予實(shí)習(xí)生更多的熬煉機(jī)會(huì)。

將來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)潔的勞動(dòng)閱歷積累

5和態(tài)度培育，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn)；與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在將來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，高校生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)當(dāng)是為了自己日后的進(jìn)展，而不僅僅是累計(jì)工作閱歷，然后關(guān)心找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我?guī)е鴮W(xué)滿的學(xué)問離開了工作崗位。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)，在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力；努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化；提高工作樂觀性和主動(dòng)性。

今后的準(zhǔn)備。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。完成了渠道的實(shí)習(xí)，我對(duì)渠道有了很大的愛好，很想以后去做渠道的工作，做好渠道，有許多的要求和挑戰(zhàn)，我們必需不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名勝利的營(yíng)銷渠道人員，做好渠道工作。爭(zhēng)取成為“銷售大王。

電子產(chǎn)品銷售狀況【精選3篇】二

電子產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)概況實(shí)習(xí)時(shí)間：2022-3-7至2022-4-29實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙芙蓉中路一段實(shí)習(xí)公司：長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本學(xué)問，把握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能，在實(shí)踐中熬煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定方案、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的力量，發(fā)覺自身的各種問題和缺點(diǎn)并實(shí)行實(shí)際行動(dòng)改進(jìn)。實(shí)習(xí)任務(wù)：通過面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)當(dāng)一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參加公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷方案。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）培訓(xùn)期間1、了解新秩序公司在長(zhǎng)沙接受新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜尋該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在支配的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，過程就不用具體敘述了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培育員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校確定學(xué)不到的東西，我感覺這個(gè)嬉戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們接受公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。（二）實(shí)習(xí)期間1、訪問經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣訪問各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)待措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì)很簡(jiǎn)單的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好許多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人接受你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。2、訪問銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理訪問營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受），關(guān)心用戶解決使用過程中消失的問題，供應(yīng)技術(shù)詢問與技術(shù)服務(wù)。（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息（競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì)，推斷經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的緣由（假如用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話）。如從營(yíng)銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后可以找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營(yíng)銷點(diǎn)可以了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，通過經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們?cè)L問客戶省去許多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷點(diǎn)可以了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣方案。3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的對(duì)比走市場(chǎng)期間，我們遇到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事溝通后想出的方法。（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場(chǎng)維護(hù)，保持原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)進(jìn)展一家具有肯定實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場(chǎng)，此為“上推”；同時(shí)訪問終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。三、實(shí)習(xí)感悟?qū)嵙?xí)到最終，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語：溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。（一）溝通有許多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特殊是在外面訪問客戶的時(shí)候有許多說話的技巧、觀看的技巧，如在訪問營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你、讓他們對(duì)你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何勸說他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感愛好、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀看客戶開的店子需要留意的細(xì)節(jié)等都仔細(xì)總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我吸取到了更多的養(yǎng)分。（二）堅(jiān)持說實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來堅(jiān)持了，有時(shí)候自己和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，假如能堅(jiān)持下去，漸漸的就會(huì)習(xí)慣了。舉個(gè)例子，有一次訪問營(yíng)銷部，剛開頭走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們預(yù)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去訪問，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最終關(guān)頭越要堅(jiān)持?。ㄈ﹪L試工作中有許多事沒開頭做的時(shí)候感覺很難，但真正開頭做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調(diào)整策略就很可能勝利。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。由于目的地本身就有點(diǎn)偏，幾乎不行能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急，也可以步行到經(jīng)銷商那里，但會(huì)耽擱時(shí)間，最終我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了確定的回答。有時(shí)候看似不行能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。（四）總結(jié)總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會(huì)到的學(xué)問能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度；能使我更清晰我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報(bào)告的過程中發(fā)覺了自身許多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改進(jìn)。（五）實(shí)習(xí)改進(jìn)建議1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。同學(xué)們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論學(xué)問支撐。2、承認(rèn)老師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前老師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)老師樂觀性，也消失了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要老師投入肯定的時(shí)間和精力，才能收到效果。3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。最終，我要由衷的感謝長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的關(guān)心。

電子產(chǎn)品銷售狀況【精選3篇】三

推舉合同范本·銷售合同范本·家電銷售合同·煤炭銷售合同·房產(chǎn)銷售合同·批發(fā)商合同·圖書銷售合同·產(chǎn)品代理協(xié)議·中英文銷售合同·墊底銷售合同甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________傳真：______________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、公平互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_______系列產(chǎn)品，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。

3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4、產(chǎn)品的型號(hào)由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

5、運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)計(jì)算：甲方將以產(chǎn)品到岸價(jià)的形式向乙方供貨，即甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到乙方所屬地區(qū)配貨站的運(yùn)費(fèi)，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}(cāng)庫(kù)的一切費(fèi)用。

6、甲方應(yīng)向乙方供應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如乙方發(fā)覺產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方緣由造成的一切損壞均有乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)覺短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)馬上于送貨單上注明，并請(qǐng)送貨的部門簽名作證；乙方有義務(wù)供應(yīng)有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險(xiǎn)公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行供應(yīng)單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務(wù)：乙方應(yīng)完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限：甲方對(duì)乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內(nèi)，甲方在確認(rèn)款已到帳后5日內(nèi)發(fā)貨（不行抗力因素除外）。

10、甲方負(fù)責(zé)為乙方供應(yīng)全面的技術(shù)支持，負(fù)責(zé)為乙方培訓(xùn)售后服務(wù)人員（培訓(xùn)設(shè)在甲方公司所在地）。

二、乙方的特殊義務(wù)以及嘉獎(jiǎng)

1、保持甲方產(chǎn)品全部規(guī)格一個(gè)月銷售的庫(kù)存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫(kù)存增減調(diào)整。

2、協(xié)作行動(dòng)：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)資源時(shí)，乙方有義務(wù)供應(yīng)人力和借貨服務(wù)。

3、價(jià)格掌握：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價(jià)，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)及零售商供貨價(jià)給零售商及批發(fā)商。同時(shí)，乙方有義務(wù)掌握其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價(jià)售給終端消費(fèi)者(二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)、零售供貨價(jià)、零售價(jià)由甲方另行通知)

4、對(duì)乙方的優(yōu)